Tony Zook : Təşəkkürlər, Kendra . Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu günkü zəngdə biz birinci rübün maliyyə nəticələrinin əsas məqamlarını müzakirə edəcək və əsas biznes böyümə sürücülərimiz haqqında yeniləmə təqdim edəcəyik. Maliyyə məlumatlarımızı müzakirə etməzdən əvvəl, komanda yoldaşlarımıza missiyamıza sarsılmaz sadiqlikləri və rüb ərzində göstərdikləri zəhmətə görə təşəkkür etmək istəyirəm. Dərin missiya yönümlü mədəniyyətimiz məni NEO -ya cəlb edən və hər gün məni və 2400 komanda yoldaşımızı irəli aparan şeydir. Rəsmi olaraq 1 aprel tarixindən CEO vəzifəsinə keçdiyimdən bəri, biznesimizi daha dərindən anlamaq üçün səhmdarlar, laboratoriyalardakı komanda yoldaşlarımız və sahədəki satış qüvvəmizlə görüşmüşəm. Təqdim olunan qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri GAAP tərəfindən tələb olunan maliyyə tədbirlərinə alternativ hesab edilməməli və digər şirkətlər tərəfindən təqdim olunan qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri ilə müqayisə oluna bilməz. Bu zəngdə istinad edilən hər hansı qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri bu səhər yayımladığımız press-relizdə mövcud olan cədvəldə ən birbaşa müqayisə oluna bilən GAAP maliyyə tədbirləri ilə uzlaşdırılır. İndi sözü NeoGenomics -in baş icraçı direktoru Tony Zook -a verirəm. Bu zəng zamanı gələcək performansımızla bağlı irəliyə yönəlik bəyanatlar verəcəyik. Sizi xəbərdar edirik ki, faktiki hadisələr və ya nəticələr əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bu zəng zamanı verilən irəliyə yönəlik bəyanatlar yalnız bu zəngin orijinal tarixinə aiddir və biz bu bəyanatlardan hər hansı birini yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmürük. Xahiş edirik, faktiki nəticələrimizin irəliyə yönəlik bəyanatlardan fərqlənməsinə səbəb ola biləcək vacib riskləri və digər amilləri müəyyən etmək üçün SEC -ə təqdim etdiyimiz ən son 10-K , 10-Q və 8-K formalarımıza müraciət edin. Bu zəng zamanı GAAP nəticələrinə düzəlişlər daxil edən müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edirik. Kendra Sweeney : Təşəkkürlər, Holly . Hər kəsə sabahınız xeyir və NeoGenomics -in 2025-ci ilin birinci rübünün maliyyə nəticələri zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün nəticələri müzakirə etmək üçün mənimlə birlikdə Baş İcraçı Direktor Tony Zook ; Baş Maliyyə Direktoru Jeff Sherman ; Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Warren Stone ; və Baş İnnovasiya Direktoru Andrew Lukowiak var. İdarəetmə komandasının əlavə üzvləri, o cümlədən Strategiya və Transformasiya rəhbəri Kareem Saad ; Baş Hüquq Müşaviri və Biznesin İnkişafı rəhbəri Ali Olivo ; və Klinik Xidmətlər üzrə vitse-prezident Dr. Nate Montgomery sual-cavab üçün hazırdırlar. Bu zəng eyni zamanda veb-yayımlanır və biz veb-saytımızın İnvestorlar bölməsində (ir.neogenomics.com) yerləşdirilmiş slayd təqdimatına istinad edəcəyik. Son bir neçə həftə ərzində görüşdüyüm bir çox səhmdar məndən soruşdu ki, mənim rəhbərliyim altında nə dəyişməz qalacaq və nə dəyişəcək? İlk növbədə, NEO -nun unikal xəstə