Linda Rendle : Təşəkkürlər, Peter . Mən başlayacağam və əlavə etmək istədiyi bir şey varsa, Luc davam edə bilər. Portfeldə gözlədiyimiz kimi və ya daha yaxşı gedən davamlı irəliləyiş sahələri var. Təmizlik biznesimizi qeyd edərdim ki, bu, güclü bir sahə olaraq qalır və əlbəttə ki, bizim ən böyük biznesimizdir. Orada innovasiya olduqca yaxşı gedir. Və hazırda çox rəqabətli bir promosyon mühitinə baxmayaraq, biz qazanmağa və bazar payı qazanmağa davam edirik. Dünyadakı pozulmalara baxmayaraq, Beynəlxalq fəaliyyət güclü şəkildə davam edir. Glad -ın əhəmiyyətli irəliləyiş əldə etdiyini görürük, beləliklə, rübdən-rübə paylar ardıcıl olaraq yaxşılaşıb. Peter Grom : Mən sadəcə ümumi gəlir trayektoriyası ilə başlamaq istəyirdim. Siz bəzi makro təzyiqlərə toxundunuz. Lakin qeyd etdiyiniz kimi, biznesinizin inkişafı gözləntilərinizə uyğun gəlməyib. Yəni, siz hazırlıq qeydlərində müxtəlif sahələrə toxundunuz, lakin yaxşılaşmanın niyə ümid etdiyiniz kimi formalaşmadığına dair hər hansı bir perspektiviniz varmı? Və düşünürəm ki, 2027 -yə baxdığınızda, portfelin daha çox hissəsində daha güclü performans görəcəyinizə əminsinizmi? ERP tətbiqi tamamlandıqdan sonra, innovasiyamızı, investisiyalarımızı və paylama qazanclarımızı brendlərimiz üçün dəyər üstünlüyünə və daha güclü nəticələrə çevirmək üçün daha yaxşı mövqelənmişik. Diqqətimiz tamamilə icraya, əsasları çatdırmağa, innovasiya performansını sürətləndirməyə və 2027-ci maliyyə ili üçün hazırlaşarkən ili sürətlə başa vurmağa yönəlib. Bununla, Luc və mən suallarınızı cavablandırmağa hazırıq. Bununla belə, bəzi bizneslərdə yaxşılaşma tempi gözlədiyimizdən daha yavaş olub və nəticədə, üçüncü rüb nəticələrimiz qarışıq olub və gözləntilərimizi doğrultmayıb. Portfelin böyük hissəsində bazar payı üzrə irəliləyiş əldə etməyə davam edirik, lakin müəyyən kateqoriyalarda gözlədiyimizdən daha tədricən. Ümumi marja da gözləntilərdən aşağı olub, bu da gözləniləndən yüksək tədarük zənciri xərcləri və ERP -ni sabitləşdirməyə qəsdən üstünlük verdiyimiz üçün gecikmiş xərc qənaətləri ilə əlaqədardır. Bu çətinliklərə baxmayaraq, irəliləyiş yolumuza inamlıyıq. Linda Rendle : Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. 2026-cı maliyyə ilinə yaxınlaşdıqca, bunun nizamlı, mərhələli bir yanaşma tələb edəcəyini bilirdik. İlin birinci yarısında, qəsdən yeni ERP -mizi tətbiq etməyə və sabitləşdirməyə diqqət yetirdik. Bu iş, qısa müddətli pozulmalara səbəb olacağını bilsək də, fəaliyyətimizi gücləndirmək üçün əsas idi. İkinci yarıya keçdikdə, diqqətimiz sürəti bərpa etməyə, innovasiyanı rəflərə çatdırmağa və icranı kəskinləşdirməyə yönəldi. Bu ardıcıllıq hələ də doğrudur və planımızın mərkəzində qalır. Bu biznesdə paylamanın artdığını görürük və qiymətə yenidən investisiya etdiyimiz bəzi tədbirlər həqiqətən yaxşı nəticə verib. Food , bu rübdə pay artımına qayıtdıq. Beləliklə, bir çox şey yaxşı gedir və sürət davam edir. Və həqiqətən, çatışmazlıq