Bu il üçün biz sağlamlıq sığortası mükafat gəlirlərinin 14%-dən 17%-ə qədər artacağını gözləyirik. Bu, Medicare əlavə biznesimizdə mükafat dərəcələrinin artması, eləcə də həm United American , həm də Family Heritage bölmələrimizdə güclü satış fəaliyyəti ilə əlaqədardır. Mükafatın faizi olaraq, sağlamlıq sığortası anderraytinq marjası birinci rübdə təxminən 23% təşkil edib, bu da ötən ilin eyni rübü ilə eynidir. Bütün il üçün sağlamlıq sığortası anderraytinq marjalarının 23% ilə 27% arasında olacağını gözləyirik. İnzibati xərclər rüb üçün 94 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 2025-ci ilin birinci rübü ilə müqayisədə təxminən 8% artım deməkdir. Mükafatın faizi olaraq, inzibati xərclər 7.4% təşkil edib. Bu il üçün biz həyat sığortası mükafat gəlirlərinin 3% ilə 3.5% arasında artacağını gözləyirik. Mükafatın faizi olaraq, həyat sığortası anderraytinq marjası 41% təşkil edib, bu da ötən ilin eyni rübü ilə eynidir. Biz 2026-cı ilin tam ili üçün həyat sığortası anderraytinq marjasının 42% ilə 45% arasında olacağını gözləsək də, Tomun şərhlərində qeyd edəcəyi kimi, üçüncü rübdə baş verəcək fərziyyə yeniləmələrindən gözlənilən yenidən ölçmə qazancı səbəbindən həm ikinci, həm də dördüncü rüblərdə təxminən 41% , üçüncü rübdə isə daha yüksək olacağını gözləyirik. Sağlamlıq sığortasında mükafat gəlirləri 13% artaraq 417 milyon dollara çatıb, sağlamlıq sığortası anderraytinq marjası isə 12% artaraq 95 milyon dollar olub. GAAP hesabatına əsasən, 31 mart tarixinə kapitalın gəlirliliyi 17.9% , bir səhmə düşən balans dəyəri isə 77.3 dollar təşkil edir. Yığılmış digər hərtərəfli gəlir (və ya AOCI ) istisna olmaqla, kapitalın gəlirliliyi 14% , 31 mart tarixinə bir səhmə düşən balans dəyəri isə 98.56 dollar təşkil edir ki, bu da bir il əvvəlkindən 12% çoxdur. İndi sığorta əməliyyatlarımıza keçək. Birinci rübdə ümumi mükafat gəlirləri ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 6% artıb. Bütün il üçün ümumi mükafat gəlirlərinin təxminən 7% artacağını gözləyirik. Birinci rübdə həyat sığortası mükafat gəlirləri ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 3% artaraq 853 milyon dollar olub. Həyat sığortası anderraytinq marjası 349 milyon dollar təşkil edib, bu da bir il əvvəlkindən 3% çoxdur. Frank Svoboda : Təşəkkür edirəm, Stephen , hər kəsə sabahınız xeyir. Birinci rübdə xalis gəlir 271 milyon dollar və ya bir səhmə 3.39 dollar təşkil edib, ötən il isə 255 milyon dollar və ya bir səhmə 3.01 dollar idi. Rüb üçün xalis əməliyyat gəliri 274 milyon dollar və ya bir səhmə 3.43 dollar təşkil edib ki, bu da bir il əvvəlki bir səhmə 3.07 dollar ilə müqayisədə 12% artım deməkdir. Bu rübdəki əməliyyatlarımızın nəticələrindən çox məmnunuq. Mövcud iqtisadi mühitdə Amerikada işçi sinfinin üzləşdiyi çətinliklərə baxmayaraq, Globe Life son 8 rübün 7-də bir səhmə düşən xalis əməliyyat gəlirində iki rəqəmli artım göstərib və iki rəqəmli artım olmayan 1 rüb də 8% ilə yaxın olub. Hekayə davam edir. Bu il üçün inzibati xərclərin mükafatın təxminən 7.3% -i olacağını gözləyirik. Uzun müddətdə şirkət daxilində AI tətbiqlərinin genişləndirilmiş tətbiqinin bu nisbəti aşağı salmağa kömək edəcəyini gözləyirik. Biz inanırıq ki, Globe Life biznesimizin yüksək həcmli təbiəti, o cümlədən alınan ərizələrin və verilən siyasətlərin sayı, müştəri xidməti nümayəndələrimiz