Sheri Louise Dodd : Təşəkkürlər, Sam . Hər kəsə xoş günlər və 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri ilə bağlı zəngimizə xoş gəlmisiniz. Mənimlə birlikdə Baş Maliyyə Direktorumuz Elaine M. Birkemeyer də var. Biz 2026-cı ilə güclü başlanğıc verdiyimizi bildirməkdən məmnunuq. Birinci rübün nəticələri üç strateji prioritetimizin fokuslanmış icrasını, kommersiya fəaliyyət planımızın davamlı gücünü və dayanıqlığını, həmçinin xidmət haqqı ödəyən xəstələr üçün ilkin icazənin tətbiqi ilə bağlı son dəyişikliklərə hazırlıq da daxil olmaqla əməliyyat mükəmməlliyini əks etdirir. Xüsusilə, birinci rübdə biz ümumi gəlirləri 75.3 milyon dollar təşkil etdik ki, bu da illik müqayisədə 23% artım deməkdir. Biznes sahələri üzrə, limfedema gəlirləri illik müqayisədə 23% artaraq 62.2 milyon dollara , tənəffüs yollarının təmizlənməsi gəlirləri isə illik müqayisədə 22% artaraq 13.0 milyon dollara çatdı. Bu amillər vaxtaşırı SEC -ə təqdim etdiyimiz və veb saytımızda mövcud olan sənədlərimizdə yenilənə bilər. Biz yeni məlumatlar, gələcək hadisələr və ya digər səbəblərdən irəliyə dönük bəyanatlarımızı ictimai şəkildə yeniləmək və ya dəyişdirmək öhdəliyini götürmürük. Bu zəngdə, ümumi qəbul edilmiş mühasibat prinsiplərinə ( GAAP ) uyğun hesablanmayan müəyyən maliyyə ölçülərinə də istinadlar olacaq. Biz bunlara ümumiyyətlə qeyri-GAAP maliyyə ölçüləri deyirik. Bu qeyri-GAAP maliyyə ölçülərinin GAAP -a uyğun hesablanmış və təqdim edilmiş ən müqayisəli ölçülərlə uzlaşmaları veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsindəki gəlirlər press-relizində mövcuddur. Bununla, sözü Sheri -yə verirəm. Sam Bentzinger : Xoş günlər və bu gün zəngə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Mənimlə birlikdə Tactile Systems Technology, Inc. -in idarəetmə komandasından Baş İcraçı Sheri Louise Dodd və Baş Maliyyə Direktoru Elaine M. Birkemeyer var. Başlamazdan əvvəl, hər kəsə xatırlatmaq istərdim ki, bu günkü qeydlərimiz və suallarınıza cavablarımız rəhbərliyin cari gözləntilərinə əsaslanan və daxili risklər və qeyri-müəyyənlikləri əhatə edən irəliyə dönük bəyanatlar ehtiva edə bilər. Bunlar, Form 10-K illik hesabatımızın risk faktorları bölməsində, həmçinin Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına təqdim ediləcək ən son 10-Q sənədimizdə müəyyən edilmişlər də daxil olmaqla, faktiki nəticələrin göstərilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Operator: Zəhmət olmasa gözləyin. Xoş gəlmisiniz, xanımlar və cənablar, Tactile Systems Technology, Inc. -in 2026-cı ilin Birinci Rübünün Gəlirləri Zənginə. Hal-hazırda, bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimində yerləşdirilib. Şirkətin hazırlanmış qeydlərinin sonunda sual-cavab sessiyası keçirəcəyik. Nəzərə alın ki, bu konfrans zəngi qeydə alınır və qısa müddətdə şirkətin veb saytında təkrar dinləmək üçün əlçatan olacaq. İndi sözü Gilmartin Group -un İnvestor Əlaqələri üzrə nümayəndəsi Sam Bentzinger -ə bir neçə giriş şərhi üçün vermək istərdim. Zəhmət olmasa davam edin. Birinci rübün