Emily Marine Leproust: Təşəkkür edirəm, Angela, hər kəsə sabahınız xeyir. 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübü ərzində biz müştərilərimiz üçün müstəsna dəyər təqdim etməyə, məhsul portfelimizi genişləndirməyə və sintetik biologiya məhsullarımız və NGS alətlərimiz üçün akademik bazarın uzun quyruğuna çıxışımızı genişləndirməyə diqqət yetirdik. Biz yüzlərlə yeni müştəri əlavə etdik və SynBio məhsul xəttimiz üçün planlaşdırılan portfel genişləndirmələrinin ilkini təqdim etdik, bu da möhkəm və davamlı böyümə üçün zəmin yaratdı. Maliyyə nəticələrimizə keçək. Gəlir, ümumi marja və düzəldilmiş EBITDA üzrə ardıcıl böyümə və rekord performansla daha bir rübü hesabat verməkdən məmnunam. Biz həmçinin ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə uyğun gəlməyən maliyyə ölçüsü olan düzəldilmiş EBITDA -nı müzakirə edəcəyik. Məlumatlar digər şirkətlər tərəfindən təqdim olunan oxşar qeyri-GAAP məlumatlarından fərqli hesablana bilər. Hesabat verildikdə, GAAP və qeyri-GAAP maliyyə ölçüləri arasında uzlaşma veb saytımızın İnvestorlar bölməsində tapıla bilən gəlir sənədlərimizə daxil ediləcəkdir. Bununla da, sözü indi CEO və Həmtəsisçimiz Dr. Emily Leproust -a verirəm. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ümumiyyətlə gələcək hadisələrə və ya gələcək maliyyə və ya əməliyyat performansına aiddir. Bu məsələlərlə bağlı gözləntilərimiz və inanclarımız reallaşmaya bilər və maliyyə dövrlərində faktiki nəticələr faktiki nəticələrin proqnozlaşdırılanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklərə bu gün daha əvvəl verdiyimiz press-relizdə göstərilənlər, eləcə də Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası na təqdim etdiyimiz sənədlərdə daha ətraflı təsvir olunanlar daxildir. Bu təqdimatdakı gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar bu tarixdən etibarən bizə mövcud olan məlumatlara əsaslanır və qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, hər hansı gələcəyə yönəlmiş bəyanatları yeniləmək öhdəliyindən imtina edirik. Twist -in CEO -su və Həmtəsisçisi Dr. Emily Leproust ; Twist -in CFO -su Adam Laponis ; və Dr. Patrick Finn . Bu gün biz biznesimizin inkişafını, maliyyə və əməliyyat performansını, eləcə də böyümə imkanlarını müzakirə edəcəyik. Daha sonra suallar üçün zəngi açacağıq. Xahiş edirik suallarınızı bir sualla məhdudlaşdırasınız və sonra zəngdə olan digərlərinə nəzakət olaraq yenidən növbəyə durasınız. Zəng qeydə alınır. Audio hissə veb saytımızın İnvestorlar bölməsində arxivləşdiriləcək və 2 həftə ərzində əlçatan olacaq. Bugünkü təqdimat zamanı biz ABŞ federal qiymətli kağızlar qanunları çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar verəcəyik. 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün biz 96.1 milyon dollarlıq rekord gəlir bildirdik ki, bu da illik müqayisədə 18% artım deməkdir. Rübdə ümumi marja 53.4% ilə çox güclü oldu, 2024-cü maliyyə ilinin üçüncü rübündəki 43.3% ilə müqayisədə, daha yüksək həcmdə sabit xərclərin leverage-ni, qarışıqdan bəzi faydaları, eləcə də davamlı təkmilləşdirməyə davamlı öhdəliyimizi nümayiş etdirir. SynBio üçün gəlir 35.2 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 