Sənayedəki bir çox şirkət kimi, biz də bu çətin mühitdə fəaliyyət göstəririk və əməliyyatlarımızı və inventarımızı daha yaxşı uyğunlaşdırmaq üçün zəruri hesab etdiyimiz addımları atırıq. Bu müvəqqəti dayandırma təəssüf ki, 33 işçiyə təsir etsə də, məhsullarımızın və ya müştərilərimizə xidmətlərimizin mövcudluğuna təsir etməsi gözlənilmir və istehsalımızı mövcud inventar səviyyələrinə uyğunlaşdırmaq üçün zəruridir. Hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, Lawrenceburg, Indiana -dakı ən böyük müəssisəmiz tam fəaliyyətdə qalır və markalarımıza, müştərilərimizə və istehlakçılarımıza xidmət etməyə davam edəcək. Biznes seqmentlərimizə keçərək, əsas uzunmüddətli böyümə sürücüsü olaraq diqqət mərkəzində qalan Branded Spirits ilə başlayacağam. Seqment performansımız haqqında daha sonra danışmağı planlaşdırsaq da, son vaxtlar gördüyümüz bir neçə tədbiri bölüşmək istərdim. Bildiyiniz kimi, yeni və mövcud imkanları həll etmək üçün xüsusi imkanlar əlavə etmək və təkmilləşdirilmiş kommersiya planlaşdırmasını balanslaşdırarkən intizamlı icra və uzunmüddətli uğuru təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş ən yaxşı prosesləri qurmaq məqsədilə strategiya, marketinq və təchizat zənciri funksiyalarımızı gücləndirir və yenidən qururuq. Bu səylərin bir hissəsi olaraq, bu yaxınlarda Kentucky -dəki Limestone Branch və Lux Row -da distillə əməliyyatlarımızın may ayından etibarən müvəqqəti dayandırılacağını elan etdik. Bu performansdan məmnunuq, çünki çətin sənaye fonunda işimizdə irəliləyiş əldə etmək üçün gördüyümüz işləri təsdiqləməyə kömək edir. Birinci rübdə enerjimizi nəzarət edə biləcəyimiz sahələrə yönəltməyə və strateji diqqətimizi kəskinləşdirməyə, eləcə də təşkilat daxilində icranı gücləndirməyə davam etdik. Branded Spirits üçün birinci rübdə Premium Plus portfelimizdəki dinamikanı qoruduq, bu da Penelope Bourbon tərəfindən idarə olundu və seçilmiş orta qiymətli təkliflərə olan tələbatın artmasından faydalandı. Həmçinin Ingredient Solutions -da möhkəm böyümə əldə etdik, çünki komandanın əməliyyat etibarlılığında etdiyi təkmilləşdirmələr öz bəhrəsini verir və nəticələr verir. Julie Francis : Sabahınız xeyir. Bu gün 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri barədə zəngimizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür etmək istərdim. Gəlin bəzi rüblük nəticələrimizə və əsas təşəbbüslərimizdə əldə etdiyimiz irəliləyişlərə nəzər salaq, sonra isə Brandon öz şərhlərində maliyyə göstəricilərini əhatə edə bilər. 2026-cı ildə satışlar 106.4 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki illə müqayisədə azalsa da, gözləntilərimizə uyğun idi. Düzəliş edilmiş EBITDA 15 milyon dollar və düzəliş edilmiş əsas EPS 0.15 dollar da keçən ilin birinci rübü ilə müqayisədə azaldı; lakin, bu əsas göstəricilərin hər ikisi gözləntiləri üstələdi. Gözlənildiyi kimi, birinci rübdə satışlar illik müqayisədə azaldı; lakin, xüsusilə Premium Plus və orta qiymət seqmentlərində konstruktiv irəliləyiş görməyə davam edirik. Bu qiymət seqmentlərini portfelimizin uzunmüddətli sağlamlığı üçün kritik hesab edirik və hər ikisinin rübdə böyümə göstərməsindən məmnunuq. Əhəmiyyətlisi, ümumi marja 180 baza bəndi artaraq 47.8% -ə çatdı, bu da təkmilləşdirilmiş qarışığı və gəlir artımı idarəetmə təşəbbüslərimizin erkən faydalarını əks etdirir. 