Bu sınaq həm klinisistlərin , həm də xəstələrin diqqətini sürətlə cəlb etmişdir və əvvəlcədən müəyyən edilmiş bütün sahələr dörd aydan az müddətdə işə salınmış və xəstə qəbulu fəaliyyətləri ilə məşğul olmuşdur. Biz ilin sonuna qədər qeydiyyatı tamamlamağa və 2027-ci ildə əsas məlumatları elan etməyə davam edirik. Əgər EXCEL müsbət nəticə verərsə, Ibsrela daha çox xəstə üçün müalicə variantlarını genişləndirəcəkdir. Bundan əlavə, bizdə Ibsrela-nın istifadəsini genişləndirmək üçün bir strategiya var ki, bu da IBS-C olan uşaq xəstələrə kömək edə bilər və SNDA ilə əlaqəli patent ömrünü əlavə altı ay uzatmaq potensialına malikdir. Davam edən pediatrik proqramımız IBS-C və funksional qəbizlik, yəni böyüklərdəki CIC-nin pediatrik ekvivalenti olan xəstələrdə Ibsrela-nı qiymətləndirən bir neçə tədqiqatdan ibarətdir. Exposa ilə, xəstəyə yönəlmiş strategiyamız tələbatın artması ilə icramıza rəhbərlik etməyə davam edir. Bu gün hər zamankından daha çox xəstə Exposa-ya çıxış əldə edir və biz ödəyici əhatəsindən asılı olmayaraq xəstələrə dəstək verməyə sadiqik. Növbəti, boru kəmərimiz. Performansımız və icramız nəticəsində, biz boru kəmərimizə daha çox sərmayə qoymaq üçün maliyyə çevikliyinə malik olduğumuz bir mərhələdəyik, bu da şirkətimizi davamlı uzunmüddətli böyümə üçün mövqeləndirir. Bu ilin əvvəlində, biz etiketimizi genişləndirmək və daha çox xəstəyə çatmaq səylərimizin bir hissəsi olaraq, xroniki idiopatik qəbizlik və ya CIC üçün Ibsrela-nı qiymətləndirən III Faza klinik sınağı olan EXCEL sınağını başlatdıq. Bu impuls üzərində qurarkən, diqqətimiz dörd əsas prioritetimizi icra etməyə yönəlmişdir: Ibsrela-nın böyüməsini sürətləndirmək, Exposa impulsunu qorumaq, boru kəmərimizi qurmaq və genişləndirmək, və güclü maliyyə nəticələri əldə etmək. Ibsrela ilə başlayaraq. Birinci rübdə, intizamlı kommersiya icramız illik gəlir artımını 58% təşkil etdi. Keçən il IBS-C üçün 7 milyondan çox resept yazıldığı üçün, Ibsrela sekretagog ilə müalicəyə baxmayaraq simptomları davam edən xəstələr üçün fərqli bir mexanizm olaraq yaxşı mövqelənmişdir. Strategiyamız tələbat sürücülərinə müsbət təsir etməyə davam edir və bu gün Ibsrela on minlərlə IBS-C xəstəsinə kömək edir və biz 2029-cu ildə ən azı 1 milyard dollar illik gəlir əldə etməyə davam edirik. Michael Raab : Təşəkkür edirəm. Hər kəsə günortanız xeyir. Bu gün sizinlə olmaq əladır. Başlamazdan əvvəl, Lisa-nı komandaya salamlamaq üçün bir an ayırmaq istəyirəm. Onu yeni investor əlaqələri rəhbəri olaraq IR səylərimizə rəhbərlik etməkdən məmnunuq. 2026-cı il şirkətimiz üçün başqa bir əhəmiyyətli böyümə ili olacaq və biz artıq əla bir başlanğıc etmişik. Ardelyx-də , qarşılanmamış tibbi ehtiyacları olan xəstələr üçün innovativ dərman boru kəməri qururuq. Birinci rüb performansımız, müəyyən etdiyimiz strategiyaya və uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün qarşıdakı imkanları ələ keçirmə qabiliyyətimizə olan inamımızı gücləndirir. Bu səy, tenapanor-u genişləndirmək üçün davam edən strategiyamızın bir nümunəsidir ki, bu da bu yaxınlarda