Son həftələrdə bir çoxunuzla bölüşdüyüm kimi, Brandon daimi rol üçün çox güclü namizəddir. Bu müddətdə, onun təcrübəsinə və biznesimizdə sabitləşdirici əl və ekspert kimi liderliyinə görə minnətdarıq. Brandon , liderliyinizə görə təşəkkür edirik. Gəlin, 4-cü Slayddan başlayaraq biznes nəticələrimizə keçək. Ümumi gəlirlər baxımından, Sysco təxminən 21 milyard dollar ümumi gəlir əldə etdi ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 4.7% artım deməkdir. Bu gəlir nəticələri yerli, ixtisaslaşmış, milli və beynəlxalq biznes bölmələrimizdə müsbət və sürətlənən satış həcmi artımını əks etdirir. Brandon bu gün zəngi dinləyənlərin bir çoxu üçün yeni bir ad olsa da, o, son 12 il ərzində Sysco daxilində mühüm yüksək səviyyəli lider olub. Ən son olaraq, Brandon Sysco -nun ən böyük seqmenti olan ABŞ -ın Maliyyə Direktoru vəzifəsində çalışıb. Qida xidməti biznesi. ABŞ Maliyyə Direktoru rolundan əvvəl, Brandon qlobal maliyyə planlaşdırması və analizi, ticarət və təchizat zənciri daxil olmaqla təşkilat daxilində bir neçə yüksək səviyyəli liderlik vəzifəsində çalışıb. O, daxili və xarici kanallar vasitəsilə daimi Maliyyə Direktoru axtarışını apararkən, Sysco -nun maliyyə strategiyasının davamlılığını və intizamlı icrasını təmin etmək üçün icraçı rəhbərlik komandamızla sıx əməkdaşlıq edəcək. Yerli biznesimizdə aydın bir impuls var və biz Q4 -də və 2027-ci maliyyə ilində güclü yerli nəticələr göstərməyə davam edəcəyimizə əminik. Bu günkü zəngin əsas diqqəti əsas biznesimizin əsas gücünə yönəlsə də, biz həmçinin Jetro Restaurant Depot -un bu yaxınlarda elan edilmiş planlaşdırılan alınması ilə nağd pul və daşıma sahəsinə daxil olmağımızın strateji əsaslarını müzakirə edəcəyik. Mənim çıxışımdan sonra, Brandon maliyyə nəticələrimizi vurğulayacaq və Jetro Restaurant Depot əməliyyatının maliyyə faydaları haqqında fikirlərini bölüşəcək. Başlamazdan əvvəl, Müvəqqəti Maliyyə Direktorumuz Brandon Sewell -i rəsmi olaraq təqdim etmək istərdim. Kevin Hourican : Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mən məmnuniyyətlə bildirirəm ki, Sysco 2026-cı maliyyə ilinin üçüncü rübündə güclü nəticələr göstərdi. Nəticələrimiz artan satış həcmi tendensiyaları, güclənən ümumi marja performansı və intizamlı əməliyyat icrası ilə təmin edildi. Biz davamlı dəyişkən makro mühitdə irəliləyişimizi təmin etdik. Müsbət impulsumuzu nəzərə alaraq, biz tam illik düzəliş edilmiş EPS -in illik proqnoz diapazonumuzun ( 4.50 dollardan 4.60 dollara qədər) yuxarı həddində olacağına dair gözləntilərimizə əminik. Ən əsası, biz ABŞ biznesimizdə 3.3% yerli həcm artımı əldə etdik ki, bu da əvvəlki rüblə müqayisədə 210 baza bəndi yaxşılaşma və son 3 ilin ən güclü rüblük yerli həcm artımıdır. Xalis mənfəət baxımından, biz 0.94 dollar düzəliş edilmiş səhm başına qazanc əldə etdik ki, bu da gözləntilərimizə uyğun idi və əvvəlki ildə daha aşağı stimul kompensasiyasının üst-üstə düşməsi