GAAP və qeyri-GAAP tədbirləri arasındakı uzlaşmalar bugünkü press-relizin B Əlavəsində yer alır və İnvestor Əlaqələri veb-saytımızın Maliyyə və Sənədlər bölməsində Əlavə Məlumat başlığı altında, həmçinin İnvestor Əlaqələri veb-saytında yerləşdirilmiş rüblük gəlirlər təqdimatımızda tapıla bilər. Bu konfrans zənginin məzmunu yalnız canlı yayım tarixi, 5 may 2026-cı il tarixinə qədər dəqiq olan vaxta həssas məlumatları ehtiva edir. Və Henry Schein bu zəngin tarixindən sonra baş verən hadisələri və ya şəraiti əks etdirmək üçün hər hansı bir gələcəyə yönəlik bəyanatı yenidən nəzərdən keçirmək və ya yeniləmək öhdəliyi götürmür. Biz inanırıq ki, qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri investorlara biznesimizin maliyyə performansı haqqında faydalı əlavə məlumat verir, müəyyən maddələrin biznes performansından asılı olmayaraq dəyişə biləcəyi dövrlər arasında maliyyə nəticələrinin müqayisəsini təmin edir və biznesimizi idarə etmək üçün rəhbərlik tərəfindən istifadə olunan əsas göstəricilərə dair daha böyük şəffaflığa imkan verir. Bu qeyri-GAAP maliyyə tədbirləri yalnız məlumat və müqayisə məqsədləri üçün təqdim olunur və müvafiq GAAP tədbirlərinin əvəzi kimi qəbul edilməməlidir. Bu gələcəyə yönəlik bəyanatlar Henry Schein-in Qiymətli Kağızlar və Birja Komissiyasına təqdim etdiyi sənədlərdə yer alan və bu sənədlərin Risk Faktorları bölməsinə daxil edilmiş xəbərdarlıq bəyanatları ilə tamamilə məhdudlaşdırılır. Bundan əlavə, xidmət etdiyimiz bazarlar, o cümlədən son bazar artım tempi və bazar payı haqqında bütün şərhlər şirkətin daxili təhlili və hesablamalarına əsaslanır. Bugünkü qeydlər həm GAAP, həm də qeyri-GAAP maliyyə nəticələrini əhatə edəcək. Graham Stanley : Təşəkkür edirəm, operator, və Henry Schein-in 2026-cı ilin birinci rübü üçün maliyyə nəticələrini müzakirə etmək üçün bizə qoşulduğunuz üçün hər birinizə təşəkkür edirəm. Bugünkü zəngdə mənimlə birlikdə Henry Schein-in Baş İcraçı Direktoru Fred Lowery və Baş Vitse-Prezident və Baş Maliyyə Direktoru Ron South var. Başlamazdan əvvəl qeyd etmək istərdim ki, bu zəng zamanı edilən müəyyən şərhlər gələcəyə yönəlik məlumatları əhatə edəcək. Şirkətin biznesindəki risklər və qeyri-müəyyənliklər gələcəyə yönəlik bəyanatlarda qeyd olunan məsələlərə təsir edə bilər və şirkətin performansı bu bəyanatlarda ifadə olunan və ya göstərilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Nəhayət, bugünkü Sual-Cavab sessiyası zamanı, mümkün qədər çoxunuzdan sualları qəbul edə bilmək üçün özünüzü bir sualla məhdudlaşdırın. Və bununla da, sözü Fred Lowery-ə vermək istərdim. Frederick Lowery : Təşəkkür edirəm, Graham , və hər kəsə sabahınız xeyir, və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Henry Schein-ə CEO kimi rəhbərlik etməkdən şərəf duyuram və bu şirkəti müəyyən edən güclü təməl və qürurlu irsi inkişaf etdirməyi səbirsizliklə gözləyirəm. Eyni zamanda, davamlı təkmilləşdirmə mədəniyyətini inkişaf etdirmək üçün insanlara, proseslərə və texnologiyaya yeni bir nəzər