Sanjay daha sonra ətraflı maliyyə icmalını təqdim edəcək və gələcək proqnozlarımızı müzakirə edəcək. Mən daha sonra geri qayıdıb bu gün etdiyimiz strateji məhsul elanını müzakirə edəcəyəm. Daha sonra sualları cavablandıracağıq. Gəlin 3-cü Slaydda göstərilən maliyyə məqamları ilə başlayaq. Birinci rübün gəliri rekord səviyyədə 358.4 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 30.2% artım deməkdir. Eyni zamanda, töhfə mənfəəti 109.7 milyon dollar olub, illik müqayisədə 25.2% artıb. Düzəliş edilmiş EBITDA rübdə rekord 42.4 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 41.5% artım və 38.7% marja deməkdir. Dushyant Sharma : Təşəkkürlər, David . 2026-cı ilə rekord gəlir və bütün əsas göstəricilər üzrə CAGR modelimizi üstələyən güclü artımla möhtəşəm bir başlanğıc etdik. İnanırıq ki, bu nəticələr biznes modelimizin davamlılığını və uzunmüddətli böyümə potensialını vurğulayır. Bu güc platformamız, ekosistemimiz, təcrübəmiz və miqyasımız, həmçinin dəstək, təhlükəsizlik, əlçatanlıq və uyğunluq çərçivələri ilə xidmət keyfiyyətimiz, geniş və daim inkişaf edən innovasiya çərçivəmiz tərəfindən idarə olunur. Çox güclü maliyyə nəticələrimizə əlavə olaraq, bu gün xidmət təminatçılarının müştəriləri ilə necə qarşılıqlı əlaqə qurduğunu dəyişdirəcəyinə inandığımız vacib bir məhsul təqdimatını da elan etdik. Bu günün gündəliyi aşağıdakı kimi davam edəcək. Birincisi, nəticələrimizə qısa bir ümumi baxış təqdim edəcəyəm. ABŞ GAAP -a uyğunlaşdırmalar daxil olmaqla, qeyri-GAAP maliyyə məlumatları haqqında məlumatı veb saytımızda mövcud olan gəlir materiallarımızda da tapa bilərsiniz. Bununla, veb yayımını Dushyant Sharma ya təhvil vermək istərdim. Dushyant ? Təsisçimiz və CEO -muz Dushyant Sharma , Sanjay Kalra birinci rübün detallarını və proqnozlarımızı müzakirə etməzdən əvvəl bəzi açılış qeydləri edəcək. Hazırlanmış qeydlərimizdən sonra sualları qəbul edəcəyik. Xatırladım ki, 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Qanunu çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar verəcəyik və bu veb yayım zamanı qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik. Gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar rəhbərliyin cari gözləntilərinə və risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalan fərziyyələrinə əsaslanır. Faktiki nəticələrimizin gözləntilərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək amillər gəlir materiallarımızda və həm SEC veb saytında, həm də veb saytımızda mövcud olan SEC sənədlərimizdə ətraflı şəkildə təsvir edilmişdir. Bir daha, töhfə mənfəətimizdə illik artımın əksəriyyəti xalis mənfəətimizə düşdü və biz rüb üçün 40 qaydasını yenidən üstələyərək Q4 -də 61-ə qarşı 64-ə çatdıq. Bu, komandamızın möhkəm icrasını və yüksək keyfiyyətli gəlirlərlə yanaşı ardıcıl gəlir artımını təmin etməyə diqqətimizi əks etdirir. Bu nəticələr bir neçə səbəbdən həyəcanvericidir. İki əsas səbəbi qeyd edim. Birincisi, onlar şaquli diversifikasiyaya və illər ərzində təkmilləşdirilmiş qiymət strategiyamıza işarə edir ki, bununla da yüksək enerji qiymət indeksinin rəqəmlərimizə təsiri əhəmiyyətli dərəcədə azaldılmışdır. İkincisi, keçmişdə qeyd etdiyimiz kimi, biz iki