Və onlar bizimlə əməliyyat tarixçəsi qurduqca, biz onlara Sinqapur , Malayziya və İndoneziyada kredit və sığorta, hətta rəqəmsal bankçılıq xidmətləri də təklif edə bilərik. Cəmi 3 il ərzində biz 3 bankımızda 7.4 milyon depozit müştərisinə çatmışıq. Yeni istifadəçilər əldə etmək və ya yüksək depozit faizləri təklif etmək üçün çox sərmayə qoymağa ehtiyacımız qalmayıb, çünki biz artıq platformamızda olan istifadəçiləri çeviririk. Bu, həm də kredit biznesimizi inkişaf etdirir, çünki platformamızda yüksək tezlikli gündəlik əməliyyat məlumatlarını görürük. Biz riski daha dəqiq proqnozlaşdıra bilirik. Sonra pul axınlarını yaxşılaşdırmaq üçün kreditləşməni tətbiq edirik və nəhayət, onların əməliyyat məlumatlarını bizneslərini genişləndirməyə kömək edəcək fəaliyyətə yönəlmiş məlumatlara çeviririk. Bu imkanlarla Grab , ticarət tərəfdaşlarımız üçün ən vacib olan nəticəni, yəni davamlı gəlir artımını təmin edə biləcək. 2025-ci ildə aktiv Çatdırılma ticarətçilərinin ümumi sayı illik müqayisədə 9% artmış, onların gəlirləri isə müvafiq olaraq 11% artım göstərmişdir. Maliyyə Xidmətləri strategiyamız, fərdiləşdirilmiş təkliflərlə müştəri əldə etmə xərclərini azaldan daxili paylamaya əsaslanır. İstifadəçilərimizin, sürücülərimizin və ticarətçilərimizin əksəriyyəti üçün GrabPay , bir sıra Maliyyə Xidmətlərinə ilkin giriş nöqtəsidir. Nəticədə, 2025-ci ildə GrabMart istifadəçilərinin sayında illik müqayisədə 30% artım müşahidə etmişik, istifadə tezliyi isə yaxşılaşmağa davam edir. Bu gün Çatdırılma GMV -mizin yalnız 10% -ni təşkil edən GrabMart -da hələ də böyük potensial var. Ticarətçilərimizin uğuru həmişə missiyamızın əsasını təşkil edib. Onlar üçün qurduğumuz güclü inteqrasiya olunmuş təkliflər dəsti onları və Grab platformasını növbəti səviyyəyə qaldırmaq məqsədi daşıyır. Birincisi, Grab ticarətçilərə reklam xərclərindən gəlirlərini maksimuma çatdırmağa kömək edən müəssisə səviyyəli rəqəmsal alətlər təklif edir. Sonra, onlar üçün ödəniş qəbulunu genişləndirmək üçün inteqrasiya olunmuş satış nöqtəsi və ödəniş sistemləri təmin edirik. Alexander Charles Hungate : [Audio Kəsintisi] Trip.com və AliPay kimi, istifadəçilər bölgəyə gəlməzdən əvvəl marka görünürlüğünü artırmaq üçün. Və bu təşəbbüslərin nəticəsi olaraq, səyahətçilərin MTU -ları son 3 ildə 10 dəfədən çox artmışdır, hava limanı gedişləri bu gün Mobility GMV -mizin 10% -dən çoxunu təşkil edir. GrabMart , müştəri təklifindəki üç mühüm təkmilləşdirmə sayəsində GrabFood -dan 1.7 dəfə daha sürətli böyüyür. Birincisi, təzə məhsul çatdırılmalarının etibarlı və ardıcıl olmasını təmin etmək üçün əsas supermarketlərlə inteqrasiyanın dərinləşdirilməsi. Sonra, istifadəçi davranışını gündəlik ehtiyaclardan həftəlik ehtiyatlara keçirmək üçün ticarətçi seçimimizin kurasiyası. Və nəhayət, GrabMore istifadəyə verilmişdir, burada istifadəçilər əlavə xərc olmadan ərzaq sifarişlərinə baqqal məhsulları əlavə edə bilərlər. Və bu, riskə uyğunlaşdırılmış gəlirlər kapital xərclərimizdən yuxarı qalmağa davam edərkən və kredit xərcləri risk iştahımız daxilində qalarkən, kredit portfelimizi sürətlə genişləndirməyə imkan verir. 