Fevral ayında Redfin həmçinin Compass ilə əməkdaşlıq edərək broker şirkətinin “Tezliklə satışda” elanlarını eksklüziv olaraq nümayiş etdirdi. Redfin -in müvəqqəti baş icraçı direktoru Varun Krishna CNN -ə bildirib ki, o, bu əməkdaşlığı və Compass -ın bazar öncəsi elanları qəbul etməsini ölkənin durğunlaşmış mənzil bazarını canlandırmaq üçün bir yol kimi görür. Bu bazar məhdud inventar və yüksək ipoteka dərəcələri səbəbindən çətinlik çəkir. Reffkin -in strategiyası bütün sənayeyə yayılır. Zillow bir vaxtlar bazar öncəsi elanları platformasından bloklamağa çalışmışdı. İndi Zillow -un evləri rəsmi olaraq bazara çıxmazdan əvvəl nümayiş etdirən öz xüsusiyyəti var. Rəqib broker şirkətləri də oxşar taktikalarla təcrübə aparırlar. “İnanıram ki, alıcıların evin hansı xüsusiyyətlərinin real və dəqiq olduğunu bilmək hüququ var. Alıcıların bazarda neçə gün qaldığını və qiymət enmə tarixini bilmək hüququ olduğuna inanmıram,” Reffkin CNN -ə verdiyi müsahibədə deyib. “Siz bazarda neçə gün qaldığını və qiymət enmə tarixini ala bilməzsiniz. Siz evin xüsusiyyətlərini alırsınız.” Ənənəvi elanlar adətən evin qiymət tarixini və bazarda nə qədər müddət qaldığını göstərir – bu məlumatlar daşınmaz əmlak agentlərinin satış üçün əmlakları paylaşmaq üçün istifadə etdiyi yerli Çoxsaylı Elan Xidmətləri (Multiple Listing Services) verilənlər bazalarından götürülür. Reffkin bu qeydi “dəyər qatili” adlandırıb və iddia edir ki, alıcılar bu məlumatı tez-tez daha aşağı qiymət danışmaq üçün bir dəvət kimi qəbul edirlər. Dünyanın ən böyük daşınmaz əmlak broker şirkətinə rəhbərlik edən Reffkin , evlərin satış üsulunu yenidən formalaşdırır. Tərəfdarlar deyirlər ki, “Tezliklə satışda” elanları satıcılara və daşınmaz əmlak agentlərinə əmlakların necə bazara çıxarılması üzərində daha çox nəzarət verir. Tənqidçilər xəbərdarlıq edirlər ki, bu yanaşma mənzil bazarını parçalaya bilər, alıcıların evlərin həqiqətən nə qədər dəyərli olduğunu bilməsini çətinləşdirə bilər; satıcılar da tələbi sınaqdan keçirməkdə və ən yüksək qiyməti almaqda çətinlik çəkə bilərlər, onlar iddia edirlər. Yeni elan formatı Compass -ın həmtəsisçisi və baş icraçı direktoru Robert Reffkin -in ideyasıdır. Təxminən iki ildir ki, Reffkin evlər texniki olaraq satışa çıxarılmadan əvvəl yeni elanların onlayn təşviqini – bəzən bazar öncəsi marketinq adlanan bir təcrübəni – irəli sürür və digər daşınmaz əmlak firmaları da onun yolunu izləməyə başlayır. Onlar əmlak fotoları və məhəllə detalları ilə adi elanlara bənzəyirlər – lakin bir əsas xüsusiyyət çatışmır: satış tarixi, alıcıların evin bazarda nə qədər müddət qaldığını və ya qiymətinin endirilib-endirilmədiyini görmək üçün istifadə etdiyi məlumat. Evlər hələ rəsmi olaraq bazara çıxarılmasa da, hələ də alına bilər. Bu yaz Zillow və ya Redfin kimi daşınmaz əmlak axtarış sistemlərində gəzən ev alıcıları bəzi qeyri-adi elanlar görə bilərlər: “Tezliklə satışda” və ya “Önizləmə” etiketli evlər. “Heç kim deyə bilməz ki, bu gün baş verənlər işləyir. Sadəcə işləmir,” Krishna dedi. “Bu gün mənzil böhranı var. Alıcılarımız yoxdur, satıcılarımız yoxdur və kimsə bunu həll etmək üçün nəsə etməlidir.” Compass -ın izi böyüyür. Reffkin Compass -ın