Bundan əlavə, hər iki pərakəndə satış seqmentimiz, yəni spirtli içkilər və kannabis , ümumi marjada yaxşılaşma qeyd etdi. Komandalarımız bu qazancları promosyon səmərəliliyini artırmaq, qiymət intizamını qorumaq və məhsul qarışığının idarə edilməsini optimallaşdırmaqla əldə etdilər. Çətinlik dövrləri idarəetmə komandasının dayanıqlığının və qətiyyətinin əsl sınağıdır. SNDL Inc. komandası yaradıcı düşünərək və bir neçə mənfəət artırma təşəbbüsü həyata keçirərək bu keyfiyyətləri nümayiş etdirdi. Bu tədbirlərin gəlirliliyi artıracağı və kommersiya icrasını yaxşılaşdıracağı, ilin qalan hissəsində 20 milyon dollardan çox əlavə əməliyyat gəliri gətirəcəyi gözlənilir. Əvvəllər 2025-ci ilin 4-cü rübü və tam ilin gəlirləri ilə bağlı zəngimizdə bildirildiyi kimi, biz idarə heyəti tərəfindən təsdiq edilmiş səhmlərin geri alınması proqramımızdan istifadə etməyə davam edirik. 2026-cı ildə SNDL Inc. ümumilikdə 4.5 milyon səhm geri aldı. Bu məsələ rübün sonunda həll edildi və aradan qaldırıldı. Maliyyə performansımıza təsir edən bu çətinliklərə baxmayaraq, komandalarımızın gördüyü proaktiv tədbirlər bizi ruhlandırır. Onlar diqqət və qətiyyətlə cavab verərək vəziyyətə nəzarət etdilər və uğurlu, davamlı və gəlirli böyümə modelini qurmaq üçün davam edən səylərimizi dəstəkləyən zəruri təşəbbüsləri həyata keçirdilər. Rüb ərzində böyümə platformalarına sərmayə qoymağa davam etdik. Diqqətəlayiq nümunələrdən biri, ABŞ-ın aparıcı kannabis brendi olan Jeter -in istehsalı və kommersiyalaşdırılması üçün eksklüziv müqaviləmizdir. Bu eksklüzivlik rəsmi olaraq aprel ayında qəbul edildi, lakin istehsal fəaliyyətləri və inventar boru kəmərinin inkişafı artıq mart ayında başlamışdı və ilkin göndərişlər əyalət şuralarına çatdırılmışdı. Zachary George : SNDL Inc. -in 2026-cı ilin 1-ci rübünün maliyyə və əməliyyat nəticələri konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. 2026-cı il ərzində SNDL Inc. hər təqvim ilinin əvvəlində adətən ən aşağı tələbatla nəticələnən adi mövsümilikdən kənar əhəmiyyətli çətinliklərlə üzləşdi. 16 ardıcıl rüb əməliyyat yaxşılaşmasından sonra, həm spirtli içkilər, həm də kannabis bazarlarımızda eyni mağazaların satışlarında azalma müşahidə edildi. Spirtli içki bazarında eniş tendensiyası tanış bir məsələdir, lakin əvvəlki ilin ikinci yarısında kannabis bazarında yaranmağa başlayan zəiflik daha əhəmiyyətli və davamlı bir problemə çevrildi. Rübün nəticələrimizə yuxarı axın kannabis əməliyyatlarımızda dövriyyə kapitalının idarə edilməsində suboptimal icra da təsir etdi. Keçən həftə ABŞ səlahiyyətliləri müəyyən dövlət lisenziyalı tibbi marixuananı III Cədvələ keçirməklə kannabisin yenidən cədvəlləşdirilməsi istiqamətində əhəmiyyətli bir addım atdılar. Bu, federal qanuniləşdirmə olmasa da, vacib bir tənzimləyici inkişafdır. Bu addım SNDL Inc. üçün xüsusilə əhəmiyyətlidir, çünki ABŞ-da SunStream vasitəsilə, xüsusilə Florida və Texas kimi əsas tibbi bazarlarda fəaliyyət göstərən lisenziyalı operator Parallel üçün kredit riskimiz var. Tənzimləyici dəyişiklik Parallel üçün konstruktivdir, çünki onun restrukturizasiya prosesi yalnız məhdud