21.1 milyon dollar ümumi mənfəət əvvəlki illə müqayisədə azaldı və əsasən digər kateqoriyamızdakı özəl etiketli məhsulların satışlarında gözlənilən azalma ilə əlaqədar idi. Premium Plus satışları 1.5% artdı, bu da fərqləndirilmiş, yüksək keyfiyyətli təkliflərimizə davamlı istehlakçı tələbatı və fokuslanmış böyümə strategiyalarımızın artan effektivliyi ilə dəstəkləndi. Penelope Bourbon bir daha güclü performans göstərdi, satışlar illik müqayisədə 10% artdı. Xatırladığınız kimi, bu marka keçən ilin birinci rübündə etdiyimiz Penelope -nin yüksək uğurlu buraxılışını dövr edir. Bu müqayisəyə baxmayaraq, əsas SKU -muz olan Penelope Four Grain -də davamlı və artan dinamika, eləcə də Havana , Rio və American Light Whiskey kimi məhdud müddətli buraxılışlara güclü istehlakçı reaksiyası ilə idarə olunan böyümə gördük. Həmçinin yeni hazır-tökülən təkliflərimizdən, o cümlədən Black Walnut və Apple Cinnamon Old Fashioned məhsullarımızdan erkən maraq görməyimiz bizi ruhlandırır, bu da Penelope -nin istehlak hallarını genişləndirməyə davam edir. Yellowstone -a gəlincə, birinci rüb üçün illik müqayisədə azalmaya baxmayaraq, innovasiya və rəqəmsal imkanlara yönəlmiş investisiyalarla dəstəklənən sabitləşmə və bərpa əlamətlərini görürük. Ultra-premium məhdud buraxılışımız, Yellowstone Recollection , müstəsna dərəcədə yaxşı qarşılandı, güclü tənqidi rəğbət və mətbuatda işıqlandırılma qazandı, istehlakçı tələbatı ilkin gözləntilərimizi üstələdi. Son gəlirlər zəngimizdə müzakirə edildiyi kimi, rəqəmsal marketinq və media imkanlarına investisiyamızı artırmağa davam edirik. Yellowstone , ən yaxşı sosial media icrasını hədəflənmiş ödənişli media ilə birləşdirən tam inteqrasiya olunmuş rəqəmsal aktivləşdirmə strategiyasını tətbiq etdiyimiz ilk markadır, o cümlədən seçilmiş nəzarət dövlətlərində. Məsələn, Pensilvaniya və Kaliforniya da bu yanaşma, gəlir artımı idarəetmə təşəbbüsləri ilə birlikdə, birinci rübdə Yellowstone üçün əvvəlki illə müqayisədə güclü iki rəqəmli artım təmin etdi. Tekilaya gəlincə, El Mayor markamız qiymət-qablaşdırma arxitekturası səylərində davamlı irəliləyişlə illik müqayisədə böyümə göstərdi. Buna genişləndirilmiş 1.75 litrlik təkliflər və 375 millilitrlik ölçülərin tətbiqi daxil idi, çünki istehlakçılar daha geniş hallarda və qiymət nöqtələrində premium tekilanı getdikcə daha çox qəbul edirlər. Eynilə, Exotico tekila güclü iki rəqəmli artım göstərdi, bu da 1 litrlik təklifin əlavə edilməsi ilə təmin edildi, bu da qiymət optimallaşdırması ilə yanaşı yerində paylamada davamlı qazancları təmin edir. Bundan əlavə, 375 millilitrlik ölçü istehlakçılara mixto tekiladan yüksək keyfiyyətli 100% aqava tekilaya cəlbedici qiymət nöqtəsində keçməyə imkan verir. Orta və dəyər qiymətli portfellər üçün birləşmiş satışlar birinci rübdə 3% azaldı. Bunlar, ən güclü performans göstərən SKU -larımızı və kanallarımızı prioritetləşdirməyə davam etdiyimiz üçün yaxşılaşan tendensiyalardır. Gəlir artımı idarəetməsi və qiymət-qablaşdırma-kanal