nəticələrinə son əldə etdiyimiz Lymphotech şirkətindən minimal töhfə daxildir. Gəlir performansımız əsas gəlir sürücülərinə qarşı davamlı strategiya və icranı əks etdirir: yönləndirmələri və bazar payını artıran mərhələli texnologiya və insanlara yönəlmiş bazara çıxış investisiyalarımız; əlverişli qabaqcıl nasos məhsul qarışığını təmin edən NCD ilə əlaqəli müsbət təsirlər; bazarın genişlənməsini və payını artıran DME əlaqələrimizin dərinliyi və genişliyi; və əhəmiyyəti azaldılmamalı olan, müəssisə daxilində intizamlı əməliyyat icrası. Bundan əlavə, yüksək gəlir əhəmiyyətli marja genişlənməsinə səbəb oldu, ümumi marjalar 250 baza bəndi artaraq 76.5% -ə çatdı və düzəldilmiş EBITDA illik müqayisədə 4 milyon dollar artaraq 3.7 milyon dollara yüksəldi. Birinci rübü təxminən 75 milyon dollar nağd pulla başa vurduq, uzunmüddətli böyümə üçün investisiya etməyə davam edərkən əhəmiyyətli maliyyə çevikliyini qoruduq. 2026-cı il üçün tam illik gəlir proqnozumuzu 360 milyon dollar dan 368 milyon dollar a qədər yeniləyirik. Bu yeniləmə Lymphotech -in daxil edilməsini və kommersiya icrasına artan inamımızı əks etdirir, eyni zamanda kateqoriyamız üçün yeni Medicare tələbləri altında ilkin icazə nəticələri yetkinləşməyə davam etdikcə intizamlı yanaşmanı qoruyur. Zəngin qalan hissəsində, birinci rübün performansını biznes sahələri üzrə nəzərdən keçirəcək və sonra davam edən strateji prioritetlərimiz haqqında yeniləmələr təqdim edəcəyəm. Elaine birinci rübün maliyyə nəticələrini və 2026-cı il üçün proqnozumuz haqqında yeniləməni təqdim edəcək. Əvvəlcə limfedemaya keçək. Birinci rübdə gəlirlər illik müqayisədə 23% artdı. Sahə və arxa ofis strategiyamızın icrasının dinamikasını nəzərə alaraq, keçən illə müqayisədə əhəmiyyətli böyüməni görməkdən məmnunuq. Bazara çıxış investisiyalarımız nəticə verir. Satış təşkilatımız geniş coğrafi əhatə dairəsi və hər məhsul mütəxəssisi üçün bir hesab meneceri olan yaxşı balanslaşdırılmış kadr modeli ilə tam təmin edilmişdir. Bu resurslar yerində olduqda, diqqətimizi tutum investisiyasından və işə qəbuldan məhsuldarlığa və əməliyyat rıçaqına yönəldirik. Birinci rübdə ərazi məhsuldarlığı illik müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə artdı. Güclü CRM istifadəsi, iş axını alətləri də daxil olmaqla davamlı təkmilləşdirmələrlə birlikdə, yönləndirmə idarəetmə prioritetləşdirməsini və hesab inkişafını getdikcə daha çox dəstəkləyir və biz zamanla ərazi optimallaşdırılması və davamlı məhsuldarlıq qazancları gözləyirik. Məhsullar baxımından, rübdə ümumi limfedema böyüməsi həm Nimble , həm də Flexitouch tərəfindən dəstəkləndi, Flexitouch böyüməsi Nimble -i üstələdi. Gözlənildiyi kimi, bu dinamika əsasən 2025-ci ilin oktyabrında qabaqcıl nasos sənədləşdirmə meyarlarımızı Medicare NCD ilə uyğunlaşdırmaq qərarımızla bağlı idi. Bu uyğunlaşma həmişə planlaşdırılsa da, vaxtlama NCD -nin MAC administrasiyasının sabitləşməsinə artan inamımızı əks etdirirdi. Əhəmiyyətlisi, NCD əvvəlki LCD siyasəti ilə müqayisədə qabaqcıl nasos terapiyasına ehtiyacı