Yük maşınlarına quraşdırılan kranlar və damper qaldırıcılarının bu köklü və yüksək hörmətli təchizatçısını əlavə etmək, uzunmüddətli dövrdə portfelimizi şaxələndirmək və balanslaşdırmaq üçün mənalı bir ilk addımdır. Sarah və mən dünən axşam Cincinnati -dən Venco Venturo -da 70 nəfərlik bir komanda ilə enerji dolu bir ziyarətdən sonra qayıtdıq. Brett Collins , Mike Stridholt və Ohio -dakı bütün qrup müstəsna bir iş qurublar və biz Venco Venturo brendinin yeni idarəçiləri olmaqdan qürur duyuruq. Venco Venturo -nun əməkdaşlarını komandamıza qəbul etməkdən məmnunuq və onların təcrübəsindən öyrənməyi, sıx əməkdaşlıq etməyi və bu böyük biznesi onlarla birlikdə inkişaf etdirməyi səbirsizliklə gözləyirik. Bu dəyişikliklər nəticəsində, İdarə Heyətimiz indi 7-dən 8 üzvə qədər genişlənib, onlardan 6-sı müstəqildir. Biznesə və dünən axşam etdiyimiz elana gəlincə. Son bir neçə ay ərzində biz əməkdaşlarımızla və siz, səhmdarlarımızla Optimize, Expand və Activate strateji sütunlarını paylaşmışıq. Son rüblük zəngimizdə mən əsasən Optimize və Expand-a diqqət yetirdim. Beləliklə, təxmin etdiyiniz kimi, bu gün mən Activate haqqında danışacağam, bu da uzunmüddətli dövrdə əlavələr portfelimizi qurmaq üçün M&A səylərimizin yenidən başlamasına aiddir. Bu gün məmnuniyyətlə təsdiq edirəm ki, Venco Venturo rəsmi olaraq Douglas Dynamics ailəsinə qoşulub. Həmişə əməkdaşlıq edən və düşüncəli olan onun rəhbərliyi Douglas Dynamics -ə uzun illər boyu davamlı müsbət təsir göstərəcək. İkincisi, Jennifer Ansberry və Brad Nelson -u yeni müstəqil direktorlar kimi qarşılamaqdan məmnunuq. Jennifer , Lincoln Electric -in İcraçı Vitse-Prezidenti və Baş Hüquq Müşaviridir. Onun geniş hüquqi və M&A təcrübəsi, sənaye sektorunu dərindən anlaması strateji prioritetlərimizi irəli sürərkən əvəzsiz olacaq. Brad , Oshkosh Corporation kimi şirkətlərdən tutmuş MasterCraft Bolt Company -nin hazırkı CEO vəzifəsinə qədər istehsalatda güclü bir təcrübəyə və əhəmiyyətli liderlik təcrübəsinə malikdir. Həm Jennifer , həm də Brad gələcək irəliləyişlərimizi dəstəkləmək üçün vacib olacaq dəyərli təcrübə və yeni perspektivlər gətirirlər. Mark Van Genderen : Təşəkkürlər, Nathan , və hər kəsə xoş gəlmisiniz. Daha bir möhkəm rüb keçirdik, bunu Sarah və mən qısa müddətdə müzakirə edəcəyik. Lakin mən Douglas Dynamics əməkdaşlarına davamlı diqqət və qətiyyətlərinə görə təşəkkür etməklə başlamaq istərdim. Bu komanda həqiqətən insanların təhlükəsizliyini və icmaların inkişafını düşünür, xüsusilə qışa doğru irəlilədiyimiz üçün bu vacibdir. Həmçinin, İdarə Heyətimizlə bağlı bu yaxınlarda elan etdiyimiz 2 dəyişikliyi vurğulamaq üçün bir anlıq fasilə vermək istərdim. 