sahəsi, Q3 -də gözlədiyimiz qədər yaxşılaşmayan bir neçə biznesdir. Q4 -də və sonra 2027-ci maliyyə ilində davamlı irəliləyiş gözləyirik. Və bir neçəsindən danışacağam. Birincisi və ən əsası Litter olardı. Kateqoriya küləkləri olduqca güclü olmağa davam edir və biz itirdiyimiz payı geri qaytarmağa sadiqik və bunu tamamilə yenidən qurma yolu ilə edirik. Beləliklə, CAGNY -də danışdıqlarımızı görənlər üçün bu, həqiqətən də Fresh Step biznesimizin əsaslı bir sıfırlanmasıdır. Bütün əşyaları dəyişdirdik. Adlarını dəyişdirdik. İddialarını, qablaşdırma ölçüsünü qiymət-qablaşdırma arxitekturası vasitəsilə dəyişdirdik və bu, Q3 -ün sonunda yayılmağa başladı. Və bu təməl indi əsasən yerində olsa da, indi istehlakçıları Fresh Step -də əvvəllər aldıqları məhsullardan yeni məhsullara yönəltmək kimi həqiqətən çətin işi görürük. Deyərdim ki, paylama gözlədiyimizə uyğun gəldi, bu da TDP -lərin artan miqdarı idi. Lakin təəssüf ki, bəzi şeylər tam olaraq olması lazım olan yerdə deyil və biz növbəti bir neçə ayda onları yaxşılaşdırmaq üzərində işləyirik. Və bu, əsas pərakəndə satışçılarda bir neçə məhsulun rəf yerləşdirməsi ilə əlaqəli olardı. Lakin biz bunları sürətlə həll edirik və dəyişikliklər edirik. Beləliklə, düşünürəm ki, Litter daha qeyri-sabit olacaq və orada apardığımız transformasiyanın miqyasını nəzərə alsaq, bu tamamilə gözlənilməz deyil. Və sizə xatırlatmaq istərdim ki, Litter çoxillik bir proses olacaq. Biz bunun ilk vacib addım olduğunu danışdıq, lakin innovasiyanı zamanla payı sadəcə bərpa etmək deyil, həm də qurmağa və ya böyütməyə başlaya biləcəyimiz yerə qaytarmalıyıq. Və sonra qeyd edəcəyim digər sahə Food olardı. Və rübdə pay artımı əldə etsək də və tətbiq etdiyimiz elementlərin bəzi hissələrinin işlədiyini görsək də, kateqoriya gözlədiyimizdən daha zəif idi. Beləliklə, aşağı tək rəqəmli azalma gözləyirdik. Kateqoriyada orta tək rəqəmli azalmaya daha yaxın idi. Bu kateqoriyada rəqiblərdən yüksək promosyon intensivliyi və dərin endirimlər görürük ki, bu da dollarlara təzyiq göstərir. Və biz həmçinin GLP-1 -lər və s. üzrə yaxından izlədiyimiz bəzi istehlakçı tendensiyalarını görürük. Lakin Hidden Valley üçün yaxşı xəbər odur ki, biz bəzi qiymət-qablaşdırma arxitekturası işləri gördük. Düşünürəm ki, hamınız xatırlayırsınız, biz şüşəmizi tərs çevirdiyimiz bir keçid etmişdik ki, bu da keçən fevraldan əvvəl istehlakçı tərəfindən üstünlük verilirdi, o zaman dəyər üstünlüyü istehlakçı perspektivindən həqiqətən sürətləndi. Beləliklə, biz o qərarı geri çevirdik və hər kəsin tanıdığı və sevdiyi adi 16 unsiya şüşəmizi rəfə qaytardıq. Bu, yaxşı nəticə verir. Bundan əlavə, biz bu yaxınlarda bir sıra trendə uyğun Hidden Valley məhsullarını, o cümlədən zülal yönümlü variantları, Avokado Yağı məhsulunu bazara çıxardıq və inanırıq ki, payda bu dəyişikliyi buna görə gördük və bunun irəliləməyə davam etməsi lazımdır. Beləliklə, xalis olaraq, Peter , bir çox şey yaxşı gedir və gözlədiyimiz bir