Təqdim olunan qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri GAAP tərəfindən tələb olunan maliyyə tədbirlərinə alternativ hesab edilməməli, likvidlik tədbirləri kimi qəbul edilməməli və digər şirkətlər tərəfindən təqdim olunan qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri ilə müqayisə edilməsi ehtimalı azdır. Bu zəngdə istinad edilən hər hansı qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri bu gün günorta yayımladığımız press-relizdə və veb-saytımızın İnvestorlar bölməsində mövcud olan slayd dəstində ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə tədbirləri ilə cədvəldə uzlaşdırılmışdır. İndi sözü Toni Zook a verirəm. Xahiş edirəm, veb-saytımızda yerləşdirilən dəstdəki təhlükəsiz liman bəyanatı slaydında açıqlanan məlumatlara, eləcə də SEC -ə təqdim etdiyimiz ən son 10-K , 10-Q və 8-K formalarımızdakı Risk Faktorları başlığı altındakı məlumatlara istinad edərək, faktiki nəticələrimizin proqnozlaşdırılan bəyanatlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək vacib riskləri və digər faktorları müəyyənləşdirin. Bu sənədləri veb-saytımızın İnvestorlar bölməsində və ya SEC veb-saytında tapa bilərsiniz. Bu zəng zamanı biz həmçinin GAAP nəticələrinə düzəlişlər daxil edən müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik. Bu zəng zamanı biz gələcək maliyyə və biznes performansımız, planlaşdırılan gələcək əməliyyatlarımız və vaxtlama və performansla bağlı gözləntilərimiz, gələcək maliyyə vəziyyətimiz, gələcək gəlirlərimiz, böyümə potensialımız və gözlənilən böyümə sürücülərimiz, proqnozlaşdırılan xərclər və kapital xərcləri, perspektivlər və planlar, təxmini bazar ölçüsü və mövqeyi, idarəetmə məqsədləri və maliyyə rəhbərliyi ilə bağlı proqnozlaşdırılan bəyanatlar verəcəyik. Sizi xəbərdar edirik ki, faktiki hadisələr və ya nəticələr proqnozlaşdırılan bəyanatlarda ifadə edilənlərdən və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bu zəng zamanı verilən bu proqnozlaşdırılan bəyanatlar yalnız bu zəngin orijinal tarixinə aiddir və biz bu bəyanatlardan hər hansı birini yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Priya Vedaraman : Təşəkkür edirəm, Metyu . Hər kəsə xoş günlər. NeoGenomics, Inc. -ə xoş gəlmisiniz. 2026-cı ilin birinci rübünün maliyyə nəticələri zənginə. Bu gün nəticələri müzakirə etmək üçün mənimlə birlikdə Baş İcraçı Direktor Toni Zook , Baş Maliyyə Direktoru Abhişek Ceyn və Prezident və Baş Əməliyyat Direktoru Uorren Stoun var. İdarəetmə komandasının əlavə üzvləri zəngimizin sual-cavab hissəsi üçün hazır olacaqlar. Bu zəng eyni vaxtda veb-yayımlanır. Bu günkü zəngə müşayiət etmək üçün qısa slayd təqdimatı ilə irəliləyəcəyik. Təqdimatı veb-saytımızın ir.neogenomics.com ünvanındakı İnvestorlar tabında da yerləşdirmişik. Toni Zook : Təşəkkür edirəm, Priya , və hər kəsə xoş gəlmisiniz. NeoGenomics, Inc. hekayəsi ilə nisbətən yeni tanış olanlar üçün investisiya tezisimizə nəzər salaq. Biz onkologiya həlləri şirkətiyik, hematologiya, patoloqlar və icma xəstəxanalarındakı güclü irsimizdən istifadə edərək diaqnostika və terapiya seçimi üzrə 25% aparıcı paya sahibik. Biz inanırıq ki, böyük referans laboratoriyalarından, eləcə