Raul: Təşəkkür edirəm, Andres . Komandanın bir hissəsi olmaqdan çox məmnunam. Altıncı slayda keçək. Gəlirlərin illik müqayisədə 0.3% artmasına töhfə verən BetterWork , rübdə bir həftə az olmasına baxmayaraq 2.6% böyüdü və coğrafi genişlənmədən faydalandı. Jafra ABŞ -da yaxşılaşan tendensiyalar da Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. -nin ümumi gəlir artımına töhfə verdi, bu da Jafra Meksika -da satışların azalması ilə qismən kompensasiya edildi. İşçilər bazasına baxdığımızda, hədəflənmiş təşəbbüslərin təsirini görməyə başlayırıq, BetterWork -ün bazası yenidən böyüməyə qayıdır. Rübdən-rübə gəlirlərə baxdığımızda, BetterWorld -ün Ekvador a genişlənməsinin erkən uğurunu və Qvatemala dakı performansının yaxşılaşmasını vurğulamaq istərdim ki, bunların töhfələri son bir ildə ümumi gəlirin 0.1%-dən 0.7%-ə qədər artmışdır. Biz bu payın regionda biznesin miqyası böyüdükcə artmağa davam edəcəyini gözləyirik. İndi sözü CFO -muza verirəm ki, Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. -nin əsas maliyyə göstəricilərini ətraflı izah etsin. Xalis gəlir və sərbəst pul axını güclü qaldı və keçən il görünən fövqəladə təsirlər olmadan daha normallaşmış bir rübü əks etdirir. Beşinci slayda keçərək, gəlir qarışığımızı markalar və coğrafiyalar baxımından şaxələndirməyə davam edirik. Biz bu tendensiyanın Tupperware əməliyyatının tənzimləyici təsdiqini aldıqdan sonra sürətlənəcəyini gözləyirik, bu da 2-ci rübdə baş verəcək. Gəlirlərimizi əhəmiyyətli dərəcədə şaxələndirməklə və Braziliya bazarına giriş imkanı verməklə yanaşı, bu yeni marka dərhal qazanc artırıcı olacaq və səhm başına qazanca təxminən 40% töhfə verəcək. Andres Campos : Təşəkkür edirəm, Operator, və hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. İlk olaraq, yeni CFO -muzu təqdim etmək istərdim. O, çoxmillətli istehlakçı şirkətlərində yüksək maliyyə vəzifələrində 30 ildən çox təcrübəyə malikdir, onların marka portfellərini genişləndirməkdə və yeni coğrafi bazarlara daxil olmaqda strateji rollar oynamışdır ki, bunların hər ikisi Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. -nin öz böyümə strategiyasının ayrılmaz hissəsidir. Onun təcrübəsi və liderliyi böyümə hədəflərimizi dəstəkləməkdə əhəmiyyətli olacaq. Dördüncü slayddakı əsas məqamlara keçərək, illik müqayisədə 0.3% cüzi gəlir artımı və 14% EBITDA artımı əldə etdik, bütün biznes bölmələrimizdə mənfəətin yaxşılaşması ilə EBITDA marjamızı 15.3%-dən 17.4%-ə qədər genişləndirdik. Hekayə davam edir. Jafra Meksika -nın işçi bazası məhsuldarlığa diqqətimiz nəticəsində azalsa da, indi cəlbetmə və saxlamağa yönəlmiş təşəbbüslərə keçirik ki, bunların 2-ci rübdə nəticələr göstərməyə başlayacağını gözləyirik. Bu tendensiyalar hər iki biznesdə yaxşılaşan dinamikanı nümayiş etdirir və bizi davamlı böyümə üçün yaxşı mövqeyə gətirir. Yeddinci slaydda, EBITDA performansı biznes bölmələrimizdə mənfəətin aydın şəkildə yaxşılaşmasını əks etdirir, marja 211 baza bəndi genişlənərək 17.4%-ə çatmışdır. Qeyd etmək vacibdir ki, Tupperware əməliyyatı ilə