sayda qalan şərtlərlə irəliləməyə davam edir. İndi isə ilk rübün maliyyə performansı haqqında daha çox məlumat üçün Alberto ya söz verək. Alberto Paredero-Quiros : Təşəkkür edirəm, Zachary . Hər kəsə xatırlatmaq istəyirəm ki, bu gün müzakirə olunan məbləğlər başqa cür qeyd olunmadığı təqdirdə Kanada dolları ilə ifadə olunur. Bu zəng zamanı istinad edilən müəyyən rəqəmlər qeyri-GAAP və qeyri-IFRS ölçüləridir. Bu ölçülərin tərifləri üçün SNDL Inc. -in İdarəetmənin Müzakirəsi və Təhlili sənədinə müraciət edin. İrəli getməzdən əvvəl, IFRS 7 və IFRS 9 -a edilən düzəlişlərin qəbulundan sonra kiçik bir mühasibat uçotu təqdimat dəyişikliyini vurğulamaq istərdim. 2026-cı il etibarilə, tranzitdə olan nağd pul artıq nağd pul və nağd pul ekvivalentləri kimi təsnif edilmir və əvəzinə debitor borcu kimi qeyd olunur. Bu dəyişiklik likvidliyə, nağd pul yaranmasına və əsas iqtisadiyyata təsir etmir, lakin qeyd olunan nağd pul qalıqlarının müqayisəliliyinə təsir göstərir. Xüsusilə, 31 mart 2026-cı il balans hesabatımızda qeyd olunan 213.4 milyon dollar nağd pula tranzitdə olan nağd pul daxil deyil, halbuki 31 dekabr 2025-ci il tarixində qeyd olunan 252.2 milyon dollar nağd pula 12.1 milyon dollar tranzitdə olan nağd pul daxil idi. 2026-cı ilin 1-ci rübündə 196 milyon dollar xalis gəlir, müxtəlif seqmentlərimizə təsir edən bazar daralmaları səbəbindən illik 4.4% azalma təşkil etdi. 53 milyon dollar ümumi mənfəət, əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 3.8 milyon dollar və ya 6.8% azalma deməkdir. Bu azalmanın əksəriyyəti gəlirlərin azalması ilə əlaqəli olsa da, biz həmçinin konsolidasiya edilmiş ümumi marjanın 70 baza bəndi azaldığını bildirdik. Bu marja azalması sırf kannabis əməliyyatları seqmentimizdən qaynaqlanır, çünki hər iki pərakəndə satış seqmentimiz marjanı genişləndirdi. Həm düzəliş edilmiş, həm də düzəliş edilməmiş əməliyyat gəlirləri birinci rübdə mövsümi təsir səbəbindən mənfi idi, lakin əvvəlki illə müqayisədə yaxşılaşma müşahidə edildi, çünki ümumi mənfəətin azalması OpEx yaxşılaşmaları və əvvəlki ilin aşağı axın qiymətləndirməsinin azalmasının olmaması ilə kompensasiya edildi. Rüb ərzində mənfi 7.6 milyon dollar sərbəst pul axını qismən mövsümi təsir nəticəsində yaranmışdır. Əvvəlki illə müqayisədə, bu, əsasən kannabis əməliyyatlarında dövriyyə kapitalının artması, eləcə də pərakəndə satış və əməliyyat seqmentlərində əlavə CapEx investisiyaları və artan icarə xərcləri səbəbindən 6.5 milyon dollar azalma deməkdir. Tarixi rüblük performansımız birinci rübə xas olan mövsümiliyi aydın şəkildə əks etdirir. Buna baxmayaraq, əməliyyat gəlirlərində illik mülayim yaxşılaşmaya baxmayaraq, xalis gəlir, ümumi mənfəət və sərbəst pul axını əvvəlki illə müqayisədə azaldı, əvvəllər müzakirə edildiyi kimi. İrəliyə baxaraq, 2026-cı il etibarilə gəlir artımında illik yaxşılaşmalar gözləyirik, bu qismən təşəbbüslərimizin təsiri və ilin ikinci yarısı üçün daha zəif gəlir müqayisələrini geridə qoymağa başlamamızla əlaqədardır. Əsas maliyyə KPI -lərimiz üzrə seqment səviyyəsində töhfələrə daha yaxından baxsaq və xalis gəlirlə başlasaq, ümumi