Biz rekord gəlir rübü əldə etdik və bu, illər ərzində əldə etdiyimiz ən yüksək rüblük düzəliş edilmiş EBITDA idi. Eyni dərəcədə vacibdir ki, biz maliyyə vəziyyətimizi gücləndirməyə davam edirik. Xalis borc bir il əvvəlki 3,4 dəfədən 2,1 dəfəyə düşdü və biz S&P -dən sabit proqnozla B+ səviyyəsinə kredit reytinqinin yüksəldilməsindən məmnunuq. Geri çəkilsək, bu nəticələr modelimizin gücünü təsdiqləyir. Biz yüksək marjlı, aktivləri az olan, genişlənə bilən xərc strukturuna malik bir bazar yeri idarə edirik və böyüdükcə əhəmiyyətli əməliyyat rıçaqı nümayiş etdiririk. Bu kombinasiya – güclü böyümə və genişlənən marja – investisiya təklifimizin əsasını təşkil edir. Seqmentlərimizə gəldikdə, sığorta liderliyini davam etdirir. Scott Peyree : Təşəkkürlər, Andrew , və bu gün zəngimizə qoşulan hər kəsə minnətdaram. Mən birinci rübün nəticələrindən bəzi əsas məqamlarla başlayacağam və sonra suallar üçün xətti açmazdan əvvəl strategiyamızı necə həyata keçirdiyimizə bir neçə dəqiqə vaxt ayıracağam. Biz İnvestor Əlaqələri saytımızda bu gün etdiyim bəzi qeydləri daha dərindən araşdıran yenilənmiş təqdimat yerləşdirmişik. Biz ilə müstəsna bir başlanğıc etdik. Düzəliş edilmiş EBITDA gəlirlərin 37% artması ilə illik müqayisədə 71% artdı, bu da sığorta seqmentimizdə çox güclü performans və istehlakçıdan sağlam töhfə ilə əlaqədar idi. Etdiyimiz hər hansı gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır və faktiki nəticələr bu gün ifadə olunan fikirlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Qarşılaşdığımız risklərin çoxu, lakin hamısı deyil, SEC -ə təqdim etdiyimiz dövri hesabatlarımızda təsvir edilmişdir. Biz həmçinin zəngdə müxtəlif qeyri-GAAP tədbirlərini müzakirə edəcəyik və sizi bu günkü press-relizə və səhmdar məktubuna istinad edirəm, hər ikisi veb saytımızda mövcuddur, müqayisəli GAAP tərifləri və qeyri-GAAP tədbirlərinin GAAP -a tam uzlaşmaları üçün. Və bununla, Scott , zəhmət olmasa davam edin. Andrew Wessel : Təşəkkürlər, Kelly , və 2026-cı ilin birinci rübünün maliyyə nəticələrini müzakirə etmək üçün zəngimizə qoşulan hər kəsə salam. Bu gün bizimlə Scott Peyree , Prezidentimiz və CEO-muz, və Jason Bengel , CFO-muz var. Bu gün günortadan sonra biz İnvestor Əlaqələri veb saytımızda səhmdarlara ətraflı məktub yerləşdirdik. Biz həmçinin hər kəsi veb saytımızda baxmağa təşviq etdiyimiz yeni bir investor təqdimatı yerləşdirdik. Bu günkü müzakirənin məqsədləri üçün, dinləyicilərin bu materialları nəzərdən keçirdiyini fərz edəcəyik və sual-cavab hissəsinə diqqət yetirəcəyik. Zəngi Scott -a öz qeydləri üçün verməzdən əvvəl, hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu zəng zamanı biz LendingTree, Inc. -in gələcək performansı ilə bağlı gözləntilərini müzakirə edə bilərik. Gəlir və seqment mənfəəti hər ikisi rübdə yeni rekordlara çatdı, illik müqayisədə müvafiq olaraq [eşidilməyən] artım göstərdi. Biz indi istehlakçıların avtomobil, ev, sağlamlıq və ya digər məhsullar kimi sığorta ehtiyacları üçün alış-veriş etmələri üçün ən böyük bazar yeriyik. Ən böyük daşıyıcılarımızla miqyasımız, bazar payı uğrunda rəqabət aparan orta ölçülü sığortaçılardan artan tələbatla