Barry Diller : Təşəkkür edirəm, Chris . Hər kəsə günaydın. Ümid edirəm ki, hər kəs mənim yazdığım məktubu oxuyub, çünki orada keçid dövrümüz haqqında mənim deyə biləcəyimdən daha yaxşı ifadə olunub. Bir çox insan niyə indi deyə soruşur? Həqiqət budur ki, əməliyyatlarımızı sadələşdirmək istədiyimiz üçün bu, əslində son bir neçə ildir davam edir. Bu təşkilat 30 il əvvəl yaranandan bəri dörd dövr keçmişik. Hər dəfə bu dövrlərdən birini keçəndə daha kiçik bir müəssisə olmuşuq, çünki bir çox ictimai qurumu ayırmışıq. Mən bunu bəyənirəm, çünki düşünürəm ki, bu bizə yenidən qurmaq üçün bir növ enerji və fokus verir. Mən sizi həmçinin gəlirlər haqqında press-relizimizə, investor təqdimatlarımıza, SEC -ə təqdim etdiyimiz ictimai sənədlərimizə və bütün müqayisəli GAAP tədbirləri və bütün əhəmiyyətli qeyri- GAAP tədbirləri üçün tam uzlaşmalar üçün veb saytımızın Investor Relations bölməsinə yönəldirəm. İndi sözü Barry -yə verirəm. Bu gələcəyə yönəlik bəyanatlar bizim perspektivimiz, strategiyamız və gələcək performansımızla bağlı bəyanatları əhatə edə bilər və cari gözləntilərə və hazırda əlimizdə olan məlumatlara əsaslanır. Faktiki nəticələr və yekunlar, ən son Form 10-K illik hesabatımızda və SEC -ə təqdim etdiyimiz sonrakı hesabatlarda olanlar da daxil olmaqla, bir sıra risklər və qeyri-müəyyənliklər səbəbindən bu bəyanatlarda ifadə olunan və ya nəzərdə tutulan gələcək nəticələrdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bu konfrans zəngində verilən məlumatlar bu risklər nəzərə alınmaqla qiymətləndirilməlidir. Biz həmçinin müəyyən qeyri- GAAP tədbirlərini müzakirə edəcəyik ki, xatırladaq ki, bu tədbirlərə düzəliş edilmiş EBITDA daxildir, hansı ki, zəng zamanı sadəlik üçün bu gün EBITDA adlandıracağıq. Barry Diller , IAC -ın Sədri və Baş İcraçı Direktoru; Neil Vogel , People Inc. -in CEO-su; və Tim Quinn , People Inc. -in CFO-su. IAC bu gün veb saytımızın Investor Relations bölməsində “Q1 Gəlirlər Təqdimatı” adlı bir təqdimat, eləcə də keçən həftə Sədr tərəfindən dərc edilmiş bir məktub yayımlayıb. Bu zəngdə Barry , Neil , Tim və mən həmin təqdimata və məktuba istinad edərək bəzi giriş qeydləri verəcəyik və sonra sual-cavab üçün açacağıq. Buna keçməzdən əvvəl, sizə xatırlatmaq istərdim ki, bu təqdimat zamanı federal qiymətli kağızlar qanunlarına əsasən gələcəyə yönəlik hesab edilən müəyyən bəyanatlar verə bilərik. Mən həmçinin düşünürəm ki, iki əsas aktiv, yəqin ki, ümid edirəm ki, şirkətin gələcəkdə sahib olacağı yeganə aktivlərdir. Mən gələcəkdən daha çox indiki zamandan danışıram, People və MGM Resorts -dakı marağımız. Bir mənada, yazdığım kimi, mükəmməl bir hedcinq var. Biri əsasən virtual dünyadadır, əlbəttə ki, çoxlu jurnallar da çap edir, lakin rəqəmsal dünyadadır və digəri Birləşmiş Ştatlar da və Çin dəki kurortların və Yaponiya dakı bir binanın çox sərt aktivləridir. Lakin mənim [anlaşılmaz] ətrafında dolaşmağımdan daha çox, ümid edirəm ki, məktubu oxumaq üçün bir saniyə ayıracaqsınız. Mən – əslində, Amazon -da etdikləri şeyi etməliyəm, yəni, yaxşı. İndi hər kəsin məktubu oxuması və səssiz