mərkəzli mədəniyyəti bir neçə il əvvəl Müşahidə Şurasına qoşulmağıma səbəb oldu və inanıram ki, bu, şirkəti irəli aparmağa davam edəcək. İşləyən şeylər, icma şəraitində xidmət göstərən xərçəng xəstələrinə sadiqliyimiz və şirkət daxilində maliyyə intizamı dəyişməz qalır. Böyümənin növbəti mərhələsinə daxil olarkən, xəstələrə daha çox müalicə variantları təqdim etmək və bazar əhatəmizi genişləndirmək üçün tədqiqat və inkişaf, biznesin inkişafı və yeni məhsulların kommersiyalaşdırılması vasitəsilə innovasiyaya daha çox resurs ayıracağıq. İnanıram ki, NEO , icma şəraitinə diqqət yetirərək, xərçəng xəstələrinə və provayderlərə xidmət edən geniş test menyusu təklif etməklə, onkologiya həllərində lider mövqeyindən daha da faydalanmaq üçün böyük bir fürsətə malikdir. Əksər sənaye hesablamalarına görə, bütün xərçəng xəstələrinin 80% -i evlərinin rahatlığında, sevdikləri və etibarlı həkimləri ilə əhatə olunmuş şəkildə sağala biləcəkləri icma şəraitində müalicə olunmağı seçir. İcma xəstəxanaları və onkoloqlarla dərin əlaqələrimiz bizə rəqabət üstünlüyü və müalicə qərarlarını məlumatlandırmaq üçün dəqiq nəticələri tez bir zamanda çatdırmaq məsuliyyəti verir. Təşkilatımızı daha böyük uğurlar üçün qurmaq üçün addımlar atmışıq, o cümlədən kommersiya və əməliyyat qruplarımızın Prezident və COO vəzifəsinə yüksəldilmiş Warren Stone -un rəhbərliyi altında uyğunlaşdırılması. Bundan əlavə, mart ayında New Jersey -də yerləşən, New York ştatı tərəfindən təsdiq edilmiş Pathline laboratoriyasının alınmasını elan etdik ki, bu da bizə imkanlarımızı genişləndirməyə və Şimal-Şərqdə yerli mövcudluq yaratmaqla böyüməni sürətləndirməyə imkan verir. Bu il əldə edilmiş biznesdən gələn töhfələrlə əlavə gəlirləri artırmağı gözləyirik, əməliyyat konsolidasiyası səyləri və sinerjilər isə gələn ildən başlayaraq bu alınmadan müsbət düzəliş edilmiş EBITDA əldə etməyə kömək edəcək xərc qənaətləri gətirəcək. Uzunmüddətli strategiyamızı həyata keçirmək və icma onkologiyasında bazar lideri mövqeyimizi möhkəmləndirmək üçün gələn illərdə bu komanda ilə işləməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Bununla da, növbəti slayddakı Q1 əsas məqamlarına keçək. İlə 168 milyon dollar gəlir və 7.1 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA ilə möhkəm bir başlanğıc etdik. Klinik test həcmləri əvvəlki ilə nisbətən 8% artmış, test başına gəlir isə 3% artmışdır. Düzəliş edilmiş EBITDA performansımızla irəliləyişimiz davam edir, rüb üçün 100% -dən çox yaxşılaşma ilə Q1 bizim ardıcıl yeddinci müsbət düzəliş edilmiş EBITDA rübümüz oldu. Klinik biznesimizin davamlı gücü və Pathline -ın alınması ilə, düzəliş edilmiş EBITDA proqnozumuzu təsdiqləyərkən, 2025-ci il üçün tam illik gəlir proqnozumuzu artırırıq. İndi sözü Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Warren Stone -a verirəm ki, biznes haqqında yeniləmə və onun böyüməsi haqqında bəzi fikirlər versin. Warren Stone : Təşəkkürlər, Tony . Slayd 5-ə keçək. Mən məmnuniyyətlə bildirirəm ki, birinci rübdə klinik həcmlər 8% , NGS gəlirləri isə 18% artıb. 