Bazar ertəsi, ThredUp (NASDAQ:TDUP) birinci rübün maliyyə nəticələrini gəlirlər üzrə konfrans zəngi zamanı müzakirə etdi. Tam stenoqram aşağıda təqdim olunur. Bu məzmun Benzinga API-ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və stenoqramlar üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. ThredUp 2026-cı ilin birinci rübündə gəlirlərini illik müqayisədə 14,6% artıraraq 81,7 milyon ABŞ dollarına çatdırdığını, ümumi marjanın 79,2%, düzəliş edilmiş EBITDA-nın isə 3,4% olduğunu bildirdi. Şirkət aktiv alıcıların sayında illik müqayisədə 25% artım yaşadı, mart ayı isə alıcıların cəlb edilməsi baxımından tarixində ən yaxşı ay oldu. Yüksək benzin qiymətləri və inflyasiya kimi makroiqtisadi qeyri-müəyyənliklərə baxmayaraq, tələbat sabit qalır, diqqət alıcıların saxlanmasını genişləndirməyə və fərdiləşdirilmiş alış-veriş təcrübələri üçün süni intellektdən istifadə etməyə yönəlib. ThredUp təchizat strategiyasını gücləndirir, TikTok kimi platformalardakı səylər sayəsində yeni satıcıların cəlb edilməsində əhəmiyyətli artım qeyd edir. İstehlakçıların seçiciliyi səbəbindən gələcək proqnozlar ehtiyatlı olaraq qalır, lakin şirkət ikinci rüb üçün illik gəlir artımının 16%, 2026-cı ilin tam ili üçün isə 14% olacağını gözləyir və keçən ilki ilə oxşar CapEx səviyyələrini saxlamağı planlaşdırır. Salam və dayandığınız üçün təşəkkür edirəm. Mənim adım Tiffany və bu gün sizin konfrans operatorunuz olacağam. Bu zaman hər kəsi ThredUp-ın 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz demək istərdim. Fon səs-küyünün qarşısını almaq üçün bütün xətlər səssizləşdirilib. Spikerin çıxışlarından sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Bu müddət ərzində sual vermək istəyirsinizsə, sadəcə olaraq telefonunuzun klaviaturasında Ulduz, sonra bir rəqəmini basın. İndi sözü İnvestor Əlaqələri şöbəsindən Lauren Frosch-a vermək istərdim. Lauren , buyurun. Xoş günlər və ThredUp-ın maliyyə nəticələrini müzakirə etmək üçün bugünkü konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mənimlə birlikdə ThredUp-ın CEO-su və həmtəsisçisi James Reinhart və CFO-su Sean Soper var. Biz press-relizimizi və əlavə maliyyə məlumatlarımızı investor əlaqələri veb-saytımızda ir.thredup.com ünvanında yerləşdirdik. Bu zəng IR veb-saytımızda yayımlanır və bu zəngin təkrarı qısa müddətdə saytda mövcud olacaq. Başlamazdan əvvəl, sizə xatırlatmaq istərdim ki, bu zəng zamanı gələcəyə yönəlik bəyanatlar verəcəyik. Bu cür bəyanatlar cari gözləntilərə və bir sıra risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalan fərziyyələrə əsaslanır. Faktiki nəticələr əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bu gözləntilər, fərziyyələr və əlaqəli risk faktorları haqqında daha çox məlumat üçün gəlirlər press-relizimizə, Əlavə Maliyyə Məlumatlarına və 10-K və 10-Q formalarımıza müraciət edin. Biz gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləmək öhdəliyini götürmürük. Bu zəng zamanı həm GAAP , həm də qeyri- GAAP maliyyə ölçülərini təqdim edəcəyik. Qeyri- GAAP ölçülərinin GAAP ölçüləri ilə uzlaşması bugünkü gəlirlər press-relizində və ir.thredup.com ünvanında yerləşən investor əlaqələri veb-saytımız vasitəsilə ictimaiyyətə paylanan və əlçatan olan Əlavə Maliyyə Məlumatlarında yer alır. İndi sözü James-ə vermək istərdim. James Hər kəsə xoş günlər. Mən ThredUp-ın CEO-su və həmtəsisçisi James Reinhartam . 