birlikdə, şəbəkəmizi misilsiz dərinlik və genişliklə təmin edir. Bu, istehlakçılar üçün daha yaxşı nəticələrə çevrilir və monetizasiyamızı optimallaşdırır. Gələcəyə baxaraq, seçilmiş ştatlarda avtomobil sığortası qiymətlərinin azalmasının alış-veriş fəaliyyətini və daşıyıcılar arasında rəqabəti daha da stimullaşdıracağını gözləyirik ki, bu da davamlı dinamikanı dəstəkləməlidir. P&C sənayesinin güclü sağlamlıq və sabitlik dövrünə girdiyi getdikcə daha aydın olur. İstehlakçı seqmentində, kiçik biznes kreditləri ilə idarə olunan sağlam böyümənin daha bir rübünü təqdim etdik; gəlir illik müqayisədə 49% artdı. Rüb irəlilədikcə, istehlakçıların kreditlərə tələbatında müəyyən yumşalma görməyə başladıq. Bunun daha geniş makro dinamika ilə əlaqəli olduğuna inanırıq, o cümlədən ilin əvvəlində yüksək geri ödəmələr və daha yaxınlarda istehlakçı əhval-ruhiyyəsinin azalması, bu da aprel ayında tarixi minimum səviyyələrə çatdı. Kiçik biznes borcalanlarında da oxşar nümunələr görürük. Bu yaxın müddətli maneələri nəzərə alırıq, lakin istehlakçı seqmentində uzunmüddətli böyümə imkanına inamımızı qoruyuruq. Daha geniş makro qeyri-müəyyənlik normallaşmağa başladıqca, tələbatın bərpa olunacağını və kredit təklifinin bol olacağını gözləyirik. Bu arada, biz kiçik biznes konsyerj imkanlarımıza investisiya etməyə davam edirik ki, bu da konversiyanı və müştəri məmnuniyyətini təmin etməkdə əsas fərqləndirici amil olaraq qalır. Ev seqmenti yüksək ipoteka dərəcələri səbəbindən təzyiq altında qalır. Biz hələ də gəlir və mənfəətin mövcud səviyyəsinin dövri minimumlar olduğuna inanırıq və dərəcələr normallaşdıqca və əməliyyat həcmləri bərpa olunduqca əhəmiyyətli artım potensialımız var. Birinci rübdə xüsusi marketinq investisiyası etdikdən sonra, gəlir artımının davam edəcəyini və marjaların ikinci rübdə genişlənəcəyini gözləyirik. Xüsusi vertikallara həddən artıq diqqət yetirən rəqiblərimizin əksəriyyətindən fərqli olaraq, biz müxtəlif platformamızla liderlik edirik. Əməliyyat seqmentlərimizin hər birinin unikal makroiqtisadi sürücüləri var. Sığorta dövrləri faiz dərəcələrindəki dəyişikliklərlə əlaqəsiz olmağa meyllidir və rəqəmsal əldə etməyə doğru uzunmüddətli dünyəvi dəyişiklikdən faydalanır. İstehlakçı seqmentimiz ən çox kredit mövcudluğu ilə əlaqəlidir, ev seqmenti isə ipoteka dövrləri baxımından ən çox dərəcələr və faiz dərəcələri ilə əlaqəlidir. Bu şaxələndirmə bizə müxtəlif bazar və iqtisadi dövrlərdə naviqasiya etməyə imkan verir, eyni zamanda böyüməyə aydın bir yol təklif edir. Yenilənmiş 2026-cı il proqnozumuzun orta nöqtəsində, düzəliş edilmiş EBITDA üç illik mürəkkəb illik böyümə sürəti 26% təşkil edir. Biz inanırıq ki, bu böyümə profili, üstün marja strukturumuz və kapital səmərəliliyimizlə birlikdə, biznes modelimizin unikal dəyərli komponentləridir. İndi strategiyamızın icrası ilə bağlı yeniləmə təqdim etmək istərdim. Xatırladaq ki, bizim Şimal Ulduzumuz maliyyə məhsulları üçün alış-veriş etmək üçün bir nömrəli təyinat olmaqdır. Etdiyimiz hər şey bu məqsədə əsaslanır ki, bu da dörd sütuna yönəlmişdir: əsas biznesi sürətləndirmək, istehlakçı təcrübəsini yaxşılaşdırmaq, məhsul təkliflərimizi