Hər bir ərazi pulmonologiya satış nümayəndəsi tərəfindən idarə olunur və ilkin tibbi yardım satış nümayəndələri ilə köməkçi satış nümayəndələrinin qarışığı pulmonologiya sahəsində və onların yönləndirmə şəbəkəsi vasitəsilə qəbulu təşviq etməkdə dəstək verir. Hər bir ərazidə satış rollarının xüsusi kombinasiyası yerli klinik ehtiyaclara uyğunlaşdırılır. Biz inanırıq ki, bu yanaşma bizə hazırda pulmonologiya xaricində ilkin tibbi yardım həkimləri tərəfindən idarə olunan ağciyər düyünləri olan xəstələrin təxminən 50%-ni birbaşa hədəf almağa imkan verir. İkinci rübdə biz iyunun sonunda sahəyə çıxan ilk tam ilkin tibbi yardım satış nümayəndələri sinfinin təlimini başa çatdırdıq. Keçən il ərzində artan sayda sifariş verən pulmonoloqlar mühüm rəy bildirdilər ki, Nodify XL2 və Nodify CDT testini öz yönləndirmə şəbəkələri daxilində sifariş etmək düyünlərin idarə edilməsini optimallaşdırmağa kömək edəcək. Testlər daha erkən sifariş edilərsə, ağciyər xərçəngi riski yüksək olan xəstələr müdaxiləçi pulmonoloqa yönləndirilməli, riski aşağı olan xəstələr isə monitorinq üçün ilkin tibbi yardım həkimlərində qala bilərlər. Bu rəy həm pulmonoloqları , həm də ilkin tibbi yardım daxil olmaqla onların yönləndirmə şəbəkəsini cəlb etmək üçün ərazi əsaslı satış strategiyamızın formalaşmasında və həyata keçirilməsində mühüm rol oynadı. Birinci rübdə biz bu dəyişikliyi həyata keçirdik və satış komandamızı 49 əraziyə yenidən qurduq. İkinci rübdə biz hər üç sahədə irəliləyiş əldə etdik: gəlirləri illik müqayisədə 12% artırdıq, onsuz da güclü olan ümumi marjalarımızı 150 baza bəndi artıraraq 80%-ə çatdırdıq və bir neçə inkişafda olan məhsul üzrə klinik məlumatları təqdim etdik. Ağciyər diaqnostikasında klinik təkliflərdən başlayaraq, əsas diqqətimiz ağciyər düyünlərinin idarə edilməsinə yönəlib, burada düyünlər ya xəstənin başqa bir məqsədlə görüntüsü çəkilərkən təsadüfən aşkar edilir, ya da ağciyər xərçəngi üçün aşağı dozalı KT müayinəsi zamanı. Son gəlir zənglərimizdə biz ağciyər düyünləri olan xəstələr üçün qayğıdakı boşluqları daha yaxşı aradan qaldırmaq üçün kommersiya satış səylərimizi genişləndirmək planımız haqqında ətraflı məlumat vermişik. Scott Hutton : Təşəkkür edirəm, Chris , və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Biodesix -də missiyamız vaxtında, əlçatan və dərhal klinik ehtiyacları qarşılayan fərdi diaqnostika vasitəsilə xəstə baxımını dəyişdirmək və nəticələri yaxşılaşdırmaqdır. Biz həkimlər, biofarmasevtik, həyat elmləri və diaqnostik şirkətlər üçün innovativ diaqnostik testləri kəşf etmək, inkişaf etdirmək və kommersiyalaşdırmaq üçün genomika, proteomika və radiomika daxil olmaqla multimodal yanaşmadan, süni intellektlə birlikdə istifadə edirik. 2025-ci ildə biz 3 əsas məqsədə diqqət yetiririk: ümumi gəlirlərimizi artırmaq, dördüncü rübdə müsbət düzəldilmiş EBITDA ilə nəticələnəcək əməliyyat effektivliyini və səmərəliliyini yaxşılaşdırmaq, və gələcək böyümə və genişlənmə üçün inkişafda olan məhsullarımızı irəlilətmək. İlk tam sinif sahədə yalnız bir neçə həftə olsa da, ilkin tibbi yardım həkimlərindən gələn cavablar həvəsləndirici olub, həkimlər klinik ehtiyacı və Nodify testi ilə ağciyər düyünlərinin risk qiymətləndirilməsinin yaxşılaşdırılmasının faydalarını tanıyırlar. 