Bu rübdə bütün əsas maliyyə göstəriciləri üzrə güclü nəticələr əldə etdik, gözləntilərimizi üstələdik və biznesimizin davamlı gücünü nümayiş etdirdik. Gəlirlə başlayaraq, 1-ci rübdə 182 milyon dollar gəlir əldə etdik ki, bu da 2025-ci ildəki 124 milyon dollarla müqayisədə illik 47% artım deməkdir. Bu performans 171 milyon dollardan 173 milyon dollara qədər olan proqnoz diapazonumuzdan xeyli yüksək oldu və müştəri və üzv bazamızda gördüyümüz davamlı güclü tələbatı göstərdi. Son on iki ayda hesablanmış ödənişlərimiz 770 milyon dollara çatdı ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 507 milyon dollardan 52% təsirli bir artım deməkdir və üzv bazamızın davamlı genişlənməsini və platformamızla güclü əlaqəni əks etdirir. Daniel Perez : Təşəkkürlər, Bianca . 2026-cı ilin birinci rübünün nəticələrini sizinlə bölüşməkdən məmnunam. Bu, ilin güclü başlanğıcı oldu və niyə olduğunu sizə deyəcəyəm. Bu gün üç şeyi əhatə edəcəyəm. Birincisi, gözləntiləri xeyli üstələyən 1-ci rüb maliyyə performansımız. İkincisi, əzələ və oynaq ağrılarından kənara ilk genişlənməmiz olan miqren müalicəsi proqramımızın işə salınması və platformamızın bir neçə vəziyyətdə qayğı göstərməyi avtomatlaşdıra biləcəyinin sübutu. Üçüncüsü, satış mövsümünə girərkən kommersiya baxımından harada olduğumuz. Sonra maliyyə göstəricilərimizə və yenilənmiş proqnozlarımıza daha dərindən baxmaq üçün sözü James -ə verəcəyəm. Bundan sonra suallarınızı qəbul edəcəyik. Başlayaq. Ən müqayisəli GAAP tədbirlərinə uyğunlaşdırmalar gəlir buraxılışımızın əlavəsində yer alır. Bununla da sözü Daniel -ə verirəm. Bu bəyanatlar bizim xoş niyyətli mühakiməmizi və inanclarımızı əks etdirsə də, faktiki nəticələr proqnozlaşdırılan və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, gələcəyə dair bəyanatları yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Risklərin ətraflı müzakirəsi üçün, 2025-ci il 31 dekabr tarixində başa çatan il üçün Form 10-K üzrə illik hesabatımız da daxil olmaqla, SEC sənədlərimizə müraciət edin. Yaxın günlərdə Form 10-Q üzrə son rüblük hesabatımızı təqdim etməyi gözləyirik. Bu gün müzakirə olunan bütün gəlir hesabatı maliyyə tədbirləri, GAAP olan gəlir istisna olmaqla, qeyri-GAAP -dır. Bu tədbirlər GAAP nəticələrimizin əlavəsi kimi, lakin əvəzedicisi kimi deyil, nəzərdən keçirilməlidir. Daniel Perez , həmtəsisçimiz və CEO -muz, və James Budge , CFO -muz. Prezidentimiz James Pursley bu həftə ölkənin ən böyük dövlət və yerli hökumətləri ilə əlaqələri inkişaf etdirməklə məşğuldur, ona görə də bu gün bizimlə ola bilməz. Bizə qoşulan hər kəsə təşəkkür etmək istəyirəm. Xatırladaq ki, bu konfrans zəngi qeydə alınır. Bütün müvafiq materiallar veb saytımızın İnvestor Əlaqələri bölməsində mövcuddur. Bu günkü müzakirə müxtəlif risklərə, qeyri-müəyyənliklərə və fərziyyələrə məruz qalan gələcəyə dair bəyanatları əhatə edəcək. Bu bəyanatlar biznesimizin gözlənilən performansı, gələcək maliyyə nəticələri və böyümə strategiyaları daxil olmaqla, gələcək hadisələrə dair mövcud baxışlarımızı və gözləntilərimizi əks etdirir. Gəlirlilik baxımından, platformamızı genişləndirərkən davamlı qayğı qrupu və avadanlıq səmərəliliyini nümayiş etdirərək 85% ümumi marja əldə etdik. Əməliyyat