Daha sürətli dövriyyə və genişlənən paylama bu birləşməsi daha güclü tərəfdaşlıqlara və rəflərdə davamlı qazanclara çevrilir. Slayd 7-yə keçək. Kateqoriya üzrə dollar artımının əksəriyyəti qiymət artımları ilə idarə olunur. Bunun əksinə olaraq, Black Rifle -ın böyüməsi demək olar ki, tamamilə vahid qazanclardan gəlir ki, bu da ilin əvvəlindən 20%-dən çox artıb. Bu, qiymət inflyasiyasını deyil, real istehlakçı tələbatını əks etdirir. Brend yeni ev təsərrüfatları qazanmağa, təkrar alışları artırmağa və pərakəndə satışda pay qazanmağa davam edir. Paylamanı genişləndirdikcə və sürəti qoruduqca, uzunmüddətli brend sağlamlığını dəstəkləyən davamlı həcmə əsaslanan böyüməni təmin edirik. Slayd 8. Üçüncü rübdə Nielsen məlumatları ABŞ qəhvə kateqoriyasında Qida, Dərman, Kütləvi satışda davamlı gücü göstərdi, əmtəə inflyasiyasını kompensasiya etmək üçün daha yüksək rəf qiymətləri ilə 13,2% artdı. Black Rifle bir daha bazarı üstələyərək satışlarını illik müqayisədə 36,7% artırdı, bu da kateqoriyanın böyümə sürətinin demək olar ki, üç qatıdır. Torpaq-genişlənmə strategiyamız effektivliyini sübut etməyə davam edir. Biz performansı nümayiş etdirmək və pərakəndə satıcı etibarını qurduqca əlavə rəf sahəsi qazanmaq üçün fokuslanmış SKU dəsti ilə başlayırıq. Baqqalda, ACV illik müqayisədə 6 bənd artaraq 48% -ə, izlənilən bütün kanallarda ümumi ACV isə 9 bənd artaraq 54% -ə çatdı. Daşınan orta məhsul sayında 70% artım olsa belə, baqqalda sürət 7%-dən çox yaxşılaşdı, bu da brendin istehlakçılarla gücünü vurğulayır. Dördüncü rübə və 2026-cı ilə keçdikcə, diqqətimiz aydın qalır; fiziki mövcudluğumuzu genişləndirərkən rəfdə güclü icranı təmin etmək, böyümə təşəbbüslərinə yenidən investisiya etməyə imkan vermək üçün xərcləri effektiv şəkildə idarə etmək və uzunmüddətli uğur üçün miqyaslana bilən platforma qurmağa davam etmək. Biz paylamanı genişləndirir, əsas pərakəndə tərəfdaşlarla daha güclü sürətlər təmin edir və brendi təzə və aktual saxlamaq üçün məhsul çeşidimizi inkişaf etdiririk. Komandanın bu rübdəki icrası, çətin xərc mühitində belə fəaliyyət göstərmək qabiliyyətinə daha çevik, daha fokuslanmış və daha əmin olan bir şirkəti əks etdirir. Əldə etdiyimiz irəliləyişlərdən qürur duyuruq və qarşıdakı imkanlar barədə nikbinik. Zəhmət olmasa, Slayd 6-ya keçin. Chris Mondzelewski : Təşəkkürlər, Matt. Hər kəsə günaydın. Bu gün mənə Evan Hafer , İcraçı Sədr; Matt Amigh , Baş Maliyyə Direktoru; və Matt McGinley , İnvestor Əlaqələri Rəhbəri qoşulur. Üçüncü rüb Black Rifle üçün daha bir möhkəm addım oldu. Komandamız prioritetlərimizi yerinə yetirməkdə, güclü kommersiya performansı təmin etməkdə, xərc intizamını qorumaqda və biznesi davamlı gəlirli böyümə üçün mövqeləndirməkdə əla iş gördü. Brendimiz yeni müştərilərlə əlaqə qurduqca və mövcud müştərilərlə əlaqələrini dərinləşdirdikcə, həm topdansatış, həm də birbaşa istehlakçıya satış kanallarında həvəsləndirici dinamika görməyə davam edirik. Birbaşa istehlakçıya satış biznesimiz çoxkanallı strategiyamızın vacib bir hissəsi olaraq qalır, müştəri əlaqələrini dərinləşdirir, brend loyallığını