Böyümə Invisalign First , Invisalign Palate Expander və oklüzal bloklarla mandibular irəliləyişin davamlı qəbulu ilə dəstəkləndi ki, bu da artan xəstə göstəriciləri arasında daha geniş istifadəni əks etdirir. Serbiya və İtaliyadakı universitet tədqiqatçılarının apardığı klinik tədqiqat göstərdi ki, Invisalign damaq genişləndiricisi və ya bizim IPE adlandırdığımız cihaz, damaqda təbii böyümə tikişini açaraq yuxarı çənəni effektiv şəkildə genişləndirir və ənənəvi metal genişləndiricilərə bənzər sümük və dişləmə dəyişikliklərinə nail olur. IPE həmçinin Hyrax -dan daha nəzarətli və proqnozlaşdırıla bilən nəticələr verdi. Rəqəmsal platformamızın DSO əməliyyat modellərinə nə qədər təbii uyğunlaşmasından və müştərilərə və xəstələrə necə fayda verməyə davam etməsindən, həm Invisalign qəbulunu, həm də iTero skanerlərinin istifadəsini dəstəkləməsindən məmnunuq. 1-ci rüb, müxtəlif makro şərtlərə baxmayaraq, yaş qrupları və coğrafiyalar üzrə Invisalign tələbatında davamlı gücü vurğulayır. 1-ci rüb üçün 449,000 yetkin şəxs Invisalign alignerləri ilə müalicə edildi ki, bu da illik müqayisədə 7.8% artım deməkdir və EMEA , APAC və Latın Amerikası başda olmaqla bütün regionlarda ortodontistlər və ümumi praktikantlar kanallarında güclü böyüməni əks etdirir. Yeniyetmələr və böyüyən uşaqlar qlobal miqyasda ən böyük ortodontik xəstə imkanını təmsil etməyə davam edir. 1-ci rübdə 237,000 yeniyetmə və uşaq Invisalign müalicəsinə başladı ki, bu da illik müqayisədə 4.8% artım deməkdir və Çin və Latın Amerikası tərəfindən idarə olunur. Birinci rübün gəlirləri 1.04 milyard dollar təşkil etdi ki, bu da əsasən yüksək Clear Aligner həcmləri və artan ASP -lər sayəsində illik müqayisədə 6.2% artım deməkdir. Clear Aligner göndərişləri rekord 686,000 hal təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 6.7% artım deməkdir və beynəlxalq bizneslərimizdə iki rəqəmli böyüməni və Şimali Amerikada davamlı sabitliyi əks etdirir. Böyümə müştəri kanalları üzrə geniş əsaslı idi, ortodontistlərə göndərişlər 7.4%, ümumi praktikantlara isə 5.6% illik müqayisədə artdı, eyni zamanda yetkin, yeniyetmə və böyüyən uşaq xəstə kateqoriyalarında möhkəm dinamika müşahidə olundu. Diş və ortodontik xidmət təşkilatları hər regionda qüvvə multiplikatoru olmağa davam edir, rüb ərzində qlobal iki rəqəmli Clear Aligner həcminin böyüməsini təmin edir. Joseph Hogan : Təşəkkürlər, Shirley . Hər vaxtınız xeyir, bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bugünkü zəngdə mən 2026-cı ilin birinci rübünün nəticələrinə ümumi baxışla başlayacağam, iki əməliyyat seqmentimiz – Clear Aligners və Sistemlər və Xidmətlər üzrə performansı müzakirə edəcəyəm. Daha sonra John bizə maliyyə nəticələrimizi və 2-ci rüb və 2026-cı il üçün proqnozlarımızı təqdim edəcək. Bundan sonra, suallar üçün zəngi açmazdan əvvəl bir neçə əsas məqamı vurğulamaq üçün geri qayıdacağam. 