Rübün sonunda biz sığorta agentləri üçün genetik köməkçi olan Atlas+ -ı beta versiyada istifadəyə verdik. Atlas+ sualları cavablandıra, satış materialları yarada və real vaxt rejimində kotirovkalarla birbaşa qarşılıqlı əlaqə qura bilir. İlkin rəylər son dərəcə güclü olub, o cümlədən bu qarşılıqlı əlaqələr nəticəsində birbaşa satılan sığorta polisləri nümunələri də var. Zamanla biz Atlas+ -ın satış iş axınının əsas hissəsinə çevriləcəyini gözləyirik. Ən əsası, bu imkanlar bizim ən vacib üstünlüklərimizdən biri olduğuna inandığımız özəl məlumatlarımız üzərində qurulub. Platformamız on milyonlarla kotirovkanı və 1 milyondan çox sığorta polisinin emal edərək, modellərimizi davamlı olaraq təkmilləşdirən real dünya sığorta, qiymət və davranış məlumatları yaradır. Texnologiya inkişaf etməyə davam etdikcə, Neptune və ənənəvi sığorta platformaları arasındakı fərq daralmır, əksinə genişlənir. Süni intellekt həmçinin bazarı genişləndirmək üçün əhəmiyyətli bir fürsət yaradır. Birləşmiş Ştatlarda on milyonlarla əmlak hələ də daşqın riskinə qarşı sığortalanmamış qalır. Süni intellekt dən istifadə edərək risk şüurunu artırmaq, alış prosesini sadələşdirmək və agentləri daha yaxşı alətlərlə dəstəkləməklə, zamanla sığortalanmış bazanı əhəmiyyətli dərəcədə artıra biləcəyimizə inanırıq. Bu məni bu gün biznesdə gördüklərimizə gətirir. Keçən rübdə mən agentləri “super agentlər” adlandırdığımız şəxslərə çevirməkdən danışdım. İndi bunun həyata keçdiyini görürük. Cavab lap əvvələ qayıdır. 2018-ci ildə ilk mühəndislərimizi işə götürəndə divara “İnsan yoxdur” yazısı asdım, bu, insanlara dəyər vermədiyimiz üçün deyil, texnologiyanın insanların edə bilmədiklərini daha sürətli, daha ardıcıl və geniş miqyasda edə biləcəyi bir sistem qurmaq istədiyimiz üçün idi. İndi AI-native kimi təsvir edilən şeyi biz sadəcə olaraq 1-ci gündən qurmağın doğru yolu kimi görürük. Bu düşüncə tərzi bu gün də bizə rəhbərlik edir. Biz bu günün məhdudiyyətləri ilə başlamırıq və onları optimallaşdırmırıq. Biz dünyanın hara getdiyindən başlayırıq və bu gələcəyə doğru qururuq. Trevor Burgess : Hər vaxtınız xeyir, Neptune -un birinci rübün gəlirləri üzrə konfrans zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Rübə nəzər salmazdan əvvəl, texnologiya tarixində bu anın məni nə qədər həyəcanlandırdığı barədə danışmaq istəyirdim. Mən ilk dotkom bumu zamanı investisiya bankiri idim. Mən ilk texnologiya yönümlü banklardan birini qurdum və indi ilk AI-native ictimai şirkətlərdən birinə rəhbərlik edirəm. Son bir neçə ayda süni intellekt in təmin etdiyi imkanlar indiyə qədər gördüyüm hər şeyi üstələyib. Bu, eksponensialın gücüdür. Neptune komandası atın cilovunu əlində saxlayır və çox xüsusi bir şey qurur. İnsanlar tez-tez Neptune -da süni intellekt haqqında necə düşündüyümüzü soruşurlar. Hekayə davam edir. Biz inanırıq ki, məlumat üstünlüyü zamanla artmağa davam edəcək və süni intellekt lə idarə olunan bazarda struktur giriş maneəsi yaradacaq. Maliyyə baxımından, nəticələr eyni dərəcədə vacibdir. 