August James Troendle : Hər kəsə xoş günlər. Birinci rübün nəticələrini nəzərdən keçirməzdən əvvəl qeyd etmək istərdim ki, bu, prezidentimiz Jesse J. Geiger ilə son gəlir zəngimiz olacaq. Jesse -yə on səkkiz il yarım xidmətinə görə təşəkkür etmək istərdim. Təşəkkür edirəm, Jesse . 2026-cı il ləğvlərin yenidən artdığını gördü, sifarişlərin ləğvi bir ildən çox müddətdə ən yüksək nöqtəsinə çatdı. Xalis sifarişlər dördüncü rübdəki səviyyədən aşağı, lakin 2025-ci ilin birinci rübü ndəkindən xeyli yuxarı idi, xalis sifariş-faktura nisbəti 0.88 təşkil edirdi. Təklif sorğuları (RFP) rübdə ardıcıl olaraq və illik müqayisədə azalıb. İlkin mükafat bildirişləri və qazanma nisbəti güclü idi. Biz imkan axınının keyfiyyətini yaxşı hesab etməyə davam edirik. Bununla, indi sözü August James Troendle -yə vermək istərdim. Biz, hətta təxminlər dəyişsə belə, gələcəyə dair bəyanatları yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Buna görə də, bu günkü gələcəyə dair bəyanatların heç birinə bu gündən sonrakı hər hansı bir tarixə aid fikirlərimizi əks etdirən kimi etibar etməməlisiniz. Bu zəng zamanı biz müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri nə də istinad edəcəyik. Bu qeyri-GAAP tədbirləri müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ndən üstün və ya onların əvəzedicisi deyil, lakin biz inanırıq ki, bu tədbirlər investorlara nəticələri daha tam başa düşməyə kömək edir. Bu cür qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri nin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşması bu günkü zənglə əlaqədar təqdim olunan gəlir press-relizimizdə və gəlir zəngi təqdimat slaydlarımızda mövcuddur. Slaydlar veb saytımızın medpace.com ünvanında İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Lauren Morris : Sabahınız xeyir, və Medpace Holdings, Inc. -in 2026-cı il in birinci rübünün gəlir konfrans zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün zəngdə həmçinin CEO -muz August James Troendle , prezidentimiz Jesse J. Geiger və CFO -muz Kevin M. Brady də iştirak edir. Başlamazdan əvvəl xatırlatmaq istərdim ki, bu telekonfrans zamanı verdiyimiz şərhlər və suallarınıza cavablar 1995-ci il in Şəxsi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Aktı çərçivəsində gələcəyə dair bəyanatları əhatə edə bilər. Bu bəyanatlar məlum və naməlum risklər və qeyri-müəyyənliklərlə, eləcə də faktiki nəticələrin mövcud gözləntilərimizdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək digər vacib amillərlə bağlı daxili fərziyyələri əhatə edir. Bu amillər Form 10-K -də və SEC -ə digər təqdimatlarımızda müzakirə olunur. Hekayə davam edir. Ləğv nisbətimizi dəyişdirmək üçün edə biləcəyimiz heç bir şey olmasa da, biz imkanlar boru kəmərimizi genişləndirməyə fokuslanmışıq və qazanma nisbətimizi yaxşılaşdırmaq üçün bir sıra təşəbbüslər həyata keçirmişik. Jesse indi birinci rüb haqqında şərh verəcək. Jesse J. Geiger : Sabahınız xeyir, hər kəs. 2026-cı il in birinci rübü üçün gəlir 706.6 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 26.5% artım deməkdir. Birinci rübdə sifarişlərə daxil olan xalis yeni biznes mükafatları əvvəlki illə müqayisədə 23.7% artaraq 618.4 milyon dollar a çatıb və nəticədə 0.88 xalis sifariş-faktura nisbəti əldə edilib. 