Victor T. Limongelli : Hər kəsə salam. Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Güclü gəlirlilik və möhkəm gəlir artımı ilə yaxşı bir birinci rüb keçirdik. Abunə gəlirləri illik müqayisədə 8% artdı və düzəliş edilmiş EBITDA marjamız 32% təşkil etdi. Həmçinin məmnuniyyətlə bildirirəm ki, proqram təminatı haqqında eşidə biləcəyiniz bədbinliyə baxmayaraq, ümumi gəlir saxlama nisbətimiz şirkət üzrə 90%-ə, rəqəmsal müqavilələr biznesimiz üçün isə 94%-ə çatdı. Biz həmçinin sağlam pul axınları yaratdıq və son üç rübdə 18 milyon dollardan çox dəyərində təxminən 1,5 milyon səhmin geri alınması yolu ilə səhmdarlara kapital qaytardıq, həmçinin rüblük dividendləri artırdıq. Hər hansı gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar və əlaqəli fərziyyələr bu tarixə aiddir. Qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, yeni məlumatlar və ya gələcək hadisələr, yaxud hər hansı digər səbəbdən bu bəyanatları yeniləmək öhdəliyini götürmürük. İndi sözü Victor -a verirəm. Diqqətinizi bu cür risklər və qeyri-müəyyənliklərin müzakirəsi üçün bugünkü press-relizə və OneSpan Inc. -in ABŞ Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim etdiyi sənədlərə yönəldirəm. Həmçinin qeyd edək ki, bu zəngdə müzakirə oluna biləcək maliyyə tədbirləri qeyri-GAAP əsasında ifadə edilmişdir və əlaqəli GAAP maliyyə tədbirlərindən düzəliş edilmişdir. Biz bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin ən birbaşa müqayisə edilə bilən GAAP maliyyə tədbirləri ilə izahını və uzlaşmalarını gəlirlər press-relizində və veb saytımızda mövcud olan investor təqdimatında təqdim etmişik. Bundan əlavə, qeyd edək ki, bu zəngdə müzakirə olunan bütün artım dərəcələri əks göstərilmədiyi təqdirdə illik müqayisədədir. Bu konfrans zənginin tarixi 30.04.2026 -dır. Baş icraçı direktorumuz Victor T. Limongelli və baş maliyyə direktorumuz Jorge Martell . Bu gün günortadan sonra, bazar bağlandıqdan sonra, OneSpan Inc. 2026-cı ilin 1-ci rübünün nəticələrini elan edən bir press-reliz yayımladı. Press-relizin və digər investor məlumatlarının surətini əldə etmək üçün veb saytımıza daxil olun. Bu gün hazırladığımız şərhlərdən sonra zəngi suallar üçün açacağıq. Qeyd edək ki, bu konfrans zəngi zamanı edilən, gələcək planlar, hadisələr və performans, o cümlədən 2026-cı ilin tam ili üçün proqnozlar və digər uzunmüddətli maliyyə hədəfləri ilə bağlı bəyanatlar gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır. Bu bəyanatlar risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir və cari fərziyyələrə əsaslanır. Nəticə etibarilə, faktiki nəticələr bu gələcəyə yönəlmiş bəyanatlarda ifadə olunan gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirməzdən əvvəl, investisiyalarımız və OneSpan Inc. -i zamanla daha güclü böyümə üçün necə mövqeləndirdiyimiz barədə yeniləmə vermək istərdim. Birincisi, 1-ci rübdə Build 38 -in alınmasını tamamladıq, bu da OneSpan Inc. -ə mobil təhdidlər və mobil tətbiq mühafizəsi sahəsində dərin təcrübəyə malik fantastik bir komanda gətirir və müştərilərə mobil tətbiqlərini hədəf alan hücumları və fəaliyyət göstərdikləri mühiti anlamağa kömək edən telemetriya təmin edir. Nəzərə alın ki, istehlakçı