Jayme Mendal : Təşəkkür edirəm, Brinlea . Və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Keçən il əldə etdiyimiz sürəti davam etdirərək, 1-ci rübdə əsas maliyyə göstəricilərimiz üzrə bir daha rekord nəticələr əldə etdik. Komandamız əla işləməyə davam edir və daşıyıcıların gəlirliliyi sağlam qaldıqca, daşıyıcılar böyüməyə can atırlar. Bu fon bizi 2025-ci il ərzində davamlı irəliləyiş əldə etməyə imkan verir. Son gəlir çağırışımızda qeyd etdiyim kimi, keçən il ərzində biz P&C sığorta təminatçıları üçün ən yaxşı böyümə tərəfdaşı olmaq vizyonumuzu sadələşdirdik, səmərəli şəkildə təmin edərək; birincisi, daha yaxşı performans göstərən yönləndirmələr; ikincisi, daha böyük trafik miqyası; və üçüncüsü, daha geniş məhsul və xidmətlər dəsti. Nəhayət, bugünkü çağırışımız zamanı biz investorlar üçün faydalı olduğuna inandığımız müəyyən qeyri-GAAP maliyyə tədbirlərinə istinad edəcəyik. GAAP -dan qeyri-GAAP tədbirlərinə uyğunlaşma bu gün bazar bağlandıqdan sonra yayımladığımız press-relizdə yer alıb və veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Və bununla da sözü Jayme -yə verirəm. Bu bəyanatlar yalnız bu günkü baxışlarımızı əks etdirir və sonrakı hər hansı bir tarixdəki baxışlarımız kimi qəbul edilməməlidir. Biz qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, bu gələcəyə yönəlik bəyanatları yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyindən xüsusi olaraq imtina edirik. Gələcəyə yönəlik bəyanatlar, faktiki nəticələrin gözləntilərimizdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək müxtəlif risklərə və qeyri-müəyyənliklərə məruz qalır. Bu risklər və qeyri-müəyyənliklər haqqında müzakirə üçün, lütfən, SEC sənədlərimizə, o cümlədən 10-K Forması üzrə illik hesabatımıza və Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyası nda qeydə alınmış və veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcud olan 10-Q Forması üzrə rüblük hesabatlarımıza müraciət edin. Brinlea Johnson : Təşəkkür edirəm. Xoş günortalar və EverQuote -un 2025-ci il in birinci rübünün gəlir çağırışına xoş gəlmisiniz. Bu gün bazar bağlandıqdan sonra yayımladığımız press-relizdə elan edilmiş nəticələri müzakirə edəcəyik. Bu günortadan sonra çağırışda mənimlə birlikdə EverQuote -un Baş İcraçı Direktoru Jayme Mendal və EverQuote -un Baş Maliyyə Direktoru Joseph Sanborn var. Çağırış zamanı biz biznesimizlə bağlı, o cümlədən 2025-ci il in ikinci rübü üçün maliyyə proqnozlarımızla bağlı federal qiymətli kağızlar qanunlarına əsasən gələcəyə yönəlik bəyanatlar hesab edilə biləcək bəyanatlar verəcəyik. Gələcəyə yönəlik bəyanatlar 'gözləmək', 'inanmaq', 'niyyət etmək', 'gözləmək', 'planlaşdırmaq', 'ola bilər', 'qarşıdan gələn' və oxşar sözlər və ifadələrlə müəyyən edilə bilər. Bu prioritetlərə yenidən diqqət yetirərək işlədikcə, nəzərəçarpacaq irəliləyiş əldə etməyə davam edirik. Rəqabət mövqeyimizdən başlayaq. Bazarımızı daha yüksək performans göstərən yönləndirmələr vasitəsilə fərqləndirmək, sığorta təminatçıları üçün ən yaxşı böyümə tərəfdaşı olmaq üçün əsasdır. Bunu etmək üçün biz miqyasımıza və texnologiyamıza güvənirik, bu da bizə trafik və paylama sistemlərimizdə süni intellekt dən