13 illik fədakar xidmətdən sonra Margaret Dano təqaüdə çıxmaq qərarına gəldi. Ona ən yaxşı arzularımızı çatdırır və illər boyu Douglas Dynamics -ə verdiyi bir çox mənalı töhfələrə görə təşəkkür etmək istəyirik. Douglas Dynamics -in əməliyyat imkanlarına və davamlı təkmilləşdirmə proseslərinə çıxışla, Venco Venturo -nun uğurunu artırmaq və gəlirli böyüməni təmin etmək üçün güclü bir fürsət olduğuna inanırıq. İndi müqavilə tamamlandığına görə, bu məqsədi həyata keçirmək üçün əsl iş başlayır. İnteqrasiya komandamız rəvan keçidi təmin etmək və bu tərəfdaşlığın faydalarını reallaşdırmağa başlamaq üçün aydın bir plan hazırlamaq üçün səylə çalışır. Bu, 9 ildən çox müddətdə ilk əldə etməyimizdir və vurğulamaq istəyirəm ki, M&A -ya yanaşmamız intizamlı və strateji olaraq qalır. Zamanla, iş maşınlarına peşəkar quraşdırma tələb edən mürəkkəb əlavələrdən ibarət şaxələndirilmiş bir portfel qurmağa sadiqik. Bu əldə etmə əla bir ilk addım və uzunmüddətli vizyonumuza uyğun gələn yüksək keyfiyyətli brendlər və biznes növlərinin əla nümunəsidir. Fürsətlərdən həyəcanlıyıq və Venco Venturo komandası ilə tərəfdaşlıq etməyi və gələcək illərdə birlikdə əldə edəcəyimiz hər şeyi səbirsizliklə gözləyirik. Bu müqavilənin reallaşmasında iştirak edən hər kəsə, o cümlədən maliyyə təhlili və hüquqi nəzərdən keçirməyə rəhbərlik edən Sarah , Jon Sisulak və maliyyə komandasına, həmçinin Shannon Zleger , Chris Burnuer , Work Truck Attachments komandasına və Venco Venturo rəhbərliyinə bu keçidi asanlaşdırdıqları üçün ürəkdən təşəkkür edirik. Geri çəkilərək, CEO vəzifəmdə 8 ay keçməsinə baxmayaraq, komandamızın əməkdaşlıq edərək və effektiv şəkildə işlədiyini bildirməkdən məmnunam. Bu, son bir neçə ayda Venco Venturo -nun əldə edilməsi və mövcud bölmələrimizin uğuru ilə bağlı mənə aydın oldu. Yeri gəlmişkən, gəlin hazırkı əməliyyatlarımıza nəzər salaq. Deməyə ehtiyac yoxdur ki, nəticələrimizdən məmnunuq. Bu rübdəki yaxşılaşmalar əsasən Work Truck Solutions -un əla performansı ilə əlaqədar idi, bu da 30%-dən çox böyümə və yenidən rekord üçüncü rüb nəticələri göstərdi. Və Attachments-in mövsüm öncəsi göndərişləri gözləntilərə uyğun idi. Əslində, gəlin Work Truck Attachments -dən başlayaraq seqment nəticələrini nəzərdən keçirək. Bu rübdə nəticələr əsasən mövsüm öncəsi sifarişlərin vaxtı və davamlı xərclərə nəzarət tədbirləri sayəsində yaxşılaşdı. Mövsüm öncəsi göndərişlərin nisbəti bu il ikinci və üçüncü rüblər arasında daha tipik 60-40% idi, 2024-cü ildəki 65-35% nisbətinə qarşı. Xatırladaq ki, 2024-cü il qeyri-adi idi, çünki keçən il birinci rübün sonunda daha yüksək hazır məhsul ehtiyatı ikinci rübdə daha güclü göndəriş qarışığına səbəb oldu. Bu il belə olmadı, çünki Attachments komandası ehtiyatlarını əhəmiyyətli dərəcədə azaltdı, illik müqayisədə hazırda 11 milyon dollar azalıb. Bundan əlavə, son kanal yoxlamalarımıza əsasən, diler ehtiyatları uzun müddət yüksək olduqdan sonra indi 5 illik ortalamadan aşağı düşüb. Bu, sağlam xəbərdir və müsbət diler əhval-ruhiyyəsi və maliyyə sağlamlığı ilə birləşdikdə, qışa hazır olduğumuz deməkdir. Əməliyyatlarımız ön plandadır və tələbat dəyişikliklərinə, qar yağışına və buz hadisələri tendensiyalarına baş verdikcə cavab verməyə hazırıq. Komandamızın son bir neçə ildə hava ilə bağlı çətinliklərə necə uyğunlaşdığı və üstün gəldiyi ilə fəxr edirik. Bu qış əsas bazarlarımızda bir qədər tipik miqdarda qar və buz hadisələri alacağımızı fərz etsək, qarşıdan gələn