2023-cü ilin Q1 -dən bəri, Q1 -də ümumi klinik gəlirimizin 22% -ni təşkil edən 5 NGS məhsulu buraxmışıq ki, bu da yeni və müvafiq məhsullarla bazara nüfuz etmək qabiliyyətimizi və satış kanalımızın dəyərini nümayiş etdirir. Ən son bazar məlumatlarına əsasən, NGS bazarı illik 10% -dən 15% -ə qədər böyüyür və biz bu sürətdən əhəmiyyətli dərəcədə yuxarı böyüməyə davam edə biləcəyimizə inanırıq. Q1 NGS böyümə sürətinə yeni məhsulların illikləşdirilməsi, 2024-cü ildən bir təqvim günü az olması və 2024-cü ilin Q1 -də 50% -dən çox NGS gəlir artımı ilə çətin müqayisələr təsir edir. Gələcək məhsul buraxılışları, eləcə də genişlənmiş satış qüvvəsinin yetkinləşməsi ilə böyüməni daha da sürətləndirə və uzunmüddətli planımızda qeyd etdiyimiz NGS -də 25% illik artıma nail ola biləcəyimizi gözləyirik. Sürətlənmiş böyüməni təmin etmək üçün, icma onkologiyasına bazar nüfuzunu artırmaq və bu seqmentə yönəlmiş əsas məhsulların buraxılışını dəstəkləmək üçün kommersiya resurslarımızın genişləndirilməsini tamamlamışıq. Komandamızda təxminən 140 satış işçisi ilə, xəstəxana patologiyası və icma onkologiyası əsas nöqtələri arasında birə-bir nisbətə yaxınlaşırıq. Bu yeni komanda yoldaşları NEO üçün çox həyəcanlı bir zamanda qoşulurlar, çünki biz bu rübün sonunda PanTracer maye biopsiyasını buraxmağa hazırlaşırıq və üçüncü rübdən başlayaraq hemo müştərilərimiz üçün qabaqcıl minimal qalıq xəstəlik testini təmin etmək üçün Adaptive ilə kommersiya əməkdaşlığımıza başlayırıq. Bu tərəfdaşlıq əlavə COMPASS hallarını idarə etmək qabiliyyətimizi artıracaq. Yeni testlərə əlavə olaraq, bu yaxınlarda tamamlanmış Pathline -ın alınması klinik şəraitdə böyüməni sürətləndirməyə kömək edəcək. Tarixən, Şimal-Şərq bazarında fiziki mövcudluğun olmaması gözlənilən həkim təcrübəsini təmin etmək qabiliyyətimizi əngəllədiyi üçün az nüfuz etmişdik. İndi xərçəng müalicəsi davamlılığı boyunca təkmilləşdirilmiş təcrübə təklif edə biləcəyik və onkologiya test həllərinin hərtərəfli menyumuzun əlavə biznesi artıracağını gözləyirik. Genişlənmiş kommersiya təşkilatından daha böyük əhatə dairəsi və yüksək əhəmiyyətli bölgədə həkim mövcudluğu ilə, NGS testlərinə daha kəskin diqqət yetirərək həm yeni, həm də mövcud müştərilərə nüfuz etməyə davam edəcəyik. Yeni hesablamalara daha dərindən nüfuz etdikcə və müstəsna müştəri təcrübəsi təqdim etmək prioritetimizi qoruduqca, müştərilərlə əlaqə qurmaq üçün EPIC ilə müqavilə imzalamışıq ki, bu da bizə ikitərəfli interfeysləri sürətləndirilmiş sürətlə genişləndirməyə imkan verəcək. EPIC tərəfdaşlığı vasitəsilə, test sifarişini və diskret genomik məlumatları mövcud iş axınlarına daxil edəcək və test hesabatlarını birbaşa EMR -ə [ph] çatdıracaq, bu da geri dönüş müddətini azaldacaq və xəstə baxımını yaxşılaşdıracaq. Bu inteqrasiyalar həmçinin AR toplama səylərimizi dəstəkləyir, çünki tibbi zərurəti və ya əvvəlcədən icazələri EPIC -dən çıxara bilmək daha az ödəyici sürtünməsi yaradır. Keçən il EMR -ə etdiyimiz investisiyaların faydalarını 300-dən çox yeni interfeyslə görməyə başlayırıq və ilin ikinci yarısında EPIC inteqrasiyalarını