Maliyyə Xidmətlərində 1-ci rüb artımımız, əvvəllər müzakirə edildiyi və tam illik təlimatımızda nəzərdə tutulduğu kimi, risk və gəlirlilik standartlarımızla əlaqəli əvvəlki müştəri çıxışları və bəzi vergi gəlirlərini ilin ikinci yarısına keçirən inteqrasiya ilə bağlı qalıq məhsuldarlıq təsirləri ilə əlaqəli çətinliklərdən hələ də təsirlənmişdir. Bu müvəqqəti amillərin birinci rübdə bildirilən üzvi gəlir artımını təxminən 200 baza bəndi azaltdığını təxmin edirik. Bu təsirlərin ikinci yarıya qədər azalacağını gözləməyə davam edirik. Biz vahid komandalar, uyğunlaşdırılmış mədəniyyət və baxış, ümumi sistemlər və gücləndirilmiş bazara çıxış yanaşması ilə tamamilə bir şirkət kimi fəaliyyət göstəririk və miqyaslı əməliyyat modelimiz nəzərdə tutulduğu kimi işləməyə başlayır. 2025-ci ildə , əhəmiyyətli transformasiya və inteqrasiya ilini tamamladığımız üçün üzvi gəlir artımı sabit qaldı. 2026-cı ilə keçdikcə, qurduğumuz təməlin faydalarını reallaşdırmağa başlayırıq. Daha əlverişli bazar fonu ilə birlikdə, birinci rüb ərzində irəlilədikcə üzvi gəlir artımı yaxşılaşdı. Zəngdə müzakirə edəcəyimiz kimi, biz strateji böyümə prioritetlərimizi də inkişaf etdirdik və süni intellekt imkanlarımıza sərmayə qoymağa davam edərkən səmərəlilik təşəbbüslərimizdə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdik və inanırıq ki, orta bazarda aydın lider mövqeyindəyik. İnteqrasiya olunmuş bir şirkət olaraq ilk gərgin mövsümümüzü tamamladığımız üçün CBIZ, Inc. komanda üzvlərimizə müstəsna performanslarına görə təşəkkür etmək istəyirəm, bu, təşkilatımız üçün əhəmiyyətli bir mərhələdir. Komandalarımız müştərilər üçün güclü nəticələr əldə etdi, platforma üzrə effektiv şəkildə koordinasiya etdi və ən kritik dövrümüzdə möhkəm istifadəni qorudu. Jerome P. Grisko : Təşəkkürlər, Chris . Hər kəsə xoş günortalar və bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 2026-cı ilə aydın bir planla daxil olduq və ümumi birinci rüb performansımız gözləntilərimizə uyğun idi. Gəlir, gəlirlilik və sərbəst pul axınında illik artım əldə etdik, eyni zamanda yüksək dərəcədə artan səhm geri alımları vasitəsilə səhmdarlara dəyər qaytardıq. Üzvi artımımız rüb ərzində yaxşılaşdı və dördüncü rüblə müqayisədə ardıcıl olaraq artdı. İlin sonunda orta tək rəqəmli üzvi artım hədəf dərəcəmizlə böyüyəcəyimizə və uzunmüddətli böyümə alqoritmimizə qayıtmaq mövqeyində olacağımıza əminik. İlin möhkəm başlanğıcı ilə gəlir, tənzimlənmiş EBITDA və sərbəst pul axını hədəflərimizi təsdiqləyirik, eyni zamanda əsas gəlir gücümüzə və artan səhm geri alım fəaliyyətimizin təsirinə inamı əks etdirən tənzimlənmiş EPS proqnozumuzu artırırıq. İndi altıncı slayda keçək. Böyüməni təmin etmək üçün dörd strateji prioritetimizi inkişaf etdiririk. Bu prioritetlər yeni iş qazanmaq, müştəri əlaqələrini saxlamaq və genişləndirmək, həmçinin qiymətləri artırmaq qabiliyyətimizi gücləndirəcək. Birincisi, CBIZ, Inc. ən yaxşı istedadları cəlb etməyə, saxlamağa və yüksəltməyə davam edir. Altıncı il ardıcıl olaraq USA TODAY tərəfindən ölkənin ən yaxşı iş yeri adlandırılmaqdan qürur duyuruq və bunu şirkət daxilində güclü işçi saxlama performansımızda