7% böyüməni əks etdirir. Əvvəllər bildirildiyi kimi, keçən ilin eyni rübünün nəticələrinə böyük müqaviləli müştəridən əhəmiyyətli sifariş və 2025-ci maliyyə ilində təkrarlanması gözlənilməyən gözlənilən hadisə daxil idi. Eyni zamanda, bir neçə ən böyük ABŞ akademik müştərimiz Twist -ə sifarişlər verməyə davam etdi, bu da inkişaf edən maliyyə dinamikasını idarə edərkən davamlı əlaqəni nümayiş etdirir. Bu dəyişikliyə cavab olaraq, biz bazar əhatə dairəsini artırmaq strategiyamızı sürətləndirdik, platformaya yeni müştərilərin güclü axınını təmin etdik və SynBio landşaftının daha geniş seqmentində kommersiya izimizi genişləndirdik. SynBio Qrupu muzun dinamikasını daha yaxşı təsvir etmək üçün, əvvəlki ilin rübündə böyük müştəridən birdəfəlik töhfəni çıxmaqla, əsas gəlir illik müqayisədə 20%-dən çox artdı. Bu böyümə müştəri əlaqələrimizin gücünü, Twist təklifinə artan tələbatı və müştəri bazamızı şaxələndirmək və genişləndirmək səylərimizin təsirini vurğulayır. NGS -ə keçək. Biz 55.3 milyon dollar gəlir bildirdik ki, bu da illik müqayisədə 27% artım deməkdir, güc əsasən müştərilərimizin diaqnostik testlər üçün kommersiya analizlərindən, eləcə də kiçik hesabların böyüməsindən gəlir. Kiçik müştəriləri cəlb etmək uzunmüddətli böyümə strategiyamız üçün kritik olaraq qalır, çünki bu hesablar gələcəkdə böyük hesablara çevrilmək potensialına malikdir. Biz inkişaf və kommersiyalaşdırmanın müxtəlif mərhələlərində olan bir çox minimal qalıq xəstəlik müştəriləri ilə işləməyə davam edirik. Biz bu böyümə səviyyəsinin zamanla maye biopsiya testi təklif edən müştərilərimizdən gördüyümüz oxşar böyümə nümunəsini izləyərək dəyişdiyini görürük. Biopharma Xidmətləri nə keçək. Gəlirimiz 5.6 milyon dollar təşkil etdi, illik müqayisədə 10% böyümə ilə, sifarişlər isə 6.2 milyon dollar idi. İmkanlar funksiyası qurulmağa davam etdikcə ehtiyatla nikbin qalırıq. Biz biopharma xidmətlərimiz və SynBio biznesimiz arasında, xüsusilə böyük pharma hesablarında, onların davam edən tədqiqat səylərini dəstəkləmək üçün məhsul və müqavilə xidmətləri satın aldıqlarını gördüyümüz yerlərdə sinerjilər görməyə davam edirik. Bundan əlavə, AI dərman kəşfinin eksponensial böyüməsi sənaye üçün bu yeni böyümə dalğasını sürətləndirmək üçün bir sıra məhsul və xidmətlər təklif etdiyimiz üçün bizə əhəmiyyətli imkanlar yaradır. İndi sözü əməliyyatlar və innovasiyalar haqqında şərh üçün Paddy-yə vermək istərdim. Patrick John Finn: Təşəkkürlər, Emily. Məhsul portfelimizi necə genişləndirdiyimiz barədə daha dərindən danışmaq üçün bir neçə dəqiqə vaxt ayırmaq istərdim, adapterlər olmadan standart olaraq göndərilən gen fraqmentlərinin son buraxılışına diqqət yetirərək. 2023-cü ildə biz Oreqon ştatının Wilsonville şəhərindəki müəssisəmizdən oligo hovuzları, gen fraqmentləri, klonal genlər və daha çoxunu göndərməyə başladıq. Bu infrastruktura əsaslanaraq, biz Express Genes -i təqdim etdik və bu məhsul xəttini DNA hazırlığı və yüksək məhsuldarlıqlı IgG zülalını əhatə etmək üçün genişləndirdik. Biz platforma texnologiyamızın gücünü və müştəri ehtiyaclarını qabaqlamaq üçün sürət, xərc səmərəliliyi, keyfiyyət və müxtəliflikdən istifadə etmək qabiliyyətini həqiqətən