Hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu təqdimat qeydə alınacaq və Aware, Inc. -in veb-saytının İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcud olan link vasitəsilə təkrar izləmək üçün əlçatan olacaq. İndi sözü Aware, Inc. -in CEO -su və Prezidenti Ajay Amlani -yə vermək istərdim. Ajay Amlani ? Baxmayaraq ki, Aware, Inc. vaxtaşırı könüllü olaraq bunu edə bilər. Tətbiq olunan qiymətli kağızlar qanunları tələb etdiyi hallar istisna olmaqla, yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya başqa səbəblərdən irəliyə yönəlmiş bəyanatları yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmür. Bundan əlavə, bu zəng SEC və G Qaydası tərəfindən müəyyən edildiyi kimi müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini ehtiva edir. Qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri GAAP -a uyğun olaraq təqdim olunan maliyyə məlumatlarından təcrid olunmuş və ya onların əvəzedicisi kimi qəbul edilməməlidir. Buna görə də, Aware, Inc. Bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin şirkətin bu gün yayımladığı gəlir hesabatında ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP tədbirləri ilə uzlaşmasını təmin etmişdir. Dinləyicilər bu günkü press-relizin sonunda yer alan təhlükəsiz liman paraqrafına diqqət yetirməlidirlər. Bu paraqraf rəhbərliyin bu gün edəcəyi irəliyə yönəlmiş bəyanatlarda mövcud olan əsas qeyri-müəyyənlikləri və riskləri vurğulayır. Aware, Inc. Sizi xəbərdar etmək istəyir ki, faktiki nəticələrin bu cür bəyanatlarla göstərilən nəticələrdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək amillər var. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər şirkətin SEC sənədlərində , o cümlədən Form 10-K üzrə illik hesabatlarında və Form 10-Q üzrə rüblük hesabatlarında da qeyd olunur. Hər hansı bir irəliyə yönəlmiş bəyanat bu amillər nəzərə alınmaqla qiymətləndirilməlidir. Yalnız edildiyi tarixə aid olan hər hansı bir irəliyə yönəlmiş bəyanata həddindən artıq etibar etməməyiniz tövsiyə olunur. Operator: Hər vaxtınız xeyir və Aware, Inc. -in 2026-cı maliyyə ilinin birinci rübü konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu gün bizə şirkətin CEO -su və Prezidenti Ajay Amlani və CFO David Traverse qoşulublar. Onların çıxışlarından sonra zəngi suallar üçün açacağıq. Sual vermək istəyirsinizsə, bunu istənilən vaxt veb-yayımlayıcıda daxili 'Sual Ver' funksiyasından istifadə edərək edə bilərsiniz. Bugünkü zəngə başlamazdan əvvəl hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bugünkü təqdimat Aware, Inc. rəhbərliyinin cari gözləntilərinə əsaslanan və faktiki nəticələrin təsvir edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək daxili risklər və qeyri-müəyyənlikləri ehtiva edən irəliyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edir. Ajay Amlani : Təşəkkür edirəm, Delaney , hər vaxtınız xeyir. Əvvəlcə bu rübdəki performansımızla başlamaq istərdim. Birinci rübün gəliri 3.4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da gözləntilərimizdən aşağı idi. Açıq desək, biz bazarın dəyişmə sürətini və mövcud məhsul infrastrukturumuzun və arxitekturasının buna uyğunlaşmaq üçün nə dərəcədə inkişaf etməli olduğunu düzgün qiymətləndirmədik. Süni intellektin sürətli inkişafı eyni