optimallaşdırması bu kateqoriyalarda kritik rıçaqlar olaraq qalır və bu strategiyanı həyata keçirərkən erkən nəticələrdən ruhlanırıq. İrəliyə baxaraq, davamlı uzunmüddətli böyüməni dəstəkləmək üçün məqsədyönlü fərqləndirmə və innovasiyaya açıq şəkildə diqqət yetirərək, ən perspektivli 10 markamızın arxasında resursları qəsdən cəmləşdiririk. Eyni zamanda, portfeli intizamla idarə edirik. Əvvəlki zəngimizdə müzakirə edildiyi kimi, hərtərəfli portfel nəzərdən keçirmə və rasionallaşdırmaya başlamışıq. 2026-cı ildə 30-dan çox kiçik markanı dayandırdıq, bu ilin sonuna qədər təxminən 15 əlavə marka nın dayandırılması planlaşdırılır. Birlikdə, bu markalar seqmentin xalis satışlarının təxminən 1% -ni təşkil edir və illikləşdirildikdə, seqmentin ümumi marja profilində təxminən 20 baza bəndi yaxşılaşma təmin etməsi gözlənilir. Branded Spirits seqmentimiz üçün daha geniş portfelimizdəki gələcək imkanlar bizi həyəcanlandırır. Bütün böyümə trayektoriyalarında olduğu kimi, bir çox irəliləyiş addımları olacaq, bəziləri daha böyük, bəziləri daha kiçik. Həmçinin, ən yaxşı performans göstərən təkliflərimizi uğurla prioritetləşdirməyə və bu markalara investisiyalarımızı artırmağa davam edərkən, yeni məhsul təqdimatlarını dövr etməyə davam etdiyimiz üçün bəzi həqiqətən sağlam rüblər və bəzi daha zəif rüblər arasında növbələşəcəyik. Distilling Solutions -a gəlincə, çətin daxili viski təchizatı mühitinə baxmayaraq, birinci rübün nəticələri gözlənildiyi kimi oldu. Seqment satışları 28 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 40% azaldı, ümumi mənfəət isə 8.6 milyon dollar təşkil etdi, bu da yüksək inventar səviyyələri davam etdiyi üçün 54% azaldı. Birinci rübdə MGP Ingredients, Inc. -i həm böyük, həm də kiçik müştərilər üçün uzunmüddətli strateji tərəfdaş kimi daha yaxşı mövqeləndirmək üçün fərqləndirilmiş dəyər təklifi yaratmağa diqqətimizi davam etdirdik. Qəhvəyi məhsullar müştərilərimizin genişlənmə səyləri öz bəhrəsini verir, bu da yaşlı satışlarda 9% artım və birinci rübdə 20-dən çox yeni müştərinin, o cümlədən əhəmiyyətli bir milli özəl etiketli viski müştərisinin əlavə edilməsi ilə nümayiş etdirilir. Xüsusilə mövcud sənaye fonunu nəzərə alaraq, müştəri genişlənməsində əldə etdiyimiz irəliləyişlərdən qürur duyuruq. Son gəlirlər zəngimizdə müzakirə edildiyi kimi, premium ağ məhsul təkliflərimizi də genişləndiririk və bu səylər qəhvəyi məhsul portfelimizi tamamlamağa yönəlmişdir. Rübdə bu yeni yüksək fərdiləşdirilmiş təşəbbüs çərçivəsində ilk müştəri satışımızı həyata keçirdik. Əldə etdiyimiz irəliləyişdən məmnun olsaq da, bu məhsul təkliflərinin unikal və yüksək fərdiləşdirilmiş təbiətini nəzərə alaraq, bu layihələrin tam kommersiyalaşdırılması və miqyaslandırılması vaxt aparacaq. Bununla belə, indi bu təşəbbüsdən böyümənin bu ilin ikinci yarısında sürətlənməsini gözləyirik. Premium ağ məhsullara diqqətimiz Indiana distillə zavodumuzun miqyasından, irsindən və keyfiyyətindən istifadə edərək premium cin və neytral dənəli spirtlər istehsal etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur, bu da hər bir müştərinin xüsusi ehtiyaclarını ödəmək üçün fərdiləşdirilə