salıram. Həmçinin, birinci rüb üçün güclü maliyyə nəticələrimizi bildirməkdən məmnunam. Lakin bunlara keçməzdən əvvəl, 100 günlük planım boyunca əldə etdiyim bəzi əsas müşahidələri vurğulamaq istərdim. Birincisi, Henry Schein-in illər ərzində qurduğu güclü rəqabət üstünlüklərindən heyranam. Qlobal miqyasda, biz yüz minlərlə müstəqil özəl praktikaya həssas, ardıcıl gecəlik çatdırılma ilə uğurla xidmət edirik. ABŞ-da , biz əksər milli DSO-lar üçün əsas distribyutoruq – bu mövqe illər boyu etibarlı və etibarlı tərəfdaş olmağımızın əksidir. Çatışımız bizə təchizat zənciri çevikliyi və təchizat üstünlükləri, həmçinin təchizatçılarımız üçün geniş qlobal müştəri bazasına çıxış təmin edir. İkincisi, BOLD+1 strategiyamıza uyğun olaraq, biz geniş çeşidli keyfiyyətli korporativ markalar və ixtisaslaşmış məhsullar, proqram təminatı, avadanlıq məhsulları, texniki xidmətlər və biznes həllərini əhatə edən geniş inteqrasiya olunmuş təklif təqdim edirik, bu fərqli təklif bizi ofisdə işləyən praktikantlar üçün seçilən platforma edir. Və üçüncüsü, əla müştəri təcrübəsi təqdim etmək qabiliyyətimiz bizi həqiqətən fərqləndirir. Sahə satış məsləhətçilərimiz müştərilərini dərindən tanıyır və onların uğuruna səmimi qəlbdən sərmayə qoyurlar, və onlar avadanlıq xidmət texniklərimiz tərəfindən dəstəklənirlər. Və bunları birləşdirdiyiniz zaman, təkrarlanması çətin olan bir xidmət təqdim edirik. Bütün bunları – texnologiyamızı, məhsullarımızı, əlavə dəyər xidmətlərimizi və insanlarımızı birləşdirdiyimiz zaman, zamanla inkişaf etdirməyə davam edəcəyimiz əhəmiyyətli bir rəqabət üstünlüyü yaradırıq. Beləliklə, son 2 ayda özümü biznesə həsr etdim və bir çox müştərilər, təchizatçılar və işçilərlə danışdım və eşitdiyim bir neçə şey var. Müştərilərdən bir şey aydındır ki, stomatoloji bazar sağlam qalır, tələbat təklifi üstələməyə davam edir. Buna görə də, səmərəlilik və iş axınının optimallaşdırılması müştərilərimiz üçün daha çox xəstə qəbul edə bilmək üçün vacibdir. Həvəsləndirici olan odur ki, strategiyamız müştərilərimizin ehtiyacları ilə nə qədər yaxşı uyğunlaşır, açıq arxitekturalı inteqrasiya olunmuş həllərin inkişafı vasitəsilə müştərilərimizə daha məhsuldar və daha gəlirli praktikalar idarə edərkən daha yaxşı xidmət göstərməyə imkan verən bir platforma yaradır. Tibb bazarına gəldikdə, prosedurlar qeyri-kəskin qayğı mühitlərinə keçməyə davam edir, bu da ambulator cərrahi mərkəzlər, icma sağlamlıq mərkəzləri, özəl praktikalar və ev həlləri daxil olmaqla bütün qeyri-kəskin mühitlərə doğru miqdarda təchizat təmin etmək üçün unikal imkanlarımızla yaxşı uyğunlaşır. Həmçinin, stomatoloji və tibbi təchizatçı tərəfdaşlıqlarımızın rəqabət fərqləndirməsinin başqa bir mənbəyi olduğu barədə rəy aldım. Və mən güclü milli markalar, həmçinin öz əlavə dəyərli öz markalı məhsullarımız vasitəsilə dəstəklənən geniş məhsul təklifi ilə müştərilərimizi təmin etməyə sadiqəm. Təchizatçılar bizim dərin müştəri çıxışımızın və etibarlı əlaqələrimizin onların bizneslərində böyüməni təmin