zamanda biometrik sistemlər üçün riskləri artırmış və təhdid səthini genişləndirmişdir, bu da canlılıq aşkarlanmasını və şəxsiyyət təminatını hər zamankından daha kritik edir, eyni zamanda saxtakarlıq və deepfake -lərə qarşı qorunma işini daha tələbkar edir. Biz bu reallığı qabaqlamaq üçün kifayət qədər sürətli hərəkət etmədik və bu rübün nəticələri bunu əks etdirir. Davam edən transformasiyamızın bir hissəsi olaraq, bu rüb ərzində biznesi platforma-əsaslı strategiyamızla daha da uyğunlaşdırmaq üçün qəsdən addımlar atdıq. Buraya təxminən 4 milyon dollar xərclərin azaldılması və bazara çıxış əməliyyat modelimizin sadələşdirilməsi daxil idi. Bu hərəkətlər xərc strukturumuzun əhəmiyyətli dərəcədə yenidən qurulmasını təmsil edir və ən yüksək gəlirli imkanlarımızla uyğunlaşan daha fokuslanmış, səmərəli bir təşkilatı dəstəkləmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Geri çəkilsək, bu rüb transformasiyamızın növbəti mərhələəsini qeyd edir. 2025-ci il təməl qurmaq, texnologiyamızı gücləndirmək, sertifikatlaşdırmaları genişləndirmək və müştəri tələblərini daha dərindən anlamaq haqqında idi. İndi ikinci mərhələdəyik, şirkəti vahid miqyaslana bilən platforma strategiyası ətrafında cəmləşdiririk. Bu strategiyanın mərkəzində Awareness platforması dayanır. Biz komponentlərin və SDK -ların parçalanmış portfelindən uzaqlaşaraq, həm federal hökumət , həm də korporativ müştərilərə geniş miqyasda xidmət etmək üçün nəzərdə tutulmuş vahid biometrik orkestrasiya platformasına doğru irəliləyirik. Biz inanırıq ki, biometrik orkestrasiya müasir şəxsiyyət infrastrukturunda kritik bir qat təşkil edir, təşkilatlara biometrik sistemləri və iş axınlarını öz mühitlərində artan səmərəlilik və sadəliklə inteqrasiya etməyə, idarə etməyə və miqyaslandırmağa imkan verir. Daha da əhəmiyyətlisi, bu, sadəcə bir məhsul qərarı deyil. Bu, bazar tələbi və məlumatlara əsaslanır. Bu yaxınlarda dərc etdiyimiz bazar araşdırmamızda, ' Süni İntellekt Fırıldaqçılığı Dövründə Biometrik Təhlükəsizliyin Vəziyyəti ' adlı araşdırmada, artıq biometrikadan istifadə edən təşkilatların heyrətamiz 98% -i orkestrasiya imkanlarına sərmayə qoymaqda maraqlı olduğunu bildirdi. Bundan əlavə, demək olar ki, 90% -i biometrik sistemləri hədəf alan süni intellekt hücumları ilə bağlı narahatlığını bildirir ki, bu da onların biometrik iş axınlarını orkestrasiya etməyə niyə ehtiyac duyduqlarını daha da göstərir. Hesabat veb-saytımızda mövcuddur və sizi onu oxumağa təşviq edirəm. Birlikdə götürüldükdə, bu rəy bazarın hara getdiyi ilə uyğunlaşdığımızı gücləndirir, bu da bizə qarşımızdakı imkanı aydın şəkildə anlayaraq qurmağa imkan verir. Biz həmçinin inanırıq ki, Aware, Inc. bu kateqoriyada liderlik etmək üçün unikal mövqeyə malikdir. Onilliklər boyu təcrübəmiz, dərin elmi təməlimiz və xüsusilə canlılıq aşkarlanmasında güclü intellektual mülkiyyət portfelimiz davamlı rəqabət üstünlüyünü təmsil edir. Bu sahədə qalibləri və uduzanları müəyyən edəcək kritik bir qabiliyyətdir və biz tarixən güclü olduğumuz və liderlik etmək niyyətində olduğumuz yerdir. Bu dəyişikliyin bir hissəsi olaraq, Awareness platformasına sərmayə qoymağı prioritetləşdiririk və resurslarımızı buna uyğun olaraq uyğunlaşdırırıq. Buraya müəyyən köhnə məhsul