istifadə edərək məlumat üstünlüyündən faydalanmağa imkan verir. Mən əvvəllər trafikin böyüməsində və gəlirliliyin yaxşılaşdırılmasında mühüm rol oynayan Maşın Öyrənməsi trafik təklif platformamızdan bəhs etmişdim. İndi biz bu ML təklif imkanlarını müştərilərə Smart Campaigns məhsulumuz vasitəsilə təqdim edirik, bu da daha geniş yayılmaqdadır və daşıyıcıların bazarımızdakı performansını yaxşılaşdırır. Son bir nümunədə, müştərinin kampaniya performansı Smart Campaigns -in qəbulu ilə 40%-dən çox yaxşılaşdı. Daşıyıcılara və agentlərə güclü performans təqdim etdikcə, onlar bizi həm daha çox büdcə, həm də daha yüksək təkliflərlə mükafatlandırırlar ki, bu da öz növbəsində davamlı trafik artımını dəstəkləyir. Bu çarx nəzərdə tutulduğu kimi işləyir və biz bir daha təminatçı büdcələrini genişləndirərək 1-ci rübdə P&C təklif sorğusu həcmi və gəliri üçün yeni bir yüksək səviyyə müəyyən etdik. Nəhayət, miqyasımızı genişləndirdikcə, süni intellekt ə əsaslanan sistemlərimizi qidalandıran daha çox məlumatdan faydalanmağa davam edirik, bu da müştəri performansında daha da irəliləyişlərə imkan verir. Müştərilər bizim əsas prioritetimiz olaraq qalır. Böyük, yüksək performanslı, etibarlı bazar tərəfdaşı mövqeyimizdən, müştərilərlə əlaqələri qonşu böyümə sahələrinə genişləndirməyə fokuslanmışıq. Məsələn, yerli sığorta agentləri üçün bir pəncərəli böyümə mərkəzi qurmaq üçün çalışırıq. Əsas təklifimizdə və ətrafında dəyər əlavə edən xüsusiyyətlər və məhsullar inkişaf etdirdikcə və tətbiq etdikcə, daha çox agent büdcəsinə çıxış əldə edirik və agentlərin böyüməsinə kömək edə biləcəyimiz yolları genişləndiririk. 1-ci rübdə, bu müştəri əlaqələrini genişləndirmək səylərimizdə bir neçə mərhələyə nail olduq, mart ayında agentlik başına ödənişli məhsullarımız illik müqayisədə 25% artdı. Və biz bunu xərc intizamı, texnologiya platformalarımızı sadələşdirməyə davamlı investisiyalar və işi avtomatlaşdırmaq üçün süni intellekt tətbiq etməklə artan əməliyyat səmərəliliyi ilə edirik. Son irəliləyişlər inkişaf sürətimizi sürətləndirdi və bizə əvvəllər illər çəkə biləcək yeni xüsusiyyətlər və məhsulları həftələr və ya aylar ərzində təqdim etməyə imkan verdi. Bu yeni xüsusiyyətlər rəqabət üstünlüyümüzü daha da gücləndirmək üçün məlumat və texnologiya üstünlüyümüzə əsaslanır. Əminik ki, strategiyamızı icra etməyə davam etdikcə və P&C sığorta təminatçıları nın ən yaxşı böyümə tərəfdaşı olaraq ortaya çıxdıqca, EverQuote -un 1 milyard dollardan çox gəlir əldə edən bir şirkət olması hədəfimiz göz qabağındadır. Bu hədəfə çatmaq üçün yol xəritəsi getdikcə daha aydın olur və biz onu dəstəkləmək üçün lazımi investisiyalar edirik. Bu, EverQuote komandası üçün həyəcanlı bir zamandır və il ərzində irəliləyişlərimiz haqqında sizə məlumat verməyi səbirsizliklə gözləyirik. İndi maliyyə nəticələrimizi müzakirə etmək üçün sözü Joseph -ə verirəm. Joseph Sanborn : Təşəkkür edirəm, Jayme . Və qoşulduğunuz üçün hamınıza təşəkkür edirəm. Əvvəlcə 2025-ci il in birinci rübünün maliyyə nəticələrini müzakirə edəcəyəm, sonra avtomobil sığortası sektorunda hazırda gördüklərimiz və bu ilin ikinci rübü üçün proqnozlarımız haqqında məlumat verəcəyəm. 