2025-ci ildə ümumi kredit portfelimiz ilk dəfə 1 milyard dolları keçərək, ili 1.3 milyard dollarla başa vurmuşdur. Məqsədimiz 2026-cı ili 2 milyard dollardan çox ümumi kredit portfeli ilə başa vurmaqdır. Bu səhər ABŞ mərkəzli rəqəmsal investisiya platforması olan Stash -ın alınması ilə bağlı elana da toxunmaq istəyirəm. Biz Cənub-Şərqi Asiyaya və regional kredit biznesimizin böyüməsinə möhkəm sadiq qalsaq da, bu alınma iki xüsusi məqsədə nail olur. Birincisi, yeni imkanlar və istedadların əlavə edilməsi ilə sərvət idarəetmə yol xəritəmizi sürətləndirir. Və ikincisi, cəlbedici maliyyə profili var. Stash , 2028-ci ilə qədər 60 milyon dollardan çox düzəldilmiş EBITDA -ya töhfə verən yüksək marjalı abunə gəlir axınına çevrilmək potensialına malikdir. Strategiyamızın son hissəsi uzunmüddətli perspektivdə ən vacib ola bilər. Bu, səmərəlilik qazanmaq üçün texnologiyadan, o cümlədən süni intellektdən necə istifadə etməyimizdir. Biz huni-nin hər mərhələsində çevrilməni yaxşılaşdırmaq üçün süni intellektdən istifadə edirik. Məsələn, səyahətçilər kimi yüksək dəyərli seqmentlərin çevrilməsini artırmaq üçün menyu tərcümələrini avtomatlaşdırırıq. Regional olaraq ticarətçi siyahılarımızın 97% -dən çoxu indi İngilis və Çin dillərində mövcuddur. Kredit qiymətləndirmə modellərimiz də getdikcə daha möhkəm olur, çünki ekosistem tərəfdaşlarının daha böyük bir hissəsini ağ siyahıya sala bildik. Biz həmçinin 1000-dən çox atributdan ibarət məlumat bazası toplayaraq və istifadəçilərimizi və ekosistem tərəfdaşlarımızı 200.000 fərqli seqmentə bölərək real vaxt rejimində fərdiləşdirməni yaxşılaşdırmışıq. Və nəhayət, süni intellekt semantik axtarışı və real vaxt rejimində fərdiləşdirmə ilə axtarış və səbət çevrilməsini yaxşılaşdırmışıq. Texnoloji investisiyalarımız bizə əməliyyat rıçaqı qazanmağa kömək edir. Biz boş resursları proaktiv şəkildə ləğv edərək və daha sərfəli həllərə keçərək əməliyyat xərclərimizi hər əməliyyat üçün azaltmağa davam edirik. Eyni zamanda, cüzdanlarımız vasitəsilə həcmləri artırdığımız üçün ödəniş emalı xərcləri ümumi ödəniş həcmlərinin bir hissəsi olaraq azalır. Və nəhayət, daxili süni intellekt modellərini tətbiq etməklə işçi qüvvəsinin səmərəliliyini maksimuma çatdırırıq. Məsələn, özünüzə soruşa bilərsiniz ki, əməliyyat işçi qüvvəsini azaltmaqla eyni zamanda xidmətlər təklif etdiyimiz şəhərlərin sayını necə ikiqat artıra bilirik? Cavab budur ki, biz hər şəhərdə əsas bazarımızı optimallaşdırmaq üçün avtomatik adaptiv texnologiya tətbiq edirik, bu da bizə çevik və sürətli şəkildə genişlənməyə imkan verir. Əslində, bu gün Mobility gedişlərimizin 90% -dən çoxu süni intellekt vasitəsilə idarə olunur. Gələcəyə baxaraq, On-Demand xidmətlərində növbəti struktur dəyişikliyinə sərmayə qoyuruq: avtonom nəqliyyat vasitələri və robototexnika. WeRide ilə əməkdaşlıq edərək, Sinqapurda ictimaiyyət üçün ilk AV şattl xidmətimizi başlatdıq. Cənub-Şərqi Asiyanın aparıcı on-demand bazarı olaraq mövqeyimiz bizi qlobal avtonom texnologiya liderləri üçün üstünlük verilən kommersiyalaşdırma tərəfdaşı edir. Biz iki kritik funksiyanı yerinə yetirməyə sadiqik: birincisi, sürücüsüz nəqliyyat üçün təhlükəsizlik standartlarını və əməliyyat çərçivələrini müəyyənləşdirməyə kömək etmək üçün