sahələrinə, o cümlədən hüquq-mühafizə orqanlarına yönəlmiş təkliflərimizin bəzi hissələrinə sərmayə qoyuluşunun azaldılması, eyni zamanda mövcud müştərilərimizi tam dəstəkləməyə və öhdəliklərimizi yerinə yetirməyə davam etmək daxildir. Eyni zamanda, əsas imkanlarımızın uzun müddətdir sübut olunduğu və modernləşdirmə və biometrik qarşılıqlı fəaliyyətə tələbatın davam etdiyini gördüyümüz federal hökumətə diqqətimizi artırırıq. Paralel olaraq, tələbləri getdikcə bulud əsaslı, çoxlu kirayəçi arxitekturaları ətrafında cəmləşən korporativ müştərilərdən mühüm məlumatlar əldə etmişik. Bu rəy birbaşa miqyaslana bilən, korporativ səviyyəli yerləşdirmələri dəstəkləmək üçün qurulmuş Awareness platformasının dizaynını formalaşdırmışdır. Platforma inkişaf etməyə davam edir; biz imkanları təkmilləşdirmək və güclü məhsul-bazar uyğunluğunu təmin etmək üçün müştərilərlə fəal şəkildə əlaqə qururuq. Gördüyümüz rəylər bizi ruhlandırır və inanırıq ki, bu, bu ilin sonlarında daha geniş platforma tətbiqini planlaşdırdığımız zaman bizi yaxşı mövqeyə gətirir. Üçüncü mərhələ, hansı ki, yaxın rüblərdə başlayacağını və payıza qədər sürətlənəcəyini gözləyirik, miqyaslandırma, genişləndirilmiş platforma imkanlarını bazara çıxarmaq, o cümlədən canlılıqda davamlı irəliləyişlər və müştərilərin performansı sınaqdan keçirə və qiymətləndirə, həmçinin bizneslərinin istənilən yerində biometrik sistemləri tez bir zamanda yerləşdirə bilmələri üçün ən yaxşı performans göstərən sistemlərə tək inteqrasiya girişi təmin etmək haqqındadır. Bu keçid dövründən keçərkən, yaxın müddətli dəyişkənliyin davam edəcəyini gözləyin. Diqqətimiz rübdən-rübə nəticələri optimallaşdırmağa deyil, davamlı, müasir və miqyaslana bilən bir biznes qurmağa yönəlib ki, bu da sabit, uzunmüddətli böyümə və platformanın daha geniş yayılmasını təmin edə bilsin. Bu rübdə biznes gözləntilərimizi qarşılamasa da, atdığımız addımların bizi gələcək üçün daha effektiv şəkildə mövqeləndirdiyinə əminik. Davamlı irəliləyişin əsas nümunəsi müstəqil real dünya hökumət qiymətləndirmələrindəki performansımızdır. Bu rüb ərzində DHS Uzaqdan Şəxsiyyət Təsdiqi Rallisi, Track 3 -də güclü nəticələr əldə etdik, burada ağıllı canlılıq həllimiz yüksək keyfiyyətli istifadəçi təcrübəsini qoruyarkən mürəkkəb hücum vektorlarını dayandırmaq qabiliyyətini nümayiş etdirdi. Biz bu kimi nəticələri texniki mərhələlərdən daha çox qiymətləndiririk. Onlar ən tələbkar mühitlərdə sürət və dəqiqliklə geniş miqyasda işləyə bilən yüksək təminatlı, istehsalata hazır texnologiya qurmaq öhdəliyimizin birbaşa əksidir. Bu təsdiqlər böyük hökumət və korporativ yerləşdirmələri qazanmaq üçün kritik ilkin şərtlərdir və onlar qurmağa davam etdikcə platformaya olan inamımızı gücləndirir. Bununla, sözü maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirmək üçün David Traverse -ə verirəm. Buyurun, David Traverse . David Traverse : Təşəkkür edirəm, Ajay Amlani . 