Bu qrupu diqqətəlayiq edən odur ki, bu müştərilərin hər biri əhəmiyyətli satıcı konsolidasiyasından keçib və Grid Dynamics aydın faydalanan tərəf kimi ortaya çıxıb. Bu, bizi 2026-cı ildə və sonrakı dövrlərdə daha böyük bazar payı əldə etmək üçün mövqeləndirir. Bundan əlavə, biz bütün 5 müştəri ilə AI təşəbbüsləri ndə fəal iştirak etmişik, ən böyük və ən strateji proqramlarımızdan bəziləri bu qrup tərəfindən idarə olunur. Ölçümüz və AI texnologiyasına diqqətimiz sürətlə dəyişən mühitdə strateji üstünlüklərdir. Böyük müəssisələr, köhnə çatdırılma modelləri ilə yüklənmiş mövcud qlobal sistem inteqratorlarına etibar etmək əvəzinə, sürətlə hərəkət edə bilən və əhəmiyyətli AI nəticələri verə bilən Grid Dynamics kimi yüksək bacarıqlı, çevik tərəfdaşlar axtarırlar. Birinci rübün nəticələri bu inamı dəstəkləyir, AI gəlirləri şirkətin ümumi gəlirlərinin 29.3% -nə çataraq, illik müqayisədə təxminən 60% artıb. Bu konsentrasiya və böyümə trayektoriyası nəzərə alınmaqla, AI təcrübəsi biznesimizin əsasını təşkil edir, təkliflərimizi, istedad inkişafımızı və müştəri əlaqələrimizi əsaslı şəkildə yenidən formalaşdırır. Əminəm ki, 2026-cı ildə AI gəlirlərini daha da sürətləndirmək üçün yaxşı mövqelənmişik. İlk dəfə olaraq, ilk 5 hesabımız tamamilə pərakəndə satışdan kənardadır, bu da texnologiya və maliyyə xidmətləri sektorlarına əhəmiyyətli şaxələndirməni əks etdirir, burada AI tətbiqi sürətlənir və imkanlarımız yüksək dərəcədə fərqlənir. Bu qrupa 2 aparıcı qlobal texnologiya şirkəti , bir qlobal fintech lideri , ABŞ -da yerləşən bir qlobal bank və aparıcı bir maliyyə institutu daxildir. Leonard Livschitz : Təşəkkür edirəm, Cary. Hər kəsə xoş günlər və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. 2026-cı ilə möhkəm icra ilə başladıq, Q1 gəlirləri ni 104.1 milyon dollar səviyyəsində çatdırdıq ki, bu da bələdçi diapazonumuzdan yüksək və bazar gözləntilərindən irəli idi. Bu performans biznes modelimizdə davamlı gücü əks etdirir və AI-yönümlü transformasiya ya və yüksək dəyərli müəssisə əlaqələrinə diqqətimizi təsdiqləyir. Bu rübdə üç tendensiya diqqəti cəlb etdi: AI gəlirləri ndən əhəmiyyətli və artan töhfə, şaquli qarışığın texnologiya və maliyyə xidmətlərinə doğru struktur dəyişikliyi və aparıcı müştərilərimizin Grid Dynamics -in aydın faydalanan tərəf kimi ortaya çıxması ilə əhəmiyyətli satıcı konsolidasiyasından keçməsi. Keçən rübdə 2026-cı ili AI təkliflərimizin sürətlənən tətbiqi üçün əsas il adlandırdıq. Bir çox cəhətdən, işçi qüvvəsi rıçaqı artıq rəqabət üstünlüyü deyil və fərqləndirmə əsas biliklərdən, AI imkanları ndan və müvafiq təcrübəni sürətlə genişləndirmək qabiliyyətindən irəli gəlir. Biz sistem inteqratoru deyilik. Biz yalnız xərclərin optimallaşdırılmasına deyil, gəlir gətirən imkanların inkişafına qəsdən vurğu edərək, Fortune 1000 müştəriləri üçün ən mürəkkəb missiya-kritik problemləri həll etməyə yönəlmiş məhsul mərkəzli mühəndislik şirkətiyik. Müəssisələr xüsusi hazırlanmış həllərimizə keçdikcə, üstünlük konsepsiyadan tətbiqə qədər mürəkkəb istehsal səviyyəli proqram təminatı