imza marketinq yanaşmasını “3 Fazalı Marketinq Strategiyası” adlandırır. Evi hər yerdə eyni anda siyahıya almaq əvəzinə, Compass agentləri elanları tədricən yaymağa təşviq edir: əvvəlcə kiçik bir agent və alıcı şəbəkəsinə özəl olaraq, “özəl eksklüziv” adlanan, sonra onlayn olaraq “tezliklə satışda” elanları kimi və nəhayət, daşınmaz əmlak platformalarında ənənəvi ictimai elanlar kimi. “Əgər alıcılar bazarda neçə gün qaldığını və qiymət enmə tarixini bilməyə layiqdirlərsə, onda satıcılar da alıcının portallarda və MLS -də nə qədər müddət axtarış etdiyini və neçə təklif verdiyini bilməyə layiqdirlər,” Reffkin dedi. Daşınmaz əmlak sənayesində bir çoxları əvvəlcə Compass -ın marketinq strategiyasına etiraz etdilər. Bu metod, evin hər hansı bir yerdə bazara çıxarılırsa, eyni zamanda hər yerdə bazara çıxarılması lazım olduğu uzun müddətli norma ilə ziddiyyət təşkil edir. Tənqidçilər deyirlər ki, sistem ev satıcılarını digər Compass agentləri tərəfindən təmsil olunan alıcılarla əməliyyatlar bağlamağa ədalətsiz şəkildə məcbur edə bilər ki, bu da broker şirkətinin əməliyyatın hər iki tərəfindən komissiya yığmasına səbəb olar. Compass bu iddiaları rədd edir. Bazar öncəsi marketinq açıq evlərdən və piyada trafikindən qaçmaq istəyən satıcılara cəlbedici gələ bilər, lakin bu, geniş məruz qalma bahasına başa gəlir və alıcıları dezavantajlı vəziyyətə sala bilər, deyə Buffalo Hüquq Məktəbi Universitetinin hüquq professoru Tanya Monestier bildirib. “Bizim həqiqətən açıq bir sistemimiz var idi və indi bu, elanları görmək üçün demək olar ki, fərdi broker şirkətlərinin veb-saytlarını yoxlamaq lazım olan bir sistemə çevrilə bilər,” Monestier dedi. “Alıcı bunu bilməli idi, lakin heç kim bunun baş verdiyini bilmir.” Tənqidlərə baxmayaraq, Compass -ın evlərin marketinqinə yanaşması, o cümlədən “tezliklə satışda” elanları üçün təzyiqi, broker şirkəti dramatik şəkildə genişləndikdən sonra indi daha böyük çəkiyə malikdir. Yanvar ayında şirkət Reffkin -in karyerasının ən böyük satınalmasını elan etdi: Century 21 , Coldwell Banker , Sotheby’s International Realty və Corcoran kimi böyük broker brendlərinin ana şirkəti olan Anywhere Real Estate . 1.6 milyard dollarlıq tam səhm sövdələşməsi 120 ölkədə təxminən 340,000 agenti olan bir broker şirkəti yaratdı. Çətinlik çəkən daşınmaz əmlak sənayesinə baxmayaraq, Compass keçən il, satınalma bağlanmazdan əvvəl, rekord 7 milyard dollar gəlir əldə etdi. Bu arada, ABŞ -da 2025 -ci ildə ev satışları 30 illik ən aşağı səviyyədə qaldı. Bazar öncəsi marketinq mübarizəsi məhkəməyə düşür. Compass -ın marketinq strategiyasına ən sərt müqavimət ölkənin ən böyük ev axtarış platforması olan Zillow -dan gəldi. Keçən il şirkət, alıcılar üçün şəffaflıq naminə, yalnız Compass -ın veb-saytında “özəl eksklüziv” və ya “tezliklə satışda” mərhələsində 24 saatdan çox görünən elanları nümayiş etdirməyi dayandıracağını bildirdi. O zaman başqa bir baş icraçı direktorun rəhbərliyi altında olan Redfin , tezliklə oxşar bir qayda ilə izlədi. Compass Zillow -u məhkəməyə verdi və şirkəti ev axtarış bazarında rəqabəti əzməyə çalışmaqda ittiham etdi. Lakin fevral ayında bir hakim, Compass -ın antitröst iddialarını qazanma