2026-cı il martın 31-də başa çatan birinci rübün maliyyə nəticələrini nəzərdən keçirəcəyəm. Rübdə gəlir 3.4 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 3.6 milyon dollar idi. Bu azalma daimi proqram təminatı lisenziya gəlirlərinin azalmasını əks etdirir və qismən daha yüksək texniki xidmət, xidmətlər və digər gəlirlərlə kompensasiya edildi. Rübdə əməliyyat xərcləri əvvəlki ilin eyni rübündəki 5.5 milyon dollardan 7 milyon dollara yüksəldi. Daha yüksək xərclərə 700 min dollar birdəfəlik işdən çıxarılma xərcləri, həmçinin 2025-ci ildə etdiyimiz işə qəbullarla bağlı daha yüksək kompensasiya xərcləri daxil idi. Daha əvvəl qeyd edildiyi kimi, 2026-cı ildən başlayaraq əməliyyat xərclərini illik əsasda 4 milyon dollar azaltdıq və strateji məqsədlərimizə diqqət yetirdiyimiz üçün əməliyyat xərclərimizdə düzəlişlər etməyə davam edirik. Rübdə xalis zərər 3.5 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.16 dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 1.6 milyon dollar və ya seyreltilmiş səhm başına 0.08 dollar idi. Düzəldilmiş EBITDA zərəri əvvəlki ilin eyni dövründəki 1.5 milyon dollara qarşı 3.2 milyon dollar təşkil etdi. Rübün sonunda təxminən 19.6 milyon dollar nağd pul, nağd pul ekvivalentləri və bazara çıxarıla bilən qiymətli kağızlarımız var idi və heç bir borcumuz yoxdur. Balans hesabatımız güclü qalır və strateji planımızı həyata keçirərkən çeviklik təmin edir. Bu rübdə görülən tədbirlərdən əldə olunan qənaətlərin xərclərimizi strateji prioritetlərimizlə uyğunlaşdırdıqca daha aydın görünəcəyini gözləyirik. Biznesimizin təbiəti və davam edən keçid nəzərə alınaraq, rüblük dəyişkənliyin davam edəcəyini gözləyirik və nəticədə performansın bir neçə rüb ərzində ən yaxşı şəkildə qiymətləndirildiyinə inanmağa davam edirik. Bununla, yekun qeydlər üçün sözü Ajay Amlani -yə verirəm. Ajay Amlani : Təşəkkür edirəm, David Traverse . Bu gün sizə harada çatışmazlıqlarımız olduğunu açıq şəkildə bildirdik. Biz həm cari bazarın uyğunluq və qabiliyyət tələblərini, həm də süni intellektin müştərilərin biometrik infrastrukturdan nəyə ehtiyac duyduğunu nə qədər sürətlə dəyişdirdiyini düzgün qiymətləndirmədik. Bu bizim məsuliyyətimizdir və bu rübdə gördüyümüz restrukturizasiya tədbirləri əsl hesabatlılığı əks etdirir – bir rübə reaksiya deyil, biometrik orkestrasiya platforması oyunçusu kimi liderlik etmək imkanımıza doğru qəsdən bir sıfırlama. Biz yeni paradiqmamızda əhəmiyyətli olmayacaq məhsullardan qəsdən uzaqlaşırıq və resurslarımızı sübut edilmiş davamlı üstünlüyümüz olan sahələrə cəmləşdiririk. Bunların arasında süni intellektlə işləyən saxtakarlıq və deepfake təhdidləri ilə mübarizə aparmaq üçün canlılıq qabiliyyətimiz və federal hökumətə xidmət etməkdə sübut edilmiş təcrübəmiz əsas yer tutur. Awareness platforması bunu bazara geniş miqyasda çıxarmağımızın yoludur, müştərilərə öz mühitlərində ən yaxşı biometrik imkanlara daxil olmaq, qiymətləndirmək və yerləşdirmək üçün vahid inteqrasiya nöqtəsi verir. İlkin rəylər bunun doğru istiqamət olduğunu gücləndirir və biz tətbiqi intizamla həyata keçirməyə diqqət yetiririk. Biz daha kəskin, daha müdafiə oluna bilən mövqedən ardıcıl, uzunmüddətli böyüməyə doğru qururuq. İnanırıq ki, irəliyə doğru yol aydındır və biz buna sadiqik. İndi zəngi suallar üçün açacağıq. Delaney , zəhmət olmasa təlimatları verin. Operator: Təşəkkür edirəm, Ajay Amlani . Hal-hazırda sual yoxdur. Zəngimiz başa çatdı. Xatırladaq ki, bu təqdimat qeydə alınıb və İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcud olan link vasitəsilə təkrar izləmək üçün əlçatan olacaq.