azalma əsasən spirtli içkilərin pərakəndə satışı və kannabis əməliyyatları tərəfindən idarə edildi, kannabis pərakəndə satışı isə əsasən sabit qaldı. Bir neçə dəqiqədən sonra seqmentlər üzrə sürücülər haqqında daha ətraflı danışacağam, lakin yüksək səviyyədə, spirtli içkilərin pərakəndə satışındakı azalmalar çətin bazar şərtləri ilə əlaqəli idi, kannabis pərakəndə satışı yeni mağaza açılışları vasitəsilə bazar zəifliyini kompensasiya edə bildi və kannabis əməliyyatları bazarın boşaldılması və müqavilə sifarişlərinin vaxtı səbəbindən azaldı. Ümumi mənfəət oxşar dinamikaları izləyir, baxmayaraq ki, hər iki pərakəndə satış seqmenti davamlı marja yaxşılaşmaları vasitəsilə gəlir təzyiqini qismən kompensasiya edə bildi. Düzəliş edilmiş əməliyyat gəliri mülayim yaxşılaşma göstərdi, çünki kannabis əməliyyatlarında daha aşağı ümumi mənfəət səbəbindən əməliyyat gəlirlərinin azalması əvvəlki ilin SunStream qiymətləndirməsinin azalmasının olmaması və davam edən korporativ xərclərə qənaət hesabına kompensasiya edildi. Keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə sərbəst pul axınındakı azalma daha aşağı gəlirlər, əsasən azaldılmış ümumi mənfəət, eləcə də mağaza açılışlarını dəstəkləmək üçün daha yüksək kapital xərcləri və əvvəlki illə müqayisədə icarə ödənişlərinin vaxtındakı fərqlər səbəbindən yaranmışdır. Dövriyyə kapitalındakı hərəkətlər əvvəlki illə ümumilikdə uyğun idi; lakin, iki əks dinamika əsasən bir-birini ləğv etdi. Sərbəst pul axınına daha yaxından baxsaq, bir neçə nəticə var. Birincisi, xalis gəlir və qeyri-nağd əlavələrin birləşmiş təsiri mənfi idi. Bunu əvvəlki slayddakı gəlirlər adlandırırıq. Sadə dillə desək, xalis gəlir keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 4.8 milyon dollar yaxşılaşsa da, bu yaxşılaşma qeyri-nağd maddələr tərəfindən idarə edildi. Bu qeyri-nağd təsirlər üçün düzəliş edildikdən sonra, gəlirlərdən ümumi töhfə mənfi idi. İkincisi, inventar 2026-cı ildə əvvəlki ildən daha çox artdı, bu da dövriyyə kapitalının digər yerlərindəki yaxşılaşmalarla əsasən kompensasiya edildi. İnventar adətən birinci rübdə mövsümilik səbəbindən yığılır və bu ilki artım kannabis əməliyyatlarında Jeter -in buraxılması ilə əlaqəli inventar yığılması nəticəsində daha qabarıq idi. Digər dövriyyə kapitalı, əsasən debitor və kreditor borclarının xalis təsiri, illik yaxşılaşma təşkil etdi, bu da yığımların və ödəniş şərtlərinin davamlı optimallaşdırılmasını əks etdirir. Biz həmçinin kapital xərclərinin və icarə ödənişlərinin keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 3.6 milyon dollar artdığını gördük, bu da yeni mağaza açılışlarını dəstəkləmək üçün ilkin investisiyalar, eləcə də keçən illə müqayisədə birinci və ikinci rüblər arasında icarə ödənişlərinin mərhələləndirilməsindəki fərqlər səbəbindən yaranmışdır. Nəhayət, slayddakı sağ tərəfdəki qrafik sərbəst pul axınının mövsümiliyini aydın şəkildə göstərir, ilin birinci və ikinci yarısı arasındakı tipik fərqləri vurğulayır. Hər bir kommersiya seqmentini fərdi olaraq nəzərdən keçirərkən, seqment nəticələrini hesabat vermə üsulunda bir dəyişikliyi vurğulamaq istərdim. 