olan xəstələr üçün daha birbaşa və klinik cəhətdən uyğun bir yol yaratmışdır. Bu, siyasət dəyişikliyi barədə provayderləri maarifləndirməyə və doğru xəstə, doğru nasos mesajını çatdırmağa davam etdikcə Flexitouch üçün müsbət təsir olaraq qalacaq. Qeyd edək ki, NCD siyasət dili baş və boyun limfedeması olan xəstələr üçün də qabaqcıl nasos əhatəsinə icazə verir və biz başqa pnevmatik və ya qeyri-pnevmatik sıxılma cihazı seçimləri olmayan bu az xidmət göstərilən xəstələr üçün artan klinik qəbulu görməkdən məmnunuq. Bu NCD -dən qaynaqlanan Flexitouch gücü birinci rübün ödəyici qarışığında da özünü göstərdi, Medicare kanalımızda satışlar illik müqayisədə 40% artdı. Daha az dərəcədə, Medicare gücü həm də ənənəvi Medicare xidmət haqqı ödəyən xəstələr üçün PCD -lər üçün yeni ilkin icazə tələblərinin 13 aprel qüvvəyə minmə tarixindən əvvəl bəzi sifariş sürətlənməsini əks etdirir. Əhəmiyyətlisi, əsas tələbat sağlam qalır və yeni ilkin icazə prosesi oturuşduqca, rüblük sifariş qaydalarının normallaşmasını gözləyirik. Xatırladaq ki, Medicare xəstələri üçün əsas və qabaqcıl PCD -lər üçün ilkin icazə prosesinin daxil edilməsi 2026-cı ilin yanvarında elan edilmişdir və digər böyüyən DME kateqoriyalarındakı ilkin icazə qərarları ilə uyğun gəlir. Dördüncü rüb zəngimizdə, bu yeni tələbin sifariş prosesinə əlavə addımlar əlavə edəcəyi gözləntimizi müzakirə etdik, məsələn, ilkin icazə sənədləşdirmə paketinin yığılması və təqdim edilməsi, hər bir təqdimatın statusunun yoxlanılması. Bundan əlavə, bu yeni tələblər xəstələrdən tibbi zərurəti müəyyən etmək və sənədləşdirmək üçün yalnız terapevt deyil, müalicə edən həkimlə üzbəüz klinik ziyarət etmələrini tələb edir. Başlama tarixinə hazır olmaq üçün, əvvəlcə 2027-ci ildə istifadəyə verilməsi planlaşdırılan AI portfelimizdəki ilkin icazə modulunu sürətləndirdik. 13 aprel ə qədər olan həftələrdə, texnologiya və sistemləri təsdiqləməkdə, komandamızı öyrətməkdə və kadrlarla təmin etməkdə, həmçinin yeni prosesi vaxtında uğurla tətbiq etməkdə əməliyyat çevikliyini nümayiş etdirdik. Medicare PCD ilkin icazə tələbi cəmi üç həftədir ki, qüvvədədir. Həm biz, həm də MAC -lar müvafiq proseslərimizi tənzimlədikcə, erkən keçid dinamikasını aktiv şəkildə idarə edirik. Sənaye lideri və Medicare Advantage və kommersiya planları daxil olmaqla digər ilkin icazə mühitlərində geniş təcrübəyə malik bir DME provayderi olaraq, biz bu keçid dövründə xəstələrə dəstək olmaq üçün yaxşı mövqedə olduğumuza inanırıq. Digər ödəyici kanallarımıza keçərək, kommersiya biznesimiz sağlam qalır və rübdən-rübə ardıcıllıq nümayiş etdirir. VA kanalında performans Medicare və kommersiya kanallarından fərqli bir əməliyyat və böyümə profilini əks etdirir. Geri ödəmə siyasətlərinin daha dinamik olduğu və illik müqayisələrdə daha qabarıq fərqlərə səbəb olduğu bu kanallardan fərqli olaraq, VA geri ödəmə mühiti nəzərəçarpacaq dərəcədə daha sabitdir, bu da təbii olaraq rübdən-rübə dəyişkənliyin daha az olmasına səbəb olur. Kommersiya icrası baxımından, VA zəng nöqtələri damar, onkologiya