tərəfindən alınan zənglər və nəzərdən keçirilən və ödənilən iddiaların sayı səbəbindən AI -dən faydalanmaq üçün müsbət mövqedədir. Əlbəttə ki, bu AI -yönümlü təkmilləşdirmələr inzibati xərclərlə məhdudlaşmayacaq, biz müəssisə miqyasında faydalar, xüsusilə də paylama və anderraytinq fəaliyyətimizə əhəmiyyətli faydalar gözləyirik. İndi sözü birinci rüb marketinq əməliyyatları ilə bağlı şərhləri üçün Mattə verirəm. James Darden : Təşəkkür edirəm, Frank . Birinci rübdə güclü satış nəticələrimiz oldu, çünki ümumi həyat sığortası xalis satışları 6% , ümumi sağlamlıq sığortası xalis satışları isə 58% artıb. Qeyd etməkdən məmnunam ki, son 2 rübdə hər bir bölmədə xalis həyat sığortası satışlarında artım müşahidə etmişik. Mövcud iqtisadi mühiti nəzərə alsaq, bu nəticələr biznes modelimizin dayanıqlılığını göstərir. İndi hər bir paylama kanalındakı tendensiyaları, eksklüziv agentliklərimizdən başlayaraq müzakirə edəcəyəm. American Income Life -da həyat sığortası mükafatları ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 5% artaraq 459 milyon dollar olub, həyat sığortası anderraytinq marjası isə 7% artaraq 209 milyon dollar olub. Xalis həyat sığortası satışları 101 milyon dollar təşkil edib, bu da agent məhsuldarlığının yaxşılaşması səbəbindən bir il əvvəlkindən 3% çoxdur. Birinci rübdə orta istehsalçı agent sayı 11,064 olub ki, bu da əsasən yeni agentlərin saxlanmasında azalma səbəbindən bir il əvvəlkindən 4% azdır. Agent sayında qısamüddətli azalmalar mütləq problem deyil, çünki veteran agentlərimiz satışlara daha çox vaxt ayırdıqda onların satış məhsuldarlığında yaxşılaşma görə bilərik. Bununla belə, uzunmüddətli böyümə agent sayının artmasından asılıdır. Son zəngdə müzakirə etdiyimiz kimi, ikinci rübün əvvəlində orta idarəetmə komandamız üçün yeni agentlərin işə götürülməsinə və yeni agentlərin saxlanmasına diqqət yetirmək üçün nəzərdə tutulmuş kompensasiya düzəlişləri tətbiq etmişik. Bu düzəlişlərin bu ilin ikinci yarısında ümumi agent sayımıza müsbət təsir göstərəcəyini gözləyirik. Bu qısamüddətli çətinliklərə baxmayaraq, son bir neçə rübdə gördüyümüz agent məhsuldarlığının yaxşılaşmasından çox məmnunam. Brendinqə, potensial müştəri yaratmağa və texnologiyaya qoyduğumuz investisiyalar öz bəhrəsini verir. Ümumilikdə, American Income üçün uzunmüddətli perspektivlər barədə çox nikbinəm. Liberty National -da həyat sığortası mükafatları ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 4% artaraq 100 milyon dollar olub, həyat sığortası anderraytinq marjası isə 11% artaraq 35 milyon dollar olub. Xalis həyat sığortası satışları 25 milyon dollar təşkil edib, bu da əsasən agent sayının artması səbəbindən ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 13% çoxdur. Xalis sağlamlıq sığortası satışları 7 milyon dollar təşkil edib, bu da həyat sığortası biznesinə daha çox diqqət yetirildiyi üçün ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 3% azdır. Birinci rübdə orta istehsalçı agent sayı 4,031 olub ki, bu da bir il əvvəlkindən 9% çoxdur. Gördüyümüz güclü həyat sığortası satışları və agent sayının artımından həyəcanlıyam və irəlilədikcə bu agentlikdə artımın davam edəcəyinə əminəm. Family Heritage -də sağlamlıq sığortası mükafatları ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 10% artaraq 123 milyon dollar olub, sağlamlıq sığortası anderraytinq