bağlı fövqəladə xərclər marjaya təsir etmişdir. Bu xərclər olmasaydı, marja təxminən 18.4% olardı. Slaydın sağ tərəfində, xalis gəlir sürətləndi, illik müqayisədə demək olar ki, ikiqat artdı, bu da əvvəlki ildə qeydə alınan fövqəladə xərclərdən sonra daha normallaşmış mənfəət səviyyəsinə qayıdışı, həmçinin daha aşağı faiz xərclərini əks etdirir. Ümumilikdə, Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. -nin yaxşılaşan mənfəəti maliyyə intizamını qorumaq adlı beşinci strateji sütunumuzu təcəssüm etdirir. Növbəti slayda keçərək, sərbəst pul axını rüb ərzində normallaşdı, EBITDA -nın 58%-ni pula çevirdi, bu da daha güclü əsas mənfəət və işçi kapitalının idarə edilməsində, xüsusilə inventar baxımından davamlı intizamla dəstəkləndi. Bu, bizə ictimaiyyətə açıqlandığımızdan bəri iyirmi beşinci ardıcıl rüblük dividendi ödəməyə imkan verəcək ki, bu da səhmdarların təsdiqinə tabe olaraq idarə heyəti tərəfindən 200 milyon MXN məbləğində təklif edilmişdir. Dividend ödənişləri intizamlı kapital bölgüsü çərçivəmizə uyğun olaraq qalır, 33% on iki aylıq dividend- EBITDA nisbətini qoruyur, eyni zamanda yaratdığımız pulu borc yükünü daha da azaltmaq və coğrafi genişlənməyə investisiya etməyə davam etmək üçün istifadə edirik. Doqquzuncu slaydda Betterware de México, S.A.P.I. de C.V. -nin maliyyə gücü ümumiləşdirilir. Ümumi borc azalmağa davam etdi, xalis borc- EBITDA nisbəti 1.5 dəfə yaxşılaşdı. Tupperware əməliyyatının tamamlanmasından sonra, sağlam borc səviyyələrini qorumaq məqsədi ilə borc nisbətimizin təxminən 1.9 dəfə artacağını gözləyirik. Slaydın solundakı cədvəldə göründüyü kimi, 2022-ci ilin sonunda 2.4 dəfədən və Jafra -nın alınması zamanı 3.1 dəfədən cari səviyyələrə qədər borcu uğurla azaltdıq. Aktivləri az olan modelimiz dayanıqlığın əsas mənbəyi olaraq qalır, ROTA 22.7%-ə qədər yaxşılaşaraq daha yüksək kapital səmərəliliyini və daha güclü mənfəəti nümayiş etdirir. Sağ tərəfdə, gəlirlərin keçən ilin rübü ilə müqayisədə də gücləndiyini görə bilərsiniz, ROIC 27%-ə qədər artmış və EPS geridə qalan əsasda 31.9 MXN -ə çatmışdır ki, bu da daha güclü qazanc profilini əks etdirir. Ümumilikdə, biz yalnız mənfəəti yaxşılaşdırmırıq, həm də bu qazancları daha güclü nəticələrə, daha sağlam balans hesabatına və yüksək kapital gəlirlərinə çeviririk, eyni zamanda beş strateji sütunumuz üzrə təşəbbüsləri maliyyələşdirməyə davam etməyə imkan veririk. İndi sözü Andres -ə qaytarıram, o, hər bir markanın performansından daha ətraflı danışacaq, həmçinin strateji sütunlar haqqında yeniləmə verəcək. Andres Campos : Təşəkkür edirəm. Onuncu slayda keçərək, əvvəlki rüblərdə olduğu kimi, Betterware de México, S.A.P.I. -nin növbəti inkişaf mərhələsini müəyyən edən beş strateji sütunumuz üzrə irəliləməyə davam edirik. de C.V. -nin təkamülü. Birincisi, Meksika da BetterWear və Jafra markalarımızla liderliyimizi gücləndirmək. İkincisi, regional genişlənməmizi davam etdirmək, Jafra -nın ABŞ -da böyüməsini təmin etmək və LatAm -da seçmə şəkildə genişlənmək. Üçüncüsü, yeni markalar və/və ya məhsul