qura bilən tərəfdaşlara keçir. Məhz bunu Grid Dynamics edir. AI Grid Dynamics -in ünvanlana bilən bazarını əhəmiyyətli dərəcədə genişləndirir. Məsələn, AI-native SDLC və agentik kodlaşdırma xidmətlərin çatdırılmasının iqtisadiyyatını əsaslı şəkildə dəyişdi. Çatdırılma müddəti və xərcləri azaldıqca, əvvəllər əlçatmaz olan daha böyük müştəri təşəbbüslərini həyata keçirə bilərik. Həmçinin, AI əvvəllər iqtisadi cəhətdən əlverişli olmayan köhnə modernləşdirmə dalğasını açır. İllərdir, əsas köhnə infrastrukturun dəyişdirilməsi çox baha, vaxt aparan və riskli hesab olunurdu. AI bu maneələri azaldır. Aparıcı ev təkmilləşdirmə pərakəndə satışçısında, qlobal əməliyyatlar üçün infrastruktur köhnə əsas platformalara əsaslanır. Köhnə əsas platformanın modernləşdirilməsi riskli hesab olunurdu və ixtisaslaşmış və bahalı istedad tələb edirdi. AI agentləri ndən istifadə edərək, Grid Dynamics tam modernləşdirmə proqramını vaxtında və büdcə daxilində çatdırdı. Grid Dynamics -in təcrübəsi indi fiziki AI -yə qədər genişlənir. CPG & Manufacturing -də müəssisələr əməliyyat səmərəliliyini artırmaq üçün öz-özünə öyrənən robotika və AI texnologiyaları na müraciət edirlər. Fiziki AI üçün GAIN platformamız ağıllı robotikanı daha əlçatan və iqtisadi cəhətdən əlverişli edir. Birinci rübdə, ağır avadanlıq istehsalçısı ilə fiziki AI sahəsində ilk kommersiya əlaqəmizi bağladıq. Biz onların mədən avadanlıqlarını ağıllı avtonom imkanlarla təmin edirik. Biz şirkəti AI ətrafında qururuq. Dörd sütun bu transformasiyanı müəyyənləşdirir: AI native delivery , məhsullaşdırılmış mühəndislik, AI konsaltinq və daxili AI avtomatlaşdırma . Birinci sütun, AI native delivery , insan yönümlü iş axınlarından AI agent yönümlü, spesifikasiyaya əsaslanan icralara qədər işləmə tərzimizdə əsaslı dəyişikliyi göstərir. İqtisadiyyat cəlbedicidir və tətbiq sürətlənir. Erkən göstəricilər seçilmiş iş axınlarında əhəmiyyətli məhsuldarlıq qazanclarına və struktur cəhətdən fərqli xərc bazasına işarə edir. Q1 -də, qlobal bankımızda , avtonom AI iş axınlarımız 150 yaşıl istehsal tətbiqini təhlil etdi və sistemlərdə, o cümlədən test, kodlaşdırma və düzgün davranışda gizli qüsurları aşkar etdi. Təsdiqlənmiş davranış əhatəsini 70% -dən çox genişləndirərək, sistem bütövlüyünə olan yalan inamı azaltdıq və istehsal təhlükəsizliyi və tənzimləmə riskini azaltdıq. İkinci sütun, məhsullaşdırılmış mühəndislik, təkrarlana bilən IP -mizi GAIN platformaları altında AI native platforma əsaslı təklifə çevirməyə yönəlmişdir. GAIN Agentik AI Commerce , SDLC , Risk və Uyğunluq və Fiziki AI -ni əhatə edən 4 domenə xas platformadan ibarətdir. Mühəndislərimiz getdikcə daha çox bu platformaları hər bir müştərinin xüsusi mühitinə, məlumatlarına və iş axınlarına uyğunlaşdıran və fərdiləşdirən irəli yerləşdirilmiş mütəxəssislər kimi fəaliyyət göstərirlər. Nəticə daha dərin fərqləndirmə və daha güclü müştəri saxlamadır. Yaxşı bir nümunə, dünyanın ən böyük qida distribyutorlarından birində əldə etdiyimizdir. Müştəri satış işçilərimiz restoran müştəriləri üçün əl ilə araşdırma və