elan edilmiş Orange Book-da qeyd olunan 2099-cu il patentini əhatə edir və Ibsrela və Exposa-nın kommersiya formulalarını əhatə edir, bu franşizlər üçün əlavə dəyər yaradır. Boru kəmərimizə həmçinin növbəti nəsil NHE3 inhibitoru olan 531 üçün inkişaf proqramımız daxildir ki, bu da NHE3 inhibisyonu sahəsindəki təməl təcrübəmizə əsaslanaraq IND-təmin edən tədqiqatlar vasitəsilə irəliləməyə davam edir. 531 digər terapevtik sahələrə çatışımızı genişləndirə bilər ki, bu da səhmdarlar üçün əlavə dəyər yaradacaqdır. Biz Ardelyx-in bu növbəti inkişaf mərhələsi üçün həyəcanlıyıq, çünki boru kəmərimizi icra edir və missiyamız və əsas imkanlarımızla uyğunlaşan və intizamlı kapital bölgüsü yanaşmamıza cavab verən müxtəlif xarici imkanları araşdırırıq. Biz Ardelyx-də komandamızı böyüdürük və indi icraçı səviyyədə dərin istedad bazasına malikik. İcraçı komandaya qoşulan iki yeni üzvümüzlə həyəcanlıyam: Baş Hüquq Müşaviri Felicia Attenberg və Baş Tibb Müşaviri Dr. Rajani Dharavahi . Felicia-nın geniş hüquqi təhsili və biznes tərəfdaşı kimi təcrübəsi, eləcə də Rajani-nin innovativ terapiyaları inkişafdan xəstələrə çatdırma təcrübəsi, kommersiya təməlimizi qurarkən, boru kəmərimizə sərmayə qoyarkən və xəstələr üçün mənalı nəticələr əldə etməyə diqqət yetirərkən Ardelyx üçün faydalı olacaqdır. Həmçinin Dr. Laura Williams-a təşəkkür etmək üçün bir an ayırmaq istərdim. Baş Xəstə Müşaviri Laura Williams , bu səyahətdə bizə rəhbərlik edərkən CMO və CPO ikili rolunu yerinə yetirmiş və klinik proqramlarımızı inkişaf etdirməkdə əla iş görmüşdür. Təşəkkür edirəm, Laura . Nəhayət, biz maliyyə gücü mövqeyində qalırıq. Birinci rüb gəlir performansımız, Ibsrela və Exposa üçün əvvəlcədən bildirilmiş tam illik 2026-cı il gəlir proqnozlarımızı təkrarlamağımıza imkan verir. Biz həm yaxınmüddətli kommersiya icrasına, həm də şirkət, xəstələrimiz və səhmdarlarımız üçün uzunmüddətli böyümə və dəyər yaratmaq üçün boru kəmərimizi genişləndirəcək investisiyalara kapital ayırmaq çevikliyinə malikik. Strategiyamıza və komandamızın əsas prioritetlərimizi yerinə yetirmə qabiliyyətinə inanıram. Birlikdə, qarşılanmamış xəstə ehtiyaclarını qarşılayan böyüyən, fərqli, innovativ dərman boru kəməri inkişaf etdiririk. Bununla, kommersiya uğurumuz haqqında danışmaq üçün sözü Eric-ə verməkdən məmnunam. Eric ? Eric Foster : Təşəkkür edirəm, Michael . Yenidən sizinlə olmaq əladır. Birinci rübdə, keçən ilki inanılmaz kommersiya impulsunu, icrasını və performansını inkişaf etdirməyə davam etdik. Ibsrela ümumi yazıçılar, yeni və təkrar reseptlər, və ümumi reseptlər üzrə illik olaraq böyüdü. Exposa üçün, ödəyici əhatəsindən asılı olmayaraq xəstə çıxışını təmin etməyə davam edirik ki, bu da ümumi xərclərdə və ödənilmiş reseptlərdə illik artıma səbəb oldu. Kommersiya komandamız HCP-lər arasında qəbulu genişləndirməyə, xəstələr üçün daha böyük marka şüurunu yaratmağa və yazılmış reseptlərin yerinə yetirilməsini təmin etməyə diqqət yetirməyə davam edir. HCP və xəstə səyahətini yaxşılaşdırmaq və dərmanlarımıza çıxışı genişləndirmək