Bəli. Bizim möhtəşəm tərəfdaşlarımız var və onlar bəzən bu mövzuları qaldırırlar. Lakin biz müstəqil qalmağa çalışacağıq. Mən şirkətimizin müstəqil bir şirkət olaraq qalmasını çox istərdim. Biz 10 ildir fəaliyyət göstəririk, hətta ideyalardan tətbiqlər yaratmağın qəbul edilməsindən əvvəl. Biz 2018-ci ildə YC -də bir milyard proqram təminatı yaradıcısı yaratmaqdan danışırdıq və insanlar bəzən bu xəyala gülürdülər. İndi bu xəyal mümkündür və biz 2024-cü ilin sentyabrında agentik kodlaşdırma təcrübəmizlə bu inqilabı başlatdıq. Sadəcə hiss edirik ki, biz bunu daha da irəli apara bilərik. Replit satılırmı? Güman edirəm ki, siz daim potensial alıcılarla danışırsınız; bu sizin etibarlı məsuliyyətinizdir. Replit -də biz, qismən fərqli müştəri qrupuna hədəfləndiyimiz üçün, biznesi daha rasional idarə edə bilmişik. Biz bir ildən çoxdur ki, ümumi marja baxımından müsbədik. Biz bir qədər bahayıq, lakin daha çox şey təqdim edirik. Auditoriyamız əsasən əvvəllər heç bir proqram təminatı yarada bilməyən qeyri-texniki istifadəçilərdən ibarətdir. Biz başlanğıcdan tutmuş miqyaslana bilən tətbiqə qədər tam bir platforma təqdim edirik. Biz təhlükəsizlik, verilənlər bazaları, verilənlər bazası miqrasiyası ilə məşğul oluruq. Və biz bunu kifayət qədər uzun müddətdir edirik ki, bu primitivlərin çoxunu platformaya daxil etmişik. AM: Müstəqil, kiçik bir AI şirkəti olmaq, xüsusən də çoxlu pul yandırırsınızsa, əsas modellər üzərində qurmaq çətindir. Hesabatın bir hissəsi Cursor -un mənfi 23% marjaya malik olduğunu göstərirdi və əgər siz modellərin təliminə də sərmayə qoymaq istəyirsinizsə, bu, müstəqil qalmağı inanılmaz dərəcədə çətinləşdirir. TC: Cursor -un bildirilən SpaceX sövdələşməsi keçən həftə sənayenin əsas mövzusu idi. Siz bu barədə nə düşünürsünüz? Müstəqillik məsələsində Masad birmənalı idi. Onun sözlərinə görə, mənfi 23% ümumi marja ilə fəaliyyət göstərən Cursor -dan fərqli olaraq, Replit -in bu yolu mümkün edəcək iqtisadiyyata malik olduğunu iddia etdi – hətta satışı tamamilə istisna etməsə də. Cümə axşamı gecəsi San Fransisko da keçirilən TechCrunch -un biletləri satılmış StrictlyVC tədbirində qısa müddətdə çox şey əhatə etdik, sənayedə hər kəsin hazırda verdiyi sualla başlayaraq: rəqib Cursor -un SpaceX tərəfindən 60 milyard dollar a alınması barədə danışıqlar apardığı bir dünyada, Replit də satılmağa məhkumdurmu? Biz həmçinin Replit -in xalis gəlir saxlanmasına – mövcud müştərilərin xərclərini nə qədər artırdığını ölçən bir göstəriciyə toxunduq – Masad -ın sözlərinə görə, bu göstərici 300% -ə qədər yüksəlir, onun Apple -ı App Store -da Replit ilə mübarizəsində açıq yalanlar adlandırdığına görə məhkəməyə verməyə hazır olması və şirkətin öz müştərilərinə sərmayə qoymağa başlama ehtimalı. Amjad Masad on ildir Replit -i qurur, lakin son 18 ay tamamilə fərqli olub. AI kodlaşdırma köməkçisi şirkəti 2024-cü ildə cəmi 2,8 milyon dollar gəlirdən, Masad -ın təsvir etdiyi