Chris Diorio : Təşəkkür edirəm, Tracy , və zəngə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. 2024-cü il ardıcıl dördüncü iki rəqəmli gəlir artımı ilimiz və növbəti illik gəlir rekordumuz oldu. Bu artımın əsasında pərakəndə geyim, ümumi mallar, təchizat zənciri və logistika sahələrində bazar gücü dayanırdı. Son nöqtə IC vahid həcmlərimiz 2023-cü il ə nisbətən 34% artdı. Yüksək gəlir artımımız, güclü əməliyyat rıçaqı və əlverişli məhkəmə razılaşmamız rekord illik düzəliş edilmiş EBITDA və sərbəst pul axınına səbəb oldu. 2024-cü il həmçinin iki əsas bazar katalizatorunu gətirdi. Birincisi, məhsul səviyyəsində qida etiketləməsinin başlanması; ikincisi, Impinj Gen2X , bu da bizim və tərəfdaşlarımızın təqdim edə biləcəyi müəssisə həlləri landşaftını dramatik şəkildə genişləndirir. Bu tədbirlərdə bir çoxunuzla əlaqə qurmağı səbirsizliklə gözləyirik. İndi sözü Chris ə verirəm. Biz qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, gələcəyə dair bəyanatlarımızı yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük və açıq şəkildə rədd edirik. Bugünkü zəngdə gəlir istisna olmaqla, bütün maliyyə göstəriciləri və ya açıq şəkildə başqa cür qeyd etmədiyimiz hallar qeyri-GAAP -dır. Sərbəst pul axını istisna olmaqla, bütün balans və pul axını göstəriciləri GAAP -dır. Zəhmət olmasa, qeyri-GAAP maliyyə göstəricilərinin ən müqayisəli GAAP göstəriciləri ilə uzlaşdırılması üçün gəlir hesabatımıza baxın. Nəticələrimizə və proqnozlarımıza keçməzdən əvvəl qeyd edək ki, biz fevralın 27-də Nyu-Yorkda Susquehanna -nın 14-cü İllik Texnologiya Konfransı nda, martın 11-də Nyu-Yorkda Cantor Qlobal Texnologiya Konfransı nda və martın 18-də Dana Point də 37-ci İllik Roth Konfransı nda iştirak edəcəyik. İdarəetmənin hazırlanmış qeydlərini, üstəgəl trendli maliyyə məlumatlarını Şirkətin veb-saytının İnvestor Əlaqələri bölməsində tapa bilərsiniz. Bu zəngdə maliyyə performansı və gələcək gözləntilər haqqında bugünkü proqnozlarımıza əsaslanan bəyanatlar verəcəyik. Hər hansı belə bəyanatlar 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı na əsasən gələcəyə yönəlikdir. Biz bu gələcəyə yönəlik bəyanatları vermək üçün ağlabatan əsasımız olduğuna inansaq da, faktiki nəticələrimiz əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər, çünki hər hansı belə bəyanatlar risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Biz bu riskləri və qeyri-müəyyənlikləri SEC -ə təqdim etdiyimiz illik və rüblük hesabatlarımızda təsvir edirik. Tracy Moran : Təşəkkür edirəm, Nick . Hər kəsə günortanız xeyir, Impinj -in dördüncü rüb və tam 2024-cü il nəticələrini müzakirə etmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bugünkü zəngdə Impinj -in həmtəsisçisi və CEO -su Chris Diorio bazar imkanlarımız və performansımız haqqında qısa icmal verəcək. Impinj -in CFO -su Cary Baker dördüncü rüb və tam 2024-cü il maliyyə nəticələrimizin və 2025-ci il in birinci rüb proqnozumuzun ətraflı icmalı ilə davam edəcək. Daha sonra suallar üçün zəngi açacağıq. Impinj -in Strateji Maliyyə üzrə Vitse-prezidenti Andy Cobb sual-cavab sessiyasında bizə qoşulacaq. Adətən bizə qoşulan Hussein Mecklai təəssüf ki, qripə tutulduğu üçün bu gün burada ola bilməz. Hekayə davam edir. Sənayemizin əsasını təşkil edən uzunmüddətli dünyəvi küləklər güclü olaraq qalır və bu sahədə lider mövqeyimiz həmişəki kimi güclüdür. Bununla belə, dördüncü rübün sonunda birinci rübə keçəcək çətinliklərlə üzləşdik. Geosiyasi qeyri-müəyyənlik və tariflər; son istifadəçilərin etiket tərəfdaşlarının pay bölgüsünü dəyişməsi; aqressiv etiket qiyməti axtarışı; və daha qısa sifariş dövrləri tərəfdaş sifarişlərini pozdu. Birinci rübün təsiri bəzi tərəfdaşların əlavə son nöqtə IC inventarına sahib olması və sifarişləri yenidən planlaşdırmağımızı xahiş etməsini əhatə edir. 2025-ci il in birinci yarısında böyük yeni proqramların başlamaması ilə birlikdə, birinci rübdə əvvəlki 34% son nöqtə IC vahid həcmi artım sürətimizi saxlaya bilmərik. Beləliklə, diqqətimiz inlay tərəfdaşlarımıza bir neçə həftəlik inventarı təmizləməyə kömək etmək və birlikdə geosiyasi və tarif landşaftında naviqasiya etməkdir. Və bütün bunlara baxmayaraq, birinci rübün məyusedici nəticələrindən çıxarkən, ən yaxşı məhsullarımızdan, Müəssisə Həlləri liderliyimizdən və Gen2X -dən istifadə edərək dinamizmi bərpa etmək və bazar payımızı artırmaq. 2025-ci il üçün pərakəndə geyim, ümumi mallar, təchizat zənciri və logistika sahələrindəki artım, həmçinin təvazökar, lakin artan qida həcmləri ilə dəstəklənən möhkəm sənaye RAIN etiket genişlənməsini gözləməyə davam edirik. Müəssisə və xidmət bürosu tərəfdaşlarımızla son söhbətlər ABŞ pərakəndə tələbatının möhkəm olduğunu, ABŞ -da RAIN etiketlərinə tələbatın sağlam olduğunu və AB -də artmasa da, ən azı sabit olduğunu göstərir. E-Family oxuyucu IC sifariş kitabımız bütün böyük tərəfdaşlar və coğrafiyalar üzrə güclüdür, bu da birinci rübün son nöqtə IC çətinliklərinin müvəqqəti olduğuna dair inamımızı gücləndirir. Həllərə keçək. Bu gün biz iki böyük ərzaq zənciri ilə birbaşa əlaqədəyik, biri tez xarab olan məhsullara, digəri isə problemsiz özünəxidmət kassalarına fokuslanıb. Təsəvvür edin ki, ərzaq kassası bu gün vizyoner Avropa pərakəndə satıcımızda geyim kassası qədər asandır. Potensial son nöqtə IC həcmləri baxımından, hər ikisi əvvəlki hər hansı bir proqramdan daha böyükdür və ümumi imkanlar baxımından qida sahəsi nəhəngdir. Bu müəssisələrdən biri, ya da hər ikisi 2026-cı il də başlaya bilər. Ümumi mallar sahəsində, böyük Şimali Amerika pərakəndə satıcısının çoxkateqoriyalı tətbiqi davam edir, uyğunluq rüblük artır və 2025-ci il də böyümək üçün yer var. Təchizat Zənciri və Logistika sahəsində, ikinci böyük Şimali Amerika son istifadəçisi 2024-cü il də etiket həcmlərini artırdı və biz 2025-ci il də E-family oxuyucu IC -lərimizdən istifadə edərək avtonom oxuma səyahətlərini davam etdirdikləri üçün təvazökar artım gözləyirik. Vizyoner Avropa pərakəndə satıcılarının özünəxidmət və itki qarşısının alınması həllinin davam edən tətbiqi dördüncü rübdə artaraq güclü qapı gəlirləri gətirdi, lakin bu proqram uğurla tamamlandığı üçün birinci rübdə azalacaq. Bununla belə, onlarla yeni RAIN əsaslı istifadə halları, o cümlədən davam edən daxili etiketləmə tətbiqi ilə bağlı imkanlarımız hələ bitməyib. Birbaşa əlaqələrimizə əlavə olaraq, tərəfdaşlarımız E-family oxuyucu IC -lərimizdən və Gen2X -dən istifadə edərək itki qarşısının alınması kimi mövcud istifadə halları genişləndirir və pərakəndə mağazalarda həmişə aktiv yuxarıdan oxuma kimi əvvəllər çətin olan istifadə hallarına imkan yaradır. Bu tərəfdaş əlaqələri platformamızın izini daha da genişləndirir və bizim üçün çoxsaylı son nöqtə IC pay qazanma imkanları yaradır. Dekabr ayında Gen2X -in istifadəyə verilməsi sənayemiz üçün əlamətdar bir hadisə idi. Gen2X RAIN sistemlərinin performansını və təhlükəsizliyini dramatik şəkildə artırır. Ekosistemimizdən gələn cavab həddindən artıq böyük oldu, ən yaxşı altı oxuyucu tərəfdaşımız artıq Gen2X -i tətbiq edir və əvvəlki rəqiblər də daxil olmaqla digərləri son istifadəçilərə aydın faydalar təqdim etmək üçün bizimlə işləyir. Gen2x yerli olaraq M800 -ümüzə daxil edilmişdir, buna görə də onu açmaq sadəcə oxuyucunun aktivləşdirilməsini tələb edir. Gen2X əksər istifadə halları, xüsusilə kosmetika, aksesuarlar və qida üçün daha kiçik, daha sərfəli M800 inlaylarına imkan verir, bu da təkrarlanan son nöqtə IC imkanlarımıza əlavə olunur. Bizdə artıq bir neçə müəssisə Gen2X -i sınaqdan keçirir və istifadə edir, daha çoxu yoldadır. Təşkilati cəbhədə, Baş Gəlir Mütəxəssisimiz Jeff Dossett Impinj -də səkkiz il işlədikdən sonra təqaüdə çıxdığını elan etdi. Jeff , səni darıxacağıq. Lakin bilirik ki, platformamızdan istifadə edərək Fortune 100 müəssisələrini qazanmaq və sevindirmək üçün bənzərsiz həllər mühəndisliyi və satış komandaları qurmaq missiyanızı davam etdirəcəyik. Impinj -də yeddi illik təcrübəsi olan Gahan Richardson satış təşkilatına rəhbərlik edəcək. Sonda, 2024-cü il güclü gəlir artımı və sərbəst pul axını ilə daha bir il oldu. Biz rekord düzəliş edilmiş EBITDA və səhm başına gəlir əldə etdik, patent mübahisəsini uğurla həll etdik və bazar lideri məhsullar və innovasiyalar təqdim etdik. Gələcəyə baxaraq, birinci rübdə çətinliklər görürük. Lakin biz əvvəllər də çətin dövrlərdən keçmişik. Hər dəfə rəqabət üstünlüklərimizi gücləndirərək daha güclü bir şirkət və daha güclü bazar mövqeyi ilə ortaya çıxmışıq. Bu dəfə bunu etmək üçün əvvəlkindən daha təcrübəli bir komanda ilə daha yaxşı mövqedəyik. Gündəlik dünyamızdakı hər bir elementi birləşdirmək üçün cəsarətli vizyonumuzu irəli sürməyə davam etdikcə, bazar mövqeyimizə inamlıyam və qarşıdakı imkanlardan enerji alıram. Maliyyə icmalı və birinci rüb proqnozu üçün sözü Cary -yə verməzdən əvvəl, cəsarətli vizyonumuzu irəli sürmək üçün göstərdiyiniz daimi səyə görə Impinj komandasının hər bir üzvünə bir daha təşəkkür etmək istərdim. Həmişə olduğu kimi, sizinlə işləmək üçün inanılmaz şansıma görə şərəf duyuram. Cary ? Cary Baker : Təşəkkür edirəm, Chris , və hər kəsə günortanız xeyir. Beş il əvvəl Impinj -ə qoşulanda həm böyük imkanlar, həm də təkrarlanan silikon gəlirlərinin rıçaqı məni cəlb etdi. 2024-cü il güclü gəlir artımı fonunda müstəsna əməliyyat marjası genişlənməsi ilə bu gələcəyin nəyi ehtiva etdiyinə bir nəzər saldı. Biz rekord illik düzəliş edilmiş EBITDA və rekord sərbəst pul axını əldə etdik, eyni zamanda bazar imkanlarımızın yalnız səthini cızdıq. Bu gün hər zamankından daha çox, dünyəvi tələbatımız və əməliyyat rıçaqı potensialımız məni enerji ilə doldurur. Dördüncü rübün gəliri 91.6 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2024-cü il in üçüncü rübündəki 95.2 milyon dollar la müqayisədə ardıcıl olaraq 4% azalıb və 2023-cü il in dördüncü rübündəki 70.7 milyon dollar la müqayisədə illik olaraq 30% artıb. Dördüncü rübün son nöqtə IC gəliri 74.1 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2024-cü il in üçüncü rübündəki 81 milyon dollar la müqayisədə ardıcıl olaraq 9% azalıb və 2023-cü il in dördüncü rübündəki 53.9 milyon dollar la müqayisədə illik olaraq 37% artıb. Baxmayaraq ki, biz adətən dördüncü rübdə azalmalar görürük, bu il tərəfdaşların sifarişləri təxirə salma tələblərini yerinə yetirdiyimiz üçün