BlackLine ( NASDAQ:BL ) çərşənbə axşamı birinci rübün qazanc konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngin tam stenoqramı verilmişdir. Bu stenoqram sizə Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün lütfən https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. BlackLine ümumi gəlirlərində 10% artım qeyd edərək 183 milyon dollara çatdığını, abunə gəlirlərinin 10%, xidmət gəlirlərinin isə 11% artdığını bildirdi. Şirkət Verity Prepare , Verity Match və Verity Collect kimi müxtəlif süni intellektlə işləyən məhsullar təqdim etdi ki, bunlar əhəmiyyətli səmərəlilik artımlarını nümayiş etdirdi və güclü müştəri marağına səbəb oldu. Gələcək perspektivlərə 765 milyon ilə 769 milyon dollar arasında tam illik gəlir proqnozu daxildir ki, bu da 9.2% ilə 9.8% artım gözləyir, qeyri-GAAP əməliyyat marjaları isə 24% ilə 24.5% arasında olacağı gözlənilir. Əməliyyat göstəricilərinə illik təkrarlanan gəlirlərdə ( ARR ) 9% artım daxildir ki, bu da 712 milyon dollara çatmışdır, və RPO-da 18% artım 1.1 milyard dollara yüksəlmişdir. Rəhbərlik SAP tərəfdaşlığının və genişlənən müştəri bazasının, xüsusilə müəssisə sektorlarında strateji əhəmiyyətini vurğuladı, eyni zamanda orta bazar müştəri itkisini effektiv şəkildə idarə etdi. İndi bu alətlərdən aktiv şəkildə istifadə edirlər, rübdən-rübə qəbulda 285% artım var. Yalnız Q1-də unikal istifadəçilər 68%, ümumi istifadə isə 183% artıb. Bu bizə deyir ki, süni intellekt müştərilərimiz üçün eksperimentdən kənara çıxaraq gündəlik iş axınlarına daxil olur. Onlar bu imkanları öz əməliyyatlarına daxil etdikcə, bu, zamanla Blackline ilə əlaqələrini dərinləşdirir, biz bunun həm daha güclü saxlanmanı, həm də platforma qiymət modelimiz altında əlavə istehlakı dəstəkləyəcəyini gözləyirik. Süni intellektlə işləyən uzlaşma agentimiz Verity Prepare indi müştərilər üçün əlçatandır və bir neçə meqa müəssisə müştərisi ilə tətbiq olunur. Müştərilərin gördüyü təsdiqlənmiş nəticələr əhəmiyyətlidir – uzlaşma emal müddətində 90%-dən çox azalma. Müəyyən uzlaşmaları əl ilə icra etmək üçün üç saat sərf edən bir müştəri bunun 10 dəqiqəyə düşdüyünü və 95% vaxta qənaət etdiyini görüb. Təcrübələrinə əsaslanaraq, onlar indi Verity Prepare-i öz bizneslərində geniş şəkildə tətbiq etməyə hazırdırlar. Pilotdan müəssisə miqyaslı tətbiqə keçid, məhz bizim qurmaqda olduğumuz qəbul modelidir. Erkən istifadə məlumatları göstərir ki, xidmət xərcləri mövcud miqyasda səmərəlidir və qəbul artdıqca daha da optimallaşdırmaq üçün aydın yollar var. Çoxmodlu arxitekturamız maliyyə hədəflərimizə uyğun marjalarla əhəmiyyətli müştəri dəyəri təqdim etməyə imkan verir. Verity Match indi erkən qəbul mərhələsindədir. Mövcud uyğunlaşdırma həllimiz güclü bir imkandır, çünki o, bir neçə ERP və mənbə sistemləri arasında yüksək həcmli mürəkkəb məlumat dəstlərini idarə edir və müştərilərimiz üçün güclü avtomatlaşdırma dərəcələri təmin edir. Verity Match bu təməl üzərində qurulur, birləşdirilmiş satıcı ödənişləri, dəyişdirilmiş faktura nömrələri, çatışmayan göndəriş detalları kimi mürəkkəb istisnaların uzun quyruğuna süni intellekt tətbiq edir. Qaydalara əsaslanan sistemlər tarixən bunları