mövsüm üçün yaxşı uyğunlaşmış və yaxşı mövqedəyik. Work Truck Solutions -a keçək. Komandalar gözləntiləri aşdı və yenidən rekord üçüncü rüb nəticələri göstərdi. Həm xalis satışlar, həm də düzəliş edilmiş EBITDA 30%-dən çox artdığı üçün, güclü tələbat və daha yüksək həcmlərin yaxşılaşdırılmış səmərəliliklə də qarşılandığı aydındır. HENDERSON və DEJANA -dakı komandalarımız həqiqətən də əla işlər görürlər. Bu, indi müqayisələr daha çətin olduğu və keçən ilki rekord üçüncü rüblə müqayisə edildiyimiz üçün daha da təsir edicidir. Bələdiyyə biznesimiz, komandanın son illərdəki davamlı təkmilləşdirmə işləri sayəsində böyüməyə davam edir, bu da indi ümid etdiyimiz kimi öz bəhrəsini verir. Dinamik bazarda güclü rəqabət mövqeyi ilə birləşdikdə, bu gün möhkəm bir mövqeyə sahibik. Kommersiya biznesimizdə, son rüblərdə yerli diler bazarlarında daha zəif sifariş nümunələri gördükdən sonra, iqtisadi və tarif narahatlıqlarının ümumi azalması üçüncü rübdə gözləniləndən daha güclü performansa səbəb oldu. Ümid edirik ki, bu tendensiyalar davam edəcək, lakin dilerlərin hələ də ehtiyatları olduğunu da başa düşürük. Və faiz dərəcələri düşməyə başlasa da, kiçik müştərilər daha çox qiymətə həssasdırlar və qərar verməkdə daha yavaşdırlar. Kommersiya donanması biznesi ümumiyyətlə müsbət olaraq qalır. Donanma alıcıları qısamüddətli məsələlərdən daha az təsirlənir, əksinə bizneslərini daha çox orta müddət üçün idarə edirlər. Beləliklə, həqiqətən də Solutions seqmentində fantastik bir performans. Ümumilikdə, hələ də bələdiyyə müştərilərindən güclü tələbat və kommersiya müştərilərindən möhkəm tələbat görürük. Komandalarımız ehtiyac duyduqları şassi və komponentləri alırlar, bu da onlara DDMS əzələlərini işə salmağa, daha yüksək səmərəlilik əldə etməyə və yaxşılaşdırılmış gəlirlilik təmin etməyə imkan verir. Əməliyyat baxımından, seqment boyunca effektiv şəkildə icra edirik. Və möhkəm sifariş portfelimizi əlavə etdikdə, Solutions daha bir fantastik il keçirməyə hazırdır. Xülasə, bu, Douglas Dynamics üçün vacib qələbələr və güclü icra ilə xarakterizə olunan əla bir rüb idi. Work Truck Solutions həvəsləndirici donanma biznesi və bələdiyyə müştərilərindən əhəmiyyətli tələbat və sifariş portfeli yaşamağa davam edir. Attachments-in mövsüm öncəsi gözlənilən kimi gəldi və komanda qışa hazırdır. Strateji sütunlarımızı daxili olaraq işə salmışıq və komandalar Optimize, Expand və Activate strateji sütunlarına uyğun olaraq xüsusi bölmə planları qururlar. Həm tutduğumuz istiqamətə, həm də gələcək illərdə davamlı təsir göstərmək qabiliyyətimizə əminik. Bununla, sözü Sarah -a vermək istərdim. Sarah Lauber : Təşəkkürlər, Mark . Başlamazdan əvvəl, əksini bildirmədikcə, bu gün edəcəyim bütün müqayisələr 2025-ci ilin üçüncü rübü ilə 2024-cü ilin üçüncü rübü arasındadır. Həmçinin, xahiş edirəm unutmayın ki, 2024-cü ilin üçüncü rübü satış-icarə əməliyyatından 42.3 milyon dollarlıq birdəfəlik gəliri əhatə edirdi. Bu rübdəki performanslarına görə hər kəsi təbrik etməklə başlamaq istəyirəm, bütün komandalar gözləntilərimizi ya qarşıladı, ya