müştərilərə aktivləşdirməyə başlayacağımızı və gəlir faydalarının qısa müddət sonra tanınacağını gözləyirik. Müştəri inteqrasiyaları ilə gəlirlərdə əhəmiyyətli artım və müştəri sadiqliyində yaxşılaşma müşahidə etmişik. Qeyri-kritik şəraitdə, gözlədiyimizdən kənar biznesimizə təsir edən makro amillər yaşayırıq. Xüsusilə, farma və biotexnologiya xərcləri bu biznesdə böyüməni asanlaşdırmaq üçün kifayət qədər bərpa olunmayıb. Son tarif elanları və digər ticarət maneələri, eləcə də NIH maliyyələşdirməsi və qrantlarında potensial kəsintilər, qeyri-klinik müştəri bazasında Ar-Ge xərclərinin azalmasına səbəb olacağı gözlənilir. Biznesimizin qeyri-klinik hissəsi rübdə ümumi gəlirimizin təxminən 10% -ni təşkil etsə də və bu gün böyüməmizə təsir etsə də, biz bu biznesin strateji dəyərinə inanmağa davam edirik və onun böyüməyə qayıdacağına əminik. İndi sözü Baş İnnovasiya Direktoru Andrew Lukowiak -a verirəm ki, kommersiya təşkilatımıza əhatə dairəsini genişləndirmək üçün alətlər təmin edəcək gələcək məhsullar və klinik məlumatlar haqqında danışsın. Andrew Lukowiak : Təşəkkürlər, Warren . Əvvəlki rüb bəyanatlarımıza uyğun olaraq, innovasiya strategiyamız üç əsas sahəyə, məhsul inkişafına, klinik sübutların yaradılmasına və tədqiqata yönəlmişdir. Məhsul inkişafından başlayaraq, mövcud test menyumuzun əsas hissəsi tarixən diaqnostika bazarına yönəlmişdir. Lakin getdikcə daha çox, test menyumuzu terapiya seçimini də əhatə etmək üçün qururuq. Bu strategiyaya uyğun olaraq, keçən həftənin əvvəlində PanTracer maye biopsiyasının analitik validasiyasının uğurla tamamlandığını elan etdik. PanTracer LBx , inkişaf etmiş mərhələdə bərk şişləri olan xəstələrdə əsas genomik dəyişiklikləri müəyyən etmək üçün dövran edən şiş DNT -sini analiz edən qan əsaslı bir testdir. O, şiş toxuması mövcud olmadıqda və ya kifayət etmədikdə, onkologiya müalicəsində ümumi bir problem olan müalicə qərarlarını dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Validasiya tədqiqatında, PanTracer LBx , müxtəlif immunoterapevtik müalicələrin seçiminə kömək edə bilən MSI və TMB daxil olmaqla, bir çox biomarker sinifləri üzrə müqayisə oluna bilən məhsullarla güclü uyğunluq nümayiş etdirdi. Bu tədqiqatı analitik validasiya məlumatlarımızla birlikdə MolDx tərəfindən təsdiq üçün təqdim etmişik. Bu səhər AACR -də əlaqəli validasiya paketinin detallarının bir hissəsi ilə bir poster təqdim edəcəyik. Bundan əlavə, bu rübün sonunda tam klinik buraxılış planına hazırlıq olaraq, hazırda seçilmiş həkimlərə kommersiya mövcudluğundan əvvəl məhdud əsasda bu analizi istifadə etməyə icazə veririk. Qiymətləndirmə Proqramı və ya EAP , logistika, hesabat və müştəri dəstəyini sadələşdirmək üçün imkanları test etmək və müəyyən etməklə tam buraxılışı optimallaşdırmaq məqsədi daşıyır. İştirakçı proqramına həkim marağı güclü olmuşdur və biz EAP -ni elan etdikdən cəmi 5 gün sonra proqramın həddindən artıq dolduğunu görməkdən çox məmnun qaldıq. Bu maraq səviyyəsi, klinik müştərilərimizin, xüsusilə icma onkologiya sahəsində olanların, inancımızı daha da gücləndirir.