marjası isə 11% artaraq 44 milyon dollar olub. Xalis sağlamlıq sığortası satışları 22% artaraq 33 milyon dollar təşkil edib və bu, agent sayının və məhsuldarlığının artması ilə əlaqədardır. Birinci rübdə orta istehsalçı agent sayı 1,561 olub ki, bu da bir il əvvəlkindən 10% çoxdur. Family Heritage -də güclü agent sayının artımını görməyə davam edirik. Bu, işə götürməyə və agentlik orta idarəetməsini inkişaf etdirməyə davamlı diqqətin nəticəsidir. İndi birbaşa istehlakçıya satış bölməmizdə həyat sığortası mükafatları ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə təxminən 1% azalaraq 244 milyon dollar olub, həyat sığortası anderraytinq marjası isə 15% artaraq 74 milyon dollar olub. Xalis həyat sığortası satışları 27 milyon dollar təşkil edib, bu da ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 8% çoxdur. İndi əvvəllər müzakirə etdiyimiz kimi, bu bölmənin dəyəri DTC satışlarından kənara çıxır və agentliklərimizə verdiyi dəstək sayəsindədir. Agentliklərimizlə paylaşılan birbaşa istehlakçıya potensial müştərilərin konversiyasında yaxşılaşma görmüşük ki, bu da marjanın yaxşılaşmasına səbəb olub. Bu, bizə reklam və digər potensial müştəri yaratma fəaliyyətlərinə daha çox sərmayə qoymağa imkan verir, bu da potensial müştəri həcmini daha da artırır və öz növbəsində həm birbaşa istehlakçıya, həm də agentlik kanallarımızda əlavə satışlara səbəb olur. Biz bu bölmənin 2026-cı ildə 3 eksklüziv agentliyimiz üçün yaradılan potensial müştəriləri təxminən 5% ilə 10% artıracağını gözləyirik. United American General Agency -də sağlamlıq sığortası mükafatları ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 22% artaraq 194 milyon dollar olub, sağlamlıq sığortası anderraytinq marjası isə 5 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə təxminən 4 milyon dollar çoxdur. Xalis sağlamlıq sığortası satışları 62 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə təxminən 34 milyon dollar artım deməkdir. Satışlar həm Medicare əlavə, həm də [qeyri-müəyyən] biznesində güclü olub, bu da əsasən Medicare benefisiarlarının Medicare Advantage -dən Medicare əlavəsinə davamlı hərəkəti və qrup iş yeri biznesimizin daha da inkişafı ilə əlaqədardır. Əlavə qeyd olaraq, hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, biz Medicare Advantage planlarını bazara çıxarmırıq. İndi proqnozları müzakirə etmək istərdim. Bu son tendensiyalara və biznesimizlə bağlı təcrübəmizə əsaslanaraq, 2026-cı ilin tam ili üçün orta istehsalçı agent sayının aşağıdakı kimi olacağını gözləyirik: American Income -da aşağı tək rəqəmli artım; həm Liberty National , həm də Family Heritage -də isə aşağı iki rəqəmli artım. 2026-cı il üçün həyat sığortası satışlarımızda aşağıdakıları gözləyirik: American Income -da orta tək rəqəmli artım; Liberty National -da aşağı iki rəqəmli artım; birbaşa istehlakçıya satışlarda aşağı tək rəqəmli artım. 