kimi, milyard dollarlıq illik gəlir səviyyəsinə doğru irəliləyir. Siz Anthropic , Google və OpenAI ilə sıx əməkdaşlıq edirsiniz. Əgər onları sıralamalı olsanız – kim daha yaxşı iş görür? Anthropic əsas agentik dövrədə hələ də məğlubedilməzdir. Onların ən yaxşı alət çağırışı var; agent daha uzun müddət ardıcıl qala bilir. GPT-5 sürətlə çatır. Google -un Flash modellər ailəsi qiymət-performans baxımından sadəcə möhtəşəmdir. Əgər sürətli və ucuz bir şey istəyirsinizsə, onlar hazırda açıq mənbəyi üstələyirlər. Biz hər üçünü istifadə edirik və dürüst desəm, yeni laboratoriyaları da endirməzdim. Reflection AI haqqında möhtəşəm şeylər eşitdiyimiz açıq mənbə modelləri ilə çıxış edir. Və Çin modelləri təsir edicidir – Kimi yanvar ayından etibarən Anthropic -nəsil modeli qədər yaxşıdır, yəni cəmi üç ay geridədir. Bir müəssisə sövdələşməsi üçün rəqabətdə olanda, sizi nə qalib edir? Satışlarımızın əksəriyyəti daxili və ya orqanikdir – çox məhsul yönümlüdür. Biz Zillow və Meta kimi müştəriləri sırf insanların məhsulu qəbul etməsi və sonra müəssisə planı almaq üçün əl qaldırması yolu ilə əldə etmişik. Yuxarıdan aşağıya doğru getdikdə və rəsmi bir rəqabət olduqda, biz adətən məhsul üzərində qalib gəlirik. Lakin hətta bir xüsusiyyətin çatışmadığı hallarda belə, C-suite və IT qrupuna çatdıqda, Replit təhlükəsizlik üzərində qalib gəlir. Bir çox vibe-kodlaşdırma alətləri bir veb-sayt yaradır və onu xarici verilənlər bazasına bağlayır – əla məhsullar, lakin bu, təhlükəsizliyi daha da çətinləşdirir, çünki verilənlər bazası ictimaiyyətə açıqdır və siz sətir səviyyəli təhlükəsizliyi konfiqurasiya etməlisiniz ki, bu da qeyri-texniki qurucular üçün xüsusilə çətindir. Replit -in tam yığılmış olması, verilənlər bazasının layihəyə daxil olması və ictimaiyyətə açıq olmaması – bu, tətbiqi əsasən daha təhlükəsiz edir. Biz həmçinin 10 il kripto fırıldaqçıları və hakerlər lə mübarizə aparmışıq, buna görə də kiber təhlükəsizlik funksiyamız xüsusi bir kiber təhlükəsizlik startapı qədər yaxşıdır. Hər dəfə Replit -də bir tətbiq yerləşdirdiyiniz zaman, Google Cloud -da tamamilə yeni bir təcrid olunmuş layihə yaradırıq. Biz Google -un təhlükəsizlik modelini miras alırıq. Müştəri itkisi haqqında danışa bilərikmi? Ən yaxşı prototiplər nəticədə bir şirkətin mövcud yığınına yenidən qurulsa, müştəriləri nə qədər müddətə saxlayırsınız? Müştəri itkisi çox, çox aşağıdır və xalis saxlanma inanılmaz dərəcədə yüksəkdir – bəzi hallarda 300% . Müştərilərdən eşitdiyimiz odur ki, mühəndislər narahat olduqda və bir tətbiqi öz yığınlarına yenidən qurmağa çalışdıqda, onu tez-tez pisləşdirirlər. Müəssisələr tam Replit yığını ilə rahat olduqda – xüsusilə də onlar üçün tək kirayəçi mühiti qurduğumuzda – tətbiqləri Replit -də saxlayırlar. Məsələn, Bain & Company , Tableau və Power BI -ı Replit və Databricks ilə əvəz etdi. AI şişkinliyi ilə bağlı artan bir narahatlıq var – qeyri-texniki istifadəçilər daha