də ixtisaslaşmış diaqnostika şirkətlərindən bir neçə cəhətdən fərqlənirik: portfelimizin dərinliyi və genişliyi, eləcə də icma mühitinə amansız diqqətimiz. Biz portfelimizin gücünə inanırıq və onu rəqabət üstünlüyü və fərqlənmə nöqtəsi kimi görürük. Biz RADAR ST ilə MRD sahəsinə yenidən daxil olduq, bunu bir azdan müzakirə edəcəyik, bu da bizə 20 milyard dollarlıq bazar imkanını ələ keçirməyə imkan verir, burada icma praktikaları arasında seçilən tərəfdaş olmaq ambisiyamızdan istifadə etməyə davam edəcəyik. Və ən əsası, biz inanırıq ki, ardıcıl, iki rəqəmli gəlir artımı təmin etmək üçün yaxşı mövqelənmişik. Qeyd edildiyi kimi, diaqnozdan residiv monitorinqinə qədər icmada seçilən tərəfdaş olmaq istəyimizdir. Hematologiya və diaqnostik testlərdəki təməlimiz və gücümüz bizə böyümə üçün güclü platforma təmin edir. Biz portfelimizin transformasiyasında məqsədyönlü olmuşuq və olacağıq, bu da 13 milyard dollarlıq terapiya seçimi bazarına nüfuz etməyimizi təmin edən məhsul buraxılışlarımızla sübut olunur və indi RADAR ST ilə 20 milyard dollarlıq MRD bazarına yenidən daxil olmuşuq – hər ikisi də güclü böyümə yaşayır, lakin nüfuz etmə dərəcələri hələ də nisbətən mülayimdir. Bu portfel transformasiyası satış performansımızda özünü göstərir. 2023-cü ildə buraxdığımız və ardıcıl olaraq izlədiyimiz beş NGS məhsulu 1-ci rübdə klinik gəlirlərimizin 25% -ni təşkil etdi. Beləliklə, 1-ci rüb üçün əsas performans göstəricilərimizdən bəzilərini vurğulayaq. Birinci rübdə biz yenidən iki rəqəmli gəlir artımı əldə etdik, bu da ardıcıl və proqnozlaşdırıla bilən satışlar yaratmaq qabiliyyətimizi əks etdirir. 1-ci rüb üçün ümumi gəlir 186,7 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 11% artım deməkdir və proqnozlarımızı üstələdi. Düzəldilmiş EBITDA 9 milyon dollar təşkil edərək 2025-ci ilə nisbətən 27% artdı və düzəldilmiş EBITDA marjası illik müqayisədə təxminən 60 baza bəndi artdı. Klinik biznesimiz güclü böyüməsini davam etdirdi, gəlirlər illik müqayisədə 14% artaraq 171 milyon dollara çatdı. Klinik performans kommersiya strategiyamızın effektiv icrası ilə təmin edildi, bu da biznesimizin bütün seqmentlərində həcm artımına və pay qazanclarına imkan verdi. Bu rübdə biz yenidən AUP -də yaxşılaşma gördük, bu da illik müqayisədə 8% artımı əks etdirdi və həcmlər illik müqayisədə 6% artdı. NGS -ə gəlincə, gəlirlər 26% artdı, bu da güclü həcm və AUP artımı ilə NGS bazarının böyümə sürətini xeyli üstələdi. NGS biznesimiz indi ümumi klinik gəlirlərimizin təxminən üçdə birini təşkil edir. İrəliyə doğru, PanTracer ailəsinə PanTracer maye biopsiyasının əlavə edilməsi, sahə qüvvələrimizin ölçüsünə və imkanlarına davamlı investisiyalarla birlikdə, portfelimizin bu hissəsi üçün bazarın üstündə böyüməni davam etdirməyimizə kömək edəcəyinə inanırıq. 