2026-cı il üçün sağlamlıq sığortası satışlarının aşağıdakı kimi olacağını gözləyirik: Liberty National -da orta tək rəqəmli artım; Family Heritage -də aşağı iki rəqəmli artım və United American -da yüksək onluq artım. İndi sözü yenidən Frankə verirəm. Frank Svoboda : Təşəkkürlər, Matt . İndi investisiya əməliyyatlarına keçək. Artıq investisiya gəliri, yəni xalis investisiya gəliri çıxılsın tələb olunan faiz, 37 milyon dollar təşkil edib ki, bu da ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə təxminən 1 milyon dollar çoxdur. Xalis investisiya gəliri 290 milyon dollar təşkil edib, 3% artıb, orta investisiya aktivləri isə 2% artıb. Tələb olunan faiz 3% artıb, bu da ötən ilin eyni rübü ilə müqayisədə orta siyasət öhdəliklərindəki 4% artımından bir qədər azdır. Xalis investisiya gəliri dördüncü rübdən də 3% artıb, çünki məhdud tərəfdaşlıqlarımızdan daha yüksək gəlirlər əldə etmişik. Xatırladaq ki, bu investisiyalardan hesabat verilən gəlir rübdə tərəfdaşlıqlar tərəfindən əldə edilən gəlirə əsaslanır və rübdən rübə dəyişəcək. Bütün il üçün həm xalis investisiya gəlirinin, həm də tələb olunan faizin təxminən 4% artacağını gözləyirik ki, bu da artıq investisiya gəlirinin 4% ilə 4.5% arasında artmasına səbəb olacaq. Birinci rübdə biz əsasən sənaye və maliyyə sektorlarında 419 milyon dollar sabit gəlirli qiymətli kağızlara investisiya qoymuşuq. Bu investisiyaların orta gəlirliliyi 6.23% , orta reytinqi A və orta ömrü 42 il olub. Biz həmçinin kommersiya ipoteka kreditlərinə və borc xarakterli digər uzunmüddətli investisiyalara təxminən 147 milyon dollar investisiya qoymuşuq. Bu qeyri-sabit gəlirli investisiyaların sabit gəlirli investisiyalarımızdan əlavə nağd gəlir gətirəcəyi gözlənilir, eyni zamanda ümumi mühafizəkar investisiya fəlsəfəmizə uyğun olaraq qalacaq. Birinci rübdə ümumi uzunmüddətli investisiya aktivlərimizdən, o cümlədən sabit gəlirli, kommersiya ipoteka kreditləri və digər uzunmüddətli qeyri-sabit gəlirli investisiyalarımızdan əldə edilən gəlirlilik 5.5% təşkil edib. Bütün il üçün uzunmüddətli investisiyalarımızdan əldə edilən orta gəlirliliyin 5.45% ilə 5.5% arasında olacağını gözləyirik. Yalnız sabit gəlirli portfel üçün 2026-cı il üçün əldə edilən gəlirliliyin təxminən 5.3% olacağını gözləyirik. Bəzi dəyişkən faizli investisiyalarımız olsa da, onlar balans hesabatındakı dəyişkən faizli öhdəliklərlə yaxşı uyğunlaşdırılıb. İndi investisiya portfeli ilə bağlı olaraq, investisiya aktivləri 22 milyard dollar təşkil edir ki, buna 19.1 milyard dollar sabit gəlirli qiymətli kağızlar və amortizasiya olunmuş dəyər daxildir. Sabit gəlirli qiymətli kağızların 18.6 milyard dolları investisiya dərəcəlidir və orta reytinqi A -dır. Ümumilikdə, ümumi sabit gəlirli portfelin reytinqi A- -dır, bu da bir il əvvəlki ilə eynidir. Ümumi investisiya portfelimizin yalnız 1% -i yüksək birbaşa kreditləşmə və aktivlərə əsaslanan maliyyələşdirmədə [qeyri-müəyyən] və digər təxminən 1% -i ənənəvi özəl yerləşdirmələrdədir. Sabit gəlirli investisiya portfelimizdə cari bazar dərəcələrinin əlimizdəki qiymətli kağızların balans gəlirliliyindən yüksək olması səbəbindən 1.6 milyard dollar xalis əsas itki mövqeyi var. Tarixən qeyd etdiyimiz kimi, biz reallaşmamış itki mövqeyindən narahat deyilik və bu, əsasən faiz dərəcəsi ilə bağlıdır və hazırda tamamilə 10 ildən artıq müddətə malik istiqrazlara aiddir. Bizim investisiyalarımızı müddətin sonuna qədər saxlamaq niyyətimiz və daha da əhəmiyyətlisi, imkanımız var. BBB reytinqli istiqrazlar sabit gəlirli portfelin 41% -ni təşkil edib, ötən ilin eyni rübündə isə 45% idi. Bu faiz 2003-cü ildən bəri ən aşağı səviyyədədir. Əvvəlki zənglərdə müzakirə etdiyimiz kimi, əldə etdiyimiz BBB qiymətli kağızlar ümumiyyətlə ən yaxşı riskə uyğunlaşdırılmış kapitala uyğunlaşdırılmış gəlirləri təmin edir.