1-ci rübdə gözləniləndən daha yaxşı bir rüb haqqında məlumat verməkdən məmnunuq. Həm GAAP , həm də qeyri- GAAP əməliyyat marjalarından Clear Aligner həcmləri proqnozlarımızı üstələdi. Bu nəticələr strateji prioritetlərimizin davamlı icrasını və qlobal biznesimizdəki dayanıqlığı əks etdirir. Gigiyenanı qorumaq üçün daha böyük imkanı və bir çox valideynin Hyrax cihazı ilə müqayisədə arzuladığı sadəliyi nəzərə aldıqda, bu tapıntılar IPE -nin böyüyən xəstələr üçün etibarlı bir seçim kimi istifadəsini dəstəklədi və onun tamamilə rəqəmsal ortodontik qayğıya doğru mühüm bir addım kimi rolunu vurğulayır. iTero , exocad və rentgen görüntüləmə proqramı daxil olmaqla, görüntüləmə sistemləri və CAD/CAM xidmətləri üçün 1-ci rüb gəlirləri 184 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 1% artım deməkdir və gözlənilən birinci rüb kapital avadanlıqlarının mövsümiliyini əks etdirərək ardıcıl olaraq azaldı. 1-ci rüb Sistemlər və Xidmətlər üzrə illik gəlir artımı iTero Lumina Full sistemlərinin, xidmət gəlirlərinin və CPO satışlarının davamlı qəbulunu, eləcə də daha aşağı qiymətli skaner təkliflərinə, o cümlədən PC əsaslı konfiqurasiyalara, lizinq və icarə vahidlərinə doğru davamlı qarışıq dəyişikliyi əks etdirir. Bu təkliflər müəyyən bazarlarda və praktika modellərində həkimlərə daha böyük əlverişlilik və çeviklik təmin edir. Bundan əlavə, yeni həkimlərə satılan skanerlərin sayı illik müqayisədə iki rəqəmli artdı. 1-ci rüb üçün aktiv skanerlərin quraşdırılmış ümumi bazası qlobal miqyasda 125,000-i ötdü. Bundan əlavə, rüb ərzində Invisalign , bərpaedici sağlamlıq və çoxsaylı digər rəqəmsal iş axınları və tətbiqlərini dəstəkləyən 12 milyondan çox iTero rəqəmsal skanı həyata keçirildi. Exocad illik müqayisədə iki rəqəmli gəlir artımı nümayiş etdirdi ki, bu da ortodontiya və bərpaedici stomatologiyanı müştəri və xəstə mərkəzli rəqəmsal platformada birləşdirmək strategiyamızı gücləndirir. EMEA -da ilk Invisalign Advanced Restorative Treatment (ART) pilot layihəmizin uğurundan sonra, bu yaxınlarda Amerika Birləşmiş Ştatlarında laboratoriyalar və həkimlərin bir neçə bazarda təlimlərə başlaması ilə Invisalign ART pilot layihəsinə başladıq. Invisalign ART exocad ilə inteqrasiya olunur, bu da klinisyenlərə və laboratoriyalara həkimlərin və laboratoriyaların artıq istifadə etdiyi alətləri dəyişdirmədən exocad mühitində bərpaedici işdən əvvəl dişlərin düzəldilməsini planlaşdırmağa imkan verir. Xəstələrin təbii dişlərini mümkün qədər qorumaq məqsədini gücləndirmək üçün bu imkandan çox məmnunuq. ART bizə minimal invaziv bərpaedici işdən əvvəl dişləri çıxarmaq və ya yonmaq əvəzinə, dişlərin əvvəlki düzəldilməsini ümumi bərpaedici müalicə planına daxil etməklə bunu təmin edir. Bu, bizə əhatə dairəmizi daha da genişləndirməyə və laboratoriya əsaslı kanallar vasitəsilə böyük və böyüyən bərpaedici bazara mövcud və yeni məhsullar təklif etməyə imkan verir. 1-ci rübdə Clear Aligner gəlirləri 856 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 7.4% və ardıcıl olaraq 2.1% artım deməkdir. 1-ci rüb Clear Aligner həcmi rekord 686,000 hal təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 6.7% və ardıcıl olaraq 1.3% artım deməkdir. İllik müqayisədə, Clear Aligner gəlirlərimiz EMEA , APAC və Latın Amerikasında iki rəqəmli həcm artımını, eləcə də Şimali Amerikada ümumi sabitliyi əks etdirdi. Əhəmiyyətlisi, böyümə əsasən həm göndərənlərin genişlənməsi, həm də ortodontistlər və ümumi praktikantlar kanallarında, eləcə də yetkin, yeniyetmə və böyüyən uşaq kateqoriyalarında daha yüksək istifadə ilə təmin edildi. Rüb ərzində qlobal miqyasda 88,000-dən çox həkim Invisalign halları təqdim etdi ki, bu da illik müqayisədə 3% artım və ya əlavə 3,000 ortodontist və ümumi