maliyyə ili üfüqündə fəaliyyət göstəririk. Buna görə də, bu üstün performans yalnız bir rüb haqqında deyil. Bu, bizə ilin qalan hissəsi üçün inam və əlavə görünürlük verir və yığılmış sifarişlərimiz və sifarişlərimizlə birləşdirildikdə, 2027-ci ilin görünürlüyü barədə də yaxşı hiss edirik. İndi 4-cü Slayddakı biznes nəticələrimizə keçək. Birinci rübdə güclü sifarişlər və çox əhəmiyyətli bir layihə borusu ilə güclü dinamikamızı davam etdirdik. Həmçinin, kommunal xidmətlər, sığorta, telekommunikasiya, dövlət qurumları, əmlak idarəçiliyi, istehlakçı maliyyəsi, bankçılıq, təhsil və səhiyyə daxil olmaqla bir neçə sənaye sahəsində yeni müştərilər imzalayaraq müştəri bazamızı genişləndirməyə və şaxələndirməyə davam etdik. Buna əlavə olaraq, təhsil və telekommunikasiya sahələrində kanal tərəfdaşları ilə müqavilələr imzaladıq. Eynilə, əhəmiyyətli sifarişlərimizin işə salınması bizim üçün prioritet olaraq qalır. Komandamız işə salma fəaliyyətləri ilə bağlı möhkəm icra nümayiş etdirməyə davam edir. Həmçinin, birinci rübdə gözləniləndən daha yaxşı mövsümi performans gördük ki, bu da əsasən keçən ilin ikinci yarısında əlavə etdiyimiz yeni müştərilərin böyük qrupundan qaynaqlanırdı. Bundan əlavə, birinci rübdə kommunal xidmətlər, istehlakçı maliyyəsi, dövlət qurumları, telekommunikasiya, bankçılıq, sığorta və təhsil daxil olmaqla bir çox sahədə müştəriləri işə saldıq. Bununla, maliyyə nəticələrimizi daha ətraflı nəzərdən keçirmək üçün sözü Sanjay -a verirəm. Təşəkkürlər, Sanjay . Sanjay Kalra : Bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Birinci rübün nəticələrini və proqnozlarımızı müzakirə etməzdən əvvəl, hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, istinad edəcəyim maliyyə nəticələri qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərini əhatə edir. Q1 press-relizimiz və gəlir təqdimatımız bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinin müvafiq GAAP tədbirləri ilə uyğunlaşdırılmasını əhatə edir. Hər ikisi veb saytımızda mövcuddur. 5-ci Slayda keçək. İlə güclü bir başlanğıc etdik, birinci rübün nəticələri gözlədiyimizdən daha güclü oldu, həm yeni, həm də mövcud hesab sahiblərindən daha yüksək əməliyyat fəaliyyəti ilə idarə olundu. Bu, gəlir, töhfə mənfəəti və düzəliş edilmiş EBITDA üçün güclü iki rəqəmli artıma səbəb oldu. Bu, güclü sifarişlərimiz, əhəmiyyətli sifarişlərimiz və rübün sonunda güclü layihə borcumuzla birlikdə 2026-cı il üçün müsbət proqnozlarımızı dəstəkləyir. 2026-cı ilin birinci rübünün nəticələrinə 358.4 milyon dollar gəlir, 109.7 milyon dollar töhfə mənfəəti və 42.4 milyon dollar düzəliş edilmiş EBITDA daxil idi. 40 qaydası əsasında 64-ə çatdıq ki, bunu şirkət üçün möhkəm nəticə və rekord hesab edirik. Fəaliyyət göstərdiyimiz makro iqtisadi fonu nəzərə alaraq bu nailiyyətdən ruhlanırıq. Həmçinin qeyd etmək istərdim ki, çətin illik müqayisələrə və çətin makroiqtisadi mühitə baxmayaraq, əməliyyatların sayı, gəlir və töhfə mənfəəti üçün illik artım tempində ardıcıl sürətlənmə gördük. Üstəlik, Q1 -də hər üç göstərici üçün gördüyümüz ardıcıl artım tempi keçən ilin eyni dövründə gördüyümüz ardıcıl artım tempindən daha yüksək idi. Sadəcə olaraq, həm illik, həm də ardıcıl