Betterware de Mexico SAPI (NYSE:BWMX) cümə axşamı birinci rübün gəlirləri üzrə konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Betterware de Mexico SAPI illik müqayisədə gəlirlərində 0.3% cüzi artım, EBITDA -da 14% artım və EBITDA marjası nın 15.3%-dən 17.4%-ə qədər genişlənməsini bildirdi. Şirkət gəlir qarışığını şaxələndirməyə və yeni bazarlara genişlənməyə fokuslanıb, Tupperware -in əhəmiyyətli alınmasının II rübdə tamamlanması gözlənilir və səhm başına qazanca 40% töhfə verəcəyi proqnozlaşdırılır. Gələcək böyümə coğrafi genişlənmədən, xüsusilə Ekvador və Qvatemala da, gözlənilir və şirkət maliyyə intizamına üstünlük verməyə davam edir, xalis borcun EBITDA -ya nisbəti 3.1-dən 1.5 dəfəyə qədər azalıb. Əməliyyat nailiyyətlərinə Betterware Colombia -nın işə salınması və Betterware Plus tətbiqi və Salesforce CRM kimi rəqəmsal imkanların təkmilləşdirilməsi daxildir. Rəhbərlik bazar şərtləri, xüsusilə bərpa olunan Meksika istehlakçı bazarı ilə bağlı nikbin qalır və ilin ikinci yarısında daha güclü performans gözləyir. Gələcəyə dair bəyanatlar müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır ki, bu da faktiki nəticələrin gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Xahiş edirik, bu bəyanatları bugünkü gəlir hesabatında, eləcə də BEFRA -nın SEC sənədlərində göstərilən risk faktorlarında yer alan xəbərdarlıq dili və təhlükəsiz liman bəyanatı ilə birlikdə nəzərdən keçirin. BEFRA gələcəyə dair hər hansı bəyanatı yeniləmək öhdəliyini götürmür. Bu zəngdə müzakirə olunan GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinin uzlaşması və digər məlumatlar bu gün daha əvvəl dərc edilmiş gəlir hesabatında, eləcə də Şirkətin veb-saytının İnvestor bölməsində tapıla bilər. Bugünkü zəngdə BEFRA -nın prezidenti və baş icraçı direktoru Andres Campos və baş maliyyə direktoru Raul Salvijar iştirak edir. İndi sözü cənab Camposa vermək istərdim. Zəhmət olmasa, davam edin, cənab. Təşəkkür edirəm, operator və hər kəsə xoş günlər. Bu gün zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. İlk olaraq, yeni maliyyə direktorunuz Raul Del Villar ı təqdim etmək istərdim. Raul çoxmillətli istehlakçı şirkətlərində 30 ildən çox yüksək maliyyə vəzifələrində təcrübəyə malikdir, onların brend portfellərini genişləndirməkdə və yeni coğrafi bazarlara daxil olmaqda strateji rol oynamışdır ki, bunların hər ikisi BEFRA -nın öz böyümə strategiyasının ayrılmaz hissəsidir. Onun təcrübəsi və liderliyi böyümə hədəflərimizi dəstəkləməkdə əhəmiyyətli olacaq. Slayd 4-də əsas məqamlara keçərək, illik müqayisədə gəlirlərdə 0.3% cüzi artım və EBITDA -da 14% artım əldə etdik, bütün biznes bölmələrimizdə gəlirliliyin yaxşılaşması ilə EBITDA marjası nı 15.3%-dən 17.4%-ə qədər genişləndirdik. Xalis gəlir və sərbəst pul axını güclü olaraq qalır və keçən il müşahidə olunan fövqəladə təsirlər olmadan daha normallaşmış bir rübü əks etdirir. Slayd 5-ə keçərək, brendlər və coğrafiyalar baxımından gəlir qarışığımızı şaxələndirməyə davam