təklif hazırlığına saatlar sərf edirdilər. Biz hesabatların keyfiyyətini yaxşılaşdırarkən hazırlıq prosesini dəqiqələrə sıxan AI agentləri hazırladıq. Səylərimiz hazırlıq müddətində 50% azalma və hədəflənmiş hesablar üçün aylıq xərclərdə 18% artım ilə nəticələndi. Üçüncü sütun AI konsaltinq dir. Şirkətlər AI transformasiyası ndan keçdikcə, mövcud biznes iş axınları agentik dünya üçün qiymətləndirilməli və yenidən təsəvvür edilməlidir. Müştərilər domen bilikləri və AI və məlumatların dərin anlaşmasını axtarırlar. Aparıcı qlobal fintech şirkəti olaraq, əlaqəmiz müəssisə iş axınlarını avtomatlaşdıran AI agentləri nin inkişafına yönəlmişdir. Müştəri təşkilatında yerləşdirilmiş İrəli Yerləşdirilmiş Mühəndislərimiz lə erkən səylər səmərəsizlikləri müəyyən etdi və prosesi insan iştirakı ilə avtomatlaşdırmaq, optimallaşdırmaq və genişləndirmək üçün AI agentləri ni yerləşdirdi, nəticədə 15% məhsuldarlıq artımı əldə edildi. Dördüncü sütun AI -nin daxili əməliyyatlarımıza uyğunlaşdırılması ilə bağlıdır. Son bir neçə ay ərzində biz məhsuldarlığımızı və səmərəliliyimizi artırmaq üçün həm hazır, həm də daxili olaraq hazırlanmış AI alətləri ni tətbiq edirik. Buraya işə qəbul, RFP cavabları, bilik idarəetməsi və HR kimi sahələr daxildir. İşə qəbulda, emal edə biləcəyimiz müraciət edənlərin sayında 2 dəfə məhsuldarlıq artımı müşahidə etdik. RFP -lərlə, işçi qüvvəsini artırmadan cavabların sayını 50% artırdıq. Bilik idarəetməsi ilə, işçi suallarına cavablarımız saatlardan dəqiqələrə qədər yaxşılaşdı. Və HR ilə, bir neçə təşəbbüs həyata keçirilir və 20% -dən çox əməliyyat yaxşılaşması gözləyirik. Q1 layihəsinin əsas məqamları. Birinci rübdə şaquli icramız bir neçə diqqətəlayiq müştəri əlaqəsi ilə ən yaxşı şəkildə təsvir edilir. TMT . Böyük miqyaslı istehsal mühitlərində fəaliyyət göstərən qlobal texnologiya şirkəti üçün Grid Dynamics fraqmentləşdirilmiş, əl ilə məlumat axınlarını əvəz etmək üçün vahid istehsal kəşfiyyat platforması dizayn etdi və təsdiqlədi. Həll məlumatların aşkarlanması və hesabat dövrü müddətlərini 95% -dən çox azaltmaqla proqnozlaşdırılır. O, həmçinin müəssisə miqyasında əməliyyat kəşfiyyatı üçün əsas yaradır. CPG & Manufacturing . Grid Dynamics aparıcı qlobal CPG istehsalçısı üçün vahid agentik AI platforması qurdu və yerləşdirdi, müəssisə daxilində AI agentləri ni ardıcıl şəkildə inkişaf etdirmək, idarə etmək və genişləndirmək üçün tələb olunan ortaq infrastrukturu yaratdı. Əsas bulud platformasında işləyən həll, istehsalçıların təchizat zənciri, istehlakçı və kommersiya domenləri, biznesin ən yüksək mürəkkəblik, ən yüksək təsir sahələrində AI yönümlü transformasiya üçün əməliyyat əsası kimi xidmət edir. Avtomobil hissələri pərakəndə satışçısı. Aparıcı qlobal pərakəndə satışçı üçün Grid Dynamics missiya-kritik inventar və təchizat platformasının son-to-son modernləşdirilməsinə rəhbərlik etdi, köhnə on-premise infrastrukturdan bulud-native mühitinə keçdi. Proqram infrastruktur xərclərində 70% -dən çox azalma və əsas cavab müddətində təxminən 40% yaxşılaşma təmin etdi, platformanın