mühasiblərə əl ilə həll etmək üçün buraxmışdır. Erkən müştəri sınaqlarında əl ilə araşdırma tələb edən əməliyyatlarda 64% azalma görürük və modellərimizi NVIDIA GPU-larda işlətməklə, əvvəlki arxitekturalara nisbətən 25 dəfə daha sərfəli və sürətli uyğunlaşmaları emal edə bilərik, bu da miqyaslandığı zaman həm müştəri təcrübəsini, həm də vahid iqtisadiyyatını yaxşılaşdırır. Verity Collect bu rüb işə salınacaq və tələb siqnalı gözləniləndən daha güclü olub. Müştəri tələbi planlaşdırılan tutumuzu aşdığı üçün erkən qəbul proqramımızı bağlamalı olduq. Dəyər təklifi birbaşadır – faktura vaxtı keçməzdən əvvəl ödəniş gecikməsini proqnozlaşdırmaq və səs, e-poçt və rəqəmsal kanallar vasitəsilə kolleksiya işini avtonom şəkildə idarə etmək. CFO-lar üçün bu, birbaşa dövriyyə kapitalının yaxşılaşdırılmasına çevrilir ki, bu da mövcud makro mühitdə əsas prioritetdir. Hələ erkən olsa da, ilkin sübut nöqtələrinin cəlbedici olduğuna inanırıq. Bir erkən qəbul ssenarisində, süni intellekt agentimiz 30 dəqiqədən az müddətdə kolleksiya işlərini tamamladı. Bu, insan komandasına təxminən 45 saat vaxt aparardı. Bu cür səmərəlilik qazancı, kolleksiya komandalarını yüksək dəyərli hesablar və mürəkkəb mübahisələrə fokuslanmaq üçün azad etmək, məhz gördüyümüz tələbi idarə edir. Verity Collect-in miqyaslandığı zaman daha geniş fakturadan nağd pula keçid sürətimizə əhəmiyyətli bir sürətləndirici olacağını gözləyirik. Verity Accruals müştəri marağında və boru kəməri artımında əhəmiyyətli sürətlənmə görür, çünki onun dəyər təklifi bazarda rezonans doğurur, həm müəssisə, həm də orta bazarda əsas hədəflərlə bağlanmış sövdələşmələr və konsepsiya sübutları daxil olmaqla ilkin uğurlarla əsaslanır. Bunlar əsasən öz izlərini genişləndirmək istəyən mövcud müştərilərdir ki, bu da bizim qurmaqda olduğumuz çarpaz satış hərəkətini təsdiqləyir. Müştərilər Studio360-a daxil olur və sonra nəticələri gördükcə əlavə Verity Agentlərini qəbul edirlər. Vurğulamağa dəyər bir üstünlük ondan ibarətdir ki, müştərilərimizin Verity-ni tətbiq etmək üçün yeni idarəetmə çərçivəsi qurmasına ehtiyac yoxdur. Blackline artıq bu çərçivədir. Verity Agentləri müştərilərimizin illərdir etibar etdiyi eyni SOX-uyğun nəzarətlər, audit izləri və təsdiq iş axınları daxilində fəaliyyət göstərir. Müştərilər süni intellekti özlərinin və auditorlarının artıq etibar etdiyi nəzarətli bir mühitdə tətbiq etməyə başlaya bilərlər ki, bu da qəbul maneəsini azaldır və pilotdan daha geniş tətbiqə daha sürətli yolu dəstəkləyir. Bu strategiyanın Q1 icramızla necə uyğunlaşdığına gəlincə, platformamız və süni intellekt yanaşmamız müəssisədə ardıcıl irəliləyiş göstərir. Bu davamlı fokus metrikalarımızda əks olunur. Birincisi, ARR-də 1 milyon dollardan çox olan müştərilərin sayında artım gördük. Birinci rübü bu səviyyədə 86 müştəri ilə bağladıq, bu da illik 9% artım deməkdir, 250.000 dollardan çox müştəri qrupumuzda isə 14% artım var. İkincisi, bu strategiya portfelimizdə daha dərin qəbulu və əlavə çarpaz satışı təmin edir. Strateji məhsullarımız Q1-də satışların 37%-ni təşkil etdi, bu da keçən rübdəki 33%-dən və əvvəlki ildəki 27%-dən yuxarıdır. Bu, dəyər və nəticələrlə