praktikant deməkdir, əsasən APAC və Amerikada , Latın Amerikası başda olmaqla artımlar sayəsində. Həkimlərin istifadəsi də illik müqayisədə 3.4% artdı, EMEA , Latın Amerikası və APAC başda olmaqla. Bu göstəricilər strateji coğrafi böyümə səylərimiz vasitəsilə Invisalign sisteminin davamlı qəbulunu və nüfuzunu, eləcə də rəqəmsal ortodontiya üçün böyük istifadə olunmamış tələbatda əhəmiyyətli əlavə imkanları, həm mövcud 22 milyon illik ortodontik hal başlanğıcında pay qazanmaq, həm də rəqəmsal texnologiyamızın qlobal miqyasda ümumi praktikant diş həkimləri vasitəsilə xidmət edə biləcəyi 600 milyondan çox potensial xəstəyə qayğıya çıxışı genişləndirməyi əks etdirir. DSO kanalımız əhəmiyyətli tam böyümə sürücüsü olmağa davam etdi. 1-ci rübdə DSO Clear Aligner həcmləri bütün regionlarda iki rəqəmli artdı və ümumi qlobal həcmlərin təxminən 1/4-ni təşkil etdi. Pərakəndə kanal qarışıq olmağa davam etdi, xüsusilə Amerika Birləşmiş Ştatlarında , burada həkim müştərilərimiz rüb ərzində daha az xəstə axını bildirdilər. Kanallar üzrə qəbulu və istifadəni artırmaq üçün əlverişlilik, xəstə çevrilməsi, klinik inam və praktika səmərəliliyinə yönəlmiş hədəfli təşəbbüsləri genişləndirməyə davam etməyi gözləyirik. Bu təşəbbüslər ümumi praktikant diş həkimləri, ortodontistlər və DSO -lar arasında təsir göstərməyə başlayır, bu da artan əlaqəni və halların həcmində istiqamətli böyüməni təmin etməyə kömək edir. Bu təşəbbüslərə həkim abunə proqramı və ya DSP daxildir. Saxlama və düzəliş və ya residiv halları daxil olmaqla, DSP proqramımızdan güclü böyümə görməyə davam edirik. DSP düzəliş halları regionlar üzrə illik müqayisədə iki rəqəmli artmağa davam edir. DSP ilk olaraq 2023-cü ildə Amerika Birləşmiş Ştatlarında istifadəyə verildi, 2025-ci ildə EMEA -ya genişləndirildi və bu ilin 2-ci rübündə APAC -da istifadəyə verilməsi gözlənilir. Şimali Amerika DSP həmçinin ortodontik qruplar və DSO -lar ilə erkən dinamikanı dəstəkləyir, rəqabətli və tarixi olaraq daha az istifadə edən həkimlər arasında yenidən əlaqəni təmin etməyə kömək edir, çünki qiymət sadəliyi və paketlənmiş dəyər bütün hesablar üzrə rezonans doğurur. Amerika Birləşmiş Ştatlarında xəstə maliyyələşdirməsi, Healthcare Financial Direct və ya HFD , indi 4,000-dən çox ofisdə fəaliyyət göstərir, bu da xəstələrə ilk görüşlərindən əvvəl maliyyələşdirmə üçün ilkin kvalifikasiya almağa imkan verir, həkimlərə bu xəstələri birbaşa Invisalign Doctor saytımızda görməyə imkan verir. 1-ci rübdə American Academy of Clear Aligners və ya AACA üzv praktikaları arasında xüsusilə güclü qəbul gördük, burada xəstə maliyyələşdirməsinə genişləndirilmiş çıxış əlverişliliyi yaxşılaşdırmağa, xəstə çevrilməsini artırmağa və halların başlanğıcında əhəmiyyətli istiqamətli böyüməni təmin etməyə kömək edir. AACA -dan kənarda, qəbul müstəqil praktikalar, çoxsaylı sayt qrupları və DSO -lar arasında genişlənməyə davam edir. Praktikalar bildirir ki, HFD onların ön ofis iş axınlarını sadələşdirir və ödəniş müzakirələrində mürəkkəbliyi azaldır və məsləhətləşmələr və xüsusi xəstə tədbirləri zamanı maliyyələşdirmə təklif edərkən heyətin inamını artırır. İlkin kvalifikasiya və çevik aylıq ödəniş variantları praktikaların qayğıya çıxışı genişləndirməsinə kömək edir, bir çox hallarda xəstələrə müalicənin əhatə dairəsini və