tənzimləyicilər üçün əsas fikir tərəfdaşı kimi çıxış etmək. Və sonra, sürücü tərəfdaşlarımızı avtonom ekosistem daxilində təhlükəsizlik və donanma idarəetməsində ixtisaslaşmış rollar almaq üçün yüksəldərək hibrid donanmamıza keçid zamanı dəstəkləmək. Beləliklə, yekun olaraq, strategiyamızı həyata keçirərkən əldə etdiyimiz güclü irəliləyişlər barədə məlumat verdim və gələcək üçün prioritetlərimizi sizinlə bölüşdüm. Bu strategiyanı həyata keçirmək üçün ticarətçi və sürücü tərəfdaşlarımız, hökumət qurumları, korporativ tərəfdaşlar və Grab işçiləri ilə hər zamankından daha yaxın işləyəcəyik. Davamlı dəstəyiniz üçün təşəkkür edirik. Və bununla da, sözü növbəti 3 il ərzində bu inkişafların maliyyə yol xəritəmizi necə dəstəklədiyini müzakirə edəcək Peterə verirəm. Peter Oey : Təşəkkürlər, Alex . Anthony və Alex , əlverişlilik, ekosistemə əsaslanan ömür boyu dəyərlər və Gen AI səmərəliliyinə yönəlmiş güclü strateji yol xəritəsi təqdim etdilər. İndi sizə bu strategiyanın miqyaslı, davamlı, gəlirli böyüməni təmin edən maliyyə yol xəritəmizə necə çevrildiyini göstərəcəyəm. İndi məni xüsusilə enerji ilə dolduran şey, son bir neçə ildəki icramızın bu gün müəyyən etdiyimiz maliyyə perspektivini təmin etmək üçün artıq təməlləri necə qoymasıdır. Əvvəlcə dördüncü rüb və 2025-ci ilin nəticələrinə dərindən baxaq, bu da bizi maliyyə yol xəritəmizin növbəti fəslinə hazırlayır. Dördüncü rübdə ili güclü bir nəticə ilə başa vurduq, bu da məhsul yönümlü tələb əsaslı böyümə ilə xarakterizə olunur. On-Demand GMV -miz illik müqayisədə 21% , sabit valyuta əsasında isə 20% artmışdır, əməliyyatlar GMV böyüməsini illik müqayisədə 24% üstələmişdir. Güclü həcm artımı, həm istifadəçi əldə etməyi, həm də daha yüksək əməliyyat tezliyini təmin edən əlverişlilik və ekosistem genişləndirmə strategiyalarımızla dəstəklənir. Qrup gəlirlərimiz illik müqayisədə 19% və ya sabit valyuta əsasında 17% artaraq 906 milyon dollara çatmışdır. Bu, GMV dinamikası və həmçinin Maliyyə Xidmətlərimizin artan töhfələri ilə təmin edilmişdir. İndi Maliyyə Xidmətləri də ümumi kredit portfelimizin 1.3 milyard dollara çatması ilə məqsədlərimizə nail olmuşdur. Və xalis kredit portfelimiz 1.2 milyard dollara çatmışdır, bu da 1 milyard dollarlıq proqnozumuzdan xeyli yuxarıdır, eyni zamanda sağlam riskə uyğunlaşdırılmış gəlirləri qoruyub saxlamışdır. Düzəldilmiş EBITDA dördüncü rübdə 148 milyon dollara çataraq, EBITDA genişlənməsinin 16-cı ardıcıl rübünü qeyd etmişdir. Tam il əsasında, düzəldilmiş EBITDA illik müqayisədə 60% artaraq 500 milyon dollara çatmışdır. Bu gəlirlilik, güclü yuxarı huni böyüməmiz və həmçinin miqyaslandıqca əməliyyat rıçaqını təmin etməyə davamlı diqqətimizlə təmin edilir. Nəhayət, rüb üçün 76 milyon dollar , tam il üçün isə 290 milyon dollar düzəldilmiş sərbəst pul axını yaratdıq, bu da platformamızın səmərəliliyini vurğulayır. Ekosistemimizin miqyaslılığı, artan gəlirliliklə birlikdə sürətlənən yuxarı xətt böyüməsinin aydın tendensiyasını təmin edir. Və 2025-ci ili nəzərdən keçirmək üçün bir addım geri çəkildikdə, bir neçə əsas mərhələyə çatdıq. Sizə onların nə olduğunu göstərim. Birincisi, On-Demand GMV -nin illik müqayisədə 21% artması