2025-ci ildə biz 60% düzəliş edilmiş EBITDA marjası ilə fəaliyyət göstərdik. Süni intellekt paylamada sürtünməni azaltmağa və iş axınlarını avtomatlaşdırmağa davam etdikcə, mövcud səviyyəmizin tavan deyil, döşəmə olduğuna inanırıq. Rübə keçək. 2026-cı ilin birinci rübü Neptune üçün rekord birinci rüb oldu və biznesdə davamlı gücü əks etdirdi. Q1 -in əsas məqamları bunlardır: 37.8 milyon dollar gəlir, illik 29% artım; 7.3 milyon dollar xalis gəlir, 13.4 milyon dollar düzəliş edilmiş xalis gəlir; düzəliş edilmiş EBITDA 21.6 milyon dollar idi, bu 26% artım deməkdir; yazılmış mükafat 86.7 milyon dollar idi, bu da illik 32% mükafat artımına səbəb oldu və biz rekord birinci rüb yeni biznes satışları əldə etdik. Xatırladaq ki, birinci rüb adətən mövsümiyyətə görə ən aşağı marjalı rübümüzdür. Bu il isə bu təsir daha qabarıqdır, çünki ictimai şirkətin audit və uyğunluq xərcləri Q1 -də öncədən yüklənir. Nəticədə, rübdə düzəliş edilmiş EBITDA marjası təxminən 57.1% təşkil etdi. Ən əsası, bu, biznesdə struktur dəyişikliyi deyil, vaxt dinamikasıdır. Və biz ilin tam marjalarının 60% -dən 61% -ə qədər olacağını gözləməyə davam edirik. Qüvvədə olan mükafat rübün sonunda təxminən 389 milyon dollara çatdı və biz tezliklə 400 milyon dollarlıq həddimizi qeyd etməyi səbirsizliklə gözləyirik. Xatırladaq ki, Neptune aktivləri az olan MGA kimi fəaliyyət göstərir və balans hesabatı riskini öz üzərinə götürmür. Bu, güclü gəlirliliyi qoruyarkən səmərəli şəkildə genişlənməyə imkan verir. Son 12 ay ərzində hər işçiyə düşən gəlir 2.8 milyon dollara , hər işçiyə düşən düzəliş edilmiş EBITDA isə 1.7 milyon dollara çatdı, hər ikisi rekord səviyyədədir. Hər işçiyə düşən gəlirimizi kontekstə qoymaq üçün bu hesablama digər şirkətlər üçün də edin. Şirkətin həqiqətən AI-native olub olmadığını bu yolla müəyyən edə bilərsiniz. Gəlir nəticələrimizə əlavə olaraq, bu gün İdarə Heyətimizin 100 milyon dollarlıq səhm geri alma proqramını təsdiqlədiyini elan etdik. Bu proqramı növbəti 2 il ərzində sərbəst pul axını vasitəsilə maliyyələşdirməyi gözləyirik. Bu, əvvəllər elan edilmiş RSU vergi hesablaşmaları ilə əlaqəli səhmlərin geri alınması planımıza əlavədir. Pul yaratma gücümüzün və modelimizin miqyaslılığının gücünü nəzərə alaraq, səhm geri almalarını yüksək gəlirli kapital istifadəsi kimi qiymətləndiririk. Geri çəkilərək, rəqabət mövqeyimizin 3 əsas üstünlüklə müəyyən olunduğuna inanırıq: özəl məlumatlar və AI -yə əsaslanan sığorta, dərin və genişlənən tutum əlaqələri və çevik texnologiya ilə təmin edilmiş paylama. Birlikdə, bunlar davamlı və genişlənən bir sədd yaradır. İndi biznesi daha ətraflı nəzərdən keçirmək üçün sözü Matt -ə verirəm. Matthew Duffy : Təşəkkür edirəm, Trevor . Q1 sistemimiz və 62 müstəsna əməkdaşımızdan ibarət komandamız üçün çox güclü bir rüb oldu. 3 əsas sütunumuzda biz uyğunlaşmağa, yenilik etməyə və özünü göstərən nəticələrlə çıxış etməyə davam edirik. Texnologiyadan başlayaq. Trevor texnologiyada gördüyümüz dəyişiklik sürətinə toxundu. Neptune daxilində bu, çox konkret şəkildə özünü göstərir. Düzünü desəm, daxildə işlərin nə qədər sürətlə getdiyini bir gəlir zəngində əks etdirmək çətindir. Komandamız bir neçə ay əvvəl mövcud olmayan alətlərlə qurur. Və