vurğulayan bu istehsal xəttinə əsaslanan SynBio məhsulları portfelimizi təkrarlamağa və əlavə etməyə davam edirik. SynBio məhsullarımız üçün bu təkmilləşdirilmiş istehsal xətti SynBio töhfə marjamızı artırdı ki, biznesimizdə, məhsul xəttindən asılı olmayaraq, bütün əlavə gəlirlərin təxminən 75%-dən 80%-ə qədəri ümumi marja xəttinə düşür. Keçən ay biz gen fraqmentlərinin təkmilləşdirilmiş adapterlərini işə salmaqla portfelimizin yüksək potensiallı sahəsində yeni bir böyümə rıçaqını aktivləşdirdik. 2015-ci ildə kommersiya bazarına daxil olduğumuzdan bəri, gen fraqmentlərini əsas məhsul təklifimizin bir hissəsi kimi təklif etmişik. Tarixən, istehsal prosesimiz adapterləri daxil edirdi, onları çıxarmaq seçimi ilə, bu addım xaricdən alınan primerləri tələb edirdi ki, bu da icra müddətini uzadırdı. Keçən il iki primer təchizatçısından biri bizə göndərməyi dayandırdıqda, komandamız tez bir zamanda dəyişdi. 12 aydan az müddətdə biz daxili primer istehsal prosesini inkişaf etdirdik və miqyaslandırdıq, bu da istehsalı sadələşdirməyə və iş axını boyunca nəzarəti artırmağa imkan verdi. Bu gün biz adapterlər olmadan gen fraqmentlərini standart olaraq təklif edirik, ehtiyac olduqda adapter əlavələrini təmin edərək, müştərilərə daha sürətli çatdırılma ilə daha çox çeviklik verir. Bu təşəbbüs təchizat zəncirimizi gücləndirir, şaquli inteqrasiyanı artırır və mövcud infrastrukturumuza əsaslanır. 3 milyon dollardan az təvazökar bir investisiya və komandamız tərəfindən müstəsna icra ilə biz böyük xidmət göstərilə bilən və əlçatan bazarda payımızı artırmaq üçün bir imkan açdıq. Biz bunu Twist üçün əhəmiyyətli bir böyümə mühərriki kimi görürük, rəqabət üstünlüyümüzü və əməliyyat çevikliyimizi gücləndiririk. Bu, portfelin genişləndirilməsi və məhsul innovasiyasını necə həyata keçirdiyimizin aydın bir nümunəsidir. Növbəti 12 ay ərzində sintetik biologiyada bir sıra yeni məhsul buraxılışlarının yeni bazar imkanları açacağını və mövcud seqmentlərdə payımızı genişləndirəcəyini gözləyirik. Biz təklifimizi genişləndirməyə və yüksək səviyyəli böyüməni təmin etməyə, eyni zamanda uzunmüddətli dəyər yaratmağı təmin edən fərqli yüksək təsirli innovasiyalara sərmayə qoymağa davam edirik. Ümumi marjaya keçək. Bir qədər 2 ildən çox müddətdə biz 2023-cü ildə söz verdiyimizi etdik və marjanı 31%-dən 53%-dən yuxarıya qaldırdıq. Biz bu təşəbbüsü genişlənmiş gəlir, həcm leverage, eləcə də töhfə marjasını artırmaq üçün proseslərin təkrarlanması vasitəsilə həyata keçirdik. Paralel olaraq, biz yaxın gələcəkdə biznesdə davamlı möhkəm böyüməni təmin etmək üçün innovasiyalara sərmayə qoyuruq. Düzəldilmiş EBITDA -nın sıfır nöqtəsini keçməyə doğru baxarkən, biz bunu platformamızın gücünü və müxtəlifliyini, maliyyə intizamı ilə balanslaşdırılmış şəkildə təsdiqləmək üçün vacib bir əməliyyat mərhələsi kimi görürük. Sıfır nöqtəsi finiş xətti deyil. Bu, sürətləndirmək niyyətində olduğumuz bir platformadır. Biz biznesi idarə etməyə davam edəcəyik, möhkəm yüksək səviyyəli böyüməni təmin etmək üçün səylərimizi ikiqat artıracağıq. Bu vaxt, maliyyə məsələlərini müzakirə etmək üçün sözü Adam-a vermək istərdim. Adam Laponis: Təşəkkürlər, Paddy. 