artım tempi 2026-cı ilin Q1 -də sürətləndi, bu da 2026-cı ilin tam il proqnozları üçün inamımızı artırdı. Üstün performansımızın və arxasındakı güclü biznes dinamikasının səbəblərini qısa müddətdə müzakirə edəcəyəm. Bu güclü nəticələr bizə rübü bir daha daha güclü nağd pul mövqeyi ilə başa vurmağa imkan verdi və uzunmüddətli böyüməyə davamlı diqqət yetirərək kapitalı bölüşdürmək üçün çeviklik verdi ki, bu da güclü sifarişlərə töhfə verdi. İndi birinci rübün maliyyə göstəricilərini daha ətraflı nəzərdən keçirək. Daha əvvəl qeyd etdiyim kimi, 2026-cı ilin birinci rübünün gəliri 358.4 milyon dollar təşkil edib ki, bu da illik müqayisədə 30.2% artım deməkdir. Bu artım əsasən keçən il ərzində yeni hesab sahiblərinin işə salınması, həmçinin mövcud hesab sahiblərindən artan eyni mağaza satışları ilə idarə olunub. Həmçinin, birinci rübdə daha çox əməliyyat həyata keçirdik, 203.4 milyon a çatdıq ki, bu da illik müqayisədə 17.4% artım deməkdir. Əməliyyat başına orta gəlir birinci rübdə təxminən 11% artaraq 1.76 dollar a çatdı, əvvəlki ilin eyni dövründə 1.59 dollar idi ki, bu da son yeddi rüb ərzində əməliyyat başına gəlirin iki rəqəmli illik artımının güclü tendensiyasını davam etdirir. Bu, əsasən hesab sahiblərinin qarışığı, daha dəqiq desək, 2025-ci ildə işə saldığımız daha yüksək orta ödəniş məbləğləri olan böyük müəssisə hesab sahibləri ilə əlaqədar idi. Əvvəllər təqdim etdiyimiz birinci rüb proqnozları böyük müəssisə hesablarından gözlənilən bəzi artımları nəzərə almışdı, lakin gördüyünüz kimi, nəticələr hələ də gözləntilərimizi üstələdi. 2026-cı ilin birinci rübünün töhfə mənfəəti 109.7 milyon dollar a yüksəldi ki, bu da illik müqayisədə 25.2% artım deməkdir. Bu artım həmçinin yeni hesab sahiblərinin işə salınmasını və mövcud hesab sahiblərindən daha yüksək əməliyyatları əks etdirirdi. Birinci rüb üçün töhfə marjası 30.6% təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə 31.8% idi. İllik azalma, böyüyən müştəri bazamızda böyük, yüksək həcmli müəssisə hesab sahiblərinin artan qarışığını əks etdirir. Tövhə marjasındakı bu dəyişiklik, əməliyyat xərcləri marjasında illik azalma ilə böyük ölçüdə kompensasiya edildi ki, bu da rekord 38.7% düzəliş edilmiş EBITDA marjası ilə nəticələndi. Bu, gəlirliliyə davamlı diqqətimizlə uyğundur. Rübdə əməliyyat başına töhfə mənfəəti 0.54 dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə 0.51 dollar idi ki, bu da müqayisəli əməliyyat başına töhfə mənfəətini qurban vermədən bazar payını genişləndirmək qabiliyyətimizi nümayiş etdirir. Daha əvvəl qeyd etdiyimiz kimi, orta ödəniş məbləğinin artması və ya ödəniş qarışığındakı dəyişikliklər kimi nəzarətimizdən kənar dəyişənlər rübdən rübə töhfə mənfəətinə təsir edə bilər. Buna görə də, biz bunu ikinci dərəcəli göstərici kimi qəbul edirik, ümumi gəlirimiz və düzəliş edilmiş EBITDA isə bizim üçün əsas göstəricilər olaraq qalır. 