Heyvan yemi dəhlizi heç vaxt bu qədər sıx olmamışdı və Hillary Coles məhz buna görə Atomic Labs zəng edəndə şübhə ilə yanaşdığını deyir. Coles bazar ertəsi günortadan sonra, yeni şirkəti Golden Child işə başlamazdan bir gün əvvəl mənə zəngdə dedi: “Mənim də sizinlə eyni reaksiyam oldu. Əlbəttə ki, insanların ehtiyacı bu ola bilməz.” Coles 2016-cı ildə Andrew Dudum , Jack Abraham və Joe Spector ilə birlikdə Hims & Hers -i qurmuş və orada yeddi il marka, fiziki məhsullar və istehlakçı strategiyasına nəzarət etmiş, sonra uşaqları dünyaya gəldiyi üçün bir il yarım fasilə vermişdi. O, özünü “əvvəlcə istehlakçı insanı” kimi təsvir edir və təsadüfən səhiyyə sahəsinə düşdüyünü bildirir. Onun dediyi kimi, it yemi “bingo kartında” yox idi. Onu inandıran təklif xüsusilə it yemindən daha çox metodologiyaya əsaslanırdı. Abraham tərəfindən qurulan startap studiyası Atomic , “boyalı qapı testləri” adlandırdığı yüngül eksperimentlər aparır – bu testlər istehlakçıların nə istədiklərini deyil, əslində nə edəcəklərini aşkar etmək üçün nəzərdə tutulub. Atomic bu testləri heyvan yemi sahəsində apardıqda, maraq açıq-aydın idi. Komanda daha sonra mövcud təzə it yemi məhsullarının 11,000 rəyini araşdırdı və təkrarlanan şikayətlər aşkar etdi: narahatlıq, itlərin xəstələnməsi, hazırlanması və verilməsi çətin olan yeməklər. Coles dedi: “Biz soğanı soymağa başladıq.” O və həmtəsisçisi Quentin Lacornerie iddia edirlər ki, tapdıqları şey təxminən 12 il dir yenilik etməyən bir sənayedir – bu iddia, premium və insan səviyyəli seqmentin nə qədər sıx olduğunu nəzərə alsaq, inandırıcı görünmür – lakin onlar bunun 11,000 müştəri rəyi ilə əlaqəli olduğunu deyirlər ki, bu rəylər mövcud təzə yemək seçimləri ilə bağlı davamlı şikayətləri göstərir, hətta itlərini bəsləyən insanların gözləntiləri kəskin şəkildə dəyişsə belə. Hims & Hers -in qurucu komandasının bir hissəsi olan və onun fərdi böyümə strategiyasına rəhbərlik edən Lacornerie , bu şirkətin ilk günləri ilə çoxlu paralellər olduğunu deyir. O qeyd etdi: “Sağlamlıq Böyük Pharma -nı bazar dəyəri baxımından 4 dəfə üstələyib.” Oynaq sağlamlığı üçün kollagen qəbul edən, inqrediyent etiketlərini oxuyan və öz qidalanmalarını izləyən heyvan sahibləri, itlərinin qabına qoyulanlara da eyni sərtliyin tətbiq olunmasını getdikcə daha çox istəyirlər. Golden Child hazırda birbaşa istehlakçıya satılan iki “beşulduzlu” məhsulla bazara çıxır: təzə dondurulmuş yemək sistemi və daha maraqlısı, “çiləmə” – itin artıq yediyi hər hansı bir yeməyə, istər Golden Child -ın öz yeməyi, istər quru yemək, istərsə də başqa bir şey olsun, əlavə edilə bilən, rəfdə sabit maye əlavə. Çiləmənin bir şüşəsinin qiyməti 19.95 dollar dır. Yemək sisteminin qiyməti gündə 3 dollar dan başlayır və əsasən abunə əsasında satılır, baxmayaraq ki, münasibətə başlamaq istəyənlər üçün başlanğıc qutusu da mövcuddur.