genişləndirmək və brendimizi yenidən qurmaq. Bu strategiyanın əsasında sadə bir fikir dayanır. Əgər biz daha yaxşı təcrübə təqdim etsək və daha güclü brend məlumatlılığı yaratsaq, üzvi trafiki artırırıq, konversiyanı yaxşılaşdırırıq və platformada daha yaxşı vahid iqtisadiyyatları təmin edirik. İstehlakçı tərəfində, cəlbedici bir brend vədi istifadəçiləri ekosistemimizə gətirir. Biz onların etməyə gəldiklərini həyata keçirmələrinə kömək edən asan və yaddaqalan bir təcrübə təqdim edirik ki, bu da məmnuniyyəti, təkrar istifadəni və yönləndirmələri yaxşılaşdırır. Bu, müştəri əldə etmə xərclərini azaldarkən ömür boyu dəyəri artırır. Tərəfdaş tərəfində, daha yüksək niyyətli trafik daha çox monetizasiya imkanlarına gətirib çıxarır. Tərəfdaşlar daha yaxşı nəticələr gördükcə, inteqrasiyaları dərinləşdirir, xərcləri artırır və bazar yerimizdə daha aqressiv rəqabət aparırlar ki, bu da istehlakçılarımız üçün qiymətləri və seçimi daha da yaxşılaşdırır. Gördüyümüz ən aydın imkanlardan biri trafik qarışığımızın daha çoxunu üzvi kanallara yönəltməkdir. Üzvi gəlir qarışığında hər beş ballıq artım təxminən 40 milyon dollar əlavə seqment mənfəəti və dəyişən marketinq marjamızda təxminən 400 baza bəndi artım deməkdir. Bu, təkrar ziyarətləri təmin edən istehlakçı təcrübəsindəki təkmilləşdirmələr və köməksiz məlumatlılığı artıran brend təşəbbüsləri vasitəsilə aktiv şəkildə investisiya etdiyimiz iqtisadi imkandır. Süni intellekt (AI) bütün bu səylərdə kritik bir imkan yaradandır. Biz investorların AI -yə və onun biznesimizə potensial təsirinə diqqətini başa düşürük. Bizim fikrimiz çox aydındır: AI pozucu deyil, dəstəkləyici bir amildir. AI istehlakçıların məlumatı necə kəşf etdiyini dəyişir, lakin maliyyə məhsullarının nəticədə necə alındığını dəyişmir. Bunlar etibar, uyğunluq, şəxsiyyətin yoxlanılması və provayderlərlə dərin inteqrasiya tələb edən mürəkkəb, yüksək dərəcədə tənzimlənən əməliyyatlardır. Bu kontekstdə, bizim kimi bazar yerləri daha da vacib olur. AI istehlakçılara rəhbərlik edə bilər; əməliyyatı tamamlaya bilməz. O, kreditə zəmanət verə bilməz, sığorta polisi bağlaya bilməz və ya həssas maliyyə məlumatlarını bir neçə provayder arasında təhlükəsiz şəkildə idarə edə bilməz. Platformamızın kritik rol oynadığı yer budur. Biz bu dəyişikliyə uyğunlaşırıq. Biz AI -dən istehlakçı səyahətinin hər mərhələsini yaxşılaşdırmaq üçün istifadə edirik, fərdi nişanlanma və maliyyə rəhbərliyindən daha ağıllı uyğunlaşdırmaya və daha səmərəli tətbiq ötürülməsinə qədər. Eyni zamanda, marketinq, satış və əməliyyatlarda səmərəliliyi artırmaq üçün daxili olaraq AI tətbiq edirik. Rüb ərzində, axtarış marketinq komandalarımız üçün real vaxt rejimində optimallaşdırma anlayışları təmin edən daxili olaraq hazırlanmış AI agenti işə saldıq. Erkən uğura əsaslanaraq, bu imkanı əlavə kanallara və satış təşkilatımıza genişləndiririk. Biz həmçinin zəng mərkəzlərimizdə AI ilə işləyən səs alətlərindən güclü nəticələr görməyə davam edirik və bu imkanları xarici və SMS nişanlanmasına da genişləndiririk. Birlikdə götürüldükdə, bu təşəbbüslər konversiyanı yaxşılaşdırır, xərcləri azaldır və maliyyə ekosistemində əməliyyat qatmanı