marjamız 25% idi, 46 milyon dollar əməliyyat gəliri əldə etdik ki, bu da rüb üçün 30 milyon dollardan 32 milyon dollara qədər olan proqnoz diapazonumuzu üstələdi. Sərbəst pul axını performansımız bir daha əla idi. 42 milyon dollarla, illik müqayisədə 10 dəfə yüksək idi, sərbəst pul axını marjası 23% təşkil edirdi. Bunlar güclü rəqəmlərdir və onlar vacib bir şeyi əks etdirir: biznesimiz səmərəli şəkildə genişlənir. Süni intellekt və avtomatlaşdırma investisiyalarımız real əməliyyat rıçaqını təmin edir. Biz daha çox üzvə xidmət edirik, daha yaxşı nəticələr əldə edirik və müştərilər üçün xərcləri azaldırıq, bütün bunlar marjaları genişləndirərkən baş verir. Bu, üçqat məqsədin fəaliyyətdə olmasıdır və hər bir şirkətin süni intellektin öz biznesi üçün nə demək olduğunu soruşduğu bir dünyada bu modeli davamlı edən də budur. Bizim üçün süni intellekt sürətləndiricidir – unikal şəkildə səmərəli bir biznes qurarkən üçqat məqsədi daha yaxşı çatdırmağımıza kömək edir. Biz on ildən artıqdır ki, bir nömrəli rəqəmsal MSK tətbiqini qurmuşuq, xidmət etdiyimiz milyonlarla üzvdən əldə etdiyimiz məlumatlardan istifadə edərək ənənəvi PT ilə əlaqəli klinik saatların 95%-dən çoxunu avtomatlaşdıran texnologiya inkişaf etdirmişik. Bunu paylamamızla – demək olar ki, 3000 müştəri, 60-dan çox sağlamlıq planı, PBM -lər, TPA -lar və ekosistem tərəfdaşlıqları – birləşdirin və bizdə ikiqat divarlı səngər var: bir tərəfdə qabaqcıl platform imkanları, digər tərəfdə təkrarlanması çətin olan kommersiya əhatəsi. Açıq desək, süni intellekt dövründə, hər şeyin qurulması hər zamankından daha asan olduğu bir vaxtda, xüsusi məlumatlar və müştərilərə üstünlüklü giriş həddindən artıq gəlirlər üçün bir reseptdir. James qısa müddətdə maliyyə göstəricilərini, o cümlədən il üçün artırılmış proqnozlarımızı daha ətraflı izah edəcək. İndi məhsula və uzun müddətdir sizinlə danışmağı gözlədiyim bir genişlənməyə keçim. Vizyonumuz texnologiyadan istifadə edərək qayğını avtomatlaşdırmaq, nəticələri dəyişdirmək, təcrübələri yaxşılaşdırmaq və xərcləri azaltmaqdır. Biz bunu xidmət etdiyimiz 2 milyon insanda, nümayiş etdirilə bilən nəticələri olan 21 elmi məqalədə və ən yüksək qiymətləndirilən rəqəmsal əzələ-skelet tətbiqində sübut etmişik. Lakin məsələ bundadır: biz qeydiyyatdan müalicəyə, nəticələrin toplanmasına, üzvlərin cəlb edilməsinə, sinir stimulyasiyasına və daha çoxuna qədər əsas texniki və klinik imkanlarımız üçün vahid platforma qurmaq üçün illər sərf etmişik. Aparıcı bazara çıxış hərəkəti ilə birlikdə, biz qonşu vəziyyətlərə genişlənmək üçün yaxşı mövqedəyik. Bu rüb, miqren müalicəsi proqramımızı işə saldığımızı bölüşməkdən məmnunam. Miqren, artıq müalicə etdiyimiz boyun və onurğa vəziyyətləri ilə nevroloji kökləri paylaşan xroniki ağrı növüdür. Boyun və başdakı sinirlər ortaq bir ağrı emal mərkəzində birləşir, buna görə də təəccüblü deyil ki, miqreni olan insanların təxminən 75%-də MSK ağrısı da var. Mövcud boyun proqramımızın üzvləri, sadəcə mövcud məhsulumuzla məşğul olmaqla, artıq daha az miqren günü və daha az dərman istifadəsi barədə məlumat vermişlər. Problemin miqyası böyükdür. Hər altı Amerika yetkinindən birində miqren var və qadınlar üçün yayılma dərəcəsi iki dəfə