çox kod yaradır və daha çox token yandırırlar. Bu sizin üçün yaxşıdır [istifadəyə əsaslanan ödənişlərinizi nəzərə alsaq]. Bəs müştəriləriniz üçün? Bizim çox təəssüf doğuran xərcimiz yoxdur. Müəssisələr ROI -yə çox diqqət yetirirlər və bizə əldə etdikləri gəlirlər haqqında danışırlar. Əksər hallarda onlar sərmayənin tamamilə dəyərli olduğunu düşünürlər – tez-tez bir, iki, üç dərəcə böyüklükdə. Əgər onlar Replit ilə ayda 100.000 dollar xərcləyirlərsə, adətən 2 milyon dollar , 3 milyon dollar , 10 milyon dollar civarında bir gəlir əldə edirlər. Apple haqqında danışaq. Başqa bir rəqib, Lovable , bu həftə App Store tərəfindən tətbiq qurma tətbiqini təsdiqlədi. Replit aylardır Apple -ın yeniləmələrini bloklaması ilə App Store təmizləmə yerindədir. Bu sizə nə qədər zərər verir? Bu, həyat və ya ölüm məsələsi deyil – biz tətbiqi itirə bilərik və bu, biznesimizə heç bir əhəmiyyətli təsir göstərməz. Lakin bu, insanların həqiqətən sevdiyi bir tətbiqdir. Biz dörd ildir App Store -dayıq. İmtiyazsız icmalardakı uşaqlar Android cihazlarında Replit -də kodlaşdırma öyrənirlər. İcraçılar onu iclaslarda istifadə edirlər. Digərləri bloklanmadığı halda Replit -in bloklanmasının səbəbi, inanırıq ki, Replit iOS tətbiqləri hazırlayır. Dekabr ayında bu imkanı işə saldığımızda, bizim vasitəmizlə App Store -a nə qədər tətbiqin daxil olduğunu göstərən cədvəllər yayılırdı. Düşünürük ki, Apple bundan təhdid hiss edir. Apple -ın bildirdiyi səbəb, cihazınıza yeni kod yükləməyinizdir [təsdiq prosesindən sonra], bu da onların qaydalarını pozur. Bu bir yalandır. Və lazım gələrsə, bunu məhkəmədə sübut edə bilərik. Bu baş verəcəkmi? Ümid edirəm ki, yox. Mən Apple -ın pərəstişkarıyam və əməkdaşlıq edib birlikdə möhtəşəm bir şey qurmağı çox istərdim. Biz müştəriləri Xcode -a [ Apple -ın öz inkişaf mühiti] göndərməkdən məmnunuq. Lakin bir milyard insanın girişinə malik bir bazarı idarə edə və ayrı-seçkilik edən və ya şıltaqlığa əsaslanan qərarlar verə bilməzsiniz. Sadəcə maraqlanıram ki, Nvidia , OpenAI və digərləri kimi, siz də öz müştərilərinizə səhm müqabilində sərmayə qoymağı düşünürsünüzmü? Biz bu barədə çox düşündük və bu, nəzərə alınır. Mən şəxsən Replit -də pul qazanmadan əvvəl başlayan bir neçə startapa sərmayə qoymuşam. Onlardan bəziləri, məsələn, Magic School – bir müəllim COVID dövründə bir az vibe kodlaşdırma öyrənməyə qərar verdi və digər müəllimlər üçün bir AI tətbiqi qurdu. O, Amerikada çoxlu müəllimin tükəndiyi bu problemi tapdı. O, iş yükünü azaltmaq üçün AI -dan istifadə etmək istəyirdi. O, bunu etdi və ilk ildə 20 milyon dollar qazandı. Replit -də başlayan digər şirkətlərin, düşünürəm ki, yarım milyard dollar dəyəri var. Hazırda Replit -də baş verən sahibkarlıq həqiqətən həyəcanvericidir. Biz bir neçə ay əvvəl Stripe ilə inteqrasiya etdik və Replit vasitəsilə axan əməliyyatlar aydan aya üç rəqəmli artır. Çox keçmədən, müştərilərimiz bizdən daha çox gəlir əldə edəcəklər.