Birbaşa istehlakçıya yönəlmiş teletibb platforması olan Musely , General Catalyst -in Müştəri Dəyəri Fondundan (CVF) 360 milyon dollardan çox qeyri-dilütif kapital təmin edib. Şirkət dəri, saç və menopoz müalicəsi üçün xüsusi hazırlanmış müalicələr üzrə ixtisaslaşır. Musely -nin həmtəsisçisi və baş direktoru Jack Jia , TechCrunch-a bildirib ki, keçən il CVF investorları onunla əlaqə saxlayanda o, kapital cəlb etmək niyyətində deyildi. Bunun səbəbi, 2014-cü ildə sağlamlıq icması kimi qurulan və 2019-cu ildə reseptli dəriyə qulluq sahəsinə keçən Musely -nin illərdir müsbət pul axınına malik olması idi, o dedi. Jia , şirkətdəki sahibliyini VC-lərə bir hissəsini sataraq azaltmaq istəmirdi. Onlar tez-tez ona potensial bir raund haqqında yaxınlaşırdılar və o, ardıcıl olaraq onları rədd edirdi, o dedi. Lakin ənənəvi vençur kapitalından fərqli olaraq, CVF səhm payı almaq niyyətində deyildi, nə də faiz dərəcəsi ilə kredit təklif etmirdi. Bunun əvəzinə, CVF -nin alternativ maliyyələşdirməsi kiçik bir gəlir bölgüsü müqaviləsinə bənzəyir: proqnozlaşdırıla bilən gəlir axını olan şirkətlər kapital borc alır və sonra vəsaitləri, həmçinin General Catalyst -in fondundan istifadə nəticəsində əldə etdiyi gəlirin sabit, məhdud bir faizi ilə birlikdə geri ödəyirlər. Jia əvvəlcə şübhə ilə yanaşsa da, tezliklə CVF -nin şərtlərinin standart bank kreditindən daha əlverişli və dilütif səhm raundundan qat-qat az xərcli olduğunu anladı. “Mən bunu riyazi olaraq modelləşdirəndə, bunun tamamilə cəlbedici olduğunu gördüm,” o dedi. Musely -nin gəlirləri illik orta hesabla 50% artarkən və 1.2 milyondan çox xəstəyə xidmət göstərsə də, Musely kimi DTC brendləri üçün yeni müştərilər cəlb etmək çox baha başa gələ bilər, Jia izah etdi. “Bir milyard dollarlıq gəlir şirkəti olanda, növbəti milyarda çatmaq üçün daha bir milyarda ehtiyacınız var,” o dedi. “Buna görə də DTC şirkətlərinin əksəriyyətinin kapital yanmasına baxsanız, bu, böyükdür.” CVF -dən gələn maliyyələşdirmə bu problemi həll edir, Musely -ni müştəri artımını dəstəkləmək üçün kapital ehtiyatı ilə təmin edir. Maliyyələşdirmə satışları, marketinqi və digər müştəri cəlb etmə səylərini dəstəkləyəcək. Musely , Grammarly , Lemonade və Ro -nu özündə birləşdirən CVF portfelinə qoşulur. Fondun özünəməxsus məhdud tərəfdaşları var və yatırdığı kapital General Catalyst -in son 8 milyard dollarlıq vəsait cəlb etməsinə daxil edilməyib. Bir çox həmyaşıdlarından fərqli olaraq, Musely olduqca kapital-səmərəli olub. 2014-cü ildə DCM və digər investorlardan 20 milyon dollar cəlb etdikdən sonra, Jia -ya görə, şirkət o vaxtdan bəri bir dollar belə səhm kapitalı cəlb etməyib. Musely , xəstələrə sertifikatlı dermatoloqlar və ginekoloqlarla asinxron konsultasiyalar vasitəsilə reseptli məhsullara çıxış imkanı verir.