ilə güclü bir böyümə sürətlənməsi təmin etmişik. Biz bunu, huni-nin yuxarı hissəsini genişləndirmək və Alex -in təsvir etdiyi məhsul yönümlü strategiyaları həyata keçirmək üçün illərlə davam edən səylərin nəticəsi olaraq edə bilirik. Bu dinamikaya inamımız yüksək olaraq qalır, çünki məhsul yönümlü və ekosistemə yönəlmiş təşəbbüslərin daha yüksək əməliyyat tezliyini təmin etdiyini və hər zamankından daha geniş istifadəçi bazasını cəlb etdiyini görürük. İndi ekosistemi genişləndirməyə davam etdikcə, daha böyük şəbəkə miqyası səmərəliliyindən faydalandığımız üçün bu, əməliyyat rıçaqına çevrilir. 2023-cü ilin üçüncü rübündə əldə edilmiş düzəldilmiş EBITDA gəlirliliyinin ilk rübündən sonra, 2024-cü ilin tam ili üçün müsbət düzəldilmiş sərbəst pul axını qeydə aldıq. Və həmçinin qürurla elan edirəm ki, 2025-ci ildə ilk tam illik xalis mənfəətimizi əldə etdik. Gələcəyə baxaraq, maliyyə yol xəritəmizin dörd əsas prinsipi var ki, bunlar orta müddətdə icramıza rəhbərlik edəcək və uzunmüddətli səhmdar dəyəri yaratmağımız üçün bir çərçivə rolunu oynayacaq. Birincisi, biz davamlı və möhkəm şəkildə böyüməyə diqqət yetiririk. Biz hər hansı bir qiymətə böyümənin arxasınca qaçmırıq. Əksinə, əlverişli bazarımızın daha böyük bir hissəsini ələ keçirmək üçün əsas təkliflərimizin əlverişliliyini və etibarlılığını davamlı olaraq yaxşılaşdırırıq və Maliyyə Xidmətləri kimi yüksək marjalı xidmətləri çarpaz satış etmək üçün məhsul yönümlü və ekosistemə yönəlmiş yanaşmadan istifadə edirik. İkincisi, əməliyyat rıçaqında təkmilləşdirmələri davam etdirəcəyik. Prioritetimiz indi bu təməl üzərində qurmaq və son on ildə qurduğumuz şəbəkə səmərəliliyindən faydalanmağa davam etdikcə ekosistemimizin gəlir artımını artırmaqdır. Üçüncüsü, sərbəst pul axını çevrilməsinə diqqət yetiririk. Gəlirliliyimiz artdıqca və əməliyyat rıçaqı əldə etdikcə düzəldilmiş sərbəst pul axını çevrilmə dərəcələrimizin yaxşılaşacağını gözləyirik. Nəhayət, güclü intizamlı balans hesabatını qoruyacağıq. Kapital bölgüsü çərçivəmiz, yüksək gəlirli üzvi böyüməyə üstünlük verən və M&A -da intizamlı qalan, eyni zamanda artıq kapitalı səhmdarlara qaytaran bir çərçivədir. İndi gəlin 2026-cı il üçün proqnozumuzda bunların hamısının necə birləşdiyinə baxaq. Birincisi, yuxarı xəttdə, qrup gəlirlərinin illik müqayisədə 20% -dən 22% -ə qədər artaraq 4.04 milyard dollar və 4.1 milyard dollara çatacağını gözləyirik, bu da 2025-ci ildəki 20% -lik böyümədən sürətlənir. Bu, sadəcə daha böyük bir bazanın yan məhsulu deyil. Bu, On-Demand GMV -mizdəki davamlı böyümənin və kredit portfelimizi genişləndirdikcə Maliyyə Xidmətlərinin ən sürətli böyüyən seqmentimiz olmağa davam etməsinin birbaşa nəticəsidir. İndi düzəldilmiş EBITDA -ya gəldikdə, illik müqayisədə 40% -dən 44% -ə qədər artaraq 2026-cı ildə 700 milyon dollar ilə 720 milyon dollar arasında çatacağını gözləyirik. Gəlirlilikdəki bu artım, platformaya qurduğumuz şəbəkə miqyası səmərəliliyini və xərc rıçaqını əks etdirir. Bu, On-Demand EBITDA -mızdakı davamlı böyümə ilə, həm də Maliyyə Xidmətləri seqmentinin ilin ikinci yarısında EBITDA bərabərliyinə doğru irəliləməsi ilə dəstəklənir. Texnologiyaya və Gen AI -yə də davam etdikcə.