üçün investisiyalarımız həm Ibsrela , həm də Exposa üçün ardıcıl illik böyüməyə çevrilmişdir. Ibsrela ilə başlayaq. Ibsrela əsas gəlir sürücümüz olmağa davam edir və kommersiya icramız illik məhsul gəlirində 58% artım yaratdı. Rübdə, gözlənilən birinci rüb bazar dinamikasına və iki şiddətli qış fırtınasından müvəqqəti pozulmaya baxmayaraq, güclü tələbat tendensiyaları gördük. Tələbatımızdakı artım, Ibsrela-nı sekretagog uğursuzluğundan sonra birinci xətt terapiyası olaraq sürərək 2026-cı ildə IBS-C bazarının daha çox hissəsini ələ keçirmək səylərimizin nəticəsidir. Ibsrela keçən il yazılmış təxminən 7 milyon reseptlə böyüyən bazarda qalib və davamlı mövqeyə malik, sinfində ilk innovativ dərmandır. Tədqiqatlar vasitəsilə bilirik ki, sekretagog qəbul edən xəstələrin 77%-ə qədəri müalicəyə baxmayaraq simptomları yaşamağa davam edir ki, bu da əlavə variantlar üçün yüksək qarşılanmamış tibbi ehtiyacı göstərir. İndi sizə əsas tələbat sürücülərimizi, o cümlədən yazının həm genişliyini, həm də dərinliyini artırmaq, xəstə aktivləşdirməsini artırmaq və nəhayət, reseptin yerinə yetirilməsini yaxşılaşdırmaq haqqında danışacağam. Yazının genişliyini və dərinliyini artırmaqla başlayaraq. Biz IBS-C ümumi reseptlərinin təxminən 50%-nə cavabdeh olan yüksək yazan səhiyyə işçilərinə diqqət yetiririk və sahə satış komandamız bu hədəflər arasında daha böyük əhatə dairəsi yaradır. Bu səylər birinci rübdə yazanların sayında artıma səbəb oldu ki, bu da kommersiya fəaliyyətlərimizin effektivliyini vurğulayır. Biz həmçinin mövcud hesablar daxilində daha dərin resept yazılmasını görürük. Bir HCP çıxış yolu ilə tanış olduqda və müsbət xəstə təcrübələri gördükdə, Ibsrela-nı daha geniş şəkildə yazma ehtimalı daha yüksəkdir. Ibsrela-nın fərqli təsir mexanizminə və təsdiqlənmiş təhlükəsizlik və effektivlik profilinə yönəlmiş son bazar mesajımız rezonans doğurur və HCP-ləri Ibsrela-nı yazmağa davam etdirir. Xəstələrə gəldikdə, IBS-C populyasiyası vəziyyətlərini idarə etməkdə yüksək dərəcədə iştirak edir. Ibsrela-nın effektivliyi və təhlükəsizliyi haqqında məlumatlılıq artdıqca, xəstələr həkimləri ilə söhbətlərə başlama ehtimalı daha yüksəkdir ki, bu da əksər hallarda reseptlə nəticələnir. Biz çoxşaxəli marketinq səyləri vasitəsilə xəstələri müəyyənləşdirməyə və onlara çatmağa diqqət yetirməyə davam edirik. Hal-hazırda rəqəmsal və sosial kanallar arasında güclü əlaqə görürük, eyni zamanda fərqli bir şey axtaran böyük IBS-C xəstə populyasiyasına çatmaq və onlarla əlaqə qurmaq üçün yeni kanalları araşdırmağa davam edirik. Belə bir təşəbbüs, LPGA ilə tərəfdaşlığımız vasitəsilədir ki, burada biz yeni məlumatlar axtararaq və həkimləri ilə simptomları və mövcud müalicə variantları haqqında danışaraq xəstələri IBS-C-lərini idarə etməyə öyrədəcək, gücləndirəcək və səfərbər edəcəyik. Biz LPGA ilə tərəfdaşlıq etməyi seçdik, çünki LPGA-nın qadınları gücləndirmə mirası ilə Ardelyx-in xəstələri sağlamlıqlarını proaktiv şəkildə idarə etməyə gücləndirmə missiyası arasında aydın strateji uyğunluq var. Xəstələr simptomları