2026-cı il martın 31-i tarixinə sifarişlərin sonu təxminən 2.9 milyard dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 2.9% artım deməkdir. Biz proqnozlaşdırırıq ki, sifarişlərin təxminən 1.94 milyard dollar ı növbəti on iki ayda gəlirə çevriləcək və birinci rübdə sifarişlərin çevrilməsi başlanğıc sifarişlərin 23.3% -ni təşkil edib. İndi, sözü Kevin -ə verməzdən əvvəl əlavə etmək istərdim ki, bütün bu illər ərzində şirkətə xidmət etmək əsl şərəf olub. Bütün Medpace Holdings, Inc. həmkarlarıma uğurlar arzulayıram və birlikdə əldə etdiyimiz nailiyyətlərlə çox fəxr edirəm. Bununla, sözü Kevin -ə verirəm. Kevin ? Kevin M. Brady : Təşəkkür edirəm, Jesse , və dinləyən hər kəsə sabahınız xeyir. Jesse -nin qeyd etdiyi kimi, 2026-cı il in birinci rübündə gəlir 706.6 milyon dollar təşkil edib. Bu, hesabat dövründə illik müqayisədə 26.5% , sabit valyuta əsasında isə 25.8% artım deməkdir. 149.4 milyon dollar lıq EBITDA , 2025-ci il in birinci rübündəki 118.6 milyon dollar la müqayisədə 25.9% artıb. Sabit valyuta əsasında, birinci rübün EBITDA -sı əvvəlki illə müqayisədə 28.6% artıb. Birinci rübün EBITDA marjası 21.1% təşkil edib ki, bu da əvvəlki dövrdəki 21.2% ilə müqayisədə, əsasən daha yüksək ödənilə bilən xərclərin təsiri daha aşağı işçi ilə bağlı xərclərlə kompensasiya edildiyi üçün belə olub. 2026-cı il in birinci rübündə 123.9 milyon dollar lıq xalis gəlir, əvvəlki dövrdəki 114.6 milyon dollar lıq xalis gəlirlə müqayisədə 8.1% artıb. Xalis gəlirin EBITDA artımından aşağı olması əsasən rübdə daha yüksək effektiv vergi dərəcəsi ilə əlaqədar olub. Rübdə seyreltilmiş səhm başına xalis gəlir 4.28 dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki dövrdəki 3.67 dollar la müqayisədə belədir. Müştəri konsentrasiyasına gəldikdə, ilk beş və ilk on müştərimiz son on iki ayın gəlirlərinin müvafiq olaraq təxminən 28% və 37% -ni təşkil edir. Birinci rübdə biz əməliyyat fəaliyyətlərindən 151.8 milyon dollar nağd pul axını əldə etdik və xalis satış günlərimiz mənfi 58.8 gün təşkil etdi. 2026-cı il martın 31-i tarixinə 652.7 milyon dollar nağd pulumuz var idi. Gəlir, EBITDA , xalis gəlir və EPS üçün 2026-cı il proqnoz diapazonlarımız əvvəlki rübdən dəyişməyib, 19% -dən 20% -ə qədər effektiv vergi dərəcəsi və 27.5 milyon dollar faiz gəliri əsasında. Proqnozlarımızda əlavə səhm geri alımları yoxdur. Bununla, sualları qəbul etmək üçün sözü operatora verirəm. Operator: Təşəkkür edirəm. İndi suallar üçün zəngi açırıq. Xatırlatmaq istərdim ki, sual vermək üçün telefonunuzda 11 düyməsini basın və adınızın elan olunmasını gözləyin. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən 11 düyməsini basın. Suallar üçün bir an. İlk sualımız William Blair -dən Maxwell Andrew Smock -dan gəlir. Davam edə bilərsiniz. Maxwell Andrew Smock : Salam. Sabahınız xeyir, hər kəs. Zəngimizi qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirik. Bəlkə də ləğvlər məsələsinə qayıdaq. August , bilirəm ki, bir ildə gördüyünüz ən yüksək səviyyəni qeyd etdiniz. Sadəcə bu ləğvlərin arxasındakı dinamikaya daha dərindən baxmağınızı xahiş edirəm. Bilirəm ki, keçən rübdə bunun makro ilə əlaqəli olmadığını, daha çox layihəyə xas olduğunu qeyd etdiniz. Maraqlıdır ki, bu, birinci rübdə də belə idi, və sonra ikinci rübdə ləğvlərin necə inkişaf etdiyi barədə hər hansı bir məlumat verə bilərsinizmi? Və sadəcə birinci rübdə gördüyünüz həddindən artıq ləğvlərin arxasında terapevtik modalite, göstərici, hər hansı bir mövzu baxımından hər hansı digər sürücülər varmı? Təşəkkür edirəm. August James Troendle : Əlbəttə. Salam, Max . Ləğvlər yenə də gözlədiyiniz kimi təsadüfi maddələr idi: məhsul performansı, prioritetlərin dəyişdirilməsi və s. Bu, xüsusilə kəskin maliyyə çatışmazlıqları və ya buna bənzər bir şeylə əlaqəli deyildi. Beləliklə, adi amillər idi, lakin tarixi ortalamamızdan daha yüksək idi və sifariş-faktura nisbətimizə təzyiq göstərdi. Rübdə ləğvlər əsasən onkologiya və ürək-damar sahələrində idi ki, bu da bizim üçün olduqca tipikdir. Bundan başqa qeyd ediləcək heç bir şey yoxdur. İkinci rüb üçün ləğv nisbəti və ya ikinci rübdə yenidən yüksək olub-olmayacağı barədə hər hansı bir məlumat əldə etmək üçün hələ çox erkəndir. Hər hansı bir qiymətləndirmə etmək üçün hələ çox erkəndir. Maxwell Andrew Smock : Başa düşdüm. Bəlkə də ləğvlər mövzusuna qayıdaq. Düşünürəm ki, keçən rübdə ləğvlərin həm sifarişlərinizdə, həm də ilkin mükafatlarda baş verdiyini qeyd etdiniz. Bir neçə rüb əvvəl, düşünürəm ki, ilkin mükafatlar qovluğunda təxminən 4 milyard dollar dəyərində imzalanmış iş var idi. Xüsusilə bu qovluqdan ləğvlər barədə hər hansı bir yeniləmə verə bilərsinizmi və bu qovluğun ölçüsü bu gün bir neçə rüb əvvəlki 4 milyard dollar la müqayisədə haradadır? Sadəcə olaraq, ilkin mükafatlar qovluğunun gələcəkdə sifarişlərə çevrilməsi ilə bağlı görünürlüyünüz və inam səviyyəniz haqqında bir fikir əldə etməyə çalışıram. August James Troendle : Biz boru kəmərimizin ölçüsünü kəmiyyətcə ifadə etməyəcəyik. Biz heç vaxt bunu kəmiyyətcə ifadə etməmişik. Birinci rübdə ilkin mükafatlar qovluğundakı ləğvlər xüsusilə yüksək deyildi. Bizim üçün daha çox sifarişlərlə bağlı ləğvlər problematik idi. Düşünmürəm ki, bu, gələcək maddələrimizin sifarişlərə daxil olmasına mane olsun. Ümumilikdə daha yüksək ləğvlərin son bir neçə rübü, əvvəlki dövrlərdə sifarişdən əvvəlki qovluqda da daxil olmaqla, işlərə təsir edir, lakin bu rübdə xüsusi bir amil deyildi. Aydındır ki, daha yüksək ləğvlər ildə ümumi gəlir imkanlarını azaldır, lakin ləğvlərin azalması ilə, ümid edirik ki, bunu görsək, çevrilmə daha normallaşmış bir sürətlə davam edə bilər. Operator: Təşəkkür edirəm. Növbəti sualımız Jefferies -dən David Howard Windley -dən gəlir. Davam edə bilərsiniz. David Howard Windley : Salam. Sualımı qəbul etdiyiniz üçün təşəkkür edirəm. Sabahınız xeyir. Ləğvlər barədə, Max -ın sualına əlavə olaraq aydınlıq gətirmək istərdim. August , onkologiya və ürək-damar dediniz. İnanıram ki, siz ürək-damar ı metabolik dən müstəqil hesab edirsiniz və sadəcə bunu düzgün eşitdiyimə və düzgün şərh etdiyimizə əmin olmaq istədim. Beləliklə, metabolik ləğvlər sizin