edirik. Tupperware əməliyyatının tənzimləyici təsdiqini aldıqdan sonra bu tendensiyanın sürətlənəcəyini gözləyirik ki, bu da II rübdə baş verəcəyini proqnozlaşdırırıq. Gəlirlərimizi əhəmiyyətli dərəcədə şaxələndirməklə və Braziliya bazarına giriş imkanı verməklə yanaşı, bu yeni brend dərhal səhm başına qazanca təsir edəcək və təxminən 40% töhfə verəcək. Rüb-rüb gəlirlərə baxaraq, Betterware -in Ekvador a genişlənməsinin erkən uğurunu və Qvatemala da performansının yaxşılaşmasını vurğulamaq istərdim ki, bunların töhfələri keçən il ərzində ümumi gəlirin 0.1%-dən 0.7%-ə qədər artmışdır. Biz bu payın regionda biznesin miqyası artdıqca böyüməyə davam edəcəyini gözləyirik. İndi sözü Raul a verirəm ki, BEFRA -nın əsas maliyyə göstəricilərini ətraflı izah etsin. Təşəkkür edirəm, Andres . Komandanın bir hissəsi olmaqdan çox məmnunam. Slayd 6-ya keçək. Gəlirlərin illik müqayisədə 0.3% artmasına Betterware töhfə verdi ki, bu da rübdə bir həftə az olmasına baxmayaraq 2.6% böyüdü və coğrafi genişlənmədən faydalandı. Jafra U.S. -də yaxşılaşan tendensiyalar da BEFRA -nın ümumi gəlir artımına töhfə verdi ki, bu da Jafra México -da aşağı satışlarla qismən kompensasiya edildi. Tərəfdaş bazasına baxaraq, hədəflənmiş təşəbbüslərin təsirini görməyə başlayırıq, Betterware bazası böyüməyə qayıdır. Jafra México -nun tərəfdaş bazası məhsuldarlığa fokuslanmamız nəticəsində azalsa da, indi cəlbetmə və saxlamağa yönəlmiş təşəbbüslərə keçirik ki, bunların II rübdə nəticələr göstərməyə başlayacağını gözləyirik. Ümumilikdə, bu tendensiyalar hər iki biznesdə yaxşılaşan dinamikanı nümayiş etdirir və bizi slayt 7-də davamlı böyümə üçün yaxşı mövqeyə gətirir, EBITDA performansı biznes bölmələrimizdə gəlirliliyin aydın şəkildə yaxşılaşmasını əks etdirir, marja 211 baza bəndi artaraq 17.4%-ə çatır. Qeyd etmək vacibdir ki, Tupperware əməliyyatı ilə bağlı fövqəladə xərclər marjaya təsir etdi. Bu xərclər olmasaydı, marja təxminən 18.4% olardı. Slaydın sağ tərəfində, xalis gəlir illik müqayisədə demək olar ki, iki dəfə artaraq sürətləndi, bu da əvvəlki ildə qeydə alınan fövqəladə xərclərdən sonra daha normallaşmış gəlirlilik səviyyələrinə qayıtmanı, eləcə də aşağı faiz xərclərini əks etdirir. Ümumilikdə, BEFRA -nın yaxşılaşan gəlirliliyi maliyyə intizamını qorumaqla bağlı beşinci strateji sütunumuzu təcəssüm etdirir. Növbəti slayda keçərək, sərbəst pul axını rüb ərzində normallaşdı, EBITDA -nın 58%-ni pula çevirdi, bu da daha güclü əsas gəlirlilik və işçi kapitalının idarə edilməsində, xüsusilə inventar baxımından davamlı intizamla dəstəkləndi. Bu, bizə ictimaiyyətə açıqlandığımızdan bəri 25-ci ardıcıl rüblük dividendi ödəməyə imkan verəcək ki, bu da İdarə Heyəti tərəfindən 200 milyon peso olaraq təklif edilmişdir. Səhmdarların təsdiqinə tabedir. Dividend ödənişləri intizamlı kapital bölgüsü çərçivəmizə uyğun olaraq qaldı, 12 aylıq dividendin EBITDA -ya nisbətini 33% səviyyəsində saxladı, eyni zamanda yaratdığımız pulu borc yükünü daha da azaltmaq və coğrafi genişlənməyə investisiya etməyə davam etmək üçün istifadə etdi. Slayd 9 BEFRA -nın maliyyə gücünü ümumiləşdirir. Ümumi borc azalmağa davam etdi, xalis borcun EBITDA -ya nisbəti Tupperware əməliyyatının tamamlanmasından sonra 1.5 dəfəyə qədər yaxşılaşdı, biz borc nisbətimizin təxminən 1.9 dəfəyə qədər artacağını gözləyirik, sağlam borc səviyyələrini qorumaq məqsədi ilə. Slaydın sol tərəfindəki qrafikdə göründüyü kimi, biz 2022-ci ilin sonunda 2.4 dəfə və Jafra -nın alınması zamanı 3.1 dəfə olan borc yükünü cari səviyyələrə qədər uğurla azaltdıq. Aktivləri az olan modelimiz dayanıqlığın əsas mənbəyi olaraq qalır, ROTA 22.7%-ə qədər yaxşılaşaraq daha yüksək kapital səmərəliliyi və daha güclü gəlirlilik nümayiş etdirir. Sağ tərəfdə görə bilərsiniz ki, gəlirlər də keçən ilin rübü ilə müqayisədə güclənmişdir, ROIC 27%-ə qədər artmış və EPS 31.9 Meksika pesosu na çatmışdır ki, bu da daha güclü qazanc profilini əks etdirir. Ümumilikdə, biz yalnız gəlirliliyi yaxşılaşdırmırıq, həm də bu qazancları daha güclü nəticələrə, daha sağlam balans hesabatına və yüksək kapital gəlirlərinə çeviririk, eyni zamanda beş strateji sütunumuz üzrə təşəbbüsləri maliyyələşdirməyə davam etməyimizə imkan veririk. İndi sözü Andres ə verirəm ki, hər bir brendin performansı haqqında daha ətraflı danışsın, eləcə də strateji sütunlar haqqında yeniləmə təqdim etsin. Təşəkkür edirəm, Raul . Slayd 10-a keçərək, əvvəlki rüblərdə olduğu kimi, BFRA -nın təkamülünün növbəti mərhələsini müəyyən edən beş strateji sütunumuz üzrə irəliləməyə davam edirik. Birincisi, Meksika da Betterware və Jafra brendlərimizlə liderliyimizi gücləndirmək. İkincisi, regional genişlənməmizi davam etdirmək, Jafra -nın ABŞ -da böyüməsini təmin etmək və Latam da seçmə şəkildə genişlənmək. Üçüncüsü, yeni brendlər və/və ya məhsul kateqoriyaları inkişaf etdirmək və ya əldə etmək. Dördüncüsü, rəqəmsal transformasiyamızı daha da inkişaf etdirmək və nəhayət, gəlirliliyə, pul yaranmasına və güclü balans hesabatına davamlı uzunmüddətli böyümənin əsası kimi üstünlük verərək ciddi maliyyə intizamını qorumaq. Bu sütunlar strateji qərarlarımızı və gələcəkdə kapital bölgüsünü istiqamətləndirən çərçivə olaraq qalır. Slayd 11-də Meksika bazarında liderliyimizi gücləndirən ilk sütun, Betterware ilə başlayır. Növbəti slaydda, biznes ilin möhkəm başlanğıcını nümayiş etdirdi, kommersiya dinamikası yaxşılaşdı, biz böyüməyə qayıdan və miqyası bərpa etməyə başlayan Tərəfdaş bazasında aydın bir dönüş nöqtəsi görürük. Bu, gəlirlərin bərpasını dəstəklədiyi və gələcəkdə kommersiya modelimizin gücünü möhkəmləndirdiyi üçün vacib bir mərhələni təmsil edir. Qeyd etmək vacibdir ki, rübdə keçən illə müqayisədə bir həftə az idi ki, bu da bildirilən böyüməyə təsir etdi. Müqayisəli əsasda, gəlir artımı təxminən 3.3% olardı. Əlavə olaraq, Latın Amerikası hazırda Betterware -in ümumi gəlirinin yalnız 1.7%-ni təşkil etsə də, regional əməliyyatlarımızı daha da genişləndirdikcə artmağa davam edəcəyi gözlənilir. Slaydın sağ tərəfində, EBITDA marjası 190 baza bəndi əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşaraq 20.5%-ə çatdı, EBITDA illik müqayisədə 12.9% artdı, bu da intizamlı xərc idarəçiliyi və möhkəm icra ilə təmin edildi. Ümumi marja xarici təzyiqlərə baxmayaraq sabit qaldı. Slayd 13-də 2026-cı il üçün nəzərdə tutulmuş strateji təşəbbüslər üzrə əldə etdiyimiz irəliləyişi vurğulayırıq. Xatırladaq ki, 2026-cı il üçün əsas prioritetlərimizə innovasiya, kataloq yenidən dizaynı, təkmilləşdirilmiş tərəfdaş xidməti, yeni texnologiya imkanları və yeni ödəniş sistemi daxildir. Innovasiyadan başlayaraq, yeni sürətli istehlak məhsul xəttimiz olan Better Clean Taps -dan güclü performans görürük, çünki kataloq yenidən dizaynı üzrə daha yüksək tezlikli istehlak kateqoriyalarına genişlənməyə davam edirik. Yeni kataloq formatımız yaxşı irəliləyir və ilin ikinci yarısında işə salınacaq, tərəfdaş xidməti baxımından, hazırda təşviq proqramımızda nişanlanmanı artırmağa və fəaliyyəti təmin etməyə yönəlmiş yeni bir seqmentasiyanı sınaqdan keçiririk, daha geniş yayılma üçüncü rübdə gözlənilir. Texnologiya cəbhəsində, yeni analitik imkanlar tətbiq etdik və Salesforce CRM -in II rübdə işə salınması gözlənilən Betterware Plus tətbiqinin yeni xüsusiyyətlərinin inkişafını irəlilədirik. Nəhayət, ödəniş sistemimizlə bağlı olaraq, ilin ikinci yarısında tam yayılmaya hazırlaşarkən davamlı sınaq və analizlə pilot mərhələsindəyik. Ümumilikdə, 2026-cı il prioritetlərimizi həyata keçirməkdə möhkəm irəliləyiş əldə edirik, slayt 14-də davamlı böyümə üçün əsasları gücləndiririk, BEFRA México -nun rübü gəlir artımında müvəqqəti bir yavaşlamanı əks etdirir. Bu, əsasən mövcud məsləhətçi bazasının məhsuldarlığına yönəlməkdən qaynaqlanırdı ki, bu da baza genişlənməsini zəiflətdi. Biz bu yaxınlarda tərəfdaş böyüməsini ələ keçirməyə yönəlmiş təşəbbüsləri tətbiq etdik ki, bunların nəticələrini ikinci rübdə görməyi gözləyirik. Qeyd etmək vacibdir ki, 2025-ci il üçün son bazar hesabatlarına görə, biz Meksika da birbaşa satış kanalında gözəllik bazarında ikinci mövqeyə çatmışıq, 2022-ci ildə Jafra -nın alınması zamanı dördüncü mövqedən yüksəlmişik. Əlavə olaraq, indi Meksika da bütün paylama kanalları üzrə ümumi gözəllik bazarında yeddinci yerdəyik. Gəlirlilik tərəfində, biznes güclü yaxşılaşma nümayiş etdirdi, EBITDA marjası nı 165 baza bəndi artıraraq 17%-ə çatdırdı, bu da daha yaxşı xərc idarəçiliyi, keçən il tətbiq edilmiş restrukturizasiya təşəbbüslərinin faydaları və aşağı fövqəladə xərclərlə dəstəkləndi. Növbəti slayda keçərək, Jafra México da 2026-cı il prioritetlərini həyata keçirməkdə möhkəm irəliləyiş əldə edir, innovasiyadan başlayaraq, biz yenilənmədən innovasiyaya qayıtdıq, bu da Disney ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə yeni Stitch Zone blokunun işə salınması, digər innovasiyalarla vurğulandı. Portfelimizi genişləndirməyə və əsas kateqoriyaları nümunə sınaq təşəbbüsləri üzrə yeniləməyə davam etdikcə, biz artan...