Flipkart -a məxsus Cleartrip , Walmart tərəfindən dəstəklənən e-ticarət nəhənginin IPO -ya hazırlaşdığı bir vaxtda, IRCTC ilə əməkdaşlıq edərək qatar biletləri seqmentinə daxil olub. Bu addım, MakeMyTrip və Ixigo kimi oyunçuların artıq güclü mövcud olduğu yüksək rəqabətli onlayn səyahət agentliyi (OTA) sahəsində Cleartrip -in genişlənməsini göstərir. Ixigo hazırda təxminən 60% bazar payı ilə qatar biletləri seqmentinə rəhbərlik edir. Business Today -ə danışan Cleartrip -in Baş Biznes Direktoru Gaurav Patwari deyib: “Bu tərəfdaşlıq bu istiqamətdə bir addımdır və qatar belə böyük bir biznes ideyası, gündəlik 23 milyondan 25 milyona yaxın sərnişinin qatarla səyahət etməsi ilə, bizim üçün qatar xidmətlərini işə salmaq çox məntiqli idi.” Videc hesabatına görə, FY23 -də OTA dəmir yolu bazarının FY23 -dən FY26 -ya qədər 23% CAGR ilə böyüyərək 2,2 milyard dollara çatacağı proqnozlaşdırılır. OXUMALISINIZ | BT Explainer : Niyə Hindistan lı xaricə səyahət edənlər bu yay Avropa daşıyıcılarına üstünlük verirlər? Bu inkişaf, geosiyasi qeyri-müəyyənliklər səbəbindən hava biletləri biznesinin təzyiq altında olduğu bir vaxta təsadüf edir ki, bu da bütün OTA oyunçularının balans hesabatlarına təsir edir. Bu kontekstdə, otel və qatar biletləri kimi seqmentlər böyümə üçün potensial rıçaqlar kimi ortaya çıxır. Patwari bunu etiraf edərək, bir amilin dəmir yolu bazarının böyük ölçüsü və xidmət təklifi kimi əhəmiyyəti olduğunu, digərinin isə ekosistem üstünlüyü olduğunu qeyd etdi. “ Cleartrip -in Flipkart ilə işləməkdə böyük üstünlüyü var və Flipkart -ın II və III dərəcəli şəhərlərdə çox güclü paylanması mövcuddur,” o dedi. Rəqabətə gəlincə, Patwari bildirdi ki, Ixigo dəmir yolu seqmentinə rəhbərlik etsə də, əksər platformalar əsasən sifarişlərin təmin edilməsinə diqqət yetiriblər. “Biz bundan kənara düşünürük. Bizim üçün bu, sadəcə mövcud və yeni müştərilər üçün qatarları əlçatan etmək deyil, ondan sonra nəyin gəldiyidir.” “Əsl fürsət səyahət innovasiyasındadır. Hindistan yüksək dərəcədə mürəkkəb bir bazardır və çoxmodelli virtual interlining kimi konsepsiyalar burada ortaya çıxır. Biz avtobus, qatar və hava nəqliyyatını problemsiz şəkildə birləşdirərək daha inteqrasiya olunmuş, tam səyahət təcrübəsi yaratmaq istəyirik,” o əlavə etdi. Qaçırmayın | BT Explainer : Dehli–Dehradun Ekspress Yolu — marşrut, səyahət müddəti, xərc və əsas xüsusiyyətlər Hal-hazırda, qatar biletlərinin təxminən 80% -i onlayn şəkildə sifariş edilir, bunun 70% -i birbaşa IRCTC vasitəsilə, təxminən 10% -i isə oflayn və ya B2B agentləri vasitəsilə həyata keçirilir ki, bu da 20–25% -i OTA -lara buraxır. Bu, böyümə üçün yer təqdim etsə də, seqment nazik marjalarla fəaliyyət göstərməyə davam edir. Patwari -yə görə, strategiya düzgün biznes qarışığı qurmaqdır, burada qatarlar kimi bəzi biznes sahələri (LOBs) müştəri cəlb etməyə kömək edir, otellər və tətillər kimi digərləri isə daha yüksək marjalar gətirir. Hesabatlara görə, Cleartrip -in əməliyyat gəlirləri FY24 -dəki 99,7 crore rupidən FY25 -də 169,3 crore rupiyə yüksələrək 70% artım göstərib. Lakin, bu böyümə əhəmiyyətli müştəri cəlb etmə xərcləri ilə müşayiət olunub, endirimlərə və cashback-lərə 608,2 crore rupi ayrılıb. Şirkət, əvvəlki maliyyə ilindəki 810,3 crore rupi ilə müqayisədə, FY25 -də xalis zərərlərini 20% azaldaraq 651,1 crore rupiyə endirib ki, bu da gəlirliliyə doğru tədrici irəliləyişi göstərir. Gələcəyə baxaraq, Cleartrip səyahəti Flipkart -ın daha geniş ekosisteminə daha dərindən inteqrasiya etməyi planlaşdırır. Konkret maliyyə göstəricilərini bölüşməkdən imtina etsə də, Patwari şirkətin gəlirliliyini yaxşılaşdırdığını bildirdi. “Böyümə çox güclü olub və biz ardıcıl olaraq sənaye böyüməsini üstələyirik. Satınalmadan sonra biz texnologiyaya və müştəri təcrübəsinə böyük sərmayələr qoymuşuq ki, bu da açıq şəkildə dinamizmi artırır. Biz bazar payı qazanırıq, həm gəlirləri, həm də xalis mənfəəti yaxşılaşdırırıq və diqqətimiz böyümə ilə gəlirlilik arasında düzgün balansı tapmaqda qalır.” Flipkart -ın ictimai siyahıya alınmasını nəzərə alaraq, Cleartrip -in dəmir yolu bazarına genişlənməsi, tam yığma səyahət oyununu gücləndirmək üçün daha geniş bir təkan verir, özünü tezlik və çarpaz satışın qalibləri müəyyən edəcəyi bir bazarda miqyas üçün mövqeləndirir.