qeyd etdiyiniz hissə deyildi. Bu doğrudurmu? August James Troendle : Bu doğrudur. Biz terapevtik sahələrimizi gəlir press-relizimizdə və təqdimat dəstində ayırırıq və ürək-damar metabolik dən ayrıdır. Müəyyən proqramlarda üst-üstə düşmə ola bilər, lakin biz onları ayrı-ayrı ayırırıq. David Howard Windley : Bazar narahatlığı ondan ibarətdir ki, metabolik əhəmiyyətli gəlir artım sürücüsü olub, bu da dəstdə daxil etdiyiniz dairəvi diaqramla sübut olunur. Düşünürəm ki, keçən rübdə xalis sifarişləri aşağı salan olduqca böyük ləğv metabolik idi. GLP-1 konsentrasiyanız varmı ki, bu da qiymət dəyişiklikləri və ya bir neçə oyunçunun bazar hökmranlığı səbəbindən daha dəyişkən olur və bu da biotexnologiya şirkətlərini GLP-1 -ləri izləməkdən iki dəfə düşünməyə vadar edir? Bu təsirə malik olub-olmadığınız barədə məlumat verə bilərsinizmi? August James Troendle : Biz piylənmə ilə bağlı işlərimizin təxminən 50% -nin GLP-1 ilə əlaqəli olduğunu danışmışıq. Orada xeyli iş var, lakin mən bunu daha dəyişkən görmürəm. Yeni imkanlar üçün bazarın bir qədər doymuş və rəqabətli, qiymətə həssas olması həqiqət ola bilər, lakin bu, hətta sifarişdən əvvəlki dövrdə də daha yüksək ləğvlərə səbəb olmayıb. Tarixən, metabolik ayırdığımız terapevtik sahələr arasında açılış sifarişlərinin faizi olaraq ən aşağı ləğv nisbətinə malikdir. Keçən rübdə metabolik daha yüksək idi, çünki bu böyük bir kateqoriyadır və bir qədər artım müşahidə olunmuşdu, onkologiya da isə faiz azalmışdı. Ümumiyyətlə, onkologiya daha risklidir və daha çox ləğvə malikdir. GLP-1 əslində bizim üçün olduqca təhlükəsiz bir terapevtik sahədir və işlər yaxşı gedir. David Howard Windley : Bu faydalıdır. Gəlir proqnozu və tempi ilə bağlı, sifarişlərinizin gəlirə dərhal tanınması nəzərə alınmaqla – sifarişi tanıdığınız zaman layihə artıq davam edir – və siz daha yüksək ləğvləri və birdən aşağı sifariş-faktura nisbətini vurğulayırsınız, lakin gəlir proqnozunu saxlayırsınız. Bəlkə siz və ya Kevin sifarişlərin həqiqətən artmamasına baxmayaraq gəliri mövcud səviyyədə saxlamaq qabiliyyəti və ya davamlılığı haqqında danışa bilərsiniz. August James Troendle : 606 altında gəlir vaxtı çətindir. Biz keçid tədqiqatçı xərclərinin nə vaxt baş verəcəyini proqnozlaşdırmaqda yaxşı olmamışıq və onlar son vaxtlar daha böyük bir hissə təşkil edir. Bu həmişə risk altındadır, lakin mövcud modelləşdirməmizə görə, ləğvlərə baxmayaraq gəlir üzrə proqnoz diapazonumuzda olacağıq. Şübhəsiz ki, gələcək ləğvlər barədə narahat olmalıyıq. Kevin M. Brady : Dave , tamamilə haqlısınız. Birinci rübdə gördüyümüz ləğvlərdən yaranan maneələrə baxmayaraq, biz mövcud diapazonumuzdan çox razıyıq, buna görə də proqnozu təsdiqlədik. Gələcək ləğvlər buna potensial olaraq təsir edə bilər, çünki ləğvlər qısa müddətli təsir göstərə bilər, lakin hazırda proqnoz diapazonlarımızdan razıyıq. Operator: Növbəti sualımız Mizuho -dan Ann Kathleen Hynes -dən gəlir. Davam edə bilərsiniz. Ann Kathleen Hynes : Əla. Təşəkkür edirəm və uğurlar, Jesse . Ümumi sifarişlər tərəfində, ümumi sifarişlərin nə qədər artdığını və proqnozlarınızla uyğun olub-olmadığını deyə bilərsinizmi?