gücləndirir və hər kanalda istehlakçılarla necə əlaqə quracağımıza dair dəyərli məlumatlar verir. Bu, həmçinin bizə yeni təklifləri sınaqdan keçirməyə, mesajlaşmanı dəqiqləşdirməyə və ən fəal pərəstişkarlarımızla sıx əlaqədə qalmağa imkan verir. Həm öz saytımız, həm də rəqəmsal pərakəndə tərəfdaşlarımız vasitəsilə Black Rifle məhsulları evə çatdırılma rahatlığını üstün tutan müştərilər üçün asanlıqla əlçatan olaraq qalır. Son dövrlərdəki gəlir artımımızın əksəriyyəti pərakəndə paylama və sürət qazanclarından gəlsə də, bu rübdə rəqəmsal kanallarımızın davamlı sabitləşməsi bizi ruhlandırır. Birbaşa istehlakçıya satış seqmentimizdə satışlar üçüncü rübdə illik müqayisədə 4% azaldı. Lakin, sədaqət ehtiyatımızla bağlı əvvəlki ilin faydası və promosyonun vaxtının dəyişməsi nəzərə alındıqda, nəticələr keçən illə müqayisədə bir qədər müsbət idi. Biz həmçinin aparıcı üçüncü tərəf bazarlarında əhəmiyyətli qazanclar gördük, burada brendin tanınması və təkrar alış dərəcələri artmağa davam edir. Gəlir artımından əlavə, ümumi müştəri təcrübəsini yaxşılaşdırmaqda davamlı irəliləyiş əldə etmişik. Veb sayt və mobil yeniləmələr naviqasiya və ödəniş sürətini artırmış, arxa tərəf təkmilləşdirmələri isə daha ağıllı ticarət və daha səmərəli SKU idarəetməsini dəstəkləyir. Abunə platformamızda, üzvlər üçün yeni funksionallıq və daha çox çeviklik əlavə edirik, o cümlədən əvvəlcədən ödəniş seçimləri, eksklüziv təkliflər və tərəfdaş faydalarını və yalnız üzvlər üçün avadanlıqları vurğulayan yenilənmiş brend portalı. Bu davamlı təkmilləşdirmələr, yalnız satışları artırmayan, həm də brend loyallığını dərinləşdirən və daha geniş çoxkanallı strategiyanı dəstəkləyən rəqəmsal ekosistem qurmağa diqqətimizi əks etdirir. Slayd 9. Hazır içməli qəhvə kateqoriyası üçüncü rübdə, xüsusilə rahatlıq kanalında çətinliklərlə üzləşməyə davam etdi. Kateqoriya satışları 3,1% azalsa da, performansımız davamlı olaraq, ümumilikdə yalnız 0,6% azaldı, bu da möhkəm icra və güclü brend loyallığını əks etdirir. Baqqalda satışlar 18% artdı, bu da C-mağazalarda müşahidə olunan zəifliyi qismən kompensasiya etdi. Çətin bir mühitdə belə, irəliləyiş əldə edirik. Black Rifle ABŞ -da üçüncü ən böyük RTD qəhvə brendi olaraq qalır və biz ACV -mizi illik müqayisədə 7 bənd artıraraq 53% -ə çatdırdıq. Bu böyümə, pərakəndə tərəfdaşlarımızın brendə olan inamını və rəfdə fəaliyyət göstərmək qabiliyyətimizi vurğulayır. Biz hələ də RTD imkanlarının tam açılmasının erkən mərhələlərindəyik, kateqoriyanın təxminən yarısı hələ də əlçatmazdır. Slayd 10. Black Rifle Energy öz izini genişləndirməyə davam edir, indi təxminən 20.000 pərakəndə satış məntəqəsində mövcuddur və təxminən 22% ACV -yə çatır. Paylama böyüməsi, erkən bazarlardan əldə edilən biliklər əsasında intizamlı və hədəfli olmuşdur. Enerji içkisi kateqoriyası içkilər arasında ən böyük və ən sürətlə inkişaf edən seqmentlərdən biri olaraq qalır və kateqoriya satışlarının təxminən 2/3-ü rahatlıq mağazalarından gəlir. Bu kanal genişlənmə üçün əsas fokus olaraq qalır, çünki Black Rifle Energy hazırda orada ən aşağı nüfuza malikdir və qarşıda