da aşdı. Bu güclü iş bizə rəhbərlik diapazonlarımızı yenidən artırmağa imkan verdi, buna gələcəyəm. Lakin əvvəlcə üçüncü rübə nəzər salaq. Ümumilikdə, nəticələr çox həvəsləndirici idi. Solutions 30%-dən çox yuxarı və aşağı xətt böyüməsi ilə daha bir rekord rüb göstərdi və Attachments-də mövsüm öncəsi göndərişlər gözləntilərə uyğun idi. Konsolidasiya edilmiş əsasda, xalis satışlar 25% artaraq 162.1 milyon dollara çatdı və ümumi mənfəət 23% artaraq 38.1 milyon dollara çatdı, bu da əsasən Solutions-da daha yüksək tələbat plus yaxşılaşdırılmış məhsuldarlıq və Attachments-də mövsüm öncəsi göndərişlərin vaxtı ilə əlaqədar idi. SG&A xərcləri 22.5 milyon dollar idi. Bu rübdəki dəyişiklik, 2024-cü ilin satış-icarə əməliyyatı xərcləri istisna olmaqla, daha yüksək gəlirlər üzrə daha yüksək səhm və stimul əsaslı kompensasiya ilə əlaqədar idi, bu da CEO keçid xərclərinin azalması ilə bir qədər kompensasiya edildi. Faiz xərcləri bu rüb üçün 16% azalaraq 3.8 milyon dollara çatdı, bu da daha az borclanma və daha aşağı faiz dərəcəsi səbəbindən müddətli kredit və revolver üzrə daha aşağı faizlə əlaqədar idi, bu da daha yüksək şassi ehtiyatı üzrə döşəmə planı faizi ilə qismən kompensasiya edildi. Düzəliş edilmiş xalis gəlir və düzəliş edilmiş səhm başına gəlir hər ikisi üçüncü rüb üçün 60%-dən çox artaraq müvafiq olaraq 9.5 milyon dollar və 0.40 dollar təşkil etdi. Düzəliş edilmiş EBITDA 31% artaraq 20.1 milyon dollara çatdı və marjalar 60 baza bəndi artaraq 12.4% oldu. Yaxşı. Gəlin 2 seqmentin nəticələrinə nəzər salaq. Attachments, mövsüm öncəsi sifarişlərimiz proqnozumuza uyğun başa çatdı. Xalis satışlar 13% artaraq 68.1 milyon dollara çatdı və düzəliş edilmiş EBITDA 29% artaraq 10.5 milyon dollara çatdı, bu da mövsüm öncəsi göndərişlərin vaxtı və davamlı xərclərə nəzarət tədbirlərinə əsaslanırdı. Əhəmiyyətlisi, mövsüm öncəsi göndərişlərin nisbəti bu il ikinci və üçüncü rüb arasında daha tipik 60-40% nisbətində idi, keçən il gördüyümüz daha qeyri-adi 65-35% nisbətinə qarşı. Mark -ın artıq qeyd etdiyi kimi, qışa doğru irəlilədiyimiz üçün komanda müxtəlif hava şəraitinə cavab verməyə hazırdır və əməliyyatlarımız həmişəkindən daha səmərəli və effektivdir. Solutions-a keçək, və təkrar səslənməkdən çəkinmirəm ki, birlikdə, bələdiyyə və kommersiya komandalarımız keçən ilki rekord qıran rüblə müqayisədə çətin müqayisələrə baxmayaraq yenidən rekord üçüncü rüb nəticələri göstərdi. Xalis satışlar 36% artaraq 94 milyon dollara çatdı, bu da təxminən 8 milyon dollarlıq əlavə şassi satışlarını əhatə edir. Düzəliş edilmiş EBITDA 34% artaraq 9.6 milyon dollara çatdı, bu da ilkin gözləntilərimizdən daha yüksək, 10.2% marjalar yaratdı. Performansın gücü güclü tələbatdan, daha yüksək məhsuldarlıq həcmlərindən və bütün yerlərdə möhkəm performansı izləyən yaxşılaşdırılmış səmərəlilikdən qaynaqlanır. Ümumi sifariş portfelimiz hələ də tarixi normalardan xeyli yüksək olduğu üçün, tam illik proqnoz müsbət olaraq qalır. Çatdırılmaların vaxtı və biznes qarışığı rübdən rübə dəyişdikcə, ümumi nəticələrimiz dəyişəcək.