rolumuzu gücləndirir. Yekun olaraq, investisiya təklifimizin cəlbedici olduğuna inanırıq. Biz sübut edilmiş əməliyyat rıçaqına malik yüksək marjlı, aktivləri az olan bir bazar yeriyik. Sığorta, istehlakçı və ev seqmentlərində daxili artım potensialı olan çoxsaylı böyümə mühərriklərimiz var. Çeviklik və dayanıqlıq təmin edən gücləndirilmiş balans hesabatımız var. Və platformamızı təkmilləşdirmək üçün AI -dən istifadə edirik. İlə güclü nəticələrlə başlamağımız bizi ruhlandırır və həm strategiyamıza, həm də icra etmək qabiliyyətimizə inamımızı qoruyuruq. Yaxın müddətli makro maneələri nəzərə alsaq da, zamanla davamlı böyümə və artan gəlirlilik təmin etmək üçün yaxşı mövqedə olduğumuza inanırıq. Bununla, burada fasilə verəcəyəm və suallar üçün xətti açacağam. Operator: Təşəkkürlər. Bu zaman sual-cavab sessiyasını keçirəcəyik. Xatırladaq ki, sual vermək üçün telefonunuzda 11 düyməsini basmalı və adınızın elan olunmasını gözləməlisiniz. Sualınızı geri götürmək üçün zəhmət olmasa yenidən 11 düyməsini basın. Zəhmət olmasa sual-cavab siyahısını tərtib edərkən gözləyin. İlk sualımız KBW -dən Ryan Tomasello -dan gəlir. Xəttiniz indi açıqdır. Ryan Tomasello : Salam, hər kəs. İlə güclü başlanğıc münasibətilə təbrik edirəm. Yəqin ki, istehlakçı kredit tələbatında vurğuladığınız yavaşlama ilə başlamaq istərdim – geosiyasi fonu nəzərə alsaq, o qədər də təəccüblü deyil – lakin mən bu barədə daha dəqiq bir fikir bildirmək istədim. Bu, tərəfdaşlarınızda kredit qutularının sərtləşdirilməsi ilə də müşayiət olunurmu? Və bu yeni fonu özündə əks etdirən proqnoza daxil etdiyiniz təsiri kəmiyyətcə müəyyən etmək üçün hər hansı bir yol varmı? Təşəkkürlər. Scott Peyree : Bəli, yəni, bəlkə də Jason -dan dəqiq kəmiyyətcə müəyyən etməkdən danışmasını xahiş edəcəyəm, bu, hazırda yaşadığımız bu vəhşi geosiyasi dövrlərdə bir qədər çətindir. Lakin deyərdim ki, kredit mövcudluğu tərəfində, xüsusilə, məsələn, fərdi kredit biznesində kredit mövcudluğuna o qədər də təsir görməmişik. Daha çox istehlakçı alış-veriş davranışı ilə bağlı olub. İstehlakçı əhval-ruhiyyəsinin bütün zamanların ən aşağı səviyyəsində, benzin qiymətlərinin bütün zamanların ən yüksək səviyyəsində olması və bir çox istehlakçının fevral-mart aylarında vergi geri ödəmələri alması ilə, biz bir çox bu səbəblərdən fərdi kreditlərə tələbatın azaldığını gördük. Aprel ayında yenidən artmağa başladığını gördük ki, bu yaxşıdır, lakin bu, hələ də ikinci rübdə mövsümi alış-veriş davranışından gözlədiyimizdən aşağıdır. Lakin mart ayının minimumlarından qəti şəkildə fərqlənir. Mart ayında müharibə başlayanda və benzin qiymətləri çox yüksəldikdə, bu, xüsusilə həmin ayda sistemə bir şok oldu. İndi, kiçik biznes kreditləri tərəfində, deyərdim ki, hər ikisini də görürük – daha az kiçik tacir kredit axtarır və normaldan daha kiçik kredit ölçüləri. Kredit verən tərəfində, kredit hələ də mövcuddur, lakin onlar adətən daha yüksək faiz dərəcələri ilə daha aşağı kredit məbləğləri təklif edirlər. Əvvəldən ehtiyatlı bir taciriniz olduqda və sonra istədiyi dəqiq krediti daha yüksək faiz dərəcəsi ilə almadıqda, aldığımız hiss budur ki, onlar o qədər də təcili axtarmırlar.