gözləntilərimizdən aşağı oldu. Birinci rübə baxaraq, yenidən ardıcıl son nöqtə IC gəlirinin azalmasını gözləyirik. Dördüncü rübün sistem gəliri 17.5 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2024-cü il in üçüncü rübündəki 14.2 milyon dollar la müqayisədə ardıcıl olaraq 23% artıb və 2023-cü il in dördüncü rübündəki 16.8 milyon dollar la müqayisədə illik olaraq 4% artıb. Sistem gəliri oxuyucu qapısı və oxuyucu IC satışlarındakı güc sayəsində gözləntilərimizi üstələdi. Birinci rübə baxaraq, vizyoner Avropa pərakəndə satıcısında özünəxidmət və itki qarşısının alınması tətbiqi uğurla başa çatdığı üçün sistem gəlirlərinin mövsümi olaraq daha çox azalmasını gözləyirik. 2024-cü il in ümumi gəliri 366.1 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2023-cü il dəki 307.5 milyon dollar la müqayisədə illik olaraq 19% artıb. Son nöqtə IC gəliri geyim, ümumi mallar, təchizat zənciri və logistika, tətbiqlərin uzun quyruğu və lisenziya gəlirləri sayəsində illik olaraq 30% artdı. Sistem gəliri illik olaraq 18% azaldı, oxuyucu və qapı azalmaları həm sınaq və ölçmə, həm də oxuyucu IC -lərdəki artımı daha çox kompensasiya etdi. Dördüncü rübün ümumi marjası 53.1% təşkil etdi, bu da 2024-cü il in üçüncü rübündəki 52.4% və 2023-cü il in dördüncü rübündəki 50.9% ilə müqayisə edilir. İllik artım sabit xərclər üzərindəki rıçaqdan qaynaqlanırdı. Rüblük artım daha yüksək sistem gəliri qarışığı və yaxşılaşdırılmış son nöqtə IC birbaşa marjaları ilə əlaqəli idi. Tam 2024-cü il in ümumi marjası 54% təşkil etdi, bu da 2023-cü il dəki 51.9% ilə müqayisə edilir, artım əsasən lisenziya gəlirləri ilə əlaqəli idi. 2025-ci il in birinci rübünə baxaraq, ümumi marjanın ardıcıl olaraq təvazökar şəkildə azalmasını gözləyirik. Dördüncü rübün ümumi əməliyyat xərcləri 33.6 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2024-cü il in üçüncü rübündəki 32.5 milyon dollar və 2023-cü il in dördüncü rübündəki 33 milyon dollar la müqayisə edilir. Tədqiqat və inkişaf xərcləri 18 milyon dollar təşkil etdi. Satış və marketinq xərcləri 7.8 milyon dollar təşkil etdi. Ümumi və inzibati xərclər 7.9 milyon dollar təşkil etdi. 2024-cü il in ümumi əməliyyat xərcləri 131.9 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2023-cü il dəki 137.8 milyon dollar la müqayisə edilir. Normal mövsümi amillər səbəbindən 2025-ci il in birinci rübünün ümumi əməliyyat xərclərinin ardıcıl olaraq artmasını gözləyirik. Dördüncü rübün düzəliş edilmiş EBITDA -sı 15 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2024-cü il in üçüncü rübündəki 17.3 milyon dollar və 2023-cü il in dördüncü rübündəki 3 milyon dollar la müqayisə edilir. Dördüncü rübün düzəliş edilmiş EBITDA marjası 16.4% təşkil etdi. 2024-cü il in düzəliş edilmiş EBITDA -sı 65.9 milyon dollar təşkil etdi, bu da 2023-cü il dəki 21.8 milyon dollar la müqayisə edilir. 2024-cü il in düzəliş edilmiş EBITDA marjası 18% təşkil etdi. Dördüncü rübün GAAP xalis zərəri 2.7 milyon dollar təşkil etdi. Dördüncü rübün qeyri-GAAP xalis gəliri tam seyreltilmiş əsasda 14.5 milyon dollar və ya səhm başına 0.48 dollar təşkil etdi. 2024-cü il in GAAP xalis gəliri 40.8 milyon dollar təşkil etdi, 2024-cü il in qeyri-GAAP xalis gəliri tam seyreltilmiş əsasda 62.9 milyon dollar və ya səhm başına 2.11 dollar təşkil etdi. Balans hesabatına keçək. Dördüncü rübü 23 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və investisiyalarla başa vurduq.