növlərini, o cümlədən Invisalign şəffaf alignerlərini artırmaq üçün əlverişli variantlar təqdim edir. Ofislərdən aldığımız rəylər təsdiqləyir ki, təsdiqlərin sürəti, variantların aydınlığı və sürətli maliyyələşdirmə söhbətləri qiymətdən uzaqlaşdırır və xəstə ehtiyaclarına uyğun müalicə variantları təqdim etməyə yönəldir. Eyni zamanda heyət və əməliyyat qrupları üçün inzibati yükləri azaldır. Bu faydalar xüsusilə ardıcıllıq, sadəlik və miqyaslılığın kritik olduğu çoxsaylı praktika mühitlərində təsirli olduğunu sübut edir. Braziliyada mövcud olan və Latın Amerikası üzrə daha da genişləndirilməsi planlaşdırılan Invisalign Pay , əlverişliliyi və müalicə çevrilməsini yaxşılaşdırmağa davam edir və xəstə mərkəzli daxili maliyyələşdirmənin klinik və rəqəmsal iş axınlarımızı necə tamamladığının sübutu kimi xidmət edir. Braziliyada Invisalign Pay indi Invisalign hallarının əksəriyyətində istifadə olunur ki, bu da güclü həkim təsdiqini və xəstə qəbulunu əks etdirir. Təminatçılar bildirirlər ki, maliyyələşdirmə pul axınını optimallaşdırmağa, xəstələr üçün sürtünməni azaltmağa və daha az istifadə edən təminatçıların yenidən aktivləşməsini dəstəkləməyə kömək edir, bu da maliyyələşdirməni region üzrə davamlı böyümə üçün əhəmiyyətli bir rıçaq kimi gücləndirir. Həkimdən həkimə mentorluq proqramları, Connect Doctors , klinik inamı artırmaq və əlaqəni və müalicə çevrilməsini təmin etmək üçün strukturlaşdırılmış 12 aylıq bir dövr ərzində həkimləri birləşdirir. Bu proqramlar yeni texnologiyaların qəbulunu sürətləndirmək, uşaqları, yeniyetmələri və daha mürəkkəb halları müalicə etməkdə inamı artırmaq üçün xüsusilə effektivdir. Həkimdən həkimə proqramlar bütün regionlarda aktivdir və biz onları il ərzində genişləndirməyi gözləyirik. Bu səylər daha geniş əlaqə strategiyamızı, xüsusilə əməli klinik dəstəkdən və paylaşılan ən yaxşı təcrübələrdən faydalanan ümumi praktikantlar və rəqabətli ortodontik hesablarla tamamlayır. Müalicə planlaşdırma xidmətləri və ya TPS . TPS qəbulun ən böyük maneələrindən birini, aşağı klinik inamı və müalicə planlaşdırması ətrafında qeyri-müəyyənliyi, xüsusilə ümumi praktikant diş həkimləri arasında həll edir. TPS daxili TPS və xarici TPS tərəfdaşlarının birləşməsi vasitəsilə hal qiymətləndirməsi və müalicə planlaşdırma dəstəyi təmin edir, bu da həkimlərə halları inamla təqdim etməyə imkan verir. TPS birbaşa bazara çıxış mühərriki kimi ortaya çıxdı, TPS istifadəçiləri arasında qeyri-istifadəçilərə nisbətən əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək istifadə və Kanada kimi bazarlarda regionlar üzrə güclü qəbul. İştirak edən ümumi praktikantlar arasında TPS qəbulu artmağa davam edir, TPS istifadəçiləri ardıcıl olaraq qeyri-istifadəçiləri üstələyir və halların başlanğıcında aşağı iki rəqəmli illik böyüməyə töhfə verir. Regional baxımdan, Amerikada 1-ci rüb Clear Aligner həcmləri illik müqayisədə artdı, bu da Latın Amerikasında çox güclü iki rəqəmli böyüməni əks etdirir, qismən Şimali Amerikada mülayim, lakin sabit illik azalma ilə kompensasiya olunur. Latın Amerikası artan göndərənlər, həm ortodontistlər, həm də ümumi praktikantlar kanallarında daha yüksək istifadə, eləcə də yetkin, yeniyetmə və böyüyən uşaq kateqoriyalarında güc sayəsində rekord birinci rüb göndərişləri təmin etdi. EMEA -da, 1-ci rüb Clear