irəlilədiyimiz zaman müştərilərin Blackline-a daha dərindən sərmayə qoyduğunu, daha az sürtünmə ilə daha çox həll qəbul etdiyini sübut edir. Üçüncüsü, strategiyanı rübün əsas qələbələrində görə bilərsiniz. Mövcud müştəri bazamızda süni intellekt təkliflərimiz, xüsusilə Verity Accruals üçün əhəmiyyətli təsdiq gördük. Aparıcı bir faktura şirkəti ilə böyük bir yenilənmə və genişlənmə təmin etdik ki, bu da onların Blackline-a dərin sədaqətini və süni intellekt imkanlarımıza güclü marağını nümayiş etdirir. Aparıcı qlobal mobillik və avtomobil paylaşma şirkəti ilə də oxşar dinamika gördük ki, bu da Verity Accruals üçün strateji bir qələbə ilə öz izini genişləndirdi. Yuxarı bazar hərəkətimiz və idarəetmə tezisimiz yüksək tənzimlənən və mürəkkəb mühitlərdə də güclü şəkildə rezonans doğurmağa davam edir. Bu rüb ölkənin ən böyük səhiyyə təminatçılarından birini yeni bir loqo olaraq qarşıladıq, bir ERP rəqibini əvəz etdik ki, bu da etibarlı nəzarət çərçivəmizin və innovasiyamızın güclü bir təsdiqidir. Müəssisə bazamızda da əhəmiyyətli genişlənmə gördük, o cümlədən aparıcı qlobal tikinti xidmətləri şirkəti fakturadan nağd pula həllimizi əlavə etdi. Bundan əlavə, aparıcı bir fintech təminatçısında böyük bir söküb-dəyişdirmə həyata keçirdik, bir neçə rəqibi uğurla sıxışdıraraq maliyyə əməliyyatlarını Blackline-a birləşdirdik, Studio 360 Jurnallarını , uzlaşmaları və əməliyyat uyğunlaşdırmasını qəbul etdik. Nəhayət, yüksək strateji qələbələr əldə etdik, xüsusilə süni intellekt inqilabının önündə olan şirkətlər arasında. Süni intellekt üçün yaddaş və məlumat saxlama sahəsində qlobal liderlə yeni bir müqavilə bağladıq, onların proseslərini bir ERP rəqibindən Blackline-a uğurla köçürdük. Eyni kanal vasitəsilə dünyanın aparıcı məlumat və süni intellekt platforması şirkətlərindən biri ilə də izimizi genişləndirdik. Süni intellektin gələcəyini quran təşkilatların öz maliyyə idarəetmələri üçün Blackline-a etibar etməsi platformamızın gücünə və etibarına dəlalət edir. Müştəri bazamızın başlıq saxlanma metrikalarımızın göstərdiyindən daha sağlam olduğuna inanırıq və o, güclənməyə davam edir. Əvvəlki rüblərdə müzakirə etdiyimiz aşağı orta bazar müştəri itkisi risk altında olan hesabların məhdud və kiçilən bir hovuzundan keçir. Eyni zamanda, platforma qiymətləndirməsi, daha qalın müştəri əlaqələri yaradan, müştəri başına daha geniş həll izi, çoxillik yenilənmə öhdəliklərinin artırılması və yenidən dizayn edilmiş müştəri uğur modeli kimi etdiyimiz dəyişikliklər quraşdırılmış bazamızın keyfiyyətini əsaslı şəkildə yaxşılaşdırır. Bu dəyişikliklərin kumulyativ təsirinin il ərzində və gələn ilə keçdikcə saxlanma metrikalarımızda daha görünən olacağını gözləyirik. Nəhayət, tərəfdaş ekosistemimiz və SAP ilə əlaqəmiz böyüməyə əhəmiyyətli töhfə verməyə davam edir. SAP-ın qabaqcıl maliyyə bağlanması ilə inteqrasiyamız indi boru kəməri yaradır, çünki SAP-ın AFC müştərilərinin quraşdırılmış bazasına satış edə bildik. Joule Verity konsepsiya sübutumuz da kommersiya çərçivəsinə doğru irəliləyir və biz Solex daxilində platforma qiymətləndirməsini işə salmaq üçün aktiv şəkildə çalışırıq. SAP vasitəsilə dövlət