2024-cü il dən gələn güclü sürətimiz 1-ci rübə də davam etdi, çünki biz yenidən üç əsas maliyyə göstəricimizin hamısında proqnozları üstələdik: Ümumi Gəlir, Dəyişən Marketinq Dollarları və ya VMD , və Düzəldilmiş EBITDA . 1-ci rübdə biz ardıcıl dördüncü rübdə rekord gəlir, VMD və düzəldilmiş EBITDA performansı əldə etdik. Bu təsirli maliyyə nəticələri, artan gəlirlilik səviyyələrini təmin etməyə yönəlmiş davamlı güclü əməliyyat performansını əks etdirir. Birinci rübdə ümumi gəlirlər 166,6 milyon dollara yüksəldi, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 83% , ardıcıl olaraq isə 13% artım deməkdir. Gəlir artımı əsasən daha güclü müəssisə daşıyıcı xərcləri ilə əlaqədar idi, bu da keçən ilin müqayisəli dövrü ilə müqayisədə 175%-dən çox artmışdı. Agentlik əməliyyatlarımız da illik müqayisədə 22% artdı. Avtomobil sığortası vertikalımızdan gəlir 1-ci rübdə 152,7 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 97% artım deməkdir. Ev və kirayəçi sığortası vertikalımızdan gəlir 1-ci rübdə 13,9 milyon dollar təşkil etdi, bu da illik müqayisədə 10% , ardıcıl olaraq isə 23% artım deməkdir. VMD birinci rübdə 46,9 milyon dollara yüksəldi, bu da əvvəlki ilin eyni dövrü ilə müqayisədə 52% artım deməkdir. Dəyişən Marketinq Marjası və ya VMM , yəni VMD -nin gəlirə nisbəti, rüb üçün 28,1% təşkil etdi. Gözlənildiyi kimi, VMM rübün əvvəlində bir-birə razılıq dinamikasından mənfi təsirləndi, sonra isə dövr ərzində irəlilədikcə yaxşılaşdı. Əməliyyat xərclərinə və xalis mənfəətə keçək. Xərcləri idarə etməkdə və texnologiya platformamıza investisiyalardan faydalanmaqda intizamlı olmağa davam edirik. Miqyasımızı genişləndirdikcə və ümumi gəlir artımını təmin etdikcə, əməliyyatlarımızda artan səmərəliliyi təmin etməkdə uğurlu olmuşuq, bu da əməliyyat rıçaqımızı genişləndirir. Birinci rübdə biz 8 milyon dollar xalis mənfəət bildirdik, bu da 2021-ci ilin avqustunda tamamladığımız PolicyFuel -in keçmiş sahibləri ilə həll edilməmiş hüquqi məsələni həll etmək üçün qalan P&C birbaşa istehlakçı agentlik aktivlərimizi satmaqla bağlı 7,9 milyon dollarlıq qeyri-pul xərcini əhatə edirdi. Bu xərc istisna olmaqla, 1-ci rübdə 15,9 milyon dollar rekord xalis mənfəət bildirməli idik. 1-ci rübdə düzəldilmiş EBITDA rekord 22,5 milyon dollar təşkil etdi, əvvəlki ilin eyni dövründə isə 7,6 milyon dollar idi. Birinci rübdə 23,3 milyon dollar güclü əməliyyat pul axını əldə etdik, rübü borcsuz, 125 milyon dollar nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq, bu da 2024-cü ilin sonunda 102,1 milyon dollar idi. Reklam xərcləri, müəyyən qeyri-pul və digər birdəfəlik xərclər istisna olmaqla, nağd əməliyyat xərcləri 1-ci rübdə 24,4 milyon dollar təşkil etdi. Proqnozlara keçməzdən əvvəl, avtomobil sığortası sənayesi üçün hazırkı görünüşümüz haqqında məlumat vermək istəyirəm. İnanırıq ki, sığorta reklam xərclərinin rəqəmsal kanallara keçməsi ilə bağlı uzunmüddətli tezis möhkəm qalır. Tariflər bu ilin ikinci yarısında iddia xərclərinə müəyyən yuxarı təzyiq göstərə bilsə də, avtomobil sığortası bərpasından gördüyümüz faydaların il ərzində davam edəcəyinə optimistik qalırıq. Sığorta tərəfdaşlarımızla müzakirələrə əsasən, daşıyıcılar