Rüb ərzində məsləhətçi sayı 34% azalıb ki, bu da Commonwealth -in davam edən inteqrasiyası ilə əlaqələndirilir. Commonwealth -in alınması bazar tərəfindən idarə olunan enişlər səbəbindən təxmin edilən EBITDA -nın 425 milyon dollardan 410 milyon dollara qədər azalmasına səbəb olub. Ödəniş dərəcəsi 87.2%-ə yüksəlib ki, bu da istehsal bonusunun mövsümi sıfırlanması və hər məsləhətçi üçün daha yüksək orta AUM -a malik Commonwealth -in inteqrasiyası ilə əlaqədardır. Commonwealth Financial Network -ün inteqrasiyası yaxşı irəliləyir, aktivlərin saxlanması 90% hədəfinə doğru gedir. LPL Financial Holdings Inc ( NASDAQ:LPLA ) 1-ci rüb üçün 98% və son 12 ay ərzində 97% yüksək aktiv saxlama nisbətini qoruyub. Gəlir zənginin tam stenoqramı üçün lütfən tam gəlir zənginin stenoqramına baxın. Sual-Cavabın Əsas Məqamları S: AI -nin qəbulu səbəbindən nağd pul qalıqları struktur azalmağa davam edərsə, qiymət tərəfindəki çeviklik barədə danışa bilərsinizmi? Daha çox ödəniş əsaslı modelə keçidi nəzərdən keçirmisinizmi? C: Richard Steinmeier , CEO : Biz AI -nin nağd pulun çeşidlənməsinə təsirindən yaxın risk görmürük. Nağd pul iqtisadiyyatına etibarı azaltmaq imkanlarını və risklərini qiymətləndiririk. Hər hansı dəyişikliklər məsləhətçilər və investorlarla ədalətli dəyər mübadiləsini təmin etməli, proqnozlaşdırıla bilən gəlirlər üzrə səhmdar dəyərini nəzərə almalıdır. Bu, mürəkkəb bir işdir və biz hər hansı dəyişikliklərin onlar üçün işlədiyini təmin etmək üçün müştərilərlə əlaqə saxlayırıq. S: Commonwealth -i inteqrasiya edərkən artan M&A -ya qarşı səhm geri almalarına olan marağınızı müzakirə edə bilərsinizmi? C: Matthew Audette , CFO : Yaxın müddətli diqqət Commonwealth -in inteqrasiyasına və üzvi böyümənin təmin edilməsinə yönəlib. Biz səhm geri almalarında cəlbedici gəlirlər görürük. Uzunmüddətli perspektivdə, M&A böyümə üçün vacib olaraq qalır, broker-dilerlərə, RIA -lara və likvidlik həllərinə diqqət yetirilir. Biz strateji, maliyyə, mədəni və əməliyyat uyğunluqlarını qiymətləndirməkdə intizamlı qalacağıq. S: AUM -un saxlanması bərpa olundu, lakin məsləhətçi sayı azaldı. Buna nə səbəb oldu və işçi qüvvəsinin necə dəyişməsini gözləyirsiniz? C: Matthew Audette , CFO : Azalma Commonwealth ilə əlaqəli yaxın müddətli dinamikadır. 90% saxlama nisbətinə doğru irəlilədikcə, ayrılan məsləhətçilər işçi qüvvəsinə təsir edəcək. Biz işçi qüvvəsinin işə qəbul səyləri ilə uyğunlaşmasını gözləyirik, ilin sonuna doğru daha kiçik məsləhətçilərin biznesdən ayrılması ilə potensial səs-küy ola bilər. S: AI -nin LPL -in modelinə, məsləhətçi məhsuldarlığına və məsləhətə tələbə necə təsir etdiyini görürsünüz? C: Richard Steinmeier , CEO : Biz AI -ni məsləhətçiləri əvəz etmək deyil, onların məhsuldarlığını artırmaq üçün bir vasitə kimi görürük. AI qeydlərin aparılmasını, təkliflərin yaradılmasını və portfelin qurulmasını yaxşılaşdıra bilər. Bu, prosesləri sadələşdirəcək, səhvləri azaldacaq və səmərəliliyi artıracaq. AI həmçinin kodlaşdırma və inkişafı irəlilədəcək, platformamızı və məsləhətçi təcrübəsini gücləndirəcək. S: Nağd pul iqtisadiyyatına etibarı azaltmaq ətrafındakı iş barədə ətraflı məlumat verə bilərsinizmi? C: Matthew Audette , CFO : İqtisadiyyatı idarə etmək üçün sadə ödəniş əsaslı rıçaqlarımız var. Diqqət hər hansı dəyişikliklərin 30,000 məsləhətçimiz və 1,000 qurumumuz üçün işlədiyini təmin etməyə yönəlib. Biz dəyişikliklərin digər xidmətlər və daha geniş dəyər mübadiləsi ilə necə kəsişdiyini nəzərdən keçiririk. Gəlir zənginin tam stenoqramı üçün lütfən tam gəlir zənginin stenoqramına baxın.