2024-cü ilin ikinci yarısında həyata keçirilən ilkin tibbi yardım pilot layihəmizin başlanmasından əvvəl, Nodify testlərinin təxminən 4%-i ilkin tibbi yardımdan sifariş edilirdi. Hədəfli səylərimiz nəticəsində bu rəqəm iyun ayında təxminən 9%-ə yüksəldi. Biz həmçinin klinisyenlərin testlərimizi öz praktikalarında sifariş etmələrini və tətbiq etmələrini asanlaşdırmaq yolları üzərində işləyirik. Əslində, yenilənmiş satış strategiyamızın əlavə faydalarından biri ilkin tibbi yardım şəraitində yerində qan götürmə imkanlarının mövcudluğudur. Bu, tarixən pulmonologiyada çətinlik olmuşdur, burada test üçün qan nümunələri toplamaq üçün geniş mobil flebotomiya şəbəkəmizdən tez-tez istifadə etməli oluruq. Xəstə həkimin ofisindən çıxdıqdan sonra, qan götürmənin tamamlandığından əmin olmaq üçün xəstənin uyğunluğu ilə bağlı çox yayılmış bir çətinliklə üzləşirik. Xəstə müəssisədən çıxmadan əvvəl yerində qan götürmənin tamamlanması, xəstənin çıxıb başqa vaxt qan götürmə təyin etməli olduğu haldan 30% daha çox testin çatdırılması ilə nəticələnir. Testi ilkin tibbi yardım şəraitində sifariş etmək və nümunəni yerində toplamaq bu çətinliyi aradan qaldırmağa kömək edir. Bundan əlavə, elektron sifariş prosesi və həkimlər üçün ofislərində istifadə rahatlığını asanlaşdırır. Rəqəmsal sifarişdən istifadə edən ofislərdə müştəri saxlanması, istifadə etməyənlərə nisbətən 40% daha yüksəkdir. Nodify -ın işə salınmasından bəri, biz Biodesix Həkim Portalı və bir sıra erkən EMR inteqrasiyaları vasitəsilə rəqəmsal test sifariş imkanlarımızı genişləndirmişik. Bu səylər nəticəsində rəqəmsal sifarişimiz keçən ilə nisbətən 63% artıb. İkinci rübdə sahədə orta hesabla 74 satış nümayəndəmiz var idi, onlar cəmi 15,100 ağciyər diaqnostik testi çatdırdılar və hər satış nümayəndəsi üçün illik gəlir təxminən 1 milyon dollardan az idi. Gələcəyə baxaraq, üçüncü rübdə sahədə orta hesabla 83-87 nümayəndə, dördüncü rübdə isə 93-97 nümayəndə olacağını gözləyirik ki, bu da xəstələrin idarə olunduqları yerdən asılı olmayaraq ən müasir diaqnostik testlərə çıxışını təmin etməyə imkan verəcək. Kommersiya səylərimizə əlavə olaraq, Nodify testimizin istifadəsini dəstəkləyən klinik sübutlar bazasını qurmağa davam edirik. İkinci rübdə testimizi dəstəkləyən səhiyyə iqtisadiyyatı və nəticələr tədqiqatı məlumatları ISPOR 2025 -də təqdim edildi və testin klinik istifadəçisindən müstəqil bir tədqiqat ATS 2025 -də təqdim edildi. Biz həmçinin real klinik praktikada Nodify testinin istifadəsini qiymətləndirən retrospektiv qrafik nəzərdən keçirmə olan CLARIFY tədqiqatımızda irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Bu sınaqda təxminən 4,000 xəstənin qeydiyyatdan keçməsi gözlənilir. 2024-cü ilin oktyabr ayının sonunda tədqiqatın başlanmasından bəri, biz artıq 1,100-dən çox xəstə toplamışıq və bu ilin ikinci yarısında tədqiqatdan aralıq məlumatları yayımlamağı gözləyirik. Nəhayət, prospektiv randomizə edilmiş klinik tədqiqatımız olan ALTITUDE haqqında yeniləmə təqdim etməkdən məmnunuq. Məlumat və Təhlükəsizlik Monitorinq Şurası görüşdü və tədqiqatın statistik gücə çatmaq üçün kifayət qədər xəstə qeydiyyatdan keçirdiyini müəyyən etdi və xəstə qeydiyyatının bağlanmasını tövsiyə etdi. Xəstə qeydiyyatı iyul ayının sonunda bağlandı və indi tədqiqatçılar nəticələri izləmək üçün məcburi 1 illik xəstə izləməsinə davam edirlər. Tədqiqat davam edərkən şirkət məlumatlara kor olduğundan, potensial nəticələr haqqında əlavə məlumatımız yoxdur, lakin izləmənin növbəti mərhələsinə keçərkən kifayət qədər xəstənin qeydiyyatdan keçdiyini görməkdən məmnunuq. Tədqiqat haqqında əlavə məlumatlar mövcud olduqca təqdim edəcəyik. İnkişafda olan məhsullarımıza keçək. İnkişafda olan məhsullarımız haqqında bir neçə təqdimatımız oldu. Mövcud inkişafda olan məhsullarımız proteomik və genomik MRD testimizin kombinasiyasından, VeriStrat üçün bir neçə yeni şiş növünə immunoterapiya seçimi ilə genişləndirilmiş göstəricilərdən və rəqəmsal diaqnostikadan ibarətdir. MRD testimiz haqqında bir neçə təqdimat aprel və may aylarında, o cümlədən AACR 2025 -də təqdim edildi. Unikal MRD testimiz xəstənin immun statusu haqqında məlumat verə bilən residiv riski testimizdən alınan proteomik məlumatları, xəstəliyin monitorinqi üçün Droplet Digital PCR -ın yüksək həssaslığından istifadə edən şişə yönəlik genomika ilə birləşdirir. ASCO -da, INSIGHT prospektiv reyestr tədqiqatından yeni məlumatlar təqdim edildi, bu da VeriStrat testinin kiçik hüceyrəli olmayan ağciyər xərçəngi və 50%-dən çox PD-L1 olan xəstələrdə birinci xətt immunoterapiya müalicə strategiyalarına rəhbərlik etməkdə potensialını nümayiş etdirdi. ASMS -də, metastatik kastrasiyaya davamlı prostat xərçəngi olan kişilərdə hormon müalicəsinə cavabları müəyyən etməkdə VeriStrat testinin istifadəsi haqqında məlumatları paylaşdıq. Nəhayət, KEYTRUDA ilə müalicəyə uyğun olan xəstələrdə bir neçə MSI-high bərk şişlərdə VeriStrat -ın proqnostik əhəmiyyəti haqqında daha çox məlumat paylaşacağıq. Bu məlumatlar payızda keçiriləcək ESMO iclasında əməkdaşlarımız tərəfindən təqdim ediləcək. İnkişaf Xidmətlərinə keçək. Biz biopharma , həyat elmləri alətləri və diaqnostik tərəfdaşlarımızın xəstə baxımını fərdiləşdirmək və müxtəlif xəstəlik növlərində xəstəliyin aşkarlanmasını və müalicə qərarlarını yaxşılaşdırmağa kömək etmək üçün istifadə etdiyi məlumatları çatdırmağa kömək edən multiomik yanaşmamızdan və Ar-Ge təcrübəmizdən istifadə edən İnkişaf Xidmətləri təklifimizə güclü marağın davam etdiyini görürük. İkinci rübdə biz 2.1 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da illik müqayisədə 53% artım deməkdir. Funnel də böyüməyə davam etdi və biz rübü 12.5 milyon dollar müqavilə ilə başa vurduq ki, bu da keçən ilin eyni dövrünə nisbətən 54% artım və bütün zamanların ən yüksək göstəricisidir. İyulun əvvəlində Thermo Fisher yeni NGS analizinin FDA tərəfindən yoldaş diaqnostikası kimi təsdiqləndiyini elan etdi. Elan Biodesix -i testin validasiyasında əsas əməkdaş kimi tanıdı. Bu tərəfdaşlıq və təsdiq, testin kəşfi və inkişafı, klinik sınaq testləri və yoldaş diaqnostikası üçün tənzimləyici dəstək daxil olmaqla Biodesix İnkişaf Xidmətləri təklifinin gücünün əsas nümunələridir. Thermo Fisher və bu təşəbbüslə bağlı əlavə irəliləyişlər haqqında daha çox yeniləmə təqdim etməyi səbirsizliklə gözləyirik. Ümumilikdə, bu biznesdə davamlı güclü illik böyümədən çox həvəslənirik və əhəmiyyətli yüksəliş potensialının olduğuna inanırıq. Bununla, rüb üçün maliyyə performansımızı nəzərdən keçirmək üçün sözü Robin -ə verirəm. Robin ? Robin Harper Cowie : Təşəkkürlər, Scott , və hər kəsə günortanız xeyir. İkinci rübün ümumi gəliri 20.0 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da əvvəlki ilə nisbətən 12% artım deməkdir. 2025-ci ilin ikinci rübündə ağciyər diaqnostik test gəliri təxminən 15,100 testdən 17.9 milyon dollar təşkil etdi, 2024-cü ilin ikinci rübündə təxminən 13,900 testdən 16.5 milyon dollarla müqayisədə, bu da test həcmlərində 9% və gəlirdə 8% artım deməkdir. İnkişaf Xidmətləri gəliri rübdə 2.1 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 53% artım deməkdir. İkinci rübü 12.5 milyon dollar müqavilə ilə başa vurduq. Və Scott -un əvvəllər qeyd etdiyi kimi, bu, bütün zamanların ən yüksək göstəricisidir. 2025-ci ilin ikinci rübündə ümumi marja faizimiz 80% təşkil etdi ki, bu da 2024-cü ilin ikinci rübündəki 78.4%-dən 150 baza bəndi yuxarıdır. Təchizat xərclərinin artmasına və mövcud makroiqtisadi qeyri-müəyyənliyə baxmayaraq, ilin qalan hissəsində ümumi marjaların 70-lərin yuxarı hissəsində qalacağını gözləyirik. Ümumi əməliyyat xərcləri, birbaşa xərclər və xərclər istisna olmaqla, ikinci rübdə 25.7 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2024-cü ilin ikinci rübünə nisbətən 15% artım deməkdir. Ümumi SG&A 22.4 milyon dollar idi, 19.7 milyon dollarla müqayisədə, bu da əsasən 13 əlavə aktiv satış nümayəndəsinin əlavə edilməsi və ya sahədəki nümayəndələrin sayında 21% artım və Scott -un ətraflı danışdığı planlaşdırılan genişlənmə ilə əlaqədar 14% artım deməkdir. Scott -un əvvəllər qeyd etdiyi kimi, biz satış komandasını genişləndirməyə davam edirik və üçüncü rübdə sahədə 83-87 aktiv satış nümayəndəsi, dördüncü rübdə isə 93-97 nümayəndə gözləyirik. Ar-Ge xərcləri 3.3 milyon dollar idi, 2.6 milyon dollarla müqayisədə, bu da ağciyər diaqnostik testlərimizin qəbulunu irəlilətməyə kömək edən klinik tədqiqatlara investisiya və inkişafda olan məhsullarımızın irəlilədilməsi səbəbindən 700,000 dollar artım deməkdir. 2025-ci ilin ikinci rübü üçün xalis zərər 11.5 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 6% artım deməkdir. Nağdsız və digər birdəfəlik maddələri istisna edən düzəldilmiş EBITDA 7.2 milyon dollar zərər təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 29% artım deməkdir. Rübü 20.7 milyon dollar məhdudiyyətsiz nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq. İkinci rübdə nağd pul Perceptive Advisors -dan 10 milyon dollarlıq Tranche C kreditinin götürülməsini əhatə edirdi. İkinci rübdə əməliyyatlardan istifadə olunan nağd pul 6.6 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin birinci rübündəki 8.6 milyon dollardan 23% yaxşılaşma deməkdir. Biz il üçün 80 milyon dollardan 85 milyon dollara qədər gəlir proqnozumuzu saxlayırıq. Güclü ümumi marjalarımız və satış komandasının planlaşdırılan və faktiki genişlənməsi və bu günə qədər əldə edilmiş nümayəndə məhsuldarlığı səbəbindən, dördüncü rübdə düzəldilmiş EBITDA müsbətliyinə nail olmağı gözləyirik.