Hindistanda KFC və Pizza Hut -ı idarə edən Sapphire Foods India Ltd , istehlakçı tələbatının zəif olduğu bir vaxtda daha çox müştərini mağazalara cəlb etmək üçün KFC -də daimi dəyər qiymətləndirmə strategiyasını gücləndirir. Bu addım, françayzinq operatoru dərhal gəlirlilikdən daha çox mağaza trafikinə üstünlük verdiyi üçün müvəqqəti aksiyalardan endirimlərə keçidi əks etdirir. Şirkətin baş icraçı direktoru Sanjay Purohit mart rübü qazanc çağırışı zamanı bildirib ki, “Bu, bir aksiya deyil, bu, bizim qurduğumuz daimi dəyər qatıdır”. Strategiya daha ucuz burger yeməkləri, aşağı qiymətli kombinasiyalar və toyuq vedrələri üçün dövri “bir alana bir hədiyyə” (Bogo) təklifləri üzərində qurulub. Bu, ilk dəfə noyabr və dekabr aylarında təxminən 150 mağazada sınaqdan keçirilib, bu ilin əvvəlində təxminən 200 satış nöqtəsinə qədər genişləndirilib və indi əksər KFC məkanlarında tətbiq olunur. Şirkət bunu tələbat tendensiyalarının daha güclü olduğu Tamil Nadu -da tətbiq etməyib və orada fərqli bir strategiya izləyir. Purohit bildirib ki, dəyər strategiyası yeni müştəriləri cəlb etmək üçün daha geniş planın bir hissəsidir – az nüfuz etmiş bazarlarda giriş səviyyəli məhsullara diqqət yetirərək, daha yetkin bazarlarda təkrar sifarişləri artırmaq üçün Bogo vedrələri kimi daha böyük endirimlər təklif edir. Bu təkliflərin əksəriyyəti indi satışların 57% -ni təşkil edən yemək və paketləmə kanalları vasitəsilə təşviq edilir, bəzi təchizatçı dəstəyi marja təsirini məhdudlaşdırmağa kömək edir. Şirkət hazırda marjalardan daha çox müştəri trafikinə üstünlük verir. Purohit deyib: “Müsbət eyni mağaza satış artımı və əməliyyatlar əldə edə bildiyimiz müddətcə marketinq investisiyası və ya ümumi marja investisiyası hazırda ikinci dərəcəli olur”. Bu əməliyyat dəyişikliklərinin üzərində Devyani International Ltd ilə əhəmiyyətli bir birləşmə dayanır ki, bu da 3000 mağazalı nəhəng yaradacaq. 15 ay ərzində başa çatması gözlənilən bu razılaşma, miqyası artırmaq üçün nəzərdə tutulub – 350 crore -a qədər xərcə qənaət etməyə imkan verəcək ki, bu da birləşmiş quruma qlobal və yerli rəqiblərə qarşı qiymət müharibəsi planını davam etdirmək üçün maliyyə gücü verə bilər. Əsas Nəticələr: KFC tələbatın yavaşlaması zamanı trafikini artırmaq üçün daimi dəyər qiymətləndirməsinə keçir. Sapphire müsbət eyni mağaza satış artımını təmin etmək üçün marjalardan daha çox əməliyyat həcminə üstünlük verir. Pizza Hut gəlirlərinin azalması və eyni mağaza satışlarının düşməsi ilə mübarizə aparmağa davam edir. Devyani International ilə planlaşdırılan birləşmə 3000 mağazalı QSR nəhəngi yaratmağı hədəfləyir. Tamil Nadu -dakı regional güc gələcək brend gəlirliliyi üçün bir plan təqdim edir. Müsbət görünüş: Analitiklər razılaşmadan əhəmiyyətli fayda görürlər. Kotak Securities bir qeyddə bildirib: “Birləşmənin əhəmiyyətli maliyyə və əməliyyat sinerjilərini açacağı gözlənilir… baza gəlirinin 5-7% -i qədər potensial xərcə qənaət, yaxın gələcəkdə 260-350 crore -a çevriləcək”. Qeyddə həmçinin bildirilib ki, birləşmiş miqyas təchizat və təchizat zənciri səmərəliliyini də gücləndirə bilər. 2026-cı ilin yanvarında elan edilən tam səhm razılaşması, Hindistanda KFC və Pizza Hut -ın iki ən böyük françayzinq operatorunu vahid bir qurumda birləşdirəcək. Devyani hər 100 Sapphire səhminə qarşı 177 səhm buraxacaq. Purohit deyib: “Birləşmə ilə bunun vahid brend strategiyasını və gələcəyə davamlı böyüməni təmin edəcəyini düşünürük”. KFC -nin eyni mağaza satışları mart rübündə 4% , Navratri -yə görə düzəliş edildikdə isə 6% artaraq, son üç ildəki ən güclü performansını göstərib. Rəqəmsal sifarişlər də artır, KFC satış nöqtələrinin 73% -də kiosklar quraşdırılıb ki, bu da adətən daha yüksək orta xərclərə səbəb olur. FY26 üçün KFC təxminən 2,114 crore gəlir gətirib, Pizza Hut India isə təxminən 507 crore gəlir gətirib ki, bu da sonuncunun davamlı zəifliyini əks etdirir. Şirkət brend üzrə gəlirliliyi açıqlamır. Mart rübü üçün Sapphire Foods 790 crore gəlir və 12.6 crore zərər, FY26 üçün isə 3,116 crore gəlir və 32 crore xalis zərər bildirib. Şirkət rüb ərzində 19 KFC satış nöqtəsi əlavə edərək, ümumi KFC mağazalarının sayını 1,052 -yə çatdırıb, Pizza Hut -ın şəbəkəsi isə 300 -dən çox mağazadan ibarət olub. KFC -dən fərqli olaraq, Pizza Hut India təzyiq altında qalıb, rüb ərzində gəlirləri 6% , eyni mağaza satışları isə 7% azalıb. Lakin Tamil Nadu həm satışlarda, həm də gəlirlilikdə iki rəqəmli artım göstərərək fərqlənib. Purohit deyib: “ Tamil Nadu … bizə gələcək üçün bir plan verir”. Bu, KFC dəyər strategiyasının hələ də bu ştatda tətbiq edilməməsinin səbəbini izah edir. Qida inflyasiyası və mayeləşdirilmiş neft qazı ( LPG ) xərclərinin kəskin artımı kimi yaxın müddətli təzyiqlərə baxmayaraq, şirkət dinamikanın davam edəcəyini gözləyir. Təxminən 1.5-2% civarında cüzi qiymət artımları edib və hazırda əlavə artımlar planlaşdırmır.