onlar bu alətlərdən necə qurduğumuzu, necə fəaliyyət göstərdiyimizi və agentlərimizə və müştərilərimizə necə xidmət etdiyimizi yenidən düşünmək üçün istifadə edirlər. Bunu şirkətdən çıxan məhsul inkişafının sürətində birbaşa görə bilərsiniz, birinci rüb ərzində və dərhal sonra biz 3 əsas texnoloji irəliləyiş tətbiq etdik, bunların hamısı sistemimizin necə istifadə edildiyini, necə əldə edildiyini və necə qurulduğunu davamlı olaraq yenidən müəyyənləşdirmək üçün zəmin yaradır. Birincisi, Neptune platformasında qurduğumuz AI qatı olan Atlas+ -dır və biz onu aprel ayında kiçik bir agent qrupu üçün ilkin beta təcrübəsi vasitəsilə təqdim etdik. Bu beta, kotirovka iş axınına birbaşa daxil edilmiş söhbət interfeysidir. Agentlər suallar verə, əhatə dairəsini tənzimləyə və təbii dil istifadə edərək kotirovkadan bağlama prosesinə keçə bilərlər. İlk bir neçə həftədə biz minlərlə agent qarşılıqlı əlaqəsi gördük ki, bu da bizə bunun agentlərin artıq necə işlədiyinə təbii şəkildə uyğun gəldiyini göstərir. Və bu, sadəcə başlanğıc nöqtəsidir. Növbəti rüblərdə Atlas+ -ın bu ilkin interfeysdən kənara çıxacağını və istifadəçilərin platformamızda Neptune ilə necə qarşılıqlı əlaqə qurduqlarının əsas hissəsinə çevriləcəyini gözləyirik. İkincisi, ChatGPT daxilindəki Neptune tətbiqimizdir ki, bu da əmlak sahiblərinə platformamızla qarşılıqlı əlaqə qurmaq üçün yeni bir yol təqdim edir. Ənənəvi kotirovka axınında naviqasiya etmək əvəzinə, istifadəçilər daşqın riski haqqında sadə dildə suallar verə və interfeys daxilində birbaşa real vaxt rejimində Neptune kotirovkası ala bilərlər. Burada vacib olan interfeysin özü deyil, söhbət AI -nin inkişaf etməyə davam etməsi ilə nəyi təmsil etməsidir, biz bu kimi təcrübələrin insanların məlumatlara necə daxil olmasında və qərarlar qəbul etməsində artan rol oynayacağını gözləyirik. Və üçüncüsü, daxili olaraq inkişaf etdirilmiş AI proqram təminatı tərtibatçısı olan Proteus -dur. Bu barədə düşüncə tərzimiz olduqca sadədir. Mühəndislərimiz müstəsna dərəcədə istedadlıdırlar və onların ən yüksək dəyəri avtomatlaşdırıla bilən icra işlərinə vaxt sərf etməkdən deyil, problem həll etmə sisteminin dizaynından və yeni imkanlar qurmaqdan gəlir. Buna görə də biz Proteus -u icra işlərini öz üzərinə götürə bilən agent alətləri və bacarıqları dəsti kimi qurduq. Proteus kod yazır, onu nəzərdən keçirir, inkişaf tapşırıqlarını tamamlayır və sistemi real vaxt rejimində izləyir. Bu, mühəndislərimizə platformanı həqiqətən irəli aparan tənqidi düşüncə və dizayn işlərinə diqqət yetirməyə imkan verir. Yalnız mart ayında Proteus tamamlanmış mühəndislik biletlərinin 30% -dən çoxuna cavabdeh idi. Başqa sözlə, bu, komandanın göndərdiyi iş miqdarında təxminən 50% artım deməkdir və bunu şirkət daxilində hiss edə bilərsiniz, həftələr çəkən işlər saatlarla görülür və illərdir düşündüyümüz ideyalar indi mümkün layihələrə çevrilir. Müzakirə etdiyim bu dəyişikliklərin hər biri sistemimizdən keçən məlumatlarla, on milyonlarla kotirovka, 1 milyondan çox bağlanmış sığorta polisi və on minlərlə agentin daimi qarşılıqlı əlaqəsi ilə təmin edilir. Və onlar inkişaf etdikcə, bu