ilə bağlı əvvəllər müzakirə edilmiş 63 milyon dollarlıq əks təsiri əhatə edirdi ki, bu da səhm başına təxminən 0.10 dollar təsir göstərirdi. Gəlir artımımız biznesimizdəki həcm tendensiyalarının yaxşılaşması ilə, lakin ən əsası USFS yerli satış həcmimizlə təmin edildi. Restoranlara ümumi ayaq trafikinin çətin olaraq qalmasına baxmayaraq, Sysco birbaşa nəzarətimizdə olan satış təşəbbüsləri sayəsində performansını yaxşılaşdırır. Ümumi mənfəət illik müqayisədə 6.5% artdı və 63 milyon dollarlıq stimul kompensasiyası əks təsiri istisna edildikdə, əməliyyat gəlirimiz və əməliyyat gəliri marjamız illik müqayisədə genişlənərdi, düzəliş edilmiş EPS -imiz isə uzunmüddətli gəlir artımı alqoritmimizə uyğun və ya bir qədər yaxşılaşardı. Əsas impulsumuza bu şəkildə baxmaq Brandon -a, rəhbərlik komandamıza və mənə əsas biznesimizin trayektoriyasına inam verir. Komandalarımız zəif restoran trafik mühitində güclü həcm artımı göstərdiyi üçün ümumi nəticələrimiz bizi ruhlandırır. Black Box -a görə, rübdə restoranlara trafik təxminən 1.9% azalıb. Sysco -nun yaxşılaşdırılmış performansı artan satış həmkarı saxlanması və artan həmkar məhsuldarlığı ilə təmin edilir. Satış həmkarlarımız yeni müştəri qazanma nisbətlərində ardıcıl dördüncü rüb yaxşılaşma göstərdilər. Biz satış həmkarı təlim təşəbbüslərimiz və həmkar məhsuldarlığını artıran satış imkanları alətlərimiz sayəsində ümumi şəraitin zəif olduğu bazarda belə pay qazana və gəlirli şəkildə böyüyə bilirik. Xüsusilə, AI360 yeni həmkarların işə qəbulunu yaxşılaşdırır və bütün təcrübəli həmkarlara satış effektivliyini artırmağa kömək edir. Sysco Your Way və Perks 2.0 kimi müştəri artım proqramlarımızla birlikdə, Sysco müştərilərimizə xidmət etmə üsulunu yaxşılaşdırır. Yerli həcmdəki irəliləyişimiz təqdimatımızın 8-ci Slaydında aydın şəkildə görünür. Dördüncü rübümüzə baxaraq, biz ən azı 2.5% yerli həcm artımı gözləyirik. Aydın olmaq üçün, dördüncü rübümüzdə 2.5% həcm artımı, 2 illik yığım əsasında Q3 ilə müqayisədə 120 baza bəndi yaxşılaşmaya bərabər olacaq ki, bu da ümumi biznes nəticələrində aydın davamlı sürətlənmədir. Ən əsası, biz indi yerli biznesimizi ümumi biznesimizdən daha sürətli böyüdürük ki, bu da şirkətin ümumi əməliyyat marjaları üçün çox faydalıdır. Milli müqavilə biznesimizə keçək. Üçüncü rübümüzdə milli biznesimiz 1.4% həcm artımı göstərdi. Biz səhiyyə, səyahət və qonaqpərvərlik, həmçinin qida xidməti idarəetmə bizneslərimizdə güclü artım əldə etdik. Bu bizneslərdən gələn müsbət artım milli restoran seqmentimizdəki zəifliklə qismən kompensasiya edildi. Black Box -a görə restoranlara azalan ayaq trafiki milli zəncir restoran müştərilərimizə qeyri-mütənasib təsir göstərdi və bu, bu müştərilərlə həcmin illik müqayisədə azalması ilə nəticələrimizdə görünür. Dördüncü rüb üçün, milli müqavilə müştəriləri üçün həcm artımının Q3 ilə müqayisədə yaxşılaşacağını gözləyirik ki, bu da qeyri-restoran