qalması üçün 5 dəqiqə vaxt verəcəyik, amma mən bunu etməyəcəyəm. Lakin uzun illərdir bizimlə əlaqəli olan cənab Halpin -ə təşəkkür etmək istərdim. Və bu, sizin iştirak edəcəyiniz son zəngdir, yoxsa növbəti zəngdə də olacaqsınız? Christopher Halpin : Bu, bir növ yazı-tura atmaq kimidir. Beləliklə, [anlaşılmaz] zamanı qərar verəcəyik. Barry Diller : Sizinlə bir dəfə də olacağıq, lakin əla məlumat üçün təşəkkürlər. Christopher Halpin : Təşəkkür edirəm. Barry Diller : Və bununla da davam edək. Əslində, düşünürəm ki, hamımız üçün daha yaxşıdır ki, siz sadəcə konkret suallar verin və biz də konkret cavab verək. Christopher Halpin : Yaxşıdır. Sadəcə bəzi əsas səhifələri təqdim etmək üçün bir neçə hazırlanmış qeyd edəcəyik. Beləliklə, Neil , başlamaq istəyirsən? Neil Vogel : Əlbəttə. Hər kəs 5-ci Slayda keçsin. Və görə bilərsiniz ki, biz, yenə də People Inc. -də çox möhkəm bir rüb keçirdik. Biz 8% rəqəmsal gəlir artımı əldə etdik, bu, ardıcıl onuncu artım rübümüzdür və rəqəmsal düzəliş edilmiş EBITDA marjaları keçən ilin birinci rübündəki 18%-dən 20%-ə yüksəldi. Performansımız şaxələndirilmiş auditoriya və gəlir qarışığı, həqiqətən müxtəlif auditoriya və həqiqətən müxtəlif gəlirlər və auditoriyamızla hazırda olduqları yerdə görüşməyə lazer fokusu ilə dəstəklənir. Bu məqsədlə, rüb ərzində biz BD -nin inversiya layihələri adlandırdığı və bizim inversiya layihələri adlandırdığımız bir sıra yeni məhsul və xidmətlərə investisiya etməyə davam etdik. Bunlar ənənəvi nəşriyyat modellərini genişləndirən və aşan, sessiya əsaslı olmayan gəlirlərimizi sürətləndirən ikonik brendlərimiz əsasında qurulmuş bizneslərdir. Danışdığımız erkən layihələr haqqında bir neçə yeniləmə və gələcəkdə olacaq bəzi əsas məqamlar var. Bizim [anlaşılmaz], resept qarderob alətimiz, People App və InStyle -ın sosial mediadakı “intern and the boss” adlı seriyası ətrafında real irəliləyiş var. Biz 2-ci rübdə ən güclü auditoriyalarımızdan olan Southern Living -in super pərəstişkarları üçün üzvlük klubu təqdim etməyi planlaşdırırıq və Food and Wine üçün də oxşar proqramla davam etməyi planlaşdırırıq. Və bizim üçün çox maraqlı bir şey. Biz miqyaslı ticarət biznesimizin öyrənilmələrinə əsaslanan yeni bir sosial alış-veriş aləti işə salırıq, burada alıcılar gələcək alışlar üçün seçimlərini çox innovativ şəkildə asanlıqla saxlaya bilərlər, bu da gələcəkdə olacaq. Biz gələn rüblərdə məhsul təqdimatlarının davamlı olmasını planlaşdırırıq. Beləliklə, bunu bizdən gözləyə bilərsiniz. Və baxın, fokusumuz auditoriyalarla onların şərtləri ilə görüşməkdir və növbəti slayt bunu daha da əyani şəkildə göstərir. Beləliklə, hər kəs 6-cı Slayda keçsin. Son bir neçə ildəki tendensiyaların davam etdiyini görəcəksiniz. Gördüyünüz kimi, fürsətimiz açıq şəkildə bu səhifənin sağ tərəfindədir, əsas veb sessiyaları çətinliklərlə üzləşməyə davam edir. Google axtarış trafikinin gözlənildiyi kimi azaldığını gördük və bunun davam edəcəyini gözləyirik. Açıq Vebdən gələn trafik də bir qədər azaldı, çünki əsas veb sessiyalarından platformadan kənar auditoriyalara əvəzetmə dərəcəsi