görürük. Həmçinin, yeni platformamızın daha böyük miqyasından və investisiya imkanlarından istifadə edərək CBIZ, Inc. -ə yüksək səviyyəli istedadlar cəlb edirik. Maliyyə Xidmətlərində, səviyyəli işə qəbul təşəbbüsümüz bir neçə yeni işə qəbulun yaxınlarda tamamlanması və CBIZ, Inc. -ə cəlb olunan yüksək səviyyəli namizədlərin möhkəm bir boru kəməri ilə yüksək təsirli, yüksək məhsuldar MD -ləri müəyyənləşdirir və inkişaf etdirir. Faydalar və Sığorta sahəsində, rüb ərzində müxtəlif xalis yeni keyfiyyətli istehsalçılar əlavə etdik və istehsalçıların təxminən 15% artımına dair tam illik hədəfimizə doğru irəlilədiyimiz üçün ikinci rübə yüksək sürətin keçməsini gözləyirik. Bu gün Peter -in zəngdə olmasından da məmnunam. Peter -in Baş İnformasiya və Texnologiya Direktoru və CBIZ Technology -nin Prezidenti təyin edilməsi ilə biz qəsdən bir yaxınlaşma edirik: bir lider, bir platforma, bir yol xəritəsi. Peter 20 ilə yaxın sənaye təcrübəsinə malikdir və peşəmizdə texnologiya və süni intellekt sahəsində aparıcı səslərdən biri kimi geniş şəkildə tanınır. İkincisi, biz yaxınlarda 12 sənaye vertikalımızı işə saldıq, bunlar bazara necə çıxdığımızın və müştərilərimizə necə xidmət etdiyimizin getdikcə daha vacib bir sürücüsüdür. Bu struktur anlayışlarla rəhbərlik etmək, müştəri ehtiyaclarını qabaqcadan görmək və daha güclü saxlama, sürətləndirilmiş böyümə və dəyər əsaslı qiymətləndirməmizi gücləndirən koordinasiyalı, fərdi həllər təqdim etmək üçün hazırlanmışdır. Biz bu strategiyanı həyata keçirməkdə əhəmiyyətli irəliləyiş əldə edirik, o cümlədən vergi, məsləhət və faydalar üzrə imkanları bir araya gətirən yeni sənaye yönümlü idarə olunan xidmətlərin inkişafı ilə xüsusi müştəri ehtiyaclarını həll edirik. Bu sənaye vertikallarının milli mütəxəssislərimiz üçün təmin etdiyi daha böyük əlaqədən müsbət nəticələr görürük. Alternativ İnvestisiyalar və Daşınmaz Əmlak sahəsində, milli mütəxəssislərimiz arasında əməkdaşlıq, müştərilərin imkanlarımızdan xəbərsiz olduğu sahələrdə müxtəlif yeni öhdəliklər təmin etməyə imkan verir. Sənaye təcrübələrimizi gücləndirməyə davam etdikcə, istehlakçı və sənaye məhsulları, kapital bazarları, alternativ investisiyalar və tikinti daxil olmaqla bir neçə əsas vertikalda yeni müştəri boru kəməri fəaliyyətinin artdığını görürük. Nəhayət, xidmət təkliflərimiz arasında daha koordinasiyalı bir müştəri təcrübəsi təqdim edirik. Yüksək təkrarlanan gəlir bazamız və güclü müştəri saxlama ilə ən yaxın böyümə imkanımız mövcud müştərilərlə əlaqələri genişləndirməkdir. Xidmətlər və coğrafiyalar arasında çarpaz satışa daha sistematik yanaşdığımız üçün artıq yaxşı irəliləyiş görürük. Birdən çox xidmətdən istifadə edən müştərilərin sayını sistematik olaraq artırırıq və bu səylərin zamanla üzvi böyüməyə töhfə verəcəyini gözləyirik. Birlikdə götürdükdə, bu dörd prioritetə qarşı güclü icranın bizi 2026-cı ildə və sonrasında cəlbedici böyümə səviyyələrini təmin etmək üçün mövqeləndirdiyinə inanırıq. İndi yeddinci slayda keçək. Peter -dən bu gün bizə qoşulmasını xahiş etdim ki, süni intellekt yol xəritəmizi necə inkişaf etdirdiyimiz barədə daha ətraflı məlumat versin. Lakin əvvəlcə, süni intellekt