J. Todd Koning: Pat, təşəkkür edirəm və hər kəsə xoş günortalar. 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri ilə başlayacağam. Ümumi gəlir 192 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 14% artım deməkdir, cərrahiyyə gəlirləri isə 17% artaraq 178 milyon dollara çatıb. Ardıcıl olaraq, cərrahiyyə gəlirləri 6% azalıb ki, bu da tarixi olaraq gördüyümüzdən daha çox nəzərə çarpırdı, əsasən prosedur başına daha aşağı gəlir töhfəsi səbəbindən. Güclü illik artımımız modelimizin əsas elementləri tərəfindən idarə olunmağa davam edir: yeni cərrah istifadəçilərinin 23% artımı ilə idarə olunan 21% prosedural həcm artımı və fərdi prosedurlarımızda prosedur başına gəlirin davamlı genişlənməsi. Bu rübdə də 20%-dən yuxarı olan xalis yeni cərrah əlavələrində və güclü iş həcmində ardıcıl tendensiyalar cərrahiyyə biznesimizdə davam edən dinamikaya və davamlılığa dəlalət edir. Geri çəkildikdə, Alphatec Holdings, Inc. mürəkkəb bir mühərrikə çevrilib. Daha çox cərrah, daha çox iş və daha çox platforma çəkilişi. Biz hələ də nə edə biləcəyimizin başlanğıcındayıq. Bununla da sözü Todd-a verirəm. Rübdə EOS gəliri 14 milyon dollar təşkil edib. Qeyd edildiyi kimi, bu, rüblük hədəfimizdən az idi və biz satış, aşağı axın marketinqi və EOS dəstəyi sahəsində komandanı gücləndirmək üçün addımlar atmışıq. Lakin gördüyümüz vacib şey odur ki, EOS Insight bir məhsuldan daha çoxuna çevrilir; baxın, bir platforma. EOS Insight platformamızın böyüməsi və qəbulu əhəmiyyətli dinamika yaradır. EOS bizə nüfuzlu qurumlara daxil olmaq imkanı verib; bu qurumlar daxilində ov lisenziyası bizim üçün getdikcə daha çox fayda verir. Biz 21 milyon dollar EBITDA əldə etdik və bəli, 11 milyon dollar nağd pul istifadə etdik, lakin bu, vaxt və niyyətin funksiyası idi. Biz işləyən şeylərə yönəlir və sərmayə qoyuruq. Patrick S. Miles: Təşəkkürlər, Paige. Qiymətləndirirəm. Alphatec Holdings, Inc. -dən 2026-cı ilin 1-ci rübünün maliyyə nəticələri zənginə xoş gəlmisiniz. Bəzi gələcəyə yönəlik bəyanatlar olacaq, buna görə də zəhmət olmasa boş vaxtınızda nəzərdən keçirin. Bununla da sadəcə başlayım. Biznes işləyir və miqyaslanır. Biz 1-ci rübdə 192 milyon dollar əldə etdik ki, bu da daxili gözləntimizdən az idi, əsasən EOS satış performansındakı çatışmazlıq səbəbindən. Cərrahiyyə gəlirləri 17% artaraq konsensusla əsasən uyğun gəlirdi. Ən vacib olan bu artımı nəyin təmin etməsidir. İşlər 21%, cərrahlar 23% artıb. Bu, yalnız istifadə hekayəsi deyil, həm də qəbul hekayəsidir. Biz cərrahlar əlavə edirik, onlar bizimlə daha çox iş görürlər. Biz davamlı bir böyümə modeli yaratmışıq. İş başına gəlir əsasən qarışıq təsirlər səbəbindən illik olaraq təxminən 3% azalıb. ABŞ -da biz servikal prosedurların daha yüksək qarışığını gördük ki, bu da iş başına daha aşağı orta gəlirə malikdir. Bundan əlavə, güclü beynəlxalq böyüməmiz qarışıq təzyiqə töhfə verdi və nəhayət, ümumi biologiya əlavə etmə dərəcəmiz gözləniləndən aşağı idi. Əhəmiyyətli olaraq və əvvəlki dövrlərlə uyğun olaraq, biz lateral, ALIF və servikal üçün əsas fərdi prosedural ASP -lərdə güc görürük ki, bu da illik olaraq müvafiq olaraq 2%, 4% və 8% artıb. EOS -a gəlincə, gəlir 14 milyon dollar təşkil edib ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə 3 milyon dollar azalıb, çünki sistem tədarüklərinin sayı əvvəlki dövrdən az idi, nəticədə rüb üçün daha az gəlir tanınması baş verib. Bu nəticələr rüb üçün gözləntilərimizdən aşağı idi və biz satış komandamızı və aşağı axın marketinq funksiyamızı gücləndirərək bunu həll etmək üçün addımlar atmışıq. Qlobal EOS vahidlərinin quraşdırılmış bazası illik olaraq 7% artıb. ABŞ -da EOS Edge quraşdırılmış bazası EOS Insight qəbulu üçün ilkin şərtdir; Edge quraşdırılmış bazası illik olaraq 39% artıb və EOS Insight hesablarının sayı iki dəfədən çox artıb. Biz bu EOS Edge hesablarında güclü istifadə tendensiyalarını və EOS Insight qəbulundan sonra implant çəkilişinin artan sübutlarını görməyə davam edirik. EOS Insight hesablarında implant həcmləri işə salındıqdan sonra əhəmiyyətli dərəcədə artır, bu da platformanın uzunmüddətli strateji və maliyyə dəyərini gücləndirir. P&L -ə gəlincə, rüb üçün ümumi marja 71.6% təşkil edib ki, bu da illik olaraq 120 baza bəndindən çox yaxşılaşma deməkdir. Bu genişlənmə aktiv səmərəliliyinin davamlı yaxşılaşdırılması və gözləniləndən aşağı EOS gəlirindən müvəqqəti qarışıq fayda ilə idarə olunub. Əməliyyat xərcləri illik olaraq təxminən 6% artıb ki, bu da gəlir artımından xeyli aşağıdır, bu da biznesdə davamlı əməliyyat rıçaqını və xərclərin intizamlı idarə olunmasını əks etdirir. Birinci rübün qeyri- GAAP R&D -si 14 milyon dollar, yəni gəlirin 7%-i təşkil edib ki, bu da innovasiyalara sərmayə qoymağa və yeni prosedural həllər təqdim etməyə davam etdiyimiz üçün illik olaraq bir qədər artıb. Qeyri- GAAP SG&A 118 milyon dollar təşkil edib ki, bu da 6% artıb və gəlirin 62%-i idi, əsasən dəyişən satış xərclərimizdəki yaxşılaşmalar və daha yavaş amortizasiya artımı səbəbindən illik olaraq 420 baza bəndi yaxşılaşıb. Davamlı yüksək səviyyəli gəlir artımı və xərclərin intizamlı idarə olunması nəticəsində biz marja genişlənməsini və mənfəətlilik yaxşılaşmalarını görməyə davam etdik. Düzəldilmiş EBITDA birinci rübdə 21 milyon dollar təşkil edib ki, bu da gəlirin 11%-i deməkdir və illik olaraq 97% artıb. Əhəmiyyətli olaraq, biz əlavə gəlirdən 45% düşüş əldə etdik ki, bu da biznes modelinin miqyaslana bilənliyini nümayiş etdirir. Ümumilikdə, biz uzunmüddətli planımızla uyğun olaraq əhəmiyyətli əməliyyat rıçaqını, ardıcıl marja genişlənməsini və mənfəətliliyin yaxşılaşmasