The Boston Beer Company -nin innovasiya imkanları, istehsal infrastrukturu, ən yaxşı satış qüvvəsi və güclü topdansatışçı əlaqələri əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü təmin edir. Bu, 2025-ci ildə RTD spirtli içkilər arasında həcm artımında liderlərdən biri olan və tez bir zamanda ilk 5 RTD spirtli içki brendi arasına daxil olan Sun Cruiser -in performansında öz əksini tapır. Lakin, istehlakçıların müxtəliflik axtarması və daha çox oyunçunun kateqoriyaya daxil olması ilə Beyond Beer sahəsində daha böyük rəqabət görmüşük. İqtisadi qeyri-müəyyənliklə birlikdə, bu, həcm performansımız üçün maneə olmuşdur. Biz hələ də inanırıq ki, makroiqtisadi mühit spirtli içki istehlakı tendensiyalarının zəifləməsinin və aparıcı brendimiz Twisted Tea -nin performansının yavaşlamasının əsas səbəbidir. Biz ümumi şirkət həcmimizin 85%-ni təşkil edən və sənayenin ikinci ən böyük oyunçusu olduğumuz Beyond Beer kateqoriyasında uzunmüddətli böyümə imkanları görməyə davam edirik. 2019-cu ildən 2025-ci ilə qədər, sərt çay və sərt seltzerin böyüməsi ilə, Beyond Beer kateqoriyası həcm olaraq iki dəfə artmış və indi ABŞ -da ümumi spirtli içki istehlakının 9%-ni təşkil edir. Biz gözləyirik ki, Beyond Beer -in həcmi və kateqoriyadakı payı böyüməyə davam edəcək, çünki istehlakçı ənənəvi pivədən daha gənc və müxtəlifdir. Biz inanırıq ki, pivə şirkətləri Beyond Beer kateqoriyasına xidmət etmək üçün ən yaxşı mövqeyə malikdirlər, çünki bu içkiləri istehsal etmək üçün istehsal imkanlarına malikdirlər və pivə topdansatışçılarının onlara xidmət etmək üçün infrastrukturu var. Pivə zavodlarımızda səmərəliliyin artırılması və məhsuldarlıq gündəmimiz ümumi marja genişlənməsini 410 baza bəndi artıraraq brend investisiyalarını əhəmiyyətli dərəcədə artırmağımıza imkan verdi. Bizim biznesimiz 2025-ci ildə 216 milyon dollar və ya səhm başına 19.72 dollar sərbəst pul axını ilə yüksək nağd pul yaradan olaraq qaldı, bu da bizə 2025-ci ildə 200 milyon dollar dəyərində səhmləri geri almağa imkan verdi. 2026-cı ilə baxarkən, sənaye həcminin maneələrinin davam edəcəyini gözləyirik. Əvvəllər qeyd etdiyim kimi, istehlakçılar iqtisadi qeyri-müəyyənlik səbəbindən büdcələrini ciddi şəkildə idarə edirlər və İspan istehlakçısına təzyiq var. Moderasiya tendensiyaları da tələbata təsir göstərir. Və müəyyən ştatlarda, 2026-cı ilin noyabrından sonra onların mövcudluğunu məhdudlaşdıran son federal qaydalara baxmayaraq, çətənədən əldə edilən içkilər rəf sahəsi və istehlakçılar üçün rəqabət aparır. C. Koch : Təşəkkürlər, Mayk . Bu gün günortadan sonra çıxışlarıma strategiyamızın və əməliyyat nəticələrimizin icmalı ilə başlayacağam, sonra isə təchizat zəncirimiz, dördüncü rübün nəticələri və 2026-cı ilin maliyyə proqnozunu müzakirə etmək üçün sözü Dieqo ya verəcəyəm. Dieqo nun şərhlərindən dərhal sonra suallar üçün xətti açacağıq. 2025-ci ilə nəzər salarkən, əməliyyat intizamımızın çətin sənaye həcmi mühitində maliyyə öhdəliklərimizi yerinə yetirməyimizə necə imkan verdiyindən məmnunam. 2025-ci ildəki azalmalarımız ümumi pivə sənayesinə uyğun olaraq 4% azaldı. İntizamlı 'Daha Az Şey Daha Yaxşı İnnovasiya' yanaşmamız həm gəlir, həm də marja baxımından artım gətirən Sun Cruiser -in uğurlu milli satışına səbəb oldu. Hekayə davam edir. 2026-cı il üçün həcm proqnozumuz, yəni orta tək rəqəmli azalma, makroiqtisadi maneələrin davam edəcəyini nəzərdə tutur. Biz nəzarət edə biləcəyimiz şeylərə yüksək dərəcədə diqqət yetiririk, bazar payımızı qoruyur və ya artırırıq və mühit yaxşılaşdıqda bizi yaxşı mövqeyə gətirmək üçün brendlərimizə sərmayə qoyuruq. İl üçün prioritetlərimiz reklam və yerli bazar icra investisiyaları vasitəsilə bütün brend portfelimizi dəstəkləmək, marja artıran innovasiyalar inkişaf etdirmək və məhsuldarlıq vasitəsilə marja yaxşılaşdırmaq olacaq. Biz hələ də inanırıq ki, davamlı brend investisiyası zamanla həcm yaxşılaşdırmaq üçün doğru strategiyadır. 2025-ci ildə başladığımız təşəbbüslərimizi davam etdirərək, yeni yaradıcı işlər, əlavə cəlbedici tərəfdaşlıqlar, Dünya Kuboku daxil olmaqla əsas tədbirlər ətrafında aktivləşdirmə və topdansatışçılarımızla birlikdə yerli bazar aktivləşdirməsinə yenidən sərmayə qoymağa davam edəcəyik. Yerli brend quruculuğu imkanlarını artırmaq və rəfdə icranı yaxşılaşdırmaq üçün bəzi topdansatışçılarımızla əməkdaşlıq edirik. Buraya yerli marketinq planlarının və müəssisədaxili promosyonların, nümunələrin, yerli radio və bilbord reklamlarının birgə inkişafı daxildir. İnnovasiyaya gəldikdə, biz yüksək böyüməli, marja artıran imkanlara üstünlük verməyə davam edirik. 2026-cı ildə Sun Cruiser -i milli mövcudluğunun ikinci ilində genişləndirməyə diqqət yetiririk, eyni zamanda 2025-ci ildə uğurlu sınaq satışından sonra Sinless araq kokteyllərinin əlavə ştatlara paylanmasını genişləndiririk. Sinless , hər qutuda 0 şəkər, 0 karbohidrat və 100 kaloridən az olan, çox yüngül qazlı araq əsaslı RTD kokteylidir. O, 'dadından günahkar, şəkər və karbohidratdan azad' olaraq mövqeləndirilir və əsas brend portfelimizi tamamlayan əlavə istehlakçı seqmentlərini hədəfləyir. Marja artırma təşəbbüslərimizdə böyük irəliləyiş əldə etmişik, bunu Dieqo öz çıxışlarında daha ətraflı müzakirə edəcək. Bu, təşkilat daxilində çoxillik bir səy olmuşdur və bu çətin əməliyyat mühitində gözlədiyimizdən daha sürətli marja yaxşılaşdırması əldə etdiyimizdən məmnunam. Marja yaxşılaşdırmasına əlavə olaraq, bu təşəbbüslər bizə 2025-ci ildə rekord yüksək müştəri xidməti səviyyələrinə nail olmağa və inventar günlərimizi azaltmağa imkan verdi. Satınalma qənaətləri, pivə zavodunun səmərəliliyi və tullantıların azaldılması, şəbəkə optimallaşdırılması üzrə səylərimiz 2026-cı ildə də davam edəcək və biz uzunmüddətli marja faydası təmin etmək üçün gəlir idarəetmə imkanlarını əlavə etməyin ilkin mərhələlərindəyik. İndi brend performansımızın və 2026-cı il üçün planlarımızın icmalını təqdim edəcəyəm. Azalmalara gəldikdə, Sun Cruiser -ə güclü istehlakçı qəbulu, Angry Orchard və Dogfish Head -də ardıcıl üçüncü rüb böyümə və yüksək ABV təkliflərimizə müsbət istehlakçı reaksiyası bizi ruhlandırır. Daha böyük brendlərimiz, xüsusilə aşağı gəlirli ev təsərrüfatları və İspan istehlakçıları arasında daha çox yayılmış Twisted Tea , əvvəllər müzakirə etdiyim maneələrdən təsirlənməyə davam edir. 2025-ci ilə böyümə ilə başlayan Twisted Tea , 4% azalan F&B kateqoriyasında 2025-ci ilin tam ili üçün ölçülən off-premise kanallarında dollar satışlarında 6% azaldı. Brend 2025-ci ildə paylanmanı artırdı, lakin kateqoriya maneələri, xüsusiyyətlərin və displeylərin azalması, həmçinin Sun Cruiser və onun rəqibləri ilə bəzi qarşılıqlı əlaqə səbəbindən sürətlərdə azalma müşahidə edildi. Tək porsiyalı məhsullar böyük paketlərdən daha yaxşı performans göstərməyə davam edir, bu da bizə brendə olan istehlakçı marağının güclü qaldığını göstərir. Twisted Tea -nin displey sahəsində öz ədalətli payını qoruyub saxlamasını təmin etmək üçün çox çalışırıq. Numerator məlumatları göstərir ki, Twisted Tea -dəki azalmanın təxminən 20%-i Sun Cruiser -i də əhatə edən Araq Çay kateqoriyası ilə əlaqədardır. Sun Cruiser -in Twisted Tea -dən həcm əldə etdiyi dərəcədə, bu, bizim üçün gəlir və marja baxımından artım gətirir. Bəzi maneələrə baxmayaraq, Twisted Tea ümumi pivə bazarında 10-cu brend ailəsidir və 85%-dən çox bazar payı ilə malt əsaslı sərt çayda açıq lider olaraq qalır. Twisted Tea Light və yüksək ABV-li Twisted Tea Extreme -in performansından ruhlanırıq, onlar sürətlərdə böyümə göstərmiş və əlavə rəf sahəsi qazanmaq üçün yerə malikdirlər. 2026-cı il planlarımıza güclü yaradıcı işlər və yerli aktivləşdirmə ilə artırılmış reklam investisiyası, yeni tərəfdaşlıqlar əlavə etmək və yeni paket ölçüləri və Twisted Tea Extreme dad innovasiyası daxildir. Twisted Tea unikal və aydın brend səsinə və münasibətinə malikdir və reklam planlarımıza idman, xizək yamacları, çimərliklər, göl və hovuz daxil olmaqla bir çox kateqoriya giriş nöqtələrində yüksək performanslı əsas milli reklamlarımızı davam etdirmək, mağaza içi displey proqramları ilə tamamlanmaq daxildir. Biz həmçinin Twisted Tea Light və Twisted Tea Extreme üçün daimi media əlavə edəcəyik. 2026-cı ildə istehlakçılarımız üçün ən uyğun olan tərəfdaşlıqlarımızı genişləndiririk, məsələn, Barstool -un #1 idman podkastı olan Pardon My Take , DraftKings , WWE Wrestling , kantri musiqisinin Chase Matthew , NASCAR , AMA Supercross və Motokros yarışları və Realtree Camo . Nəhayət, brendin cəlbediciliyini genişləndirmək üçün yeni media və rəqəmsal məzmun daxil olmaqla İspan və İspan dilli brend məzmununa investisiyamızı artırmağa davam edirik. Paket ölçülərinə gəldikdə, giriş səviyyəli qiymət nöqtəsi olan 4-lü paketimizin yayılmasını genişləndiririk, mövcud 24 unsiya qutudan əlavə daha aşağı qiymət nöqtəsi əlavə etmək üçün C-mağazaları üçün 16 unsiya qutu satışa çıxarırıq və 24 qutulu dəyər paketi əlavə edirik. Yüksək ABV təkliflərimizin uğuruna əsaslanaraq, 2026-cı ilin əvvəlində satışa çıxarılan Twisted Tea Extreme çeşidli paketi əlavə etdik. Twisted Tea Extreme Lemon və Blue Raz rahatlıq mağazalarında #1 və #2 ən böyük FMB böyümə SKU-larıdır və yüksək ABV tendensiyasından daha da faydalanmaq üçün yeni ekstremal tək dadlar, Long Island Iced Tea , Fruit Punch və Tropical Punch satışa çıxaracağıq. 2026-cı il üçün məqsədimiz Twisted Tea -də irəliləyiş göstərmək və Sun Cruiser -i böyütmək vasitəsilə ümumi sərt çay kateqoriyasında payı yaxşılaşdırmaq və həcmi artırmaqdır. 2024-cü ildən 2025-ci ilə qədər həcmini 300%-dən çox artıran və bu il sərt çay portfelimizə güclü töhfə verməsi gözlənilən Sun Cruiser -in perspektivləri bizi çox həyəcanlandırır. Sun Cruiser müəssisədaxili kanalda qurulmuşdur, bəzi bazarlarda brendin həcminin 40%-dən çoxunu təşkil edir. Biz inanırıq ki, bu, sınaqdan keçirmək və brendi qurmaq üçün doğru yoldur və Nielsen -ə görə Sun Cruiser -in müəssisədaxili barlarda və restoranlarda aparıcı RTD spirtli içkilər və limonad brendi olmasından məmnunuq. Barmenlər Sun Cruiser üçün çox vacib təsir qrupu olmuş və olmaqda davam edirlər. Sun Cruiser off-premise paylanmasını genişləndirməyə davam edir, lakin müəssisədaxili və müstəqil müəssisələrdə güclü mövcudluğu nəzərə alınaraq, ölçülən off-premise məlumatları hələ də brendin ümumi həcminin yalnız bir hissəsini əks etdirir. Sun Cruiser üçün reklam dəstəyi sosial media vasitəsilə orqanik izləyici kütləsi yaratmaq, həmçinin televiziya, ödənişli sosial və rəqəmsal reklam və əsas təsir edənləri əhatə edən 'Let the Good Times Cruise' media kampaniyası ətrafında daha ənənəvi məzmun yaratmaq daxildir. Sun Cruiser idman və musiqi sahəsində istehlakçılarımızın həyat tərzinə uyğun gələn yerlərdə mövcud olacaq. Sun Cruiser MLB , NFL -də media mövcudluğuna və AEG musiqi konsert seriyasının sponsorluğuna sahib olacaq. Və 2026-cı ildə maraqlı qolf və xizək tərəfdaşlıqları əlavə edəcəyik. Qolf proqramlaşdırmasına turnir aktivləşdirmələri, qolf media təsir edənləri və təcrübəli marketinq proqramları, həmçinin topdansatışçı stimulları daxildir. Bundan əlavə, Sun Cruiser Teton Gravity xizək film festivalının əsas sponsorudur, həmçinin xizək kurortu sponsorluqları və nümunələri ilə birlikdə, bu da onun dörd mövsüm üçün bir brend kimi mövqeyini gücləndirməyə kömək edir. Məhsul innovasiyası perspektivindən, paket seçimlərini genişləndirməyə davam edərkən, intizamlı sayda çay və limonad üslublarını saxlamağı planlaşdırırıq. 2026-cı ilin birinci rübündə yeni tək porsiyalı 12.2 unsiya paketlər və yeni çay və limonad nümunəvi 12-li paketlər əlavə etdik, bu da istehlakçı hallarını genişləndirməyə və 2026-cı ildə daha da böyüməyə kömək edəcəyini gözləyirik. Sərt seltzerə keçək. Ümumi sərt seltzer kateqoriyası 2025-ci ilin tam ili üçün ölçülən off-premise kanallarında dollar satışlarında 5% azaldı, çünki istehlakçı üstünlükləri daha premium RTD spirtli içkilərə doğru dəyişməyə davam edir. 2026-cı il üçün brend strategiyamız yeni kapital quruculuğu yaradıcı işlərinə sərmayə qoymaq, Dünya Kuboku ndan faydalanmaq, yeni paket ölçüləri və çeşidləri satışa çıxarmaq və Truly Unruly -ni genişləndirməyə davam etməkdir. Reklam planlarımıza ABŞ futbolunun Beyond Beer sponsoru kimi sponsorluqlarımızdan hədəflənmiş Dünya Kuboku aktivləşdirməsi ilə birlikdə, bu yaxınlarda satışa çıxardığımız 'Make Your Dreams Come Truly' adlı yeni yaradıcı platformamızdan istifadə etmək daxildir. 3 onillikdən çox müddətdə ilk dəfə Şimali Amerika da keçiriləcək 2026-cı il Dünya Kuboku 11 şəhəri, 100-dən çox matçı və 4 milyard qlobal izləyicini əhatə edir. Əsas pərakəndə satıcılar tərəfindən yaxşı qarşılanan Truly Dünya Kuboku planlarımız, görünürlüyü və displeyləri artırmaq, həmçinin Dünya Kuboku mövzulu fırlanan çeşidli 12-li paketlə birlikdə ABŞ futbol kolleksiyaçı təkli dəstini satışa çıxarmaq daxildir.