və terapiya praktikaları daxil olmaqla müxtəlif ixtisasları əhatə edir, uğur davamlı əlaqəyə əsaslanan əlaqə və yerli VA sistemlərində naviqasiya ilə təmin edilir. Yeni genişləndirilmiş sahə təşkilatımız bu hesablarda əlaqəni dərinləşdirməyə, iş axınlarını qurmağa və etibarlı əlaqələr yaratmağa davam etdikcə, VA -nın zamanla daha əhəmiyyətli bir töhfə verən olacağını gözləyirik. Biz VA -nı inkişaf edən portfelimizlə yaxşı uyğunlaşan və Medicare və kommersiya kanallarımızla yanaşı artan bir böyümə töhfəçisi kimi strateji uzunmüddətli bir fürsət olaraq görürük, böyümə məqsədyönlü və davamlı şəkildə inkişaf edir. İndi tənəffüs yollarının təmizlənməsinə keçək. Birinci rübdə AffloVest satışları illik müqayisədə 22% artdı. Güclü performansımızın əsas sürücüləri əvvəllər paylaşdıqlarımla uyğun qalır. Ən yaxşı tənəffüs DME -ləri ilə əlaqələrimiz, o cümlədən C-suite səviyyəsində güclü qalır və AffloVest bu hesablarda yaxşı yerləşdirilməyə davam edir. Ən yaxşı 10 DME tərəfdaşımızla əlaqəni dərinləşdirmək üçün əlavə imkanlar var, onların milli izlərinin genişliyi və fərdi filial performans hədəflərinin uyğunluğu nəzərə alınmaqla. Biz provayderlər və DME işçiləri üçün yüksək keyfiyyətli tibbi təhsil və təlim verməyə, DME milli və ərazi satış yığıncaqlarında AffloVest və tənəffüs yollarının təmizlənməsi terapiyalarının satış bacarıqlarını dəstəkləməyə, üstün bir tənəffüs yollarının təmizlənməsi məhsulu istehsal etməyə və DME tərəfdaşlarımıza AffloVest hesab meneceri davamlılığını təmin etməyə sadiqik, bunların hamısının davamlı böyümə və dəyərli tərəfdaş statusu üçün kritik girişlər olduğuna inanırıq. Tənəffüs yollarının təmizlənməsi terapiyasında bazar lideri olaraq, ABŞ -da milyonlarla diaqnoz qoyulmuş və diaqnoz qoyulmamış bronxektazi xəstəsinə xidmət etməyə fokuslanmışıq. Kommersiya strategiyamızın, klinik təhsil səylərimizin və güclü DME tərəfdaşlıqlarımızın il boyu böyüməni davam etdirəcəyini gözləyirik, əlavə olaraq qısa müddətdə toxunacağım növbəti nəsil AffloVest məhsulumuzun buraxılışı da daxil olmaqla. Biz limfedema strategiyamızı məhsul şirkətindən limfa disfunksiyası üçün inteqrasiya olunmuş həllər liderinə çevirməyə sadiqik və Lymphotech -in alınması bu maraqlı təkamüldə mühüm bir mərhələdir. Lymphotech , dəqiq, vaxtında və obyektiv limfedema diaqnozu ilə başlayan tam qayğı spektrində xəstələrə dəstək strategiyamızın mərkəzində yerləşir. Lymphotech -in 3D ölçmə və monitorinqi bu ehtiyacı birbaşa qarşılayır, vaxt aparan, yüksək dərəcədə dəyişkən və klinik texnikadan asılı olan ənənəvi əl ilə ölçmə üsullarını əvəz edir. Hal-hazırda, Lymphotech platforması FDA tərəfindən təsdiqlənmiş və SaaS əsaslı həll kimi kommersiya olaraq mövcuddur. Keçən rübdə paylaşdığımız kimi, bu alınmanın əsas elementi xəstəliyin qiymətləndirilməsi və müalicəsinə növbəti nəsil yanaşmaları dəstəkləmək üçün Ar-Ge imkanlarımızı genişləndirməkdir və gələcək rüblərdə irəliləyişlərimiz haqqında yeniləmələri paylaşmağı səbirsizliklə gözləyirik. İnteqrasiya planlaşdırıldığı kimi davam edir.