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər konfrans zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün mən birinci rübün nəticələrini nəzərdən keçirəcəyəm, rübdəki performansı nəyin təmin etdiyini müzakirə edəcəyəm və ilin qalan hissəsi üçün necə fokuslandığımızı bölüşəcəyəm. Sonra maliyyə məlumatlarını daha ətraflı nəzərdən keçirmək və ikinci rüb və bütün il üçün proqnozlarımızı təqdim etmək üçün sözü Baş Maliyyə Direktorumuz Sean Sobers-ə verəcəyəm. Həmişə olduğu kimi, sual-cavab sessiyası ilə yekunlaşdıracağıq. Əvvəlcə nəticələrə keçək. Birinci rübdə gəlirlər illik müqayisədə 14,6% artaraq 81,7 milyon ABŞ dollarına çatdı, ümumi marja 79,2%, düzəliş edilmiş EBITDA isə gəlirlərin 3,4%-i təşkil etdi. Biz nağd pul balansımızı 1,3 milyon ABŞ dolları artırdıq. Son 12 ay ərzində aktiv alıcıların sayı illik müqayisədə 25% artdı və yeni alıcıların cəlb edilməsi güclü qaldı. Mart ayı tariximizdə ən yaxşı ay oldu. Bütün bu göstəricilər gözləntilərimizi üstələdi. Lakin, ikinci rübə keçdikcə, makro mühitin əvvəlki rüblərə nisbətən qeyri-müəyyən qaldığını qeyd etməyə dəyər. Benzin qiymətləri yüksək qaldığı və inflyasiya sabit olduğunu sübut etdiyi üçün biz getdikcə daha seçici bir istehlakçı görürük. Bunu əsasən mart ayının əvvəlindən bəri orta satış qiymətlərinin və konversiya dərəcələrinin bir qədər aşağı olması ilə müşahidə etmişik. Qiymətlər təxminən 3% azalıb və mövcud müştərilər üçün konversiya dərəcələri təxminən 5% aşağı düşüb. Buna baxmayaraq, ilin əvvəlindən ümumi tələbat sabit qalıb, yeni alıcıların davamlı artımı və mövcud alıcılar tərəfindən təmin edilən güclü satışlar müşahidə olunur. Bu tələbat, təkmilləşdirilmiş marketinq səmərəliliyi ilə birlikdə güclü vahid iqtisadiyyatları dəstəkləyib və bizə 2026-cı il üçün böyümə planımıza və biznesimizin zamanla marjaları necə artırıb genişləndirdiyinə inam verir. 2026-cı ilə keçdikcə, prioritetlərimiz üç sahəyə yönəlib: yüksək dəyərli alıcıları böyütməyə və saxlamağa davam etmək, müştərilərə geniş bazarımızda məhsulları kəşf etməyə və alış-veriş etməyə kömək edən süni intellekt texnologiyası inkişaf etdirmək və müxtəlif satıcı qrupundan yüksək keyfiyyətli təchizatı genişləndirmək. Birinci rübdə biz milyonlarla unikal məhsulla müştərilərin ThredUp-da məhsulları necə kəşf etdiyini, alış-veriş etdiyini və satdığını təkmilləşdirməyə davam etdik. Müştərilərə doğru məhsulu tez tapmaqda kömək etmək konversiya və saxlanma üçün kritikdir. Bu qeyddə, indi müştərilərin bir seqmenti üçün ilk agent əsaslı məhsul təcrübəmizin canlı olduğunu bölüşməkdən məmnunam. Biz hər bir müştəriyə bir agent və ya agentlər komandası təyin etməklə başlayırıq. Agentlər bütün platformalarda, veb, mobil, veb-yerli və kanallarda, e-poçt, push, SMS-də hadisə axınlarını istehlak edir və fərdi müştəri səviyyəsində fərdiləşdirilmiş baxışı təmin etmək üçün gücləndirici öyrənmədən istifadə edirlər. Heç bir iki müştəri səyahəti eyni deyil. Nəticədə, biz ThredUp-da gördüyünüz hər şeyi real vaxt rejimində klik axını məlumatlarınıza əsasən dinamik şəkildə dəyişəcək bir müştəri təcrübəsinə doğru çalışırıq. Bu, agent əsaslı ticarətin əsl vədidir. İkincisi, biz indi ən yüksək