əhəmiyyətli boşluq var. Yanaşmamız qəsdən olaraq qalır, məlumatlılığı artırmağa, yeni istehlakçı sınaqlarını təmin etməyə və həddindən artıq genişlənməkdənsə, performans vasitəsilə rəf sahəsi qazanmağa yönəlmişdir. Erkən cəlbedicilikdən ruhlanırıq və 2026-cı ildə brendin daha geniş içki portfelimizdə əhatə dairəsini və töhfəsini genişləndirmək üçün əhəmiyyətli imkanlar görürük. Mətti sözə verməzdən əvvəl, bu şirkəti xüsusi edən şey üzərində dayanmaq istəyirəm. Biznesdə əldə etdiyimiz irəliləyişlərdən inanılmaz dərəcədə qürur duyuram və komandamızın hər gün missiyamızı necə yaşadığından da eyni dərəcədə qürur duyuram. Veteranlar Günü yaxınlaşdıqca, ölkəmizə xidmət etmiş kişiləri və qadınları şərəfləndirmək və komandamızın onlara qarşılığında necə xidmət etdiyini tanımaq vaxtıdır. Bu il biz Born Primitive və ForgiveCo ilə birlikdə 10.000-dən çox veteran üçün 25 milyon dollara qədər tibbi borcun bağışlanmasına kömək edirik. Hər 5 veterandan 1-i kolleksiyalarda tibbi borc daşıyır, ümumi əhalinin təxminən 13% -i ilə müqayisədə. Bu yük tez-tez maliyyə stressinə, mənzil və təhlükəsizlik problemlərinə səbəb olur və bu səy bu yükü qaldırmaq və xidmət etmişlərə geri vermək üçündür. İstər daşqından sonra icmaları yenidən qurmaq, istər böhran vəziyyətində olan döyüşçüləri dəstəkləmək, istərsə də intiharın qarşısının alınması kimi səbəblər ətrafında birləşmək olsun, Black Rifle veteranlara olan missiyamızla idarə olunur. Bu komandanın əldə etdiyi nailiyyətlərdən qürur duyuram və qarşıdakı yoldan həyəcanlıyam. Matthew Amigh : Təşəkkürlər, Mondz. Rübdəki qeydlərimə Slayd 12 ilə başlayacağam. Üçüncü rübdə xalis gəlir illik müqayisədə 3% artdı, bu da əsasən Topdansatış seqmentimizdəki böyümə ilə əlaqədar idi. Biz əvvəlki ildə barter əməliyyatları və sədaqət mükafatı hesablamalarındakı dəyişikliklə bağlı tanınan 2,4 milyon dollarlıq xalis faydanı dövr edirik. Bu maddələr istisna olmaqla, gəlir 5% artdı. Əsasən qablaşdırılmış qəhvə və hazır içməli içkiləri pərakəndə satıcılara satan Topdansatış seqmentimiz illik müqayisədə 5% artdı. Əvvəlki ildə tanınan 2,1 milyon dollarlıq qeyri-təkrar gəlir nəzərə alınmadan, bu seqmentdə satışlar üçüncü rübdə 9% artdı. Böyümə sürət və paylama qazancları, o cümlədən qapıların və daşınan məhsulların sayının artması, həmçinin Black Rifle Energy -dən satışların davamlı artımı ilə əlaqədar idi. Birbaşa istehlakçıya satış seqmentimizdə gəlir üçüncü rübdə 4% aşağı idi. Əvvəlki illə müqayisədə rübün sonuna doğru yüksək həcmli promosyon tədbiri baş verdi ki, bu da təxminən 1 milyon dollarlıq gəliri üçüncü rübdən dördüncü rübə keçirdiyimizi təxmin edirik. Bu vaxt təsirini və sədaqət ehtiyatı dəyişikliyindən əvvəlki ilin faydasını istisna etsək, gəlir illik müqayisədə bir qədər müsbət olardı. Black Rifle brendinin pərəstişkarları indi məhsullarımızı tapmaq üçün daha çox yola malikdirlər, çünki kərpic və mina pərakəndə paylama genişlənir və Amazon və walmart.com kimi platformalar vasitəsilə onlayn satışlar artmağa davam edir. Bu artan əlçatanlıq brendin uzunmüddətli böyüməsi və sağlamlığı üçün kritikdir və biz