Federal seqmentdə yeni müqavilə mükafatları 151.3 milyon dollar təşkil etdi, bu da son 12 ay ərzində 0.7 dəfə kitab-faktura nisbətinə bərabərdir. Rübün sonunda federal müqavilə yığılması təxminən 2.8 milyard dollar idi, bu da seqmentin son 12 aylıq gəlirlərinin 2.4 dəfə əhatə nisbətidir. Kommersiya seqmentinə bənzər şəkildə, Süni İntellekt və məlumat işləri federal biznesimizdə gəlirlərə, sifarişlərə və layihə borusuna əhəmiyyətli töhfə verdi. Kiber təhlükəsizlik müqavilələri də rübdə gəlir və sifarişlərə yaxşı töhfə verdi. Fevralın əvvəlində federal büdcənin qəbulundan sonra bir çox hökumət agentliklərində mükafat fəaliyyətinin artdığını görməyə başlayırıq. Bundan əlavə, daha yüksək dəyərli işlərimizə olan tələbi və bazarda qazanma qabiliyyətimizi izləməyə kömək etmək üçün, əvvəlki rüblərdə paylaşdığımız kimi, kommersiya konsaltinq kitab-faktura nisbətimizi açıqlayacağıq. Bu məlumatla, birinci rübün nəticələrini müzakirə edək. Birinci rübün gəlirləri 968.3 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki il və proqnozlarımızla uyğun idi. Kommersiya seqmentinin gəlirləri Süni İntellekt və məlumat, bulud və infrastruktur, tətbiq mühəndisliyi və modernləşdirmə sahələrindəki tələbatla əlaqədar idi. Süni İntellekt və məlumat, bulud və infrastruktur layihə borularımız artmağa davam edir, bu da biznesimizin bu sahələrindəki dinamikanı gücləndirir. Kommersiya konsaltinq kitab-faktura nisbəti son 12 ay ərzində 1.1 dəfə təşkil etdi. Bu təkamülün bir hissəsi olaraq, biznesimizi necə inkişaf etdirdiyimizi daha aydın əks etdirmək üçün kommersiya seqmenti hesabatımızı da yeniləyirik, bu da çatdırılma rejimi əvəzinə sənaye əsasındadır. Bu dəyişiklik qəsdən edilmişdir və keçən noyabr ayında İnvestor Günü müzdə təqdim etdiyimiz növbəti dalğa böyümə strategiyamızla, yəni sənaye yönümlü yanaşma ilə uyğun gəlir. Nəticədə, öhdəliklərimizin çatdırılma strukturu, əldə etdiyimiz nəticələrdən və müştərilərimiz üçün yaratdığımız güclü dəyərdən daha az əhəmiyyətlidir. Buna görə də, kommersiya sahəsində necə rəqabət apardığımızı ən çox əks etdirən prizmalar vasitəsilə məlumat verəcəyik: beş sənayemiz və altı həll qabiliyyətimiz. Theodore S. Hanson : Təşəkkür edirəm, Kimberly , və 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri üzrə konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün şirkətimiz üçün mühüm bir mərhələdir. Bu, ASGN Incorporated adı altında son gəlir zəngimiz olacaq və cümə günü rəsmi olaraq Everforth olaraq fəaliyyətə başlayacaq və yeni birja tickerimiz e f o r e four altında ticarət edəcəyik. Bu keçid, biznesimizin davamlı transformasiyasını əks etdirir, daha yüksək dəyərli həllərə və daha dərin müştəri əlaqələrinə yönəlmiş daha inteqrasiya olunmuş əməliyyat modelini dəstəkləmək üçün imkanlarımızı Everforth brendi altında birləşdirir. Bu yolu izləməklə, daha böyük miqyasda imkanlar açacaq və çarpaz satış imkanlarımızı artıracağıq. Hekayə davam edir. Bununla belə, Daxili Təhlükəsizlik Departamenti ndə bəzi maliyyələşdirmə gecikmələri ilə qarşılaşdıq, bu da həm bağlanma, həm də rəhbərlik keçidi ilə əlaqədardır. Əhəmiyyətlisi, İran dakı münaqişə ilə əlaqədar mükafat maliyyələşdirməsində heç bir pozuntu