ehtimalının olmadığını söyləyərək, iddia davam edərkən siyasəti bloklamaq üçün Compass -ın tələbini rədd etdi. Eyni zamanda, konsolidasiya dalğası daşınmaz əmlak sənayesini yenidən formalaşdırırdı. Keçən yay ABŞ -ın ən böyük pərakəndə ipoteka kreditorlarından biri olan Rocket Companies , Redfin -i 1.75 milyard dollarlıq tam səhm sövdələşməsi ilə satın aldı. Sonra Compass Anywhere -i satın aldı. Redfin -in Compass ilə əməkdaşlığının bir hissəsi olaraq, Rocket ipoteka müraciət prosesini Compass -ın texnologiyasına inteqrasiya etmək üçün Compass -a ödəniş edəcək. “Bu, əslində bir dəyişiklik deyil. Mən bunu bir təkamül adlandırardım,” Krishna Rocket satınalmasından sonra Redfin -in Compass -ın marketinq strategiyasını qəbul etməsi haqqında dedi. “Bizdə inventar böhranı var və əgər siz bir şəkildə daha çox inventar yaratmasanız, heç nə dəyişməyəcək.” Rəqiblər oyun planını sınaqdan keçirirlər. Reffkin Kaliforniyanın Berkeley şəhərində daşınmaz əmlak agenti kimi işləyən tək anası tərəfindən böyüdülüb. O, anasının karyerasını izləməyin 2012 -ci ildə qurduğu Compass -dakı fəlsəfəsini formalaşdırmağa kömək etdiyini söyləyib. “ Compass -ın uğurunun sirri daşınmaz əmlak agentinin müştəri olduğunu bilməkdir,” Reffkin CNN -ə dedi. Hətta Reffkin -in bəzi keçmiş tənqidçiləri də bunu qeyd etdilər. Ölkənin ən böyük broker şirkətlərindən biri olan eXp Realty -nin baş icraçı direktoru Leo Pareja , özəl və bazar öncəsi elanların səsli əleyhdarı idi – lakin mart ayında eXp “tezliklə satışda” elanlarını üç daşınmaz əmlak axtarış portalına: Realtor.com , Homes.com və ComeHome.com -a sindikatlaşdıracağını elan etdi. “Əgər inventarın bir hissəsi çıxarılır və yalnız kiçik bir qrupa göstərilirsə, tərifinə görə, bu, başqalarına zərər verəcək bir istisna davranışdır,” Pareja CNN -ə keçən il dedi. Zillow da strategiyasını dəyişdi, bu yaxınlarda Keller Williams və REMAX daxil olmaqla iki düzəndən çox tərəfdaş broker şirkətindən bazar öncəsi ev elanlarını eksklüziv olaraq nümayiş etdirən “ Zillow Preview ” elan etdi. Compass , Zillow saytında bazar öncəsi elanlara icazə verməyə başladıqdan sonra bu yaz məhkəmə iddiasını geri götürdü. Compass bunu qələbə adlandırdı. Buna baxmayaraq, Zillow verdiyi açıqlamada, yalnız seçilmiş insanlar tərəfindən görünə bilən özəl elanlara şübhə ilə yanaşdığını bildirdi. “Əsas məsələ qalır: Özəl elan şəbəkələri istehlakçıların ən yaxşı maraqlarına xidmət etmir və heç vaxt etməyib,” şirkət sözçüsü dedi. “Elanları gizli şəbəkələrlə məhdudlaşdırmaq şəffaflığı azaldır, alıcıları və satıcıları dezavantajlı vəziyyətə salır və bu mənzil əlçatanlığı böhranında çox vacib olan daşınmaz əmlak məlumatlarına ədalətli çıxışı pozur.” Tənqidçilər razılaşırlar. “Bu, şirkətlərin satıcı seçimi adı altında daha çox pul qazanmağa çalışmasından başqa bir şey deyil,” daşınmaz əmlak broker şirkəti NextHome -un baş icraçı direktoru James Dwiggins CNN -ə dedi. Dwiggins elanların mərkəzsizləşdirilməsi təşəbbüsünə qarşı çıxışında səsli olub. “Bazarda onsuz da az alıcı olduğu bir şəraitdə məhdud məruz qalmanın satıcı üçün necə bir fayda olduğunu bilmirəm,” o əlavə etdi. Daha çox CNN xəbərləri və bülletenləri üçün CNN.com -da hesab yaradın.