geniş şəkildə qüvvədə olan sığorta polislərinin artırılmasına fokuslanmışlar və sağlam anderraytinq gəlirlilik marjalarına malikdirlər, bu da onlara iddia xərclərində potensial inflyasiyanı udmaq üçün ağlabatan bir yastıq təmin edir. Daha yumşaq makro mühit də daşıyıcılara daha az sürülən mil ilə daha aşağı iddia xərcləri ilə fayda verə bilər. İndi 2025-ci il in ikinci rübü üçün proqnozlara keçək. Gəlirlərin 155 milyon dollar ilə 160 milyon dollar arasında olmasını gözləyirik, bu da orta nöqtədə illik müqayisədə 34% artım deməkdir. VMD -nin 45 milyon dollar ilə 47 milyon dollar arasında olmasını gözləyirik, bu da orta nöqtədə illik müqayisədə 26% artım deməkdir. Və düzəldilmiş EBITDA -nın 20 milyon dollar ilə 22 milyon dollar arasında olmasını gözləyirik, bu da orta nöqtədə illik müqayisədə 62% artım deməkdir. Keçən rübdə qeyd edildiyi kimi, 2025-ci il in ikinci yarısında davamlı əməliyyat səmərəliliyini təmin etmək və EverQuote -un uzunmüddətli rəqabət üstünlüyünü gücləndirmək üçün texnologiyamıza, məlumat aktivlərimizə və süni intellekt imkanlarımıza investisiyaları artırmağı planlaşdırırıq. Bu strateji investisiyaları etdikcə, düzəldilmiş EBITDA marjalarını cari səviyyələrdə və ya ona yaxın səviyyələrdə yaratmaq üçün artan əməliyyat xərclərini balanslaşdırmaqda intizamlı olmağı gözləyirik. Xülasə, performansımız bütün əsas maliyyə göstəricilərimiz üzrə rekord nəticələr əldə etdiyimiz üçün güclü icraya və aydın strategiyaya sadiq qaldığımızı əks etdirir. Miqyasımızı daha da genişləndirdikcə, bazarımızda uzunmüddətli rəqabət fərqliliyini qurmağa investisiya etməyə davam edəcəyik. İlin qalan hissəsinə baxaraq, əməliyyat modelimizin gücü və dayanıqlığının EverQuote -u davamlı böyümə və gəlirlilik təmin etmək üçün mövqeləndirəcəyinə inanırıq. Jayme və mən indi suallarınızı cavablandıracağıq. Operator: Xanımlar və cənablar, indi sual-cavab sessiyasına başlayırıq. [Operator Təlimatları]. Zəhmət olmasa, ilk sualınız üçün bir an gözləyin. İlk sual Canaccord Genuity -dən Maria Ripps -dən gəlir. Zəhmət olmasa, davam edin. Maria Ripps : Əla. Suallarımı qəbul etdiyiniz üçün çox sağ olun və güclü rüb münasibətilə təbrik edirəm. Beləliklə, siz ikinci yarının tendensiyalarına bir qədər toxundunuz, başa düşürəm ki, ikinci yarım üçün proqnoz vermirsiniz. Lakin, bəlkə də daha geniş gözləntilər və ya ikinci yarıdakı bəzi dinamiklər, xüsusilə də avtomobil tariflərinin potensial təsiri nəzərə alınmaqla, bölüşə biləcəyiniz əlavə bir məlumat varmı? Və sizcə, daşıyıcıların gəlirliliyi indi qısa müddətdə hər hansı bir makro dəyişkənliyi idarə etmək üçün struktur olaraq daha sağlamdırmı? Jayme Mendal : Təşəkkür edirəm, Maria . Bu, Jayme -dir. Bəli, düşünürəm ki, daşıyıcıların gəlirliliyi üçün ümumi görünüş əlverişlidir. Ümumilikdə, biz geniş əsaslı sağlam anderraytinq gəlirliliyini görməyə davam edirik. Və bu, yalnız gəlirlilik hədəflərində olan daşıyıcılar deyil. Bir çox hallarda, bəzi böyük daşıyıcılar gəlirlilik hədəflərini bir növ aşırlar. Onlar hədəf birləşmiş nisbətlərindən əhəmiyyətli dərəcədə aşağı fəaliyyət göstərirlər ki, bu da onların açıq-aydın böyüməyə maraq göstərməsi dinamikasını yaradır.