çox sahədə irəliləyiş əldə edirik. Sadəcə Litter -in gözlədiyimizdən daha yavaş irəlilədiyini və Food -un bu kateqoriyanı yenidən işə salmaq üçün həqiqətən çalışdığını qeyd edərdim. Peter Grom : Yaxşı. Əla. Və sonra düşünürəm ki, 2027 -ci il üçün təlimatları avqustda alacağımızı bilirəm, lakin burada 0.90 dollar və indi bu inflyasiya təzyiqi ilə bir çox dəyişən hissələr var. Və düşünürəm ki, bu ilki təlimatlara baxsam, orta nöqtədəki 0.40 dollar -lıq dəyişikliyin əksəriyyətinin xərc təzyiqləri ilə əlaqəli olduğu görünür ki, bu da illikləşdirilsə, olduqca əhəmiyyətli bir maneə kimi görünərdi. Beləliklə, sadəcə – bu mərhələdə 2027 -yə baxarkən xərcləri və inflyasiyanı necə gördüyünüzü ifadə etmək üçün hər hansı bir yol varmı? Luc Bellet : Peter , bu Luc -dur. Buna cavab verməyə çalışa bilərəm. Yəni, açıq-aydın, bu, çox dinamik bir vəziyyət və qeyri-müəyyənlikdir. Deyərdim ki, növbəti maliyyə ili üçün hər hansı bir perspektiv bölüşmək üçün hələ tezdir. Və təsəvvür etdiyiniz kimi, biz hazırda növbəti maliyyə ili üzərində işləyirik, geniş ssenarilər üzərində işləyirik, o cümlədən geniş mümkün – potensial nəticələr. Bununla belə, Q4 -də görə biləcəyiniz şey yüksək neft qiymətinin cari təsiridir. Hazırda, Q4 -də təxminimizin orta nöqtəsi bir barel üçün təxminən 100 dollar olacağını güman edirik ki, bu da 20 milyon dollar ilə 25 milyon dollar arasında maneə və ya ümumi marjanın təxminən 130 baza bəndi deməkdir. Beləliklə, bu sizə bir istinad nöqtəsi verir. Bu, açıq-aydın əhəmiyyətlidir. Lakin Q4 -də olduğu üçün hələ heç bir yumşaltma tədbiri tətbiq etməyə vaxtımız olmadı. Beləliklə, biz əsasən Q4 -də tam ümumi təsiri alırıq və hələ heç bir yumşaltma yoxdur. Keçmişdə danışdığımız kimi, zamanla bu artan xərcləri ödəmək qabiliyyətimizə əminik. Son bir neçə ildə möhkəm bir uğur qazanmışıq. Və əgər bir şey varsa, inteqrasiya olunmuş marja idarəetməsi ətrafında həqiqətən möhkəm bir alətlər dəsti inkişaf etdirmişik. Və gələn il üçün həqiqətən güclü bir xərc qənaəti boru kəmərimiz var. İndi yenə də ilk nöqtəmə qayıdacağam ki, növbəti bir neçə ayda, növbəti rüblərdə və ya hətta növbəti ildə nə baş verə biləcəyini proqnozlaşdırmaq çox çətindir. Operator: Və növbəti sualımız Citigroup -dan Filippo Falorni -dən gələcək. Filippo Falorni : Linda , indiyə qədər əldə etdiyiniz rəf sahəsi qazancları haqqında danışmağınızı ümid edirdim, xüsusilə Q4 üzvi satışları və 2027-ci maliyyə ilinə doğru irəlilədiyimizi düşündükdə. Onlar plana uyğun gedirmi, xüsusilə innovasiya ətrafında? Və sonra biznesin hər hansı bir sahəsində gözlədiyinizdən daha çox və ya daha az rəf sahəsi görürsünüzmü? Linda Rendle : Əlbəttə. Təşəkkürlər, Filippo . Beləliklə, rəf sahəsi qazancları ümumi səviyyədə planımıza uyğun gedir və sonra bir neçə biznesə toxunacağam. Beləliklə, Q3 -ə baxsanız, Q3 üçün ümumi paylama nöqtələri 5%-dən çox artıb. Və bilirik ki, pərakəndə satışçılarımız hələ də rəflərimizi yenidən qururlar və Q4 -ün qalan hissəsində də davam edəcəklər. Beləliklə, bu rüb ərzində irəlilədikcə bu sahədə davamlı irəliləyiş gözləyirik. Bununla belə, izlədiyimiz şey təkcə qazancları əldə etməyimiz deyil, həm də məhsulların doğru yerlərdə olmasıdır. Beləliklə, Litter -i qeyd edəcəyəm. Gözlədiyimiz paylama qazanclarını əldə etdik, lakin bəzi yerlərdə gözlədiyimizdən fərqli bir yerdə və ya gözləmədiyimiz bir məhsulun yanında rəfə qoyulmuşdu. Beləliklə, bu cür ətraflı rəf işini görürük, lakin bütün paylama nöqtələri orada idi. Və deyərdim ki, üzərində işlədiyimiz Glad kimi bir sıra bizneslərdə, orada paylama nöqtələrində harada olduğumuzdan məmnunuq və bu, Q4 -ə, eləcə də innovasiyamızın və qiymət-qablaşdırma arxitekturası işimizin arxasında Food -a sürətlənməyə davam edəcək. Beləliklə, rəf sahəsi perspektivindən plana uyğun, lakin indi məhsulların rəfdə olması lazım olan yerə qoyulmasını təmin etmək üçün bu işi görəcəyik. Filippo Falorni : Əla. Bu faydalıdır. Və sonra, Luc , bəlkə də Peter -in gələn ilki xərc maneələri ilə bağlı sualını davam etdirə bilərəm. Düşünürəm ki, yumşaltma – potensial yumşaltma faktorları haqqında düşündüyünüz zaman, xərc qənaətləri, qiymətləndirmədən potensial və bu maneələri yumşaltmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz digər rıçaqlar arasında əhəmiyyət sırasını necə düşünürsünüz? Luc Bellet : Filippo , bəli, biz bütün bir sıra diapazona baxırıq və əsasən inteqrasiya olunmuş idarəetmə alətlərimizin bütün elementlərinə baxırıq, RGM -dən istifadə etməkdən və bəzi biznes bölmələrində RGM və PPA -ya daha çox meyl etməkdən tutmuş məhsuldarlığa və xərc qənaətlərinə daha çox meyl etməyə qədər, və bu, potensial yenidən formulasiya, tədarük zəncirləri daxil olmaqla geniş bir potensial qənaət diapazonudur. Və biz həmçinin 28 -ci ildə daha sonra planlaşdırdığımız bəzi daha struktur xərc qənaətlərini 27 -ci ilə sürətləndirməyə çalışırıq. Və yəqin ki, Q4 -də gördüyünüz kimi, biz bir çox birdəfəlik xərcləri tanıyırıq və bu, ümumi marjamızdadır. Bu, 50 baza bəndi maneədir, lakin bu, bizə bu daha struktur xərc qənaətlərindən birini sürətləndirməyə imkan verəcək. Beləliklə, deyərdim ki, bu, rıçaqların bütün diapazonundadır. Əlbəttə ki, rəqabət dinamikasından, eləcə də artıq mövcud olan boru kəmərindən asılı olaraq BU -lar arasında fərqlənəcək. Operator: Və növbəti sualımız JPMorgan -dan Andrea Teixeira -dən gələcək. Andrea Teixeira : Linda , hazırlıq qeydlərində rübün sonu ilə bağlı etdiyiniz şərhlərə qayıtmaq istəyirdim və xüsusilə Hidden Valley üçün Food üçün işlər çətinləşdi. Güman edirəm ki, siz – rübü bitirərkən kateqoriyaların necə yerləşdiyi barədə bir az şərh verə bilərsiniz. Dediyiniz kimi, Food üçün orta tək rəqəmli azalma idi, lakin ümumiyyətlə, olduğunuz bütün kateqoriyalarda, kateqoriyaların nə qədər azaldığına dair bizə bir təxmin verə bilərsinizmi? Və sonra, orada daxil etdiyiniz görünüş haqqında düşündüyünüz zaman, yumşaltmalar və s. baxımından