kateqoriyaları inkişaf etdirmək və ya əldə etmək. Dördüncüsü, rəqəmsal transformasiyamızı daha da inkişaf etdirmək. Və nəhayət, davamlı uzunmüddətli böyümənin təməli olaraq mənfəəti, pul yaranmasını və güclü balans hesabatını prioritetləşdirərək ciddi maliyyə intizamını qorumaq. Bu sütunlar strateji qərarlarımızı və gələcəkdə kapital bölgüsünü istiqamətləndirən çərçivə olaraq qalır. On birinci slaydda ilk sütun, Meksika bazarında liderliyimizi gücləndirməkdir. Növbəti slaydda BetterWear -dən başlayaraq, biznes yaxşılaşan kommersiya dinamikası ilə ilə möhkəm bir başlanğıc etdi. İşçi bazasında aydın bir dönüş nöqtəsi görürük ki, bu da böyüməyə qayıtmış və miqyası yenidən qurmağa başlayır. Bu, gəlirlərin bərpasına dəstək verdiyi və gələcəkdə kommersiya modelimizin gücünü möhkəmləndirdiyi üçün vacib bir mərhələni təmsil edir. Qeyd etmək vacibdir ki, rübdə keçən ilə nisbətən bir həftə az idi ki, bu da bildirilən böyüməyə təsir etdi. Müqayisəli əsasda, gəlir artımı təxminən 3.3% olardı. Bundan əlavə, Latın Amerikası hazırda BetterWorld -ün ümumi gəlirinin yalnız 1.7%-ni təşkil etsə də, regional əməliyyatlarımızı daha da genişləndirdikcə artmağa davam edəcəyi gözlənilir. Slaydın sağ tərəfində, EBITDA marjası 190 baza bəndi əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşaraq 20.5%-ə çatdı, EBITDA illik müqayisədə 12.9% artdı, bu da intizamlı xərc idarəçiliyi və möhkəm icra ilə təmin edildi. Ümumi marja xarici təzyiqlərə baxmayaraq sabit qaldı. On üçüncü slaydda, 2026-cı il üçün nəzərdə tutulmuş strateji təşəbbüslər üzrə əldə etdiyimiz irəliləyişi vurğulayırıq. Xatırladaq ki, 2026-cı il üçün əsas prioritetlərimiz innovasiya, kataloq yenidən dizaynı, təkmilləşdirilmiş işçi xidməti, yeni texnologiya imkanları və yeni ödəniş sistemidir. İnnovasiyadan başlayaraq, daha yüksək tezlikli istehlak kateqoriyalarına genişlənməyə davam etdiyimiz üçün Better Clean Tabs adlı yeni sürətli istehlak məhsul xəttimizdən güclü performans görürük. Kataloq yenidən dizaynı üzrə, yeni kataloq formatımız yaxşı irəliləyir və ilin ikinci yarısında istifadəyə verilməsi planlaşdırılır. İşçi xidməti baxımından, hazırda cəlbetməni artırmaq və fəaliyyəti təşviq etmək məqsədi ilə stimul proqramımızda yeni bir seqmentasiyanı sınaqdan keçiririk, daha geniş tətbiqin üçüncü rübdə gözlənilir. Texnologiya sahəsində, yeni analitik imkanlar tətbiq etdik və 2-ci rübdə istifadəyə verilməsi gözlənilən Salesforce CRM -imizin tətbiqi ilə yanaşı yeni BetterWare Plus tətbiqi xüsusiyyətlərinin inkişafını irəlilədirik. Nəhayət, ödəniş sistemimizlə bağlı olaraq, ilin ikinci yarısında tam tətbiqə hazırlaşarkən davamlı sınaq və analizlə pilot mərhələsindəyik. Ümumilikdə, 2026-cı il prioritetlərimizi həyata keçirməkdə möhkəm irəliləyiş əldə edirik, davamlı böyümə üçün təməlləri gücləndiririk. On dördüncü slaydda, Jafra Meksika -nın rübü gəlir artımında müvəqqəti bir yavaşlamanı əks etdirir. Bu, əsasən mövcud məsləhətçi bazasının məhsuldarlığına diqqətin dəyişməsi ilə əlaqədar idi ki, bu da baza genişlənməsini zəiflətdi. Biz