biznesimizdə davamlı güc və milli restoran müştəri biznesində xalis yeni müştəri qazanmalarının işə salınması ilə təmin olunacaq. Beynəlxalq seqmentimizə keçək. Beynəlxalq komandamızın göstərdiyi performansı çox yüksək qiymətləndiririk. Beynəlxalq biznesimizdəki impuls hər bir beynəlxalq coğrafiya tərəfindən təmin edildi. Bu məqsədlə, Beynəlxalq seqmentimizdə yerli satış həcmi rübdə 3.8% artdı. Bu artım genişlənmiş təchizat zənciri tutumu, Sysco Brand və məhsulların artan mövcudluğu, artan satış işçi qüvvəsi və istifadəsi daha asan texnologiya ilə təmin edilir. Bu güclü tələbat, intizamlı xərc idarəetməsi ilə birlikdə, təxminən 13% düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri artımı təmin etdi. Təsirli şəkildə, bu, ardıcıl onuncu rüb iki rəqəmli əməliyyat gəliri artımını təmsil edir və şirkət daxilində Sysco International -ın böyümə mühərriki kimi davamlı gücünü vurğulayır. Zəngi Brandon -a ötürməzdən əvvəl, ABŞ -da aparıcı nağd pul və daşıma qida xidməti təchizatçısı olan Jetro Restaurant Depot -u almaq üçün əvvəllər elan edilmiş razılaşmamızla bağlı bəzi əsas məqamları vurğulamaq, həmçinin bu biznesin son performansı haqqında qısa məlumat vermək istərdim. Restaurant Depot -un alınması Sysco üçün gəlirli böyümənin cəsarətli yeni fəslidir ki, bu da birləşmiş şirkətin tək Sysco -dan daha sürətli böyüməsi, daha gəlirli olması və səhmdarlara daha çox dəyər qaytarması gözlənilir. Ən əsası, biz daha səmərəli alış proqramı ilə restoranlara pul qazanmağa kömək etmək qabiliyyətimizi artıracağıq və zamanla Restaurant Depot -un aşağı qiymətli lider formatını 125-dən çox xalis yeni coğrafiyaya genişləndirəcəyik. İki şirkətimiz birlikdə daha yaxşıdır və son müştərilərimiz faydalanacaqlar. Nağd pul və daşıma kanalı böyük, böyüyən və dayanıqlıdır, təxminən 60 milyard dollardan 70 milyard dollara qədər ümumi ünvanlana bilən bazara malikdir. Restaurant Depot dəyər, təravət və rahatlıq axtaran kiçik müştərilərə xidmət edən ən yaxşı formatla kanalda liderdir. Restoranlar əvvəlcə hansı kanalı seçəcəklərini seçirlər və sonra öz kanallarında bir biznes tərəfdaşı seçirlər. Qənaət və nağd pul və ya kredit kartı ilə ödəmə imkanı axtaran müştərilər Restaurant Depot -un bir pəncərəli alış-veriş mühitini çox cəlbedici hesab edirlər. Sysco çatdırılma və şəxsi satış həmkarının dəstəyini axtaran daha böyük müştəriyə xidmət edir. Bu müştərilər çatdırılmanın rahatlığını və xüsusi və yaxşı təlim keçmiş satış qüvvəmizlə gələn yüksək etibarlı xidməti arzulayırlar. Satış məsləhətçilərimiz restoran məsləhətləri, kulinariya təklifləri və hətta menyu qiymət optimallaşdırma təklifləri təqdim edirlər. Bu iki müştəri növü arasında minimal üst-üstə düşmə iki kanal arasında aydın ayrılıq yaradır. Bununla belə, yeni şirkətimiz birləşmiş bir qurum olduğumuzda daha çox restoran operatoruna xidmət edə, daha çox alış fürsətinə çata və daha çox müştəriyə qənaət təmin edə