sektoru biznesimizdə də sürətlənmə görürük. Boru kəmərində bir neçə aktiv sövdələşmə var. Tərəfdaş ekosistemimizi tələb yaratma, çatdırılma və müştəri uğuru üzrə bir güc çarpanı kimi görürük və bu, böyüməmizi miqyaslandırmaq üçün kritikdir. Nəticə olaraq, irəliləmə yolumuz aydındır. Süni intellekt müəssisə daxilində daha az deyil, daha çox maliyyə fəaliyyəti yaradır. Bütün bunlar idarə olunmalı, uzlaşdırılmalı və yoxlanılmalıdır. Biz bunu mümkün edən qeyd və nəzarət sistemiyik. Müştərilərimiz bizə süni intellektlə sürətlə irəliləmək istədiklərini deyirlər, lakin onlar həm də etibar, etibarlılıq və təhlükəsizliyin danışıqlar mövzusu olmadığını bildirirlər. Məhz 25 illik Blackline təcrübəsi bunu təmin edir. Bununla, maliyyə nəticələrimizin və proqnozlarımızın ətraflı nəzərdən keçirilməsi üçün sözü Patrikə verirəm. Təşəkkür edirəm Owen . Müzakirə edildiyi kimi, strategiyamız aydın dinamika yaradır və Q1 maliyyə nəticələrimiz bu irəliləyişi əks etdirir. Biz möhkəm yüksək səviyyəli böyümə təmin etdik, əsas strateji metrikalarımız vasitəsilə bu böyümənin keyfiyyətini və davamlılığını nümayiş etdirdik və əməliyyat modelimizdə əhəmiyyətli rıçaq göstərdik. İcazə verin detalları sizə izah edim. Ümumi gəlir 183 milyon dollar təşkil etdi, bu da 10% artım deməkdir, abunə gəlirləri 10%, xidmət gəlirləri isə 11% artıb. Xidmətlərdəki sürətlənmə, çatdırılma mühərrikimiz vasitəsilə təmin etdiyimiz daha sürətli tətbiq müddətlərini və işə başlama fəaliyyətini əks etdirir. İllik Təkrarlanan Gəlir ( ARR ) 712 milyon dollara çatdı, bu da 9% artım deməkdir, Q4-də gördüyümüz sifariş dinamikasını və platforma və strateji məhsul qəbulunda davamlı gücü əks etdirir. Əhəmiyyətlisi, gələcək gəlir artımımızın keyfiyyətinin və proqnozlaşdırıla bilənliyinin gücləndiyinə inanırıq. Bu, platforma modelimizə xas olan daha böyük sövdələşmə ölçüləri və daha uzun müqavilə müddətləri ilə təmin edilən 18% artaraq 1.1 milyard dollara çatan RPO-muz tərəfindən ən yaxşı şəkildə təsvir edilir. Eyni şəkildə, yaxın müddətli boru kəmərimizin sağlamlığı da həllərimizə olan möhkəm bazar tələbini vurğulayan 12% cari RPO artımımızda əks olunur. Bu dinamika, rübün sonunda ARR-in 13%-nə çatan platforma qiymətləndirməsinin davamlı qəbulu ilə birbaşa əlaqəlidir, bu da Q4-dəki 11%-dən yuxarıdır. Hesablanmış faktura artımı rübdə 9% təşkil etdi. Rüblük dəyişiklikləri normallaşdırmağa kömək edən son on iki aylıq faktura artımımız 9%-ə yüksəldi. Müştəri bazamızın sağlamlığına gəlincə, əsas metrikalarımız möhkəm qalır. 4300 müştərimiz arasında xalis gəlir saxlanması 105% təşkil etdi ki, bu da FX-dən təxminən 1 bal mənfi təsiri ehtiva edir. Quraşdırılmış bazamız daxilində əsas genişlənmə iki dinamika ilə möhkəm qalır – bizimlə əlaqələrinin əhatə dairəsini təbii olaraq genişləndirən platforma qiymətləndirməsinə keçən müştərilər və bu rüb satışların 37%-ni təşkil edən strateji məhsullarımız üçün güclü əlavə dərəcələri. Müştərilər Blackline-a daha geniş şəkildə sərmayə qoyurlar və platforma modelimiz bu genişlənməni daha asan və sürətli edir. Saxlanmaya gəlincə, gəlir yenilənmə dərəcəmiz 93% təşkil etdi. Müəssisə yenilənmə dərəcələri möhkəm qaldı.