haqqında necə düşündüyümüzü və süni intellektə strateji yanaşmamızın CBIZ, Inc. -in bir çox rəqibimizdən ayrılması üçün necə bir katalizator olacağına inandığımızı qısaca təkrarlayım. Bizim işimiz uzunmüddətli müştəri əlaqələri və xidmətləri üzərində qurulmuşdur, tez-tez lisenziyalı mütəxəssislərin nəticələrə görə məsuliyyət daşımasını tələb edən tənzimlənən mühitlərdə təqdim olunur. Bu öhdəliklər kreditorlar, investorlar və tənzimləyicilər üçün kritik bir üçüncü tərəf təsdiqi rolunu oynayır, bu da əvəzetmə üçün yüksək bir maneə yaradır və müştəri bağlılığını gücləndirir. Bundan əlavə, orta bazar müştərilərimiz mühakimə, kontekst, təcrübə, intuisiya və etikaya görə bizə güvənirlər və adətən süni intellektlə idarə olunan həlləri özləri qurmaq və idarə etmək üçün miqyas və ya kapitala malik deyillər. Müştərilərimizlə etibarlı əlaqəmizin və süni intellekt daxil olmaqla təkmilləşdirilmiş alətlərə, proseslərə və sistemlərə davamlı sərmayəmizin birləşməsi, orta bazar müştərilərimizlə mövqeyimiz ətrafında müdafiə oluna bilən bir sədd yaradır. Biz həmçinin əsasən dəyər əsaslı qiymətləndirmə modelinə keçmişik, bu da bizi süni intellektlə idarə olunan səmərəlilikdən faydalanmaq üçün mövqeləndirir. Süni intellekti qəbul etdikcə, onun anlayışlar təqdim etmək, pul payını genişləndirmək və marjaları yaxşılaşdırmaq qabiliyyətimizi artıracağını, eyni zamanda müştərilərimiz üçün oynadığımız dəyərli rolu əvəz etməyərək gücləndirəcəyini gözləyirik. Bununla, daha ətraflı məlumatı paylaşmaq üçün sözü Peter -ə verirəm. Peter Scavuzzo : Təşəkkürlər, Jerry . Son bir neçə rübü süni intellekti təşkilat daxilində necə tətbiq etdiyimizin təməlini qurmaqla keçirdik və indi bu işin növbəti mərhələsinə daxil oluruq. Bunun daxili və xarici olaraq necə görünəcəyini və səhmdar dəyərini necə yaradacağını sizə bildirim. Keçən həftə, ən son daxili imkanlarımızın şirkət daxilində tam tətbiqinə başladıq, əsasən süni intellektlə dəstəklənən iş axınlarından daha qabaqcıl agent əsaslı süni intellekt həllərinə keçdik. Bu tətbiqi qəsdən gərgin mövsümdən sonra vaxtında etdik ki, komandalarımız ən kritik dövrümüzdə müştəri təchizatına tam diqqət yetirə bilsinlər. Böyük dil modellərinin yetkinliyi, süni intellekt platformalarında qabaqcıl xüsusiyyətlərin əlçatanlığı və öz daxili istedadımız və icramız bizi tətbiq riskinin idarə oluna bilən və məhsuldarlıq və səmərəlilik faydasının ölçülə bilən olduğu bir dönüş nöqtəsinə gətirdi. Davamlı süni intellektlə idarə olunan istedad inkişafına sadiqliyimizə əsaslanaraq, ən son platforma buraxılışımız peşəkar böyüməni və saxlamanı daha da gücləndirir. Peşəkarlar mənalı iş görmək səlahiyyətinə malik olduqları yerlərə qoşulur və orada qalırlar. Əl ilə edilən, təkrarlanan tapşırıqları əhəmiyyətli dərəcədə azaltmaqla, süni intellekt təşəbbüslərimiz saxlamanı yaxşılaşdırır və bizi növbəti nəsil istedadlar üçün daha cəlbedici bir yerə çevirir. Bunu son lateral işə qəbul müzakirələrimizdə artıq görürük. Texnologiyanın özünə gəldikdə, süni intellekt əsaslı məlumat çıxarışı və strukturlaşdırma imkanlarımızdakı son irəliləyişlər bizi daha geniş xidmətlər çeşidində müştərilər üçün daha