etmək üçün seçilən tərəfdaş olduğumuzu qəbul edirlər. Eksklüziv və hədəflənmiş tanıtım proqramları vasitəsilə biz həm təchizatçılar, həm də müştərilər üçün dəyər yaradırıq. İndi mənim üçün hələ də erkən olsa da, əməliyyat icramızı kəskinləşdirmək, daha güclü performans mədəniyyəti qurmaq və daha çevik Henry Schein yaratmaq niyyətindəyəm, bu da bizə müştəri ehtiyaclarına daha sürətli cavab verməyə və bazar gücümüzü sürətləndirilmiş böyüməyə və yaxşılaşdırılmış maliyyə nəticələrinə çevirməyə imkan verəcək. Biznesə daha dərindən daxil olmağa davam etdikcə, böyüməni təmin etmək, prosesləri sadələşdirmək və icranı gücləndirmək üçün imkanlar müəyyən etməyi gözləyirəm. Bu gün sizə bir neçə nümunəni vurğulamaq istərdim. Birincisi, yeni məhsul və xidmət təkliflərinin tempini artırmaqdır. Buraya sənayeni sürətlə dəyişdirən süni intellekt (AI) həlləri daxildir. Və Henry Schein-in dəyəri artıran həlləri daha da inkişaf etdirmək üçün böyük bir imkanı var. Düşünürəm ki, bunu Henry Schein One-dan son məhsul buraxılışları ilə görməyə başlayırsınız. İkincisi, hər bir biznesimizdə ümumi böyüməni sürətləndirmək üçün kommersiya səylərimizi uyğunlaşdırmaqdır. Bu, BOLD+1 strategiyamızın leverage prioritetini sürətləndirməkdə nəzərdə tutulur və biz artıq başlamışıq. Aydındır ki, Henry Schein-in dünya üzrə səhiyyə praktikantları üçün etibarlı tərəfdaş kimi xidmət etmək üçün fərqli bir platforma ilə böyük aktivləri var. İrəliyə baxdığımızda, texnologiyanın istifadəsi, təkmilləşdirilmiş əməliyyat mükəmməlliyi və daha çevik bir şirkət olmaq vasitəsilə böyüməni sürətləndirmək üçün əhəmiyyətli imkanlardan həyəcanlanıram. İndi birinci rübün nəticələrinə keçək. Keçən ilin ikinci yarısından davam edən dinamikanı əks etdirən güclü birinci rüb nəticələrimizdən məmnunam, çünki bazar payımızı artırır və ümumi marjalarımızı genişləndiririk. ABŞ-ın stomatoloji və qlobal texnologiya bizneslərində satışlar gücləndi, tibbi biznesdəki zəifliyi aradan qaldırdı. Stomatoloji bazarlar sabit və sağlam qalır və biz bazar payı qazanırıq. Malların qiymətləri, xüsusilə ABŞ-da artsa da, prosedur həcmləri sabit qalır. Yüksək neft qiymətləri nəticəsində ikinci rübdə malların qiymətlərində daha da artım gözləyirik. Stomatoloji praktikalar və xüsusilə DSO-lar avadanlıqlara sərmayə qoymağa davam edir və biz DSO-ların ümumi stomatoloji bazarda bazar payı qazandığını görürük. Qeyri-kəskin qayğı ABŞ tibbi bazarı güclü qalır və Ev Həlləri biznesimiz yaxşı böyüməyə davam edir. Tibbi biznesimiz yaxşı əsas böyüməyə malik idi. Lakin, rüb yüngül qrip mövsümü nəticəsində tənəffüs xəstəlikləri ilə əlaqədar nöqtəvi diaqnostik test məhsullarına tələbatın azalması ilə təsirləndi. İxtisaslaşmış məhsullarımızın əsas bazarları sağlam qalır, Avropa həcmləri ABŞ-ı qabaqlayır. Premium implantlara tələbat güclü klinik əlaqə ilə təmin edilir, bu yaxınlarda keçən ayki BioHorizons Qlobal Simpoziumumuzda nümayiş etdirildi, burada 40-dan çox beynəlxalq səviyyədə tanınmış spiker toxuma regenerasiyası, rəqəmsal iş