bankçılığının böyük əksəriyyəti indi mobil bankçılıq tətbiqləri vasitəsilə həyata keçirilir ki, bu da bankların qorunması üçün kritik bir hücum səthidir. Biz indi post-kompilyasiya tətbiq mühafizəsi, bəzən post-kompilyasiya bükməsi adlanan, eləcə də müştərilərin tətbiq mühafizəsini və təhdid mühitinə və ümumi əməliyyat mühitinə görünürlük üçün zəruri telemetriyanı qura biləcəyi SDK əsaslı bir yanaşma təklif edirik. Build 38 -in imkanlarının əlavə edilməsi ilə, məmnuniyyətlə bildirirəm ki, biz indi tətbiq qoruma sahəsində aparıcı mobil tətbiq təhlükəsizliyi texnologiyalarının hərtərəfli dəstini təklif edirik. İkincisi, keçən il tamamladığımız FIDO Alliance -ın qabaqcılı və şifrəsiz autentifikasiya təminatçısı Nok Labs -ın alınması barədə sizə məlumat vermək istəyirəm. Nok -dan möhtəşəm bir komanda OneSpan Inc. -ə qoşuldu və birlikdə bu biznesi əhəmiyyətli dərəcədə böyütdük, bağlanışdan on aydan az müddətdə ARR təxminən 20% artdı və məhsul çeşidimizi də genişləndirdi. Biz indi ən geniş B2B2C autentifikasiya təklifinə sahibik: həm aparat, həm proqram təminatı, həm bulud, həm də yerli, həm OTP , həm də FIDO . Üçüncüsü, daxili tədqiqat və inkişafa investisiya etməyə davam edirik. Rəqəmsal müqavilələr biznesimizdə, maliyyə xidmətləri sənayesi üçün xüsusi olaraq hazırlanmış təhlükəsiz, problemsiz müqavilə iş axınlarını təmin etmək məqsədimizə doğru irəliləyişlər əldə etməyə davam edirik, elektron imza səyahəti boyunca white-label imkanlarını daxili təhlükəsizlik, uyğunluq və şəxsiyyət təminatı ilə birləşdiririk. Biz həmçinin daha dərin anlayışlar təmin etmək, qərar qəbul etməyi sadələşdirmək və müştərilərimizin mövcud mühitlərinə inteqrasiyanı daha da asanlaşdırmaq üçün süni intellekt lə idarə olunan imkanları inteqrasiya etməyi planlaşdırırıq. Nəhayət, təkrar etmək istəyirəm ki, nə rəqəmsal müqavilələr biznesimiz, nə də kiber təhlükəsizlik biznesimiz əsas gəlir modeli kimi yer əsaslı lisenziyalaşdırmaya malik deyil. Kiber təhlükəsizlikdə biz müştərilərimizə onların son istifadəçilərinin sayına əsasən satırıq, onların işçilərinin və ya yerlərinin sayına əsasən deyil. Lisenziyalarımız güclü autentifikasiya və ya tətbiq qoruma həllərindən istifadə edən istehlakçıların sayına bağlıdır. Eynilə, rəqəmsal müqavilələrdə, biznesimizin böyük əksəriyyəti, təxminən 97%-i, müştəri işçilərinin sayı və ya istifadəçi sayından daha çox, gözlənilən elektron imza əməliyyatlarının və ya sənədlərin sayına əsasən qiymətləndirilir. Nəticələrimizə gəlincə, qeyd edildiyi kimi, ilə güclü bir birinci rüblə başladıq. Rüb ərzində 21 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA , yəni gəlirin 32%-ni əldə etdik. Birinci rübü 192 milyon dollar illik təkrarlanan gəlirlə ( ARR ) başa vurduq ki, bu da keçən ilki iki alınmanın artımı daxil olmaqla illik müqayisədə 14% artım deməkdir. Bu güclü ARR artımı müsbət tendensiyanı davam etdirir, çünki ARR 31.03.2024 -cü ildən bəri 24% artıb. Ümumi gəlir 4% artaraq 66 milyon dollar a çatdı, bu da rəqəmsal müqavilələrdə 11% artım (daha bir güclü rüb) və kiber təhlükəsizlikdə 2% artım sayəsində baş verdi. Rəqəmsal müqavilələrdə abunə gəlirləri elektron imzalara olan tələbat sayəsində 11% artdı, kiber