sürətli, daha çox anlayışa əsaslanan həllər təqdim etmək üçün mövqeləndirir. Məsələn, sınaq xidmətlərimizdən birində gördüyümüz işdə, birinci il üçün süni intellekt əsaslı məlumat çıxarışı iş axınımız 20% səmərəlilik təmin edir, sonrakı illərdə bu səmərəliliyin 40% -ə qədər artacağını gözləyirik. Eyni zamanda, gəlir imkanlarını necə yaratdığımızı və izlədiyimizi artıraraq gəlir artımını dəstəkləmək üçün agent süni intellektindən də istifadə edirik. Resurs məhdudiyyətləri səbəbindən əvvəllər edə bilmədiyimiz imkanları izləməyə imkan verən RFP cavablarının sürətini, keyfiyyətini və ardıcıllığını yaxşılaşdırmaq üçün süni intellektlə idarə olunan iş axınları inkişaf etdiririk. Yeni müştəri qazanmalarından başqa, süni intellektlə idarə olunan anlayışlar mövcud müştərilərlə təbii söhbət başlanğıcları yaradır, məsələn, müştəri performansını müqayisə etməyə və mütəxəssislərimizin sonra hərəkət edə biləcəyi imkanları qeyd etməyə imkan verir. Bu, əlaqəmizi və pul payımızı genişləndirəcəyimiz yollardan biridir. Bu imkanlar miqyaslandıqca, yaxşılaşdırılmış qazanma dərəcələri, bazara daha sürətli çıxış və davamlı böyüməni və uzunmüddətli dəyər yaratmağı dəstəkləyən daha fərqli təkliflər gözləyirik. Nəhayət, süni intellekt strategiyamızın kritik bir hissəsi də tətbiq etdiyimiz alətlərin təməli olan tərəfdaş ekosistemimizi əhatə edir. Sənayelərimizdə dərin təcrübəyə malik aparıcı texnologiya tərəfdaşlarından istifadə edirik və bu imkanları yeni süni intellekt platformamız, xüsusi iş axınlarımız və sahə biliklərimizlə birləşdiririk. Bütün bunlar məhsuldarlığı və səmərəliliyi artırmaq və bazar perspektivindən tarixi olaraq az xidmət göstərilən orta bazar müştərilərimizə innovativ həllər təqdim etmək üçün bir araya gətirilir. Yanaşmamız bizə daha sürətli hərəkət etməyə, icra riskini azaltmağa və təhlükəsiz bir müəssisə səviyyəli təməl qurmağa imkan verir, eyni zamanda ən yaxşı bildiyimiz işə – müştərilərə xidmət etməyə və yüksək keyfiyyətli nəticələr təqdim etməyə diqqət yetiririk. Zamanla, bu model bizə süni intellekt imkanları inkişaf etdikcə davamlı olaraq inkişaf edə bilən miqyaslı və çevik bir platforma verir. Hələ erkən olsa da, güclü irəliləyiş əldə edirik və imkanlarımız inkişaf etdikcə və nəticələr əldə etdikcə sizi yeniləməyə davam edəcəyik. Jerry , söz sizdədir. Jerome P. Grisko : Təşəkkürlər, Peter , və yeni rolunuz münasibətilə təbrik edirəm. İnanırıq ki, süni intellekt və avtomatlaşdırmanı uğurla tətbiq edən şirkətlər əhəmiyyətli səmərəlilik qazanclarından faydalanacaqlar, qənaətlər son nəticəyə düşəcək və marja genişlənməsi ilə nəticələnəcək. Gözləyirik ki, sənaye liderləri bu qənaətlərin bir hissəsini yeni gəlir imkanlarını ələ keçirmək və üzvi gəlir artımını sürətləndirmək üçün yenidən tətbiq edəcəklər. Mütəxəssislərimizi əl ilə edilən, vaxt aparan işlərdən azad etməklə, daha yüksək dəyərli, daha yüksək marjalı məsləhət, layihə əsaslı xidmətlərə doğru əlverişli bir qarışıq dəyişiklik gözləyirik; uyğunluğun və peşəkar mühakimənin ən vacib olduğu yeni süni intellektlə təchiz olunmuş təkliflərin tətbiqi; və miqyasımız və texnologiyamız sayəsində yaxşılaşdırılmış qazanma dərəcələri.