2025-ci ildən çıxdığımız sürət birinci rübdə də davam etdi. Paylaşdığımız kimi, biz qeyri-NGS klinik biznesimizdə bazarın üstündə böyüməni görməyə davam edirik, bu da bütün modalitələrdə pay qazandığımız üçün orta tək rəqəmli diapazonda böyüməyə davam etməlidir. Ən əsası və ümumi strategiyamıza uyğun olaraq, NGS biznesimiz əsas klinik biznesimizdən üç-dörd dəfə daha sürətli templə genişlənir. Bizə tez-tez icma mühitində necə qalib gəldiyimiz və böyümənin davamlı olub-olmadığı soruşulur. Mən Uorren dən kommersiya strategiyamızı sizə izah etməsini və PanTracer ailəsi və RADAR ST ilə erkən buraxılış təcrübələrimizə dair bəzi məlumatlar verməsini xahiş edəcəyəm. Uorren Stoun : Təşəkkür edirəm, Toni , və hər kəsə xoş günlər. Əsas diqqətimiz xəstələrin təxminən 80% -nin müalicə axtardığı icma mühitidir ki, onlar dəstək strukturlarına yaxın olsunlar. Bundan əlavə, əksər xəstələr ən yaxın NCI tərəfindən təyin edilmiş xərçəng mərkəzindən bir saat və ya daha çox məsafədə yaşayırlar. Başlamaq üçün, biz inanırıq ki, icma onkoloqları tarixi xəstə idarəetməsinə üstünlük verirlər və ehtimaldan daha çox əminliyə üstünlük verirlər. Təlimatlar onların qərar qəbul etməsinə rəhbərlik edir və hərəkət qabiliyyətini təmin edir. Böyük xəstə həcmləri və resurs məhdudiyyətləri ilə onlar sürtünməni azaldan və müalicə qərarlarında inamı artıran tərəfdaşları seçirlər. İkincisi, hematologiya sahəsindəki liderliyimiz, burada 25% -dən çox bazar payına sahibik, etibarlı giriş təmin edir və daha geniş portfelimizin qəbulunu genişləndirmək üçün güclü bir təməl yaradır. Üçüncüsü, sürətli test nəticələri birbaşa xəstə nəticələrinə təsir edir və balanslaşdırılmış laboratoriya şəbəkəmiz sənaye lideri geri dönüş müddətlərini təmin edir. Pathline -ın alınması Şimal-Şərq mövcudluğumuzu gücləndirdi və milli ortalamamızdan 1,5 dəfə daha sürətli böyüdü, bu da xidmət və böyüməni təmin etmək üçün yerli miqyasın gücünü nümayiş etdirdi. Nəhayət, portfelimiz diaqnoz, terapiya seçimi və MRD üzrə 500 -dən çox testi əhatə edir, bu da bizi xəstə idarəetməsində əsl tərəfdaş kimi mövqeləndirir. Biz 330 -dan çox interfeys hazırlamışıq, o cümlədən bu yaxınlarda elan edilmiş Epic Aura , burada dərc edilmiş üçüncü tərəf tədqiqatları hər saytda test qəbulunda 20% -dən 30% -ə qədər artım təmin edə bilər. Bu mövqe həmçinin 300 -dən çox müqaviləni əhatə edən geniş kommersiya ödəyici şəbəkəsi tərəfindən dəstəklənir, bu da həm təminatçılar, həm də xəstələr üçün sürtünməni minimuma endirir. Xülasə, biz onkologiya diaqnostikasının mürəkkəbliyini sadələşdiririk ki, həkimlər mümkün olan ən yaxşı xəstə baxımına diqqət yetirə bilsinlər. İndi RADAR ST -yə keçək, molekulyar qalıq xəstəliyinin erkən aşkarlanması üçün müstəsna həssaslığa malik dövr edən şiş DNT analizi. Fevralın sonunda biz RADAR ST -nin tam klinik buraxılışını elan etdik, bu da 1 ppm -ə qədər aşağı aşkarlanma qabiliyyətinə malikdir. Buraxılış iki təsdiq edilmiş göstəricini hədəfləyir: HPV-neqativ baş və boyun xərçəngi və döş xərçənginin bir alt növü. Bundan əlavə, biz iki əlavə xərçəng göstəricisi üçün MolDX -ə ödəniş üçün müraciət etmişik, bu da təsdiq edilsə, bazar imkanımızı iki dəfədən çox artıracaq. Bu günə qədər RADAR ST buraxılışından əldə edilən erkən məlumatlar çox həvəsləndiricidir. Əvvəllər RADAR 1.0 istifadə edən müştərilərin təxminən 29% -i buraxılışdan bəri RADAR ST sifariş edib. Bundan əlavə, alınan RADAR ST sifarişlərinin 34% -i əlavə NeoGenomics, Inc. testlərini əhatə edir. Bu günə qədər bütün test nəticələri dərc edilmiş