görmədik. Əksinə, agentliklər qərar qəbuletmə təcrübəsini gücləndirməyə çalışdıqları üçün tərəfdaş əməkdaşlığının, xüsusilə kiber təhlükə təhlili və məlumat idarəetməsi və analitikası ətrafında inkişaf edən tələblərini görürük. Gəlirlərimiz proqnoz daxilində olsa da, 8.6% təşkil edən düzəliş edilmiş EBITDA marjası rüb üçün gözləntilərimizdən aşağı idi. Bu, əsasən kommersiya seqmentində bəzi daha yüksək marjalı həllərimizin gözləniləndən aşağı töhfəsi ilə əlaqədar biznes qarışığı ilə əlaqədar idi. Buna baxmayaraq, xərclərimizi yaxından idarə etməyə davam edirik. İnvestor Günü müzdə müzakirə edildiyi kimi, biznesimizdə uzunmüddətli perspektivdə bizi yaxşı mövqeləndirəcək strateji dəyişikliklər edirik. Bu dəyişikliklər müştərilərimizin özlərinin necə inkişaf etməsi və bu dəyişiklikdə onları dəstəkləyə biləcək tərəfdaşlardan gözləntiləri ilə formalaşır. Müştərilərimiz Süni İntellekt və müəssisə proqram təminatı kimi texnologiyaların texnologiya mənzərəsinə necə təsir edəcəyi və İT xərclərinə necə təsir göstərəcəyi ilə bağlı davamlı qeyri-müəyyənliklə çox dəyişkən makro mühitdə hərəkət edirlər. Bu dinamika qısa müddətli dəyişkənlik yarada bilsə də, biz daha vahid bir brend qurmaq, bazara çıxış yanaşmamızı gücləndirmək və intizamlı xərc idarəetməsi və kapital bölgüsünü saxlamaqla təməlimizi gücləndirməyə fokuslanmışıq. Bu hərəkətlər bizə müştəri tələbatına uyğun və yüksək səviyyəli böyümə və marja genişlənməsini təmin etmək üçün mövqelənmiş daha güclü, daha dayanıqlı bir platforma qurduğumuza əminlik verir. Bu fonunda, geri çəkilmək və növbəti dalğa böyümə strategiyamızı yenidən nəzərdən keçirmək istəyirəm. Uzunmüddətli təşəbbüslərimizi həyata keçirməkdə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik və birinci rübdə strateji prioritetlərimizi gücləndirən bir neçə mühüm addım atdıq. Birincisi, böyümənin növbəti mərhələsini dəstəkləmək üçün həm kommersiya, həm də federal hökumət seqmentlərimizdə əsas rəhbərlik təyinatlarını elan etdik. Ashish Janyal ı Şimali Amerika Kommersiya Prezidenti , Sangeetha Singh i Hindistan Beynəlxalq Prezidenti və Donnie Scott u federal hökumət seqmentimizin Prezidenti olaraq qarşılayırıq. Hər bir lider qlobal xidmət təşkilatlarını genişləndirmək, Süni İntellekt lə təmin edilmiş rəqəmsal transformasiyaları idarə etmək və uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün nəzərdə tutulmuş çatdırılma platformaları qurmaqda dərin təcrübəyə malikdir. Kollektiv olaraq, bu komanda mövcud möhkəm təməl üzərində quraraq strategiyamızı həyata keçirmək qabiliyyətimizi artırır. Biz həmçinin Quinox un alınmasını uğurla başa çatdırdıq, bu da həll qabiliyyətlərimizi və marjalarımızı gücləndirmək strategiyamızı irəlilətməkdə başqa bir mühüm mərhələni qeyd edir. Quinox kommersiya müştərilərimiz üçün texniki, son-sona tətbiq mühəndisliyi və modernləşdirmə həlləri təqdim etmək qabiliyyətimizi əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir, eyni zamanda Hindistan da ofşor çatdırılma platformamız üçün güclü bir təməl yaradır. Hələ erkən olsa da, inteqrasiya yaxşı irəliləyir və biz artıq onların xidmətlərini birgə satırıq. Nəticədə, bu hərəkətlər sənayelər üzrə Süni İntellekt lə idarə olunan