2026-cı il etibarilə, əvvəllər korporativ daxilində qeyd olunan paylaşılan xidmət xərclərini müvafiq seqmentlərə ayırmağa başlamışıq. Bu dəyişiklik investorlara hər bir seqmentin tam yüklənmiş gəlirliliyini qiymətləndirməyə imkan verir. Müqayisə məqsədləri üçün, 2025-ci il üçün seqment məlumatlarını da yenidən təqdim etmişik. Bu düzəlişlər haqqında əlavə məlumatlar İdarəetmənin Müzakirəsi və Təhlili sənədimizdə verilmişdir. Spirtli içkilərlə başlasaq, bu seqmentdə xalis gəlir tələbatın zəifliyi və daha geniş bazar azalması ilə təsirlənməyə davam etdi. Bu, eyni mağazaların satışlarında 6.1% azalma ilə nəticələndi, bu da yeni mağaza açılışları ilə qismən kompensasiya edildi və nəticədə gəlirlərdə illik 4.9% azalma oldu. Əsasən daha aşağı gəlirlər səbəbindən ümumi mənfəətin azalması, ümumi marjada 20 baza bəndi yaxşılaşma ilə qismən kompensasiya edildi. Bu son nöqtəyə gəlincə, qiymət və promosyon optimallaşdırmasına əlavə olaraq, biz artan marjalarla özəl etiket təkliflərinin nüfuz etməsi ilə məhsul qarışığımızı yaxşılaşdırmağa davam edirik. Əməliyyat gəliri rübdə mənfi idi, əsasən mövsümilik səbəbindən və əvvəlki ildən bir qədər aşağı idi, çünki SG&A səmərəliliyi yaxşılaşmaları ümumi mənfəətin azalması və daha yüksək satış və marketinq xərcləri ilə kompensasiya edildi. Kannabis pərakəndə satışı da bazar tələbatının zəifliyi ilə təsirləndi, baxmayaraq ki, digər iki kommersiya seqmentindən daha az dərəcədə. Eyni mağazaların satışlarında 2.5% azalma yeni mağaza açılışları və beş Canna Cabana yerinin inteqrasiyası ilə qismən kompensasiya edildi. 20.4 milyon dollar ümumi mənfəət, qiymət tədbirləri, promosyon səmərəliliyinin yaxşılaşdırılması və əlverişli məhsul qarışığının idarə edilməsi səbəbindən ümumi marjada 100 baza bəndi genişlənmə ilə dəstəklənərək illik 3.7% artdı. Bu ümumi mənfəət yaxşılaşması, əlavə SG&A xərc səmərəliliyinə baxmayaraq, rüb ərzində yaranan təxminən 1 milyon dollar düzəliş edilməmiş birdəfəlik xərclərin təsiri səbəbindən əməliyyat gəlirlərinin artımına çevrilmədi. Buna baxmayaraq, seqment rübdə 1.1 milyon dollar müsbət əməliyyat gəliri əldə etdi. Kannabis əməliyyatları rüb ərzində böyük nisbi azalma yaşadı. 29.4 milyon dollar xalis gəlir, əsasən boşaltma fəaliyyəti və biznesdən-biznesə sifarişlərin vaxtındakı müvəqqəti dəyişikliklər səbəbindən illik 14% azalma təşkil etdi. Bu azalmalar beynəlxalq satışlarda güclü artım ilə qismən kompensasiya edildi, bu da 2025-ci ildə 1.8 milyon dollardan 2026-cı ildə 3.5 milyon dollara yüksəldi. Ümumi mənfəət həm daha aşağı gəlirlər, həm də ümumi marjada yeddi faiz bəndi azalma ilə təsirləndi. Marja sıxılması əsasən inventar düzəlişləri və daha aşağı istehsal həcmlərindən qaynaqlanan az udulma ilə əlaqəli idi. Ümumi mənfəətin azalması əməliyyat gəlirlərinə də təsir etdi. Əməliyyat xərcləri əvvəlki illə müqayisədə əsasən sabit qaldı, çünki SG&A səmərəliliyi yaxşılaşmaları boş federal müddətli obyektlə bağlı əlavə silinmə də daxil olmaqla birdəfəlik düzəliş edilməmiş xərclər tərəfindən kompensasiya edildi. Xatırladaq ki, biz çox sərt bir tərif tətbiq edirik.