yüksəkdir. Orta hesabla, miqren xəstələri illik 16.000 dollardan çox səhiyyə xərci yaradırlar – miqreni olmayan insanlardan iki dəfə çox. Milli səviyyədə, miqren ABŞ bizneslərinə hər il təxminən 78 milyard dollara başa gəlir və işə gəlməməyə və məhsuldarlığın azalmasına səbəb olur. Miqren müalicəsi proqramımız üç şeyi təmin edir. Birincisi, çığır açan neyromodulyasiya cihazımız Enso istifadə edərək sürətli dərmansız ağrı kəsicisi. Biz FDA -dan Enso -nu miqren müalicəsinə genişləndirmək üçün 510(k) icazəsi almışıq. Bu o deməkdir ki, bir çox insan üçün dərmansız miqren rahatlığını dəqiqələr ərzində təmin edə bilərik. İkincisi, üzvlərə ətraf mühit, həyat tərzi və pəhriz faktorları üzrə şəxsi tətikləyiciləri müəyyən etməyə kömək edən süni intellekt tərəfindən dəstəklənən izləmə. Üçüncüsü, həm hücumların tezliyini, həm də şiddətini azaltmaq üçün nəzərdə tutulmuş qayğı qruplarımızdan məşq terapiyası və klinik olaraq sübut edilmiş həyat tərzi təlimatları vasitəsilə proaktiv profilaktika. Miqren müalicəsi proqramımız bu ayın sonunda istifadəyə veriləcək. Müştəri reaksiyası həddindən artıq müsbət olub. Cəmi bir neçə həftə ərzində 125-dən çox müştəri proqramı qəbul edib ki, bu da 2 milyondan çox uyğun həyatı təmsil edir. Dəfələrlə müştərilərimiz özlərinin, ailə üzvünün və ya tanıdıqları birinin miqrendən əziyyət çəkdiyini qeyd edirlər. Bu il gəlir töhfəsinin minimal olacağını, 2027-ci ildən etibarən daha əhəmiyyətli təsir gözləyirik. Lakin əsl əhəmiyyət bunun nümayiş etdirdiyidir. Biz rəqəmsal fiziki terapiya ilə bu qədər irəli gəlmədik ki, rəqəmsal fiziki terapiyada dayanaq. Miqren platformamızın daha geniş tətbiq oluna biləcəyi barədə cəlbedici bir məlumat nöqtəsidir. Klinik üst-üstə düşmə güclüdür, imkanlarımız birbaşa tərcümə olunur və müştəri qəbulunun sürəti – həftələr ərzində 2 milyondan çox həyatın təsdiqlənməsi – müştərilərimiz və tərəfdaşlarımızla qurduğumuz etibarlılığı vurğulayır. Bu, bizi qarşıdakı onilliklər boyu işlər barədə həyəcanlandıran innovasiya növüdür. Biz bir neçə vəziyyətdə səhiyyə xidmətini avtomatlaşdırmaq üçün infrastruktur qururuq. Miqren növbəti addımımızdır, lakin sonuncu olmayacaq. Bununla da, kommersiya irəliləyişimizdən danışım. Bir çoxunuzun bildiyi kimi, satış dövrümüz proqnozlaşdırıla bilən mövsümi bir nümunəyə malikdir. İlin birinci yarısı əsasən boru kəmərimizi qurmağa və potensial müştəriləri yetişdirməyə yönəlmişdir. Biz adətən yeni müştərilərin əksəriyyətini ilin ikinci yarısında bağlayırıq, çünki işəgötürənlər növbəti il üçün fayda qərarlarını yekunlaşdırırlar. Bu rüb, 2025-ci ilin 1-ci rübü ilə müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə daha çox boru kəməri yaratdıq ki, bu da ilin ikinci yarısına baxarkən bizə inam verir. Potensial müştərilərin maraq səviyyəsi güclü olaraq qalır və müştəri vertikallarımız və bazarlarımızda yaxşı dinamika görürük. SMB sahəsinə yatırımlarımız da öz bəhrəsini verir, burada əvvəlki illərə nisbətən bu kateqoriyada əhəmiyyətli dərəcədə daha çox boru kəməri yaradıldığını görürük. Biz rekord sürətlə qazanmağa davam edirik və keçən il gördüyümüz rəqabətli götürmə tendensiyaları davam edir ki, bu da platformamızın gücünü və müştərilərə təqdim etdiyimiz dəyər təklifini göstərir. Hinge Select təklifimiz də müsbət dinamika görür. 