2026-cı ilin birinci rübünün düzəliş edilmiş ümumi mənfəəti 92.4 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 27.3% artım deməkdir və əməliyyat miqyas iqtisadiyyatına nail olduğumuz üçün töhfə mənfəətimizin artım tempini üstələyir. Gözlədiyimiz kimi, 2026-cı ilin birinci rübünün qeyri-GAAP əməliyyat xərcləri illik müqayisədə 16.3% artaraq 53 milyon dollar a çatdı. Bu artım əsasən daha yüksək satış və marketinq xərcləri ilə əlaqədar idi. Keçən rübdə OpEx -in illik artım tempinin artdığını görə bilərsiniz. Bu, biznesimiz üçün müsbət bir aparıcı göstəricidir, çünki bu, əhəmiyyətli layihə borcumuzu sifarişlərə aqressiv şəkildə çevirdiyimiz deməkdir. İlin qalan hissəsində də oxşar investisiyalar etməyi gözləyirik, çünki bazara çıxış strategiyamızı icra etməyə, əməliyyat xərclərini töhfə mənfəətinin genişlənməsi ilə kalibrləməyə və artan nağd pul balansımızı daha da üzvi böyüməni dəstəkləmək üçün yerləşdirməyə davam edirik. Bu gözləntilər artıq proqnozlarımıza daxil edilmişdir ki, bunu qısa müddətdə daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyəm. 2026-cı ilin birinci rübünün qeyri-GAAP xalis gəliri 26.9 milyon dollar və ya səhm başına 0.21 dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə qeyri-GAAP xalis gəliri 17.6 milyon dollar və ya səhm başına 0.14 dollar idi ki, bu da 50% illik EPS artım tempini əks etdirir. Bu EPS , uzunmüddətli proqnozlaşdırılan vergi dərəcəmizin cari gözləntilərimizə əsaslanan 25% qeyri-GAAP vergi dərəcəsini əhatə edir və bu, 2026-cı il proqnozlarımızda da əks olunur. 2026-cı ilin birinci rübünün düzəliş edilmiş EBITDA -sı 41.5% artaraq 42.4 milyon dollar a çatdı, əvvəlki ilin eyni dövründə 30 milyon dollar idi. Düzəliş edilmiş EBITDA həmçinin töhfə mənfəətinin rekord 38.7% -ni təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə 34.2% -ə qarşı 450 baza bəndi illik yaxşılaşma deməkdir. İnanırıq ki, daha güclü düzəliş edilmiş EBITDA marjası biznesdəki daxili əməliyyat rıçaqını nümayiş etdirir. Qeyd edək ki, artan düzəliş edilmiş EBITDA marjamız təxminən 56% idi. Bununla əlaqədar olaraq, bir daha, rüb üçün 40 qaydasını da üstələyərək 64-ə çatdıq – bu bir rekorddur. İndi 6-cı Slayddakı balans hesabatımızı və likvidlik mövqeyimizi müzakirə edəcəyəm. Birinci rübü 342.1 milyon dollar ümumi nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq, 2025-ci ilin sonunda 324.5 milyon dollar idi. 17.6 milyon dollar ardıcıl artım əsasən əməliyyatlardan əldə edilən 30.5 milyon dollar nağd puldan ibarət idi, qismən investisiya fəaliyyətlərində istifadə olunan 9.4 milyon dollar (əsasən kapitallaşdırılmış proqram təminatı üçün) və işçi RSU -larının xalis hesablaşmasına sərf olunan 3.3 milyon dollar ilə kompensasiya edildi. Şirkətin heç bir borcu yoxdur. Rübdə əldə edilən sərbəst pul axını 20.9 milyon dollar təşkil etdi. Bu, əsasən rübdəki güclü düzəliş edilmiş EBITDA tərəfindən idarə olundu, işçi kapitalına, əsasən debitor borclarına qoyulan investisiyalarla kompensasiya edildi. Üzvi böyüməni təmin etmək əsas diqqətimiz olaraq qalır. Bununla belə, güclü nağd pul mövqeyimiz miqyasımızı artırdıqca işçi kapitalı investisiyaları üçün yer saxlamaq üçün maliyyə çevikliyini qorumağa imkan verir. Bundan əlavə, geniş likvidliyimiz böyümə perspektivlərimizi genişləndirmək üçün yarana biləcək cəlbedici M&A imkanlarını araşdırmağa imkan verir. Birinci rübün sonunda satışların ödənilmə müddəti 29 gün idi, əvvəlki rübün sonunda 28 günə bərabər idi və gözləntilərimizdən xeyli yaxşı idi.