2025-ci ilin üçüncü rübündə gəlir 96.1 milyon dollara yüksəldi, illik müqayisədə 18% və ardıcıl olaraq təxminən 4% böyümə. Ümumi marja gözləniləndən yüksək, 53.4% təşkil etdi, əsasən artan gəlir, həcm leverage, eləcə də bəzi sifariş vaxtı və qarışıq faydası səbəbindən. SynBio gəliri 35.2 milyon dollara yüksəldi, 2024-cü maliyyə ilinin üçüncü rübündəki 33 milyon dollardan 7% artım. Üçüncü rüb üçün NGS gəliri əhəmiyyətli dərəcədə təxminən 55.3 milyon dollara yüksəldi, illik müqayisədə 27% və ardıcıl olaraq 8% artım. Rübdə ən yaxşı 10 NGS müştərimizdən gələn gəlir NGS gəlirinin təxminən 44%-ni təşkil etdi. Rübdə 608 NGS müştərisinə xidmət göstərdik, onlardan 155-i məhsullarımızı qəbul etmişdi. Biopharma üçün gəlir 5.6 milyon dollar təşkil etdi, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövründəki 5.1 milyon dollardan təxminən 10% artım. 2025-ci ilin iyun ayının sonunda 111 aktiv proqramımız var idi və rüb ərzində 88 yeni proqrama başladıq. Sənaye üzrə gəlirlərə baxaq. 2025-ci ilin üçüncü rübü üçün Səhiyyə gəliri 56.4 milyon dollara yüksəldi, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövründəki 42.8 milyon dollarla müqayisədə 32% artım, böyük pharma, biotexnologiya və diaqnostik müştərilər tərəfindən məhsullarımızın artan qəbulunu əks etdirir. Üçüncü rübdə Sənaye Kimyası gəliri 23.1 milyon dollar təşkil etdi, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövründəki 23.2 milyon dollarla təxminən sabit qaldı, əvvəllər qeyd edildiyi kimi, bir böyük müqaviləli müştəridə gözlənilən geriləməni əks etdirir. Qeyd etmək lazımdır ki, biz böyük müştəri olmadan gəliri sabit saxladıq, bu da Sənaye Kimyası seqmentində hesablarımızın sağlamlığına və böyüməsinə dəlalət edir. 2025-ci ilin üçüncü rübü üçün Akademik gəlir 15.9 milyon dollar təşkil etdi, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövründəki 14.9 milyon dollardan 7% artım, böyümə həm SynBio , həm də NGS müştərilərindən gəlir. Şimali Amerika akademik gəliri ardıcıl olaraq 10% artdı, sifarişlər həm ardıcıl olaraq, həm də əvvəlki ilə nisbətən iki rəqəmli artım göstərdi. Akademik gəlirdə ardıcıl azalmanın yeganə sahəsi universitetlər tərəfindən idarə olunan klinik sahələrdən EMEA NGS gəlirindəki azalma ilə əlaqədar idi. Coğrafi olaraq baxaq. Üçüncü rübdə Amerika gəliri təxminən 59.4 milyon dollara yüksəldi, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövründəki 51.4 milyon dollarla müqayisədə 16% artım. Üçüncü rübdə EMEA gəliri 30.7 milyon dollara yüksəldi, 23.6 milyon dollarla müqayisədə, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövrünə nisbətən 30% artım. Gəlir artımı regionda davam edən tələbat dinamikasını əks etdirir və biz tarif narahatlıqlarının EMEA -da hər hansı əhəmiyyətli irəliləyişə səbəb olduğuna inanmırıq. Üçüncü rübdə APAC gəliri 5.9 milyon dollar təşkil etdi, 2024-cü maliyyə ilinin eyni dövründəki 6.5 milyon dollarla müqayisədə. Çin 2025-ci maliyyə ilinin üçüncü rübü üçün ümumi gəlirin təxminən 1.5%-ni təşkil edərək gəlirimizin nisbətən kiçik bir hissəsi olaraq qalır. P&L-ə keçək. Üçüncü rüb üçün ümumi marjamız 53.4%-ə yüksəldi, bu da əvvəlki rüblə müqayisədə 10 marja bəndindən çox yaxşılaşma deməkdir.