həcmli kateqoriyamız olan paltarlardan başlayaraq, dəqiq uyğun gələn məhsulları təkmilləşdirilmiş müştəri təcrübəsinə birləşdiririk. İcazə verin izah edim. Bu o deməkdir ki, paltar almaq istəyən bir müştəri indi həmin məhsul səhifəsində bu paltarı fərqli rəngdə və ya fərqli ölçüdə və ya fərqli keyfiyyət standartında almaq üçün seçimlər görə bilər, bütün bunlar başqa bir məhsul səhifəsinə keçmədən. Bu, elektron ticarətdə standart olsa da, heç bir geniş miqyaslı təkrar satış şirkəti bu təcrübəni minlərlə brend və kateqoriya SKU-ları arasında təkrarlaya bilməyib. Biz bunun təkrar satış alış-veriş səyahətində əsaslı bir təkmilləşdirmə olduğunu düşünürük və ThredUp məlumatlarımız və geniş fotoqrafiya kataloqumuz sayəsində bunu unikal şəkildə edə bilir. Bu təcrübə xüsusilə yeni müştərilər üçün əhəmiyyətlidir və saytımıza getdikcə daha çox ilk dəfə ikinci əl alış-veriş edənləri cəlb etdiyimiz üçün daha geniş cəlb etmə strategiyamızı gücləndirir. Biz bunu gələn rüblərdə daha çox müştəriyə və daha çox kateqoriyaya yavaş-yavaş tətbiq etməyi planlaşdırırıq. Üçüncüsü, süni intellekt məhsul inkişaf dövrlərimizin davamlı uğuru və yüksək konversiya dərəcələri ilə biz yeni kanallarda miqyası açırıq. Birinci rübdə Meta-ya xərclərimiz illik müqayisədə 100% artıb, gördüyümüz ən yüksək LTV-dən CAC nisbətlərindən bəzilərini təmin edir. Pinterest də oxşar şəkildə 94% artıb. Bu, cəlb etmə xərclərinin daha aşağı və müştəri itkisinin daha yüksək olduğunu gördüyümüz Google-a xərcləri azaldıb. Bu təkamül erkən müştəri saxlanmasını artırmaq və zamanla LTV-ləri genişləndirmək məqsədimizə uyğundur və ThredUp-ın generativ süni intellekt texnologiyasındakı irəliləyişlərdən necə faydalandığını göstərir. Təchizata gəlincə, hər il illik təkrar satış hesabatımız ikinci əl bazarının hara getdiyini anlamaq üçün sənayenin əsas resursuna çevrilib və keçən ay nəşr etdiyimiz bu ilki nəşr, təchizatı böyümənin növbəti mərhələsi üçün müəyyənedici məhdudiyyət kimi müəyyən etdi. ABŞ-da onlayn təkrar satış artıq daha geniş pərakəndə satış mühitindən üç dəfədən çox sürətlə böyüdüyü üçün, bazar dəyərinin növbəti mərhələsini açmağın açarının tələbat deyil, daha yüksək keyfiyyətli təchizatı onlayn toplamaq olduğuna inanırıq. İcazə verin bunu öz bazarımızın təchizat tərəfində həqiqətən gördüklərimizlə əlaqələndirim. Ümumi tələbat üçün ən yaxşı proksi hesab etdiyimiz yeddi günlük satış dərəcəmiz, siyahıların davamlı güclü artımı ilə yanaşı, illik müqayisədə 15%-dən çox artıb. Birinci rübdə siyahılar illik müqayisədə 17% artıb. Bu performans göstəricilərinin nəticəsi odur ki, bazarımızdakı alıcıların artan məlumatlılığını və tələbatını ödəmək üçün daha çox satıcıya və daha çox təchizata ehtiyacımız var. Biz bunu sürətlə həyata keçiririk. Birinci rübdə biz yeni satıcıların cəlb edilməsinə qəsdən sərmayə qoyduq. Rübdəki ümumi kit sorğularımızın 48%-i ThredUp-a yeni gələn satıcılardan gəldi. Yeni satıcı kit sorğuları illik müqayisədə 90% artdı. Ümumilikdə, bu, TikTok Shop-un aktivləşdirilməsi, saytda təşviqat və hədəflənmiş satıcı kampaniyaları sayəsində ThredUp-ın tarixində yeni satıcılarda ən böyük artımlardan biri idi. Bir çox yeni təchizat təşəbbüsləri ilə biz yeni satıcıların qeydiyyatına, satıcı təhsilinə və seqmentasiyasına yenidən diqqət