qlobal miqyasda real-time təchizat qərarlarını dəstəkləmək qabiliyyətini bərpa etdi. Aparıcı qlobal multi-brend restoran şirkəti ndə, Grid Dynamics veb və mobil üzrə tez-tez müəssisə dəyişikliklərinə uyğunlaşmaqda çətinlik çəkən əl ilə QA iş axınları nı əvəz etmək üçün AI kodlaşdırma dəsti yerləşdirdi. AI agentləri müştəri davranışını davamlı olaraq simulyasiya edir və insan müdaxiləsi olmadan real vaxt rejimində UI dəyişikliklərinə avtomatik olaraq uyğunlaşır, test tıxaclarını aradan qaldırır. Platforma test müddətini təxminən 50% azaldıb. Bununla, sözü tərəfdaşlıqlar və marketinq üzrə qlobal rəhbər Rahul Bindlish -ə verirəm, o, hazırda davam edən bəzi maraqlı təşəbbüsləri bölüşəcək və Grid Dynamics -in hara getdiyinə daha yaxından nəzər salacaq. Rahul? Rahul Bindlish : Təşəkkür edirəm, Leon. Hər kəsə xoş günlər. Tərəfdaşlıqlar indi bazara çıxmağımızın əsas komponentidir. Tərəfdaş gəlirlərimiz Q1 -də şirkətin ümumi gəlirlərinin 19.1% -nə qədər artıb, bu da agentik dövrdə ekosistem yönümlü yanaşmamızın dəyərini vurğulayır. Tərəfdaş gəlirlərimizin əksəriyyəti Google Cloud , AWS və Microsoft Azure , 3 əsas hiperskalator əlaqəmiz tərəfindən idarə olunur. Onlar platformalarımız və xidmətlərimiz üçün aktiv bir bazara çıxış kanalıdır. Bazara çıxış strategiyamız Leonardın şərhlərində təsvir etdiyi AI strategiyası ilə uyğunlaşdırılıb. Bütün platformalarımızı hiperskalatorların bazarına yerləşdirəcəyik. Risk və uyğunluq üçün GAIN platformamız indi həm Google Cloud Marketplace , həm də AWS marketplace -də siyahıya alınıb. Bu ekosistemlərdə bu sahədə istehsal səviyyəli imkanlar axtaran müəssisələr Grid Dynamics IP -ni birbaşa tapacaqlar, bu da satış boru kəmərlərimizi artıracaq. Biz həmçinin sövdələşmələrin bağlanmasını sürətləndirmək üçün hiperskalatorlarla birgə satış hərəkətlərinə sahibik. Bu, ənənəvi xidmət və satışla müqayisədə biznes qazanmaq üçün əsaslı şəkildə fərqli bir yoldur. Bu, qəsdən yayılmanın ilk tətbiqidir. Əlavə platformaları hər bir əsas hiperskalatorun bazarlarına köçürürük. Bu, həmçinin bu tərəfdaşlarla birgə satış əlaqələrimizi dərinləşdirir. GAIN platformalarımız üstəgəl İrəli Yerləşdirilmiş Mühəndislər modelimiz hiperskalatorlarla bazara çıxmaq üçün yeni bir yanaşmadır. Platforma giriş nöqtəsini yaradır, mühəndislərimiz dəyər reallaşmasını təmin edir. Müəssisələr bunu aydın şəkildə görürlər və ilk bir neçə əlaqə qazanması bunun üçün ödəməyə hazır olduqlarını əks etdirir. Bazara çıxardığımız hər bir platforma domenə xas IP ilə müəyyən bir biznes ağrısını həll edir. Bu, böyümə modelimiz üçün əhəmiyyətli olan satış dinamikasını dəyişir. Şaquli xüsusi bir platforma ilə, istər agentik ticarət, istər uyğunluq, istərsə də fiziki AI olsun, müştəri söhbətinə müəyyən bir biznes problemi üçün təsdiqlənmiş bir həll ilə daxil oluruq. Satış dövrləri sıxılır, konversiya dərəcələri yaxşılaşır və ilkin müqavilələr daha sürətli genişlənir, çünki platformanın dəyəri həm biznes alıcısı, həm də texniki qiymətləndirici üçün görünür. Bu şaquli spesifiklik birgə satış əlaqələrimizi yaradan amildir.