bu yaxınlarda işçi artımını ələ keçirməyə diqqətimizi yenidən balanslaşdırmaq üçün təşəbbüslər həyata keçirdik ki, bunların nəticələrini ikinci rübdə görməyi gözləyirik. Qeyd etmək vacibdir ki, 2025-ci il üçün son bazar hesabatlarına görə, 2022-ci ildə Jafra -nın alınması zamanı dördüncü yerdən yüksələrək, birbaşa satış kanalında Meksika da gözəllik bazarında ikinci mövqeyə çatmışıq. Bundan əlavə, indi Meksika da bütün paylama kanalları üzrə ümumi gözəllik bazarında yeddinci yerdəyik. Mənfəət tərəfində, biznes güclü yaxşılaşma göstərdi, EBITDA marjasını 165 baza bəndi artıraraq 17%-ə çatdırdı, bu da daha yaxşı xərc idarəçiliyi, keçən il həyata keçirilən restrukturizasiya təşəbbüslərinin faydaları və daha aşağı fövqəladə xərclərlə dəstəkləndi. Növbəti slayda keçərək, Jafra Meksika da 2026-cı il prioritetlərini həyata keçirməkdə möhkəm irəliləyiş əldə edir. İnnovasiyadan başlayaraq, portfelimizi genişləndirməyə və əsas kateqoriyaları yeniləməyə davam etdiyimiz üçün, digər innovasiyalarla yanaşı, Disney ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə yeni Stitch günəş kreminin istifadəyə verilməsi ilə yenilənmədən innovasiyaya qayıtdıq. Nümunə sınaq təşəbbüsləri üzrə, məsləhətçilər və müştərilər üçün məhsul təcrübəsini artıraraq artan miqdarda duyğu nümunələri tətbiq etdik. Abunə modelləri ilə bağlı olaraq, mart ayında yeni planımızı istifadəyə verdik ki, bu da artıq erkən cəlbetmə göstərir və saxlanmaya dəstək verir. İşçi stimulları baxımından, müxtəlif işçi profillərini daha yaxşı həll etmək üçün nəzərdə tutulmuş yeni strukturlarla seqmentasiya strategiyamızı irəlilədirik, daha geniş tətbiqin 3-cü rübdə gözlənilir. Nəhayət, Jafra Plus platforması üzrə, 2-ci rübdə gözlənilən yeni CRM -imizin və 3-cü rübdə istifadəyə verilməsi planlaşdırılan Jafra Plus tətbiqinin tətbiqi ilə irəliləyirik. Ümumilikdə, bu hərəkətlər Meksika nı böyümənin növbəti mərhələsinə keçmək üçün mövqeləndirir. On altıncı slaydda, regional genişlənmə olan ikinci strateji sütunumuzu vurğulayırıq. On yeddinci slayda keçərək, biznes ABŞ -da əhəmiyyətli irəliləyiş göstərməyə davam edir, ABŞ dolları ilə xalis gəlir 8.6% artmışdır, bu da illik müqayisədə 3.4% böyüyən genişlənən işçi bazası və yaxşılaşan məhsuldarlıqla dəstəklənir. Eyni zamanda, intizamlı xərc idarəçiliyi sayəsində mənfəət əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdı. Əhəmiyyətlisi, fövqəladə hüquqi xərclər istisna olmaqla, EBITDA müsbət olardı, təxminən 2.6% marja ilə, bu da Jafra ABŞ biznesimizin artan gücünü və müstəqilliyini nümayiş etdirir. On səkkizinci slayda keçərək, BetterWork Kolumbiya nın istifadəyə verildiyini elan etməkdən məmnunuq. Bu, regional genişlənməmizdə vacib bir mərhələni qeyd edir, Ekvador da gördüyümüz uğura əsaslanaraq And regionu nda mövcudluğumuzu daha da gücləndirir. On doqquzuncu slayda keçərək, And regionu və Mərkəzi Amerika dakı əməliyyatlarımız güclü dinamika göstərməyə davam etdi. Həm And regionu , həm də Qvatemala davamlı böyümə trayektoriyasında qalır, bu da c tərəfindən dəstəklənir