və variantları haqqında açıq dialoqa layiqdirlər və biz bu məqsədə çatmaq üçün LPGA ilə tərəfdaşlıq etməkdən məmnunuq. Nəhayət, tam kommersiya təşkilatımız Ibsrela təyin edilmiş bütün xəstələrin müalicəyə başlamasını təmin etmək üçün reseptin yerinə yetirilməsini təmin etməyə diqqət yetirir. Əvvəlki uğurlara əsaslanaraq, xəstə çıxışını dəstəkləyən sahə ödəniş menecerlərimizin mövcudluğunu artırırıq. Bu komanda birbaşa resept yazanlarla danışır və onlara hesab təhsili və xəstənin yerinə yetirilməsi ilə dəstək verir ki, xəstə çıxışını yaxşılaşdırsın. Daha çox qəbulu təmin etmək üçün, HCP-ləri Ibsrela Aptek Şəbəkəsinə reseptlər göndərməyə təşviq etməyə davam edirik ki, bu da xəstəyə yönəlmiş, yüksək səviyyəli təcrübə təklif edən və əvvəlcədən icazələri və xəstə çıxışını məhdudlaşdıra biləcək ödəyici maneələrini idarə etmək üçün ən yaxşı şəkildə təchiz edilmiş məhdud ixtisas aptekləri qrupudur. Reseptlər ixtisas aptek şəbəkəmizdən keçdikdə, yerinə yetirmə dərəcələri daha yüksək olur və biz xəstələr üçün ildə orta hesabla əlavə bir təkrar doldurma görürük. Bu, proqnozlaşdırılan gəlir artımımıza nail olmağa davam edəcəyimiz yüksək dəyərli bir imkandır. Biz IBS-C-dən təsirlənən xəstələr üçün mənalı bir fərq yaratmaq məqsədimizdə birləşmişik və qarşıdakı imkanları ələ keçirmək və tam potensialımızı reallaşdırmaq üçün təcili hərəkət edirik. Exposa-ya keçək. Yüksək performanslı, xəstəyə yönəlmiş Exposa komandamız Exposa-nın tam potensialına nail olmağa və bu vacib dərmanı ehtiyacı olan xəstələrə çatdırmağa sadiqdir. Komandanın xəstə çıxışını yaxşılaşdırma və böyüməni təmin etmə qabiliyyəti ilə fəxr etməyə davam edirəm. Nəticədə, 2025-ci ilin eyni rübü ilə müqayisədə ümumi xərclərdə 32% , ödənilmiş reseptlərdə isə 19% artım gördük ki, bu da ümumi resept bazarının eyni dövrdə 10% azaldığı üçün vacibdir. Biz HCP və xəstə əlaqəsini artırmaq üçün hədəfli satış təşəbbüsləri və çarpaz kanal strategiyası tətbiq edərək əhatə dairəmizi genişləndiririk. Birinci rübdə əsas göstəricilər üzrə möhkəm böyümə gördük, qeyri- Medicare seqmentləri üzrə ümumi yazıçılar, yeni və təkrar reseptlər, və ümumi reseptlərdə keçən ilin eyni dövrü ilə müqayisədə nəzərəçarpacaq artımlar oldu. Bu böyümə, optimallaşdırılmış HCP hədəfləməsi və yerinə yetirməni dəstəkləmək üçün təkmilləşdirilmiş çıxış mesajlaşması daxil olmaqla əsas strateji təşəbbüslərimizə qarşı irəliləyişi göstərir. Exposa Ardelyx üçün vacib bir töhfə verməyə davam edir və biz ödəyici əhatəsindən asılı olmayaraq bütün xəstələr üçün dəstək və çıxışı təmin etməyə diqqət yetirməyə davam edirik. Bağlayıcılarla müalicə olunan xəstələrin əksəriyyətinin fosforu tam nəzarət altında olmadığı üçün, yüksək qarşılanmamış ehtiyac aydındır. Komandanın bu il həm Ibsrela , həm də Exposa üçün prioritetlərimizi yerinə yetirmə qabiliyyətinə inanıram. Bütün təşkilat sürətli bir mühitdə yüksək səviyyədə inanılmaz dərəcədə yaxşı işləyir, nəticədə ortaq məqsədlərimizə ardıcıl olaraq nail olur. Eyni zamanda, kommersiya təşkilatı boyunca ehtiyatlı investisiyalar edirik.