biləcək. Maliyyə baxımından, Sysco tamamilə yerli olan böyük, dayanıqlı və böyüyən yeni müştəri kanalına çıxış əldə edəcək. İki şirkətimizin birlikdə necə daha yaxşı olacağına dair ilkin nümunələri bölüşmək üçün bir qədər vaxt sərf etmək istərdim: müəssisə gəlirliliyini artırmaq və yerli müştərilərə xidmət etmə üsulunu yaxşılaşdırmaq. İlk fayda alış səmərəliliyindədir. Biz əməliyyat vasitəsilə 250 milyon dollar xalis xərc sinerjisi təmin edəcəyik. Çox aydın olmaq istəyirəm ki, biz əməliyyat nəticəsində hər iki şirkətdə işçi qüvvəsini azaltmaq niyyətində deyilik. Xərc sinerjiləri məhsul və xidmətləri bu gün etdiyimizdən daha sərfəli şəkildə almaqdan gələcək. Həcmlərimizi birləşdirərək, Sysco və təchizatçı icmamız üçün daha səmərəli ola bilərik. Nəticədə, daha yaxşı alacağıq. Biz bu xərc azaltma hədəfinə çatmaq qabiliyyətimizə son dərəcə əminik. İkinci fayda iki şirkət arasında gəlir sinerjiləri vasitəsilə əldə ediləcək. Müqavilənin elanında dediyim kimi, yeni mağazaların açılmasından kənar gəlir sinerjiləri müqavilə modelinin artım hədəflərinə daxil edilmir. Lakin əvvəlcə yeni mağaza açma imkanına toxunmaq istərdim. Biz yeni Restaurant Depot yerləri üçün coğrafi boşluq imkanının hərtərəfli təhlilini tamamladıq və növbəti 25 il ərzində ildə 5-6 xalis yeni mağaza açmaq qabiliyyətimizə çox əminik. Və ya başqa sözlə, biz əsas ABŞ bazarının zamanla 125 xalis yeni Restaurant Depot yerini asanlıqla qəbul edə biləcəyinə son dərəcə əminik. Bu yerlərin bir çoxu Restaurant Depot -un effektiv və səmərəli təchizat zənciri tərəfindən birbaşa xidmət edilə bilər və seçilmiş yeni mağaza yerləri Sysco -nun geniş daxili təchizat zənciri imkanlarından istifadə etməklə təmin ediləcək. 125 xalis yeni Restaurant Depot yeri açmaqla, biz restoran təchizatının aşağı qiymətli lider formatını daha çox müştəriyə çatdıracaq, on minlərlə restoranın puluna qənaət edəcək və bu prosesdə minlərlə yeni iş yeri yaradacağıq. İldə bu 5-6 yeni mağazanın açılması Restaurant Depot -un əsas gəlir artımını dəstəkləmək üçün modelləşdirilmiş fərziyyələrimizə daxil edilmişdir. Yeni mağazaların açılmasından əlavə, birləşməmizlə təmin edilən əlavə böyümə vektorlarını vurğulamaq istərdim. Bu konsepsiyalardan gələn artım sizinlə bölüşdüyümüz artım rəqəmlərinə daxil edilməyib. İlk nümunə bir-birinin geniş məhsul çeşidlərinin çarpaz satışıdır. Restaurant Depot on illər ərzində inkişaf etdirilmiş cəlbedici bir başlanğıc qiymət nöqtəsi məhsul xəttinə malikdir. Bu məhsulları almaq istəyən və mövcud Sysco sifarişləri ilə çatdırılmasını istəyən bir çox Sysco çatdırılma müştərisi var. Məsələn, bir müştəri premium zülal və premium məhsul ala bilər, lakin seçilmiş dondurulmuş məhsullara daha az diqqət yetirir. Bu çatdırılma müştərilərinə daha aşağı qiymətli məhsul təklif etmək mövcud çatdırılmalarda əlavə satış həcminə bərabər olacaq. Bu sənayeni yaxşı bilənlər ən gəlirli olanın nə olduğunu başa düşürlər.