artır. Lakin böyüməmizin əsas hərəkətverici qüvvəsi 1-ci rübdə 27% artan bu platformadan kənar auditoriyalardır. Biz Apple News , TikTok , Instagram , YouTube və sindikasiya tərəfdaşları arasında güclü performans görürük. Və auditoriya tendensiyalarımız istifadəçilərin hazırda harada olduqları və reklamçıların və marketoloqların onlarla necə əlaqə qurmaq istədikləri ilə uyğun gəlir. Rəqəmlərimizdə gördüyünüz kimi, strategiya işləyir. Bu bizi 7-ci Səhifəyə gətirir. Böyük hekayəmiz 1-ci rübdə illik müqayisədə 24% artan sessiya əsaslı olmayan gəlirlərimizdir. Sessiya əsaslı olmayan gəlirlər rəqəmsal gəlirlərimizin faizi olaraq artmağa davam edir. Biz indi keçən ilin birinci rübündəki 35%-dən 41%-dəyik. Keçən rübə bənzər şəkildə, buna Decipher , AI ilə işləyən hədəfləmə alətimiz, sosial və xüsusi reklam proqramlarımız, Apple News və Meta müqaviləsinin əlavə edilməsi də daxil olmaqla güclü lisenziyalaşdırma performansı rəhbərlik edir. Biz həmçinin möhkəm bir rüb təqdim edərək və bu auditoriyaların davamlı güclü monetizasiyasını təmin edərək sessiya əsaslı gəlirlərdə sağlam bir biznes saxladıq. Brendlərimizin gücü həqiqətən premium dərəcələri idarə edir. Və baxın, gələcəyimiz üçün model aydın və fokusdadır. Birincisi, sessiya əsaslı olmayan gəlir axınlarımızdan güclü böyümə; ikincisi, sessiya əsaslı bizneslərimizə qarşı icra; və üçüncüsü, auditoriyalarımız və reklamçılarımızla birbaşa əlaqə qurmaq və onlarla olduqları yerdə görüşmək, o cümlədən inversiya layihələrimizə böyük fokusumuz. Biz rübdən çox qürur duyuruq və maliyyə göstəricilərini təqdim edəcək Tim -i zəngə dəvət etmək istərdim. Naməlum İcraçı: Əla. Təşəkkürlər, Neil . Burada olmaq əladır və hər kəslə işləmək şansına sahib olduğum üçün həyəcanlıyam. Mən, idarəetmə komandamızın demək olar ki, hamısı ilə birlikdə, on ildən artıqdır ki, bu vəzifələrdəyik, həm Neil ilə və onun üçün işləyirik, həm də IAC -ın rəhbərliyi altında. Beləliklə, bu davamlılıq birlikdə əldə etdiyimiz uğurun böyük bir hissəsidir və düşünürük ki, bu, həyəcanverici bir keçid dövrünə qədəm qoyarkən bizə çox inam verir. Beləliklə, bunu səbirsizliklə gözləyirik. Bir saniyəlik 8-ci Slayda istinad edərək və maliyyə göstəricilərinə yenidən fokuslanaraq. Neil -in dediyi kimi, 1-ci rübdə həqiqətən güclü bir rüb keçirdik. Rəqəmsal gəlirlər 8% artdı və biz rəqəmsal marja genişlənməsini təxminən 200 baza bəndi gördük, möhkəm 45% rəqəmsal – artan rəqəmsal marjalar yaratdıq. Bu, brendlərimizin gücünün, dəstəklədikləri müxtəlif gəlir modellərinin və bütün investisiya qərarlarımıza gətirdiyimiz davamlı intizamın sübutudur. Çap EBITDA -sı rüb ərzində azaldı, bu da gözlənilən idi. Orada rübdən-rübə bəzi dəyişkənliklər var, lakin biz tam il çap EBITDA -sının bu il Google məhkəmə xərclərinin təxminən 15 milyon dollar ını istisna etməklə, korporativ xərcləri ödəyəcəyi gözləntimizi təkrarlayırıq. Nəhayət, vurğulamaq istəyirəm ki, biz rüb ərzində demək olar ki, 50 milyon dollar möhkəm və proqnozlaşdırıla bilən sərbəst pul axını yaratmağa davam etdik, bu da bizi bu il 150 milyon dollar dan çox sərbəst pul axını əldə etməyə doğru aparır. Bu, təxminən 1.1 milyard dollar xalis borc üzərindədir. Beləliklə, balans hesabatı və borcu kifayət qədər tez azaltmaq imkanı barədə özümüzü çox yaxşı hiss edirik. 