ən davamlı uzunmüddətli böyüməni təmin edəcəyini gözlədiyimiz topdansatış və digər kanallara investisiya etməyə davam edəcəyik. Outpost seqmentinin gəliri 6% artdı, bu da daha yüksək franşiza haqları və ticarətdə davamlı irəliləyişdən faydalandı. Daha yaxşı paketləmə və mağaza içi təqdimat orta sifariş dəyərini artırmağa kömək etdi. Slayd 13-ə keçək. Üçüncü rübdə ümumi marja 36,9% təşkil etdi, bu da əvvəlki illə müqayisədə 520 baza bəndi azalma deməkdir. Azalma əsasən ticarət investisiyasının artımından 390 baza bəndi təsiri və yaşıl qəhvə inflyasiyası və tariflərdən 300 baza bəndi təsiri ilə əlaqədar idi, bu da qiymət tədbirləri ilə qismən kompensasiya edildi. Bu təzyiqlər məhsuldarlıq qazancları və daha əlverişli məhsul qarışığı daxil olmaqla təxminən 170 baza bəndi faydaları ilə daha da azaldıldı. Slayd 14. Əməliyyat xərcləri keçən ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 3,6 milyon dollar və ya 9% azaldı. Marketinq xərcləri dollar ifadəsində 14% azaldı və satışların faizi olaraq 165 baza bəndi yaxşılaşdı, bu da daha az qeyri-işlək reklam xərclərini və gəlir artımı ilə daha birbaşa əlaqəli proqramlara vəsaitlərin yenidən ayrılmasını əks etdirir. Əmək haqqı, maaşlar və müavinətlər dollar ifadəsində 13% azaldı və illik müqayisədə 255 baza bəndi yaxşılaşdı. Rübdə təxminən 800.000 dollar işdən çıxarılma xərcləri daxil idi və ümumi işçi sayı keçən ilin üçüncü rübü ilə müqayisədə 19% azaldı. Ümumi və inzibati xərclər 5% artdı, bu da əsasən həll edilmiş hüquqi məsələlərlə bağlı xərclərlə əlaqədar idi, bu da korporativ infrastrukturumuzda əldə edilmiş səmərəliliklə qismən kompensasiya edildi. Üzləşdiyimiz ümumi marja təzyiqinə baxmayaraq, gəlir artımından miqyas faydaları və səmərəlilik qazancları düzəldilmiş EBITDA -da 19% artım təmin etdi ki, bu da satışların 8,4% -ni təşkil edir və keçən ilin eyni rübü ilə müqayisədə 115 baza bəndi yaxşılaşma deməkdir. Kapital və pul axınına keçək. İyul ayında səhm təklifi vasitəsilə 40,25 milyon dollar ümumi gəlir əldə etdik ki, bu da bizə dövri kredit xəttimizin qalan balansını ödəməyə və pul vəziyyətimizi gücləndirməyə imkan verdi. Biz həmçinin rübdə 5,6 milyon dollar sərbəst pul axını yaratdıq, bu da likvidliyi daha da yaxşılaşdırdı. Slayd 16-dakı proqnozlara keçək. Keçən rübün zəngində, ilin əvvəlində verdiyimiz tam illik proqnoz diapazonunun aşağı həddinə doğru nəticələr gözlədiyimizi müzakirə etdik. İlin sonunda ən azı 395 milyon dollar gəlir, ən azı 35% ümumi marja və ən azı 20 milyon dollar düzəldilmiş EBITDA ilə başa vurmağı gözləyirik ki, bunların hər biri əvvəllər bildirilən diapazonlarda qalır. Biz il ərzində həm qablaşdırılmış qəhvə, həm də hazır içməli məhsul xətləri üzrə davamlı paylama qazancları ilə gəlirdə ardıcıl artım gözləyirik. Dördüncü rübdə bu artım, ilin əvvəlində müşahidə olunan təxminən 5 milyon dollarlıq rüblük artımlardan bir qədər böyük olmalıdır, bu da normal mövsümiliyi və qiymət tədbirlərindən daha böyük faydanı əks etdirir. Xatırladaq ki, biz əvvəlki ilin 30,4 milyon dollarlıq gəlirini bir dəfəlik maddələrlə əlaqədar olaraq dövr edirik.