geri dönüş müddətlərimizdən daha sürətli çatdırılıb. RADAR ST MRD testində çox vacib bir irəliləyişi təmsil edir və klinik buraxılışı ilə biz indi diaqnoz, profilləşdirmə, terapiya seçimi və MRD -ni əhatə edən hərtərəfli bərk şiş həlli təklif edirik. İrəliyə doğru, biz tam genom ardıcıllığına, o cümlədən növbəti nəsil MRD analizimizə və heme üçün tam genom həllinə yönəlmiş Ar-Ge investisiyalarına diqqət yetiririk. Boru kəmərimizin gücləndirilməsi davamlılığı artırır və bizi gələcək bazar ehtiyaclarını effektiv şəkildə qarşılamaq üçün mövqeləndirir. Növbəti nəsil MRD platformamız yaxşı irəliləyir, məlumatların gələn il əldə edilməsi və potensial buraxılışların 2028-ci ildə başlaması gözlənilir. Paralel olaraq, biz farma -nın inkişaf edən ehtiyaclarını qarşılamaq üçün qeyri-klinik portfelimizi inkişaf etdiririk. Buraya CLL , B-ALL və çoxlu miyeloma üzrə daha geniş tətbiqlər üçün nəzərdə tutulmuş hazır, tək borulu AML axın paneli ilə MRD təklifimizin genişləndirilməsi, eləcə də beş yeni CDx -ə aid markerlə IHC menyumuzun təkmilləşdirilməsi daxildir. PanTracer portfelimizə gəlincə, bərk şiş terapiyası seçimi üçün inteqrasiya olunmuş həllimiz toxuma və maye testlərini birləşdirərək real vaxt rejimində müalicə qərarları üçün etibarlı, hərəkətə keçirilə bilən məlumatlar təqdim etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. PanTracer Liquid , inkişaf etmiş mərhələdə olan şişləri olan xəstələrdə müalicəni məlumatlandıran əsas genomik dəyişiklikləri müəyyən etmək üçün dövr edən şiş DNT -ni analiz edən qeyri-invaziv, qan əsaslı bir testdir. MolDX ödənişi alındıqdan sonra, il ərzində gəlir töhfələrinin artmasını gözləyirik. PanTracer -in PanTracer Pro ilə genişləndirilməsi çox parçalanmış şiş həkiminin işini tək bir nümunədən koordinasiyalı və sürətləndirilmiş iş axınına çevirir. O, hərtərəfli genomik profilləşdirməni immunhistokimya və digər köməkçi testlərlə birləşdirərək terapiya seçimi iş axınını tamamilə inteqrasiya edir, bu da onkoloqlara bütün xərçəng diaqnostik iş axınını tək bir tələb və nümunədən idarə etməyə imkan verir. Bu, daha sürətli test geri dönüşünü və daha vaxtında klinik qərar qəbulunu təmin edir. Slayd 13 tipik PanTracer iş axınını göstərir. Test tələbi alındıqdan sonra patologiya hesabatı nəzərdən keçirilir və yumurtalıq xərçəngi diaqnozu təsdiqlənir. Daha sonra OncoTree təlimatlara uyğun əlavə testləri müəyyən edir. Bu halda, bu yaxınlarda yumurtalıq karsinomaları üçün buraxılmış PD-L1 22C3 FDA daxil olmaqla beş tibbi zəruri analiz daxil edilir. Slaydlar hazırlanır və testlər aparılır. Əlavə nəticələr 4-cü günə qədər həkimə, NGS nəticələri isə 8-ci günə qədər bildirilir. Bazara çıxış strategiyamızın bir hissəsi olaraq, əhatə dairəsini və tezliyi artırmaq, terapiya seçimi və MRD bazarlarına nüfuzu sürətləndirmək üçün satış qüvvəmizi genişləndirmişik. Kommersiya genişlənməsi, hazırda mövcud olan yeganə MolDX tərəfindən təsdiq edilmiş HPV-neqativ testlə birlikdə, bizi qəbulu sürətləndirmək üçün mövqeləndirir. Bu ilin üçüncü rübünə qədər RADAR ST və iki yeni göstəricinin buraxılışını və nüfuzunu dəstəkləmək üçün təxminən 25 satış resursu əlavə etməyi planlaşdırırıq.