bilər. Gözləyirik ki, bu səy bizə kommersiyalaşdırılmış təkliflərdən kənara çıxmağa, daha cəlbedici iqtisadiyyat və daha yaxşı aktiv istifadə dərəcələri yaratmağa, həmçinin strateji müştərilərlə daha uzunmüddətli və dərin əlaqələrə körpü rolunu oynamağa imkan verəcək. Səylərimiz həmçinin daha geniş müştəri kütləsini cəlb etmək və saxlamaq üçün əlavə dəyərli xidmət təkliflərimizi artıraraq nağd pul yaratmağa yönəlmişdir. Anbar xidmətləri birinci rübdə Distilling Solutions seqment satışlarımızın təxminən 30% -ni təşkil etdi. Həm satışlar, həm də ümumi mənfəət əvvəlki illə müqayisədə artdı. İndi Ingredient Solutions seqmentimizə keçək, satışlar 34.2 milyon dollar təşkil etdi, bu da əvvəlki illə müqayisədə 29% artım deməkdir. Bu böyümə əsasən xüsusi buğda zülalları və nişastalarımız üçün daha yüksək satış həcmi, qiymət və qarışıqla əlaqədar idi. Ümumi mənfəət 3.8 milyon dollar təşkil etdi, bu da 56% artım deməkdir, ümumi marja isə 11.2% təşkil etdi, bu da təxminən 200 baza bəndi artım deməkdir, çünki xüsusi zülal və nişasta məhsullarının daha yüksək satışları daha yüksək tullantıların utilizasiyası xərcləri ilə qismən kompensasiya edildi. Bu uğurlu birinci rüb əməliyyat etibarlılığında davamlı təkmilləşdirmələr, hər ay əvvəlkindən daha yaxşı olması ilə idarə olundu. Rübdə səmərəlilik illik müqayisədə 14% artdı. İlin yavaş başlaması möhkəm mart ayı ilə tamamilə kompensasiya edildiyi üçün, ümumi olaraq təkmilləşdikcə və əvvəlki məhsuldarlıq problemlərini dövr etməyə başladıqca daha yüksək səmərəliliyə doğru irəliləməyi planlaşdırırıq. Çirkab sularının utilizasiyası ilkin proqnozlaşdırıldığından daha mürəkkəb və daha baha başa gəldi. Tullantıların və utilizasiya xərclərinin azaldılması əsas prioritetdir və ilin sonuna qədər əlavə tədbirlər həyata keçiririk və uzunmüddətli perspektivdə bu xərcləri aradan qaldırmağı gözləyirik. İkinci rübün sonunda və üçüncü rübə keçərkən, etibarlılığı və məhsuldarlığı daha da yaxşılaşdırmaq və tullantı axını utilizasiya xərclərimizdə bir qədər rahatlama təmin etmək üçün nəzərdə tutulmuş planlı texniki xidmət və kapital layihələri üçün planlaşdırılmış dayandırma var. Brandon əlaqədar maliyyə təsirlərini bir azdan bölüşəcək. Çirkab suyu problemi olmasına baxmayaraq, Ingredient Solutions -da doğru istiqamətdə irəliləyirik. Dinamikadan məmnunuq, çünki daha yaxşı əməliyyat etibarlılığı daha çox məhsul satmaq deməkdir və bu, xüsusi və unikal məhsullarımıza olan tələbatın artdığını görməyə davam etdiyimiz üçün əsasdır. Xüsusi lifimiz Fibersym , xüsusi zülalımız Arise və ekstruziya zülalımız Proterra vasitəsilə böyüməni təmin etməyə diqqət yetirməyə davam edəcəyik. İndi isə tullantıları aradan qaldıraraq, səmərəliliyi artıraraq və effektivliyi maksimuma çatdıraraq böyüməni və xalis mənfəətimizi dəstəkləyən sahiblik xərclərinin idarə edilməsi düşüncəsini inkişaf etdirməkdə əldə etdiyimiz irəliləyişi vurğulamaq istərdim. Bunun bir yenidən investisiya nümunəsi, marketinq xidmətlərini sadələşdirmək və işləməyən media xərclərimizi azaltmaq üçün tamamladığımız işdir, eyni zamanda bu qənaətləri Yellowstone rəqəmsal marketinq proqramımıza yenidən investisiya edirik.