1-ci rübü 4100 provayder yeri ilə başa vurduq. Biz həmçinin Hinge Select -ə girişi milli PBM tərəfdaşlarımızdan biri və özünü sığortalı həyatlar üzrə ən böyük beş milli sağlamlıq planından üçü vasitəsilə genişləndirdiyimizi bölüşməkdən məmnunuq. Bunun ilin ikinci yarısında satış mövsümümüzdə müştəri qəbulunu sürətləndirməyə kömək edəcəyini gözləyirik. Özümüzdən qabağa düşmək istəmirəm, lakin gördüyümüz əsaslar bizə nikbin olmaq üçün yaxşı səbəb verir. Güclü boru kəməri inkişafı, möhkəm qazanma dərəcələri və indi miqren müalicəsi və Hinge Select proqramlarımız vasitəsilə təklif edə biləcəyimiz əlavə dəyərin birləşməsinin bizi yaxın gələcək üçün yaxşı mövqeləndirəcəyini gözləyirik. Bununla da sözü James -ə verirəm. James Budge : Hesablanmış ödənişlər üç əsas komponent tərəfindən idarə olunur: orta uyğun həyatların sayı, məhsuldarlığımızla vurulur – bu, bizimlə həqiqətən məşğul olan həyatların faizidir – məşğul olan üzv başına orta satış qiymətimizlə vurulur. 1-ci rüb üçün LTM hesablanmış ödənişlərimiz 770 milyon dollara çatdı ki, bu da əvvəlki ilin eyni dövründəki 507 milyon dollarla müqayisədə illik 52% müstəsna artım deməkdir. Gəlir 182 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da 2025-ci ilin 1-ci rübündəki 124 milyon dollardan 47% çoxdur. Bu nəticə 171 milyon dollardan 173 milyon dollara qədər olan proqnoz diapazonumuzu əhəmiyyətli dərəcədə üstələdi. Bu gəlir artımı, həm məhsuldarlıqda, həm də həyatlarda güclü performansdan irəli gələn gözləniləndən daha yaxşı ödənişlərlə əlaqədar idi. Məhsuldarlıq cəbhəsində iki davamlı və həvəsləndirici tendensiya görürük: yeni müştərilərdən üzvləri daha sürətli dərəcədə çeviririk və köhnə müştərilərimiz də məhsuldarlığı artırır. Bu, platformamızın bütün seqmentlərdə üzvlərlə rezonans yaratmağa davam etdiyini və süni intellekt tərəfindən dəstəklənən fərdiləşdirmə və hədəflənmiş qeydiyyat təkmilləşdirmələrinin real nəticələr verdiyini nümayiş etdirir. Həyat tərəfində iki faydalı sürücü gördük. Birincisi, əvvəlki illərdə olduğu kimi, yeni işə salınan müştərilər gözlədiyimizdən daha çox həyatla gəldilər. İkincisi, köhnə müştərilərimiz də ümumilikdə ölçülərini artırdılar ki, bu da süni intellekt tərəfindən idarə olunan işçi yerdəyişməsinin biznesimizə heç bir təsir göstərmədiyini göstərir. Uyğun həyatların bu artımı, müştəri bazamızın sənayelər üzrə şaxələndirilməsini və üzvlər üçün daha yaxşı nəticələr və müştərilər üçün daha aşağı xərclər yaratmaq üçün işçi fayda paketlərində MSK qayğısının əsas xarakterini göstərir. Qiymətləndirməyə keçərək, 2026-cı ildən etibarən müqaviləli həyatlarımızın təxminən 80%-i yeni cəlbə əsaslanan qiymət modelimizdən istifadə edirdi. Bu faizin ilin qalan hissəsində sabit qalacağını gözləyirik. Gəlirlilik göstəricilərinə keçərək, 1-ci rüb üçün ümumi marjamız 85% idi ki, bu da 2025-ci ilin 1-ci rübündəki 81%-dən yüksəkdir. Bu 400 baza bəndi yaxşılaşma, süni intellekt və avtomatlaşdırmadan istifadə edərək qayğı çatdırılma xərclərində mütənasib artımlar olmadan daha çox üzvə xidmət etdiyimiz üçün davamlı qayğı qrupu səmərəliliyi qazanclarımızı əks etdirir, bütün bunlar Enso -ları göndərərkən baş verir.