transformasiya, miqyaslana bilən çatdırılma və nəticələrə əsaslanan həllər üçün artan müştəri tələbatını dəstəkləmək qabiliyyətimizi artırır. Biz intizamla icra etməyə və daha yüksək dəyərli, daha inteqrasiya olunmuş Everforth qurmağa fokuslanmışıq. Bununla, sözü Sadasivam Iyer ə verirəm. Hamınıza təşəkkür edirəm. Sadasivam Iyer : Hər kəsə günortanız xeyir. Theodore qeyd etdiyi kimi, biz sənaye və həllər təcrübəsinin birləşməsi vasitəsilə bazara çıxırıq. İnanırıq ki, sənaye müştəri tələbatının haradan yarandığını və müştərilərimizin İT investisiyalarını necə prioritetləşdirdiyini anlamaq üçün ən mənalı prizmadır. Bunu nəzərə alaraq, birinci rüb üçün sənaye performansımızla başlayacağam. Kommersiya seqmentimizdə, Süni İntellekt və məlumat, bulud və infrastruktur, tətbiq mühəndisliyi və modernləşdirmə, və müəssisə platformalarında geniş tələbatı əks etdirən səhiyyə, istehlakçı və sənaye, və TMT sənayelərində illik böyümə əldə etdik. Səhiyyə ödəyicilərindən artan əlaqə sayəsində yüksək tək rəqəmli sürətlə böyüdü, istehlakçı və sənaye və TMT sənayeləri isə Süni İntellekt və məlumat, bulud, təcrübə və kiber təhlükəsizlik sahələrində imkanlarımızdan istifadə edən proqram təminatı, kommunal xidmətlər və sənaye müştəriləri tərəfindən dəstəklənən orta tək rəqəmli böyüməyə nail oldu. İT -yə ən çox xərcləyənlərdən biri olan maliyyə xidmətləri sənayesi illik orta tək rəqəmli azalsa da, tətbiq mühəndisliyi və Süni İntellekt öhdəliklərinin cəlbediciliyini artırdığı sığorta müştəriləri arasında yüksək tək rəqəmli böyümə gördük. Müəyyən layihələrin ilin sonunda başa çatdığı tipik birinci rüb mövsümiliyi ilə uyğun olaraq, əksər sənayelər ardıcıl olaraq zəiflədi, TMT nisbətən sabit qaldı. Bununla belə, bir neçə sənayedə güclü ciblər gördük. Məsələn, istehlakçı və sənaye sahəsində, kommunal xidmətlər tətbiq mühəndisliyi, bulud və infrastruktur, və Süni İntellekt və məlumat sahələrindəki tələbatla dəstəklənən aşağı tək rəqəmli böyümə əldə etdi. Federal seqmentimizə gəlincə, federal gəlirlərimizi müdafiə və kəşfiyyat, milli təhlükəsizlik, mülki və digər müştərilər daxil olmaqla dörd müştəri növü üzrə izləyirik. Müdafiə, kəşfiyyat və milli təhlükəsizlik müştəriləri ümumi federal gəlirlərimizin təxminən 70% -ni təşkil etməyə davam edir, qalan hissəsi mülki agentliklərdən, hökumət tərəfindən dəstəklənən qurumlardan, dövlət və yerli agentliklərdən və seçilmiş kommersiya müştərilərindən gəlir. Milli təhlükəsizlik müştəriləri həm illik, həm də ardıcıl olaraq seqment üçün ən güclü böyüməni təmin etdilər. Bu, əsasən DHS daxilində Davamlı Diaqnostika və Azaltma (CDM) xidmət proqramını dəstəkləyən kiber təhlükəsizlik işləri ilə əlaqədar idi. Biz həmçinin USPS tərəfindən idarə olunan digər müştərilərimizdə illik orta tək rəqəmli böyümə gördük, burada çatdırılmayan poçtu əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaq və əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün xüsusi olaraq hazırlanmış Süni İntellekt tətbiqi yerləşdirdik. Sənaye müzakirəsinə əsaslanaraq, həllər performansımıza keçmək istərdim, bu da müştəri tələbatının bu gün ən güclü olduğu yeri və necə inkişaf etdiyini aydın şəkildə göstərir. Süni İntellekt və məlumat