təhlükəsizlikdə abunə gəlirləri isə bulud autentifikasiyası, şifrəsiz autentifikasiya və tətbiq qorumasındakı artımı əks etdirərək təxminən 6.5% artdı. Hər iki biznes vahidi bölmə səviyyəsində möhkəm gəlirli idi. Ümumilikdə, OneSpan Inc. rüb ərzində əməliyyatlardan 28 milyon dollar nağd pul əldə etdi. İdarə Heyətimiz səhmdar gəlirlərini, üzvi investisiyaları və hədəflənmiş M&A -nı nəzərə alan balanslaşdırılmış kapital bölgüsü strategiyasına sadiq qalır. Birinci rübdə Build 38 -i almaq üçün təxminən 35 milyon dollar investisiya etdik və 2025-ci ildə qaytarılan təxminən 32 milyon dollardan sonra dividendlər və səhmlərin geri alınması yolu ilə səhmdarlara 10 milyon dollardan çox vəsait qaytardıq. İdarə Heyəti cari rübdə ödəniləcək hər səhm üçün 0.13 dollar rüblük dividendi təsdiqlədi və biz əlavə səhm geri alma imkanlarını qiymətləndirməyə davam edəcəyik. Xülasə, biz müxtəlif qlobal müştəri bazasına xidmət edirik və güclü B2B2C autentifikasiyası, tətbiq qoruması və elektron imzalar sahəsində hərtərəfli təkliflər təqdim edirik. Portfelimizi və bazara çıxış icramızı gücləndirmək üçün daxili və hədəflənmiş M&A vasitəsilə investisiya edirik və böyümə üçün daha güclü bir təməl qurmaqda möhkəm irəliləyişlər əldə etməyə davam edirik. Güclü gəlirliliyi, nağd pul yaranmasını və səhmdarlara kapitalın qaytarılmasını qorumağa sadiq qalırıq. Bununla da, sözü Jorge -yə verirəm. Jorge Martell : Təşəkkürlər, Victor , və hər kəsə günortanız xeyir. Daha bir güclü rübü və gələcək böyümə üçün möhkəm təməl qurmaqda davamlı irəliləyişi bildirməkdən məmnunam. Xüsusilə Build 38 -in alınmasından çox həyəcanlıyam, bu, mobil tətbiq təhlükəsizliyi təklifimizi gücləndirir və müştəriləri və onların müştərilərini getdikcə daha mürəkkəb süni intellekt lə idarə olunan təhdidlərdən qorumaq qabiliyyətimizi artırır. Biz Build 38 -i 27 fevral da əldə etdik və buna görə də birinci rüb nəticələrimizə Build 38 -in maliyyə töhfəsinin bir aydan bir qədər çoxu daxildir. 1-ci rüb nəticələrimizə keçməzdən əvvəl, bu rübdə əməliyyat seqmenti üzrə gəlirləri təqdim etmə tərzimizdə etdiyimiz dəyişikliyi qısaca vurğulamaq istərdim. Biznesimizi necə idarə etdiyimiz və təkrarlanan gəlirləri artırmağa strateji diqqətimizlə daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün, indi müddətli texniki xidmət gəlirlərini abunə gəlirlərinə daxil edirik. Nəticədə, abunə gəlirləri indi əsasən yerli proqram təminatı üçün müddətli lisenziyalardan, əlaqəli texniki xidmət və dəstək gəlirlərindən və SaaS gəlirlərindən ibarətdir. Bundan əlavə, daimi lisenziyalarla əlaqəli texniki xidmət gəlirləri və peşəkar xidmətlər indi birlikdə təqdim olunur ki, bu da biznesimizin daimi lisenziya müqavilələrindən uzaqlaşaraq davamlı təkamülünü daha yaxşı əks etdirir. Bu dəyişikliklər yalnız təqdimat xarakterlidir və ümumi gəlirə, əməliyyat gəlirinə və ya pul axınlarına heç bir təsir göstərmir və əvvəlki dövrün nəticələri müqayisə edilə bilməsi üçün yenilənmişdir. Əlavə detallar bugünkü press-relizdəki gəlir cədvəllərində, Form 10-Q -də və veb saytımızdakı investor təqdimatında yer alır. Bu kontekstdə, birinci rüb nəticələrimizə keçək. İllik təkrarlanan gəlir, yəni ARR , keçən ilki iki alınma daxil olmaqla, illik müqayisədə 14.1% artaraq 192.1 milyon dollar a çatdı. Xalis saxlama nisbətimiz 105% təşkil etdi ki, bu da müştəri genişləndirmə müqavilələrindən faydalandı. ARR həmçinin yeni müştəri əlavələrindən və M&A -dan faydalandı. Birinci rübün gəliri 65.9 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da keçən ilin 1-ci rübü ilə müqayisədə 4.1% artım deməkdir, bu da proqram təminatı və xidmətlər gəlirlərində 5.8% artım sayəsində baş verdi, qismən aparat gəlirlərində 4.3% azalma ilə kompensasiya edildi. Uzunmüddətli azalma tendensiyasını davam etdirərək, 1-ci rübdə aparat ümumi gəlirimizin yalnız 16%-ni təşkil etdi. Abunə gəlirləri 8.2% artaraq 52.7 milyon dollar a çatdı və ümumi gəlirin 80%-ni təşkil etdi. Ümumi marja təxminən 74% təşkil etdi ki, bu da əvvəlki dövrlə uyğun idi. Bir neçə dəqiqədən sonra hər bir biznes bölməsini nəzərdən keçirərkən bu göstəricilər haqqında əlavə məlumat verəcəyəm. Birinci rübün GAAP əməliyyat gəliri 14.8 milyon dollar təşkil etdi, keçən ilin 1-ci rübündə isə 17.2 milyon dollar idi. Əməliyyat gəlirindəki illik azalma əsasən Nok və Build 38 -in alınması ilə əlaqədar artan əməliyyat xərclərini, o cümlədən işçi qüvvəsi və birdəfəlik alınma ilə əlaqədar konsaltinq xərclərini, eləcə də üzvi investisiyalarla əlaqədar müəyyən xərcləri əks etdirir, qismən səhm əsaslı kompensasiya xərclərinin azalması ilə kompensasiya edilir. Hər səhm üzrə GAAP xalis gəliri 0.30 dollar təşkil etdi, bir il əvvəl isə 0.37 dollar idi. Hər səhm üzrə qeyri-GAAP xalis gəliri 0.39 dollar təşkil etdi, əvvəlki dövrdə isə 0.45 dollar idi. Birinci rübün düzəliş edilmiş EBITDA -sı və düzəliş edilmiş EBITDA marjası 21 milyon dollar və 31.9% təşkil etdi, keçən ilin birinci rübündə isə 23 milyon dollar və 36.4% idi. Kiber təhlükəsizlik bölməmizə gəlincə, kiber təhlükəsizlik ARR -i keçən ilki iki alınma daxil olmaqla, illik müqayisədə 6.5% artaraq 124.6 milyon dollar a çatdı. Birinci rübün gəliri 1.7% artaraq 48.5 milyon dollar a çatdı. Abunə gəlirləri 6.6% artaraq 35.3 milyon dollar a çatdı, bu da müştəri genişləndirmələri, yeni loqotiplər və M&A sayəsində baş verdi, qismən daha aşağı çoxillik müddətli lisenziya gəlirləri ilə kompensasiya edildi. Aparat gəlirləri 4.3% azaldı ki, bu da müəyyən müştəri göndərişlərinin gözləniləndən daha tez çatdırılması səbəbindən gözləniləndən az idi. Gözlənildiyi kimi, daimi texniki xidmət və xidmət gəlirləri azaldı, çünki biz köhnə daimi müqavilələri müddətli müqavilələrə keçirməyə davam edirik. Kiber təhlükəsizlik bölməsinin ümumi marjası 74% təşkil etdi, əvvəlki rübdə isə 76% idi, bu da əsasən əlavə üçüncü tərəf lisenziya xərclərini, eləcə də abunə və peşəkar xidmətlər xərclərini əks etdirir. Əməliyyat gəliri 20.8 milyon dollar və ya gəlirin 43%-i təşkil etdi, keçən ilin 1-ci rübündə isə 24.2 milyon dollar və ya gəlirin 51%-i idi, bu da alınmalardan artan əməliyyat xərcləri, yuxarıda müzakirə olunan əlavə gəlir xərcləri, daha yüksək birdəfəlik alınma ilə əlaqədar konsaltinq xərcləri və artan investisiyalar sayəsində baş verdi. İndi rəqəmsal müqavilələrə keçək, ARR illik müqayisədə 9.9% artaraq 67.5 milyon dollar a çatdı. Birinci rüb