dəyişikliklər Neptune platformasının necə əldə edildiyi, necə istifadə edildiyi və necə qurulduğunda əsaslı bir dəyişikliyi təmsil etməyə davam edəcək. Tutuma keçək. Rüb ərzində biz 8 proqramımızdan birini yenilədik, 2026-2027 müqavilə dövrü üçün bu proqramın ölçüsünü artırdıq və 2 yeni təkrar sığortaçı əlavə edərək, ümumi panelimizi 42 tutum təminatçısına çatdırdıq. Proqram yeniləmələri biznes üçün vacib mərhələlərdir. Onlar uzunmüddətli əlaqələri və ardıcıl sığorta performansının tarixini əks etdirir. Bu halda, proqramın böyüdüyünü və şərtlərin çatdırdığımız nəticələri əks etdirəcək şəkildə yeniləndiyini gördük. Platforma genişləndikcə və məlumatlar təkmilləşməyə davam etdikcə, tutum tərəfdaşlarımız da bizimlə birlikdə böyüyür. Və nəhayət, paylama. Böyüməmiz ölkə daxilində əmlak sahiblərinə çatmağımızda və onlara xidmət etməyimizdə vacib rol oynayan agent şəbəkəmizin gücü ilə dəstəklənməyə davam edir. Birinci rüb ərzində biz güclü agent cəlb edilməsi və paylama əlaqələrinin davamlı dərinləşməsi sayəsində rekord birinci rüb yeni biznes istehsalı əldə etdik. Bu impulsun ən aydın göstəricilərindən biri istifadəçi əsaslı fəaliyyətdir. Dekabr ayında yeni istifadəçi əsaslı giriş sistemimizi işə saldığımızdan bəri, 45,000 -dən çox fərdi agent Neptune -a birbaşa giriş üçün qeydiyyatdan keçib və bu rəqəm gündəlik olaraq artmağa davam edir. Açıq demək lazımdır ki, bu, işlədiyimiz agentlərin ümumi sayı deyil, dekabr və mart ayları arasında platformada e-poçt və telefon nömrələrindən istifadə edərək birbaşa hesablar yaradan və bu girişi çoxfaktorlu autentifikasiya ilə təsdiqləyən fərdi istifadəçilərin sayıdır. Və bu istifadəçilərin təxminən 11,000 -i eyni vaxt çərçivəsində artıq yeni biznes sığorta polisləri bağlayıb. Bu statistikalar platformanın real miqyasda necə istifadə edildiyini göstərir və əlaqəli məlumatlar agentlərin həqiqətən necə işlədiyinə dair daha yaxşı alətlər və təcrübələr qurmağımıza imkan verir. Biz agentlərimizə qəbulu artıran və sığorta agentlərinin getdikcə daha effektiv olmasına kömək edən alətlər və məhsullar quraraq böyük sərmayə qoymağa davam edirik. Bunu belə yekunlaşdıracağam. Burada gördüyünüz şey real vaxt rejimində daha yaxşı olan bir sistem, bir ekosistemdir. Qurmaq daha sürətli, istifadə etmək daha asan və onun bir hissəsi olan agentlər, müştərilər və tutum təminatçıları üçün daha dəyərlidir. Və bu, bu biznesin zamanla necə artmağa davam edə biləcəyidir. Adətən ən işlək dövrümüz olan qasırğa mövsümünə daxil olduğumuz zaman bu performans səviyyəsi həqiqətən vacibdir. Bununla da sözü Jim -ə verirəm. James Steiner : Təşəkkürlər, Matt . Birinci rüb gəlirlərin davamlı artımı, portfel üzrə güclü saxlama və davamlı gəlirlilik ilə icranın daha bir güclü dövrünü əks etdirir. Rübdə gəlir illik 28.8% artaraq 37.8 milyon dollara çatdı, bu da rekord birinci rüb yeni biznes istehsalı və qüvvədə olan mükafatımızın davamlı genişlənməsi ilə əlaqədar idi. Düzəliş edilmiş EBITDA 26% artaraq 21.6 milyon dollara çatdı ki, bu da gəlir artımının əməliyyat intizamı hesabına olmadığını göstərir. Biz güclü performans görməyə davam edirik.