portfelimizdə tələbatın əhəmiyyətli bir sürücüsü olaraq qalır. Müştərilərimiz analitikanı, Süni İntellekt lə təmin edilmiş qərar qəbuletməni və əməliyyat çevikliyini dəstəkləmək üçün məlumat təməllərini modernləşdirməyə getdikcə daha çox fokuslanırlar. Bir neçə nümunə verim. İstehlakçı sənayesində, qlobal aparıcı idman geyimləri və ayaqqabı şirkəti ilə əməkdaşlıq edərək, idarə olunan məlumatlara təhlükəsiz girişi təmin edən agentik Süni İntellekt interfeysi olan Databricks Genie tərəfindən dəstəklənən vahid analitika platforması dizayn etdik və yerləşdirdik. Məhsul çeşidinin planlaşdırılması, tələbat, sifarişlər və satışları vahid idarə olunan təcrübəyə birləşdirməklə, müştərimiz məhsul yaratma qərarını və bazara çıxış sürətini yaxşılaşdırdı, eyni zamanda daha geniş tələbat planlaşdırması və təchizat zənciri istifadə halları üzrə miqyaslandırmaq üçün təkrar istifadə edilə bilən bir təməl yaratdı. Databricks əsas strateji tərəfdaşlarımızdan biridir və rüb ərzində kommersiya biznesimiz Databricks Gümüş Səviyyəli Tərəfdaş olaraq tanındı. Bu tərəfdaşlıqdan istifadə edərək, sənaye komandamız Fortune 100 enerji və kommunal xidmətlər şirkətini köhnə arxitekturalardan Databricks əsaslı inteqrasiyaya keçməkdə dəstəklədi. Bu səy müştərini müəssisə məlumat strategiyası ilə uyğunlaşdırdı, eyni zamanda uzunmüddətli riski azaltdı və idarəetməni gücləndirdi. Bu layihənin uğurundan sonra, müştərimiz təşkilatın digər sahələrində köhnə miqrasiyaları Databricks ə dəstəkləmək üçün komandalarımızla əlaqə saxlayır. Biz həmçinin müştərilərə buludda müasir hiper Süni İntellekt xidmətlərinin tam dəyərini açmağa kömək edirik. Məsələn, TMT vertikalında, Süni İntellekt və bulud komandalarımız AWS ilə əməkdaşlıq edərək Fortune 50 media şirkətini axın platformasının rəqəmsal əkizini qurmaqda dəstəklədi. Bu həll, müştərimizə adətən 100 milyondan çox izləyici cəlb edən ən böyük qlobal axın idman tədbirlərindən əvvəl performans risklərini müəyyən etməyə kömək etmək üçün qabaqcıl bulud mühəndisliyini Süni İntellekt bulud simulyasiyaları ilə birləşdirir. Uğurlu bir layihə olaraq, indi oxşar axın və oyun mühitləri olan TMT müştəriləri arasında genişləndirilə bilən təkrar istifadə edilə bilən bir istifadə halımız var. Süni İntellekt in qəbulu və məlumat həcmləri sürətləndikcə, kiber təhlükəsizlik demək olar ki, hər bir müştəri öhdəliyinin getdikcə daha ayrılmaz bir hissəsinə çevrilmişdir. Səhiyyə sənayesində, SailPoint dan istifadə edərək şəxsiyyət idarəetmələrini modernləşdirmək üçün böyük bir milli sığorta ödəyicisi ilə müqavilənin uzadılmasını təmin etdik. Bu iş, həssas xəstə və üzv məlumatlarını qoruyarkən tənzimləyici uyğunluğu dəstəkləyən mərkəzi şəxsiyyət çərçivəsi yaratdı. Bu modernləşdirmə işi ilə yanaşı, uzunmüddətli müştəri əlaqələrimizi gücləndirərək davamlı SailPoint platforma dəstəyi təmin etməyə davam edirik. Federal bazarda, yuxarıda qeyd olunan CDM proqramı vasitəsilə Kiber Təhlükəsizlik və İnfrastruktur Təhlükəsizliyi Agentliyi (CISA) ni xidmət olaraq təhlükəsizlik məlumatı və hadisə idarəetməsi təmin etməklə dəstəkləyirik. Bu qabiliyyət federal agentliklər arasında təhlükəsizlik məlumatlarının toplanmasını standartlaşdırır və r