9-cu Səhifəyə keçək. Seqment hesabatlarımızda etdiyimiz bəzi dəyişiklikləri vurğulamaq istəyirəm. Biz əvvəllər Çap seqmentimizdə yer alan, indi Jim Lawson -ın Decipher komandası altında fəaliyyət göstərən M&I adlandırdığımız köhnə media agentliyi biznesinin idarəetməsini dəyişdirdik. Nəticədə, biz bu biznesi həm 1-ci rüb üçün, həm də tarixi dövrlər üçün çapdan rəqəmsala yenidən təsnif etdik. Bunun səbəbi, bu, bizim üçün iki maraqlı yeni fürsət açır. Birincisi, bu, Decipher üçün yeni bir paylama kanalı açır, xüsusilə satış komandamız tərəfindən əvvəllər istifadə edilməyən müstəqil agentliklər və siyasi reklamçılar. İkinci fürsət isə bu biznesi və əməliyyatları Decipher -in altına qoymaqla, bu reklamçılara daha üstün performans və People Inc. üçün daha yaxşı marjalar təmin edən daha inkişaf etmiş bir məhsul təklif edə bilərik və siz bunun bəzi faydalarını – bunun bəzilərinin 1-ci rübdə bizim xeyrimizə olduğunu gördünüz. Siyasi reklam haqqında bir məqam. Tarixən, People Inc. öz brendli mülklərində siyasi reklamlar yayımlamayıb, lakin biz indi Decipher -dən istifadə edərək üçüncü tərəf saytlarında bu reklam kateqoriyasını hədəfləyə bilərik. Bu siyasi reklam dövrləri, xüsusilə 2024-cü il prezident seçkiləri dövrü ilə əlaqədar olaraq rəqəmlərdə bir qədər dəyişkənlik yaradır. Bu siyasi pulları istisna etsək, sizə bir baza vermək üçün, M&I -nin gəlirləri siyasi pullar istisna olmaqla sabit idi. Beləliklə, bu, gətirdiyimiz biznesdir. Seqment hesabatındakı bu dəyişiklik 1-ci rübdə rəqəmsal gəlir artımında təxminən 200 baza bəndi azalmaya səbəb oldu. Beləliklə, 8% artım bu dəyişiklik olmasaydı 10% olardı. Lakin nəticədə, bu addımın Decipher -in böyüməsini və qəbulunu sürətləndirəcəyi gözlənilir, xüsusilə bu ilin ikinci yarısında. Bu dəyişiklik – bütün bu dəyişikliklər il üçün proqnozlarımıza təsir etmədi, hansı ki, rəqəmsal gəlir artımının orta və yüksək tək rəqəmli olaraq qalacağını, ümumi şirkət düzəliş edilmiş EBITDA -sının 3.10 dollar dan 3.40 dollar a qədər olacağını təkrarlayır. Bununla da, IAC dəyişiklikləri barədə sizə məlumat vermək üçün sözü Chris -ə verirəm. Christopher Halpin : Təşəkkürlər, Tim . 11-ci Slayda keçərək, keçən rüb People Inc. -dən kənar maliyyə performansını müzakirə edəcəyik. Bu, IAC -ı sadələşdirmək və pul balanslarımızı artırmaq əsas strategiyamızı icra etməyə davam etdiyimiz üçün bir sıra cəbhələrdə məşğul bir rüb idi. Birincisi, biz mart ayında Care.com -un satışını tamamladıq, bu da 296 milyon dollar xalis gəlir gətirdi. Bağlanışdan sonra Care.com indi konsolidasiya edilmiş maliyyə hesabatlarımızda dayandırılmış əməliyyat kimi təqdim olunur. Düşünürük ki, bu, gecə ərzində bir qədər qarışıqlığa səbəb oldu, hansı ki, daha sonra daha ətraflı danışacağıq. Barry Diller : Yəni, ümid edirəm ki, bu, insanların düzgün hesablaya bilməməsi səbəbindən çox qarışıqlığa səbəb olan şeydir. Chri