axınları və implant əsaslı diş əvəzetmə terapiyalarında ən son yenilikləri dünyanın hər yerindən 1100-dən çox klinikaya təqdim etdi. S.I.N. və biotech dental bizneslərimiz tərəfindən təmin edilən dəyər implantlarında böyümə premium implantları üstələməyə davam edir. Qlobal Texnologiya biznesimiz yenidən həqiqətən yaxşı böyümə göstərdi, bu da bulud əsaslı proqram təminatı texnologiya həllərimizə davamlı tələbatı əks etdirir. AI həllərinin inkişaf boru kəməri artmışdır və bunlar əsasən qlobal praktika idarəetmə proqram təminatı həllərimizə inteqrasiya olunmuşdur. Keçən həftə Las Vegasda Thrive Live tədbirimizdə iştirak etmək imkanım oldu, bu tədbir stomatoloji mütəxəssisləri həqiqətən praktiki təlim və təhsil almaq və avadanlıq və proqram təminatı həllərimizin çeşidini nümayiş etdirmək üçün bir araya gətirir. Bu il 1000-dən çox iştirakçımız var idi və tədbirdə növbəti nəsil AI klinik iş axınımızı işə saldıq, bu da əhəmiyyətli həyəcan yaratdı. AI həllərimizə geniş maraq səviyyəsi müştərilərimizin bu alətləri qəbul etməyə hazır olduğunun və Henry Schein-in bu keçidə rəhbərlik etmək üçün yaxşı mövqedə olduğunun aydın bir siqnalı idi. İndi rüb ərzində strateji planımızı inkişaf etdirən təşəbbüslərə dair bir neçə əsas məqamı qeyd edim. Qeyd etdiyim kimi, ümumi əməliyyat marjamız genişləndi və bir il əvvəlki ilə müqayisədə marjaları sabitləşdirdik. Yüksək böyüməli, yüksək marjalı bizneslərimiz indi ümumi əməliyyat gəlirimizin 50%-nə yaxınlaşır və biz 2027-ci ildə strateji planlaşdırma dövrümüzün sonuna qədər 50% hədəfimizi aşmaq yolundayıq. Biz dəyər yaratma təşəbbüslərimizdən dəyəri açmağa yeni başlayırıq. Bunlar yalnız xərc səmərəliliyi və marja genişlənməsi üçün aydın bir yol təmin etmir, həm də onların böyüməmizi təmin edəcəyini və təkmilləşdirilmiş müştəri təcrübəsini daha da dəstəkləyəcəyini gözləyirəm. İcra həqiqətən yaxşı gedir. Sizə bir neçə nümunə verim. Seçilmiş back-office funksiyalarını mərkəzləşdirmək üçün kənar tərəfdaş təyin etmişik və faydaları bu ilin sonundan etibarən görməyi gözləyirik. İxtisaslaşmış məhsullar biznesi üzrə inteqrasiya imkanlarını açmaq üçün azlıq tərəfdaşlarını strateji olaraq almağa davam edirik. Miqyas üstünlüyümüzdən istifadə edərək dolayı satınalma proseslərimizdən əlavə qənaətlər əldə etməyə başlayırıq. Və nəhayət, dəyər qiymətləndirməsi və korporativ markalarımızın gücləndirilmiş böyüməsi daxil olmaqla ümumi mənfəət təşəbbüslərini həyata keçiririk. Buna görə də, şirkətin növbəti bir neçə il ərzində 200 milyon dollardan çox illik əməliyyat gəliri artımına nail olmaq hədəfinə sadiqəm, 2026-cı ilin sonuna qədər 125 milyon dollar işləmə sürəti ilə. Bu təşəbbüslər, strateji planımızın davamlı icrası ilə birlikdə, gələcək illərdə yüksək tək rəqəmli və ya aşağı iki rəqəmli gəlir artımına nail olmağımıza kömək edəcək. Həmçinin, qlobal e-ticarət platformamızı, henryschein.com-u Kanada və ABŞ laboratoriya müştərilərimizə uğurla təqdim etdik. ABŞ-da tətbiqetmədə yaxşı irəliləmişik, ABŞ-ın 80%-dən çoxu. denta