yetirdik, xüsusilə də yeni premium çantaları təqdim etdiyimiz TikTok Shop-a xüsusi diqqət yetirdik. Bundan əlavə, biz bu yeni satıcı axınından faydalanmaq və birinci rübdə gördüyümüz dinamikanı davam etdirmək üçün daxili emalı planlaşdırılandan daha sürətli artırırıq. Uzunmüddətli mənzərə aydındır. Daha böyük satıcı bazası, təkmilləşdirilmiş təchizat keyfiyyəti və daha aqressiv emal daha sürətli böyüyən, daha likvid, daha gəlirli bir bazar yaratmalıdır. İndi biznesimizdəki digər imkan sahələrinə keçək. Birbaşa siyahılarımızdakı məlumatlar ümidverici olaraq qalır, çünki biz ən yüksək keyfiyyətli alıcı və satıcı təcrübəsini təmin edən yeni funksiyaları işə salmağa davam edərkən həftəlik 10% böyümə hədəfimizi qoruyub saxlamışıq. Birincisi, geniş məlumat bazamızdan istifadə edərək, məhsulların daha tez satılmasına kömək edən təkmilləşdirilmiş satıcı qiymətləndirmə alətləri dəstini işə salırıq. İkincisi, illər ərzində topladığımız müştəri məlumatlarından istifadə edərək, əsas bazar alıcımızın əvvəllər aldığı məhsulları bir kliklə yenidən satmasına və ya bütün alınmış qarderobunu alış-veriş üçün əlçatan etməsinə imkan verən yenidən siyahılama alətinin tətbiqini yekunlaşdırırıq. Bu yenidən siyahılama funksiyası güclü və unikal bir aktivdir, çünki biz 100 milyondan çox məhsul satmışıq ki, bunlar bir kliklə başqalarına təqdim edilə bilər. Biz bunu rahat satış kimi düşünürük və bu, təsadüfi satıcılara xidmət etmək yanaşmamıza daha uyğundur. Birincisi, kiçik biznes qurmaq istəyən peşəkarlar. Nəhayət, biz fırıldaqçılıq potensialını azaltmaq, keyfiyyətsiz siyahıları aradan qaldırmaq və zamanla bazarımızda daha çox etibar yaratmaq üçün satıcı yoxlamasını və təlimini təkmilləşdiririk. Xidmət kimi təkrar satış və ya RAS cəbhəsində, gələn rüblərdə bizimlə təkrar satış təcrübələri işə salacaq bir neçə yeni geyim brendi tərəfdaşı cəlb etmişik. Biz həmçinin mövcud müştərilərlə əlaqələri dərinləşdirmişik. Görkəmli bir nümunə, Nyu York şəhərindəki Reformation-ın mağaza daxili ticarət tədbiri idi ki, bu da TikTok-da viral oldu – indi bütün tərəfdaş bazasında təkrarladığımız bir geri dönüş. Yer Ayı xüsusilə güclü aktivləşdirmə dövrü idi, Lands End , Madewell və Abercrombie hamısı əhəmiyyətli əlaqə yaradan RAS kampaniyaları keçirdi. İrəliyə baxdıqda, daim dəyişən istehlakçı mühitində böyümə planımızı həyata keçirməyə fokuslanmış qalırıq. Prioritetimiz alıcılara aydın dəyər təqdim edən və satıcılar üçün cəlbedici monetizasiya və rahatlıq təmin edən bir bazar qurmaqdır. Biz əminik ki, güclü vahid iqtisadiyyatlarımızın üzərində konversiya, saxlanma və təchizat keyfiyyətinə diqqətimiz bizi zamanla davamlı mürəkkəb performans təmin etmək üçün mövqeləndirəcək. Bununla, maliyyə məlumatlarını daha ətraflı nəzərdən keçirmək və ikinci rüb və bütün il üçün proqnozlarımızı təqdim etmək üçün sözü Sean-a verirəm. Təşəkkürlər, James . Mən nəticələrimizin icmalı ilə başlayacağam və 2026-cı ilin ikinci rübü və tam ili üçün proqnozlarla davam edəcəyəm. Çıxışım boyunca qeyri- GAAP nəticələrini müzakirə edəcəyəm. Biz 2026-cı ilin birinci rübü üçün gəlirlər, ümumi marjalar və düzəliş edilmiş EBITDA üzrə daxili gözləntilərimizi üstələdiyimiz birinci rüb nəticələrimizlə son dərəcə fəxr edirik. Gəlirlər 81 milyon ABŞ dolları təşkil etdi.