Shane Trigg : Təşəkkürlər, Lori , bu gün bizə qoşulan hər kəsə xoş gəlmisiniz. AppFolio, Inc. 2026-cı ilə güclü başlanğıc edib. Birinci rübün gəlirləri 262 milyon dollara çataraq, illik müqayisədə 20% artım göstərib və 2025-ci ilin birinci rübündə əldə etdiyimiz 16% illik artımı üstələyib. Qeyri-GAAP əməliyyat gəlirləri 36% artaraq gəlirlərin 27.3% -ni təşkil edib, GAAP əməliyyat gəlirləri isə 50% artaraq gəlirlərin 19.4% -ni təşkil edib. Yaşayış sahəsi üzrə yeni biznes vahidlərinin əldə edilməsi baxımından şirkət tarixində ən yaxşı birinci rübümüz oldu və platformadakı vahidlərin sayı gözləntilərimizə və tipik mövsümiliyə uyğun olaraq 9.5 milyona çatdı. Bu, biznesimiz və sənayemiz üçün həyəcanverici bir dövrdür. Risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında daha ətraflı məlumat üçün, lütfən, SEC sənədlərimizə, o cümlədən 2025-ci il 12/31 tarixində başa çatan maliyyə ili üçün SEC -ə 2026-cı il 02/05 tarixində təqdim edilmiş Form 10-K -ya baxın. Bundan əlavə, bu zəng qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini əhatə edir. Bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmaları veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində yerləşdirilmiş birinci rübün gəlirləri haqqında press-relizimizə daxil edilmişdir. Bununla da, sözü Shane Trigg -ə verirəm. Shane , lütfən, davam edin. Bu konfrans zəngi və veb yayım zamanı edilən şərhlər 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Qanunu çərçivəsində gələcəyə yönəlik bəyanatlar ehtiva edir və risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Gələcək hadisələrin, maliyyə proqnozlarının, gələcək bazar şərtlərinin, biznes performansının və ya gələcək məhsul təkmilləşdirmələrinin və ya inkişafının gözləntilərinə, proqnozlarına və ya digər xarakteristikalarına aid hər hansı bir bəyanat gələcəyə yönəlik bəyanatdır. AppFolio, Inc. -in faktiki gələcək nəticələri, SEC sənədlərimizdə sadalananlar da daxil olmaqla, hər hansı bir səbəbdən bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatlarda ifadə edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. AppFolio, Inc. qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləmək öhdəliyi daşımır. Lori Barker : Təşəkkürlər, operator. Hər kəsə xoş axşamlar. Mən AppFolio, Inc. -in İnvestor Əlaqələri üzrə məsul şəxsi Lori Barker əm. Bu gün AppFolio, Inc. -in 2026-cı ilin Birinci Rübünün Maliyyə Nəticələrini bildirdiyimiz üçün bizə qoşulduğunuz üçün sizə təşəkkür etmək istərdim. Bu zəngdə mənimlə birlikdə AppFolio, Inc. -in Prezidenti və CEO-su Shane Trigg və AppFolio, Inc. -in CFO-su Timothy Eaton var. Bu zəng eyni zamanda veb saytımızın investor bölməsində, ffolioinc.com ünvanında yayımlanır. Bundan əlavə, zəngin audio təkrarı və hazırlanmış şərhlərin transkripti veb saytda yerləşdiriləcək. Başlamazdan əvvəl, hər kəsə AppFolio, Inc. -in təhlükəsiz liman siyasətini xatırlatmaq istərdim. Hekayə davam edir. Süni intellekt güclüdür və biz onu biznesimizin hər tərəfində işə salırıq, müştərilərimiz üçün performansı sürətləndirir, eyni zamanda öz əməliyyatlarımızda daha böyük səmərəlilik təmin edirik. Keçən ilki illik FUTURE konfransımızda biz Daşınmaz Əmlak Performans İdarəetməsini , yəni RPM -i, daşınmaz əmlakda dəyər yaratmağın yeni bir yolunu təqdim etdik. RPM reaktiv, tapşırıq yönümlü əmlak idarəetməsindən bütün daşınmaz əmlak ekosistemində dəyər təmin etmək üçün vahid bir praktikaya əsaslı bir keçidi təmsil edir: yaşadıqları yeri sevən sakinlər, davamlı güclü gəlirlər görən investorlar, böyüyən əmlak idarəetmə biznesləri, inkişaf edən icmalara xidmət edir. Buna nail olmaq üçün daşınmaz əmlakda ağıllı AI orkestrasiyası üçün bir vasitə təmin edən, üç bir-biri ilə əlaqəli sistemdən ibarət AI -yerli arxitekturaya malik bir performans platforması tələb olunur: qeyd sistemi, fəaliyyət sistemi və böyümə sistemi, hamısı bir vahid təcrübə vasitəsilə əlçatandır. Şaquli bazarda missiya-kritik bir platformanı idarə etməkdə, müştərilərimizin bizneslərini necə idarə etdiklərinin mərkəzində oturmaqda unikal bir üstünlük var. Uyğunluq platformamızın işləmə tərzinə daxil edilmişdir, sonradan əlavə edilməmişdir və yaşayış daşınmaz əmlakı üzrə kodlaşdırdığımız sahə bilikləri on minlərlə müştəri tərəfindən təkmilləşdirilmişdir. RealmX Performers platformaya birbaşa daxil edilmiş, bütün iş axınlarını öz üzərinə götürən və müştərilərimizlə və onlar üçün iş görən tam işlək AI agentləridir. Və kirayəçilərin tələb etdiyi xidmətlərlə sakin təcrübəsini yenidən təsəvvür edərək, biz AppFolio, Inc. -i xərc mərkəzindən böyümə sürücüsünə çeviririk – dəyəri xidmət etdiyimiz hər bir müştəri ilə dərinləşən bir sürücü. Təqdim etdiyimiz RPM intizamı və qurduğumuz performans platforması daşınmaz əmlakda qazanmağın nə demək olduğunu yenidən müəyyənləşdirir. Bazarın RPM -i qəbul etdiyini və müştərilərimizin onu gündəlik praktikaya çevirdiyini görmək sevindiricidir. Dan Rubenstein bunu yaxşı ifadə edir. O, bu rüb Max planımız üzrə üç illik yenilənmə müqaviləsi imzalayan 3,000 vahidlik Bay Area əmlak idarəetmə şirkəti olan Hampton Management Associates -in CEO-sudur. Mən sitat gətirirəm: “ AppFolio, Inc. texnologiya yığımımızı tək bir platformada birləşdirərək biznesimizdəki sürtünməni aradan qaldırır. Realmex icraçılarını əsas iş axınlarını avtomatlaşdırmaq üçün inteqrasiya etməklə, komandamızı əl ilə idarə olunan inzibati tapşırıqlardan yüksək dəyərli sakinlərlə əlaqəyə keçirmişik. AppFolio, Inc. ilə əməkdaşlıq bizə sistemin saxlanması və uyğunluq üçün daha az vaxt sərf etməyə və resursları genişlənməyə yönəltməyə imkan verir. Hər şeyin sadələşdirildiyi bir həqiqət mənbəyi təmin edir, beləliklə biz təkəri yenidən icad etməyi dayandırıb əmlaklarımızı yaxşılaşdırma işinə qayıda bilərik.” Sitatın sonu. Dan -ın təcrübəsi şirkət strategiyamızın sütunları vasitəsilə izlədiyimiz müştəri nəticələrini əks etdirir. Birinci strateji sütunumuz qazanmaq üçün fərqlənməkdir. Fəaliyyət sistemimizdən başlayaraq, AI strategiyamız miqyasda ölçülə bilən kommersiya nəticələri verir. Təxminən 23,000 müştərimizin 99% -dən çoxu indi AI -güclü Realm süitimizin hansısa formasından istifadə edir. AI əməliyyatları illik müqayisədə 7 dəfə artıb və icraçıların qəbulu rübdən rübə təxminən 500% artıb. Business Intelligence Group bu dinamikanı tanıyaraq, AppFolio, Inc. -i agent AI kateqoriyasında 2026-cı il Süni İntellekt Mükəmməllik Mükafatı laureatı adlandırıb. Baxım İcraçısı yaxşı bir nümunədir, çünki əmlak idarəetməsində universal olan bir iş axını ilə məşğul olur. Sakin problemləri saat 17:00 -da dayanmır, AppFolio, Inc. də dayanmır. Bütün iş sifarişlərinin yarısından çoxu iş saatlarından sonra təqdim edilir və RealmX Maintenance Performer sakinlərə orta hesabla altı saniyə ərzində cavab vermək, problemi təsnif etmək və aradan qaldırmaq və lazım olduqda avtomatik olaraq iş sifarişi yaratmaq üçün oradadır. Bu rüb, biz Baxım İcraçısını yeni satıcı izləmə imkanları ilə təkmilləşdirdik. İndi proaktiv olaraq satıcılarla əlaqə saxlayır, açıq iş sifarişlərini izləyir, tamamlanmanı təsdiqləyir və hər bir qarşılıqlı əlaqəni avtomatik olaraq qeyd edir. Qeyd sistemimizə keçərək, AppFolio, Inc. Stack müştərilərin birbaşa AppFolio, Inc. daxilində edə biləcəklərini dərinləşdirir, eyni zamanda əhatə etdiyi kateqoriyaları davamlı olaraq genişləndirir, ən son olaraq SimpleVoIP vasitəsilə bulud rabitəsini əlavə edir. Biz Stack -də birləşdirilmiş 5 milyondan çox vahidi keçmişik, hər bir əlaqə ilə dəyəri artan güclü bir şəbəkə yaratmışıq. Bu inteqrasiyaların dərinliyi onları fərqləndirən cəhətdir. AvidXchange ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilə, Plus və Max müştəriləri indi bütün ödəniləcək hesablar həyat dövrünü – hesab ödənişi, real vaxt rejimində status izləmə, uzlaşma və fırıldaqçılıqdan qorunma – birbaşa AppFolio, Inc. daxilində idarə edə bilərlər. Bu, sadəcə sistemlər arasında məlumat ötürülməsi deyil; bu, platformamız daxilində tam iş axınıdır. Böyümə sistemimizdə bir inamla başlayırıq: sakin daşınmaz əmlak ekosisteminin mərkəzindədir. Onlar inkişaf etdikdə, sənayedəki hər kəs də inkişaf edir. Və məlumatlar bunun biznes performansı üçün nə demək olduğunu aydın göstərir. 3,000 -dən çox kirayəçinin iştirak etdiyi milli araşdırmamız müasir sakin təcrübəsinin məmnuniyyətin güclü bir sürücüsü olduğunu təsdiqləyir. Araşdırma göstərir ki, məmnun sakinlər müqaviləni yeniləmə ehtimalı 72% daha çoxdur və köçməyi planlaşdırma ehtimalı 34% daha azdır, bu da birbaşa NOI və əmlak performansına təsir edir. Lakin biz məmnuniyyətdən daha dərin bir şeyi ölçürük – kirayəçilərin gündəlik həyatına təsiri. Sakin xidmətlərinə çıxışı olan platformamızdakı sakinlər həyat məmnuniyyəti üçün Cantril pilləkənində 14% daha yüksək nəticə göstərirlər. Bu dəyəri təmin etmək üçün ən yüksək təsirli an köçmə anıdır. Bu, bütün sakin səyahəti üçün tonu müəyyənləşdirir. Bu, doğru xidmətlərə asan çıxış təklif etməyin əmlak menecerləri üçün fərqləndirici bir amilə çevrildiyi yerdir. Resident Onboarding Lift bu anı dəyişdirir. Əl ilə yerinə yetirilən tapşırıqların siyahısı əvəzinə, köçmə kirayəçilərin sığortası, kommunal xidmətlərin qurulması və digər əsas xidmətləri əhatə edən sadələşdirilmiş, şəffaf, rəqəmsal bir təcrübəyə çevrilir. Nəticə, onsuz 64% ilə müqayisədə köçmə zamanı 95% qoşulma dərəcəsi və şəxsi əmlaklarını qoruyan sığorta təminatı olan daha çox kirayəçidir. Resident Onboarding Lift -ə qrup tarifli İnternetin son əlavəsi sakinləri köçdüyü andan etibarən rahat, sərfəli əlaqə ilə təmin edir. Və bir az əvvəl qeyd etdiyim eyni kirayə araşdırmasında, qrup tarifli İnternet istifadəçilərinin 97% -i bunun onlara pul qazandırdığını və maliyyə rifahlarını yaxşılaşdırdığını deyir. Welsh Randall -ın Prezidenti və Ogden, Utah -da yerləşən təxminən 6,000 vahidlik AppFolio, Inc. müştərisi olan Brad Randall bunu belə izah edir və mən sitat gətirirəm: “Sakinlər bütün köçmə prosesini telefonlarında tamamlayırlar. Bu, hər addımı aydın şəkildə izah edir ki, onlar nəyə yazıldıqlarını və niyə yazıldıqlarını dəqiq başa düşsünlər. Nəticə daha sürətli kirayə müqaviləsinin icrası, daha az sual və ilk gündən etibarən özlərini inamlı və uğurlu hiss edən sakinlərdir.” Sitatın sonu. İkinci strateji sütunumuz performansı səmərəli şəkildə təmin etməkdir. Gəlin müştərilərimiz üçün necə təmin etdiyimizdən başlayaq. Sənaye RPM -ə doğru irəlilədikcə, iddialı operatorlar artan performansı təmin etmək üçün AppFolio, Inc. -i seçirlər. New Haven, Connecticut -da yerləşən və 3,000 -dən çox vahidi idarə edən Mandy Management ən yeni müştərilərimizdən biridir. Onlar AppFolio, Inc. -i seçdilər. öz müxtəlif sistemlərini bir vahid platformada birləşdirmək üçün. Çətin interfeysləri və əl ilə mühasibat uçotunu inteqrasiya edilmiş AI iş axınları və real vaxt rejimində hesabatlarla əvəz etməklə, onlar texniki xidmətin koordinasiyasından sakinlərlə əlaqəyə qədər hər şeyi sadələşdirərək performansı sürətləndirirlər. Yeni müştəri dinamikası uğurumuzun bir ölçüsüdür. Eyni dərəcədə vacib olan, öz müştəri bazamız daxilində təmin etdiyimiz saxlanma və böyümədir. 2017-ci ildən bəri, West Des Moines, Iowa -da yerləşən Newbury Living öz portfelini AppFolio, Inc. üzərində 2,300 vahidə qədər artırıb. Onlar yüksək performanslı AI alətlərimiz sayəsində yeni əldə etmələri platformamız altında birləşdirməyə davam edirlər. Newbury Living -in Texnologiya Tətbiqi Koordinatoru Rich Overhaull izah etdi və mən sitat gətirirəm: “Biz RealmX Leasing Performer ilə yanaşı ixtisaslaşmış AI kirayə həllini qiymətləndirdik və AppFolio, Inc. -i seçdik. Bizi cəlb edən AppFolio, Inc. -in artıq necə işlədiyimizi nə qədər yaxşı başa düşməsi idi. Digər həllər bizdən bütün bu konteksti onlara gətirməyi tələb edirdi. AppFolio, Inc. ilə bu, artıq orada idi. Kirayə İcraçısını tətbiq etdikdən sonra, sorğu-tamamlanmış göstərmə çevrilmə dərəcəmiz 20% artıb və Kirayə İcraçısı indi bütün tamamlanmış göstərmələrin 57% -ni təmin edir, yerindəki komandamızı yüksək niyyətli turların bağlanmasına diqqət yetirməyə azad edir.” Sitatın sonu. Müştərilər bizimlə müqavilə imzaladıqda, genişləndikdə və ya yenilədikdə AI məhsullarını uğurla əlavə edirik, bu da onların platformamızda gördükləri artan dəyəri əks etdirir və AppFolio, Inc. üçün böyüməni davam etdirir. Bu dəyər AppFolio, Inc. -in necə qurulduğuna əsaslanır. Qeyd sistemini və fəaliyyət sistemini sıx şəkildə birləşdirən vahid platforma ağıllı AI orkestrasiyası üçün bir vasitə təmin edir. AI agentlərimiz idarə olunan real vaxt məlumatları və əməliyyat iş axınları üzərində birbaşa işləyir, gecikməni azaldır, bağlayıcı kövrəkliyini aradan qaldırır və dəqiqliyi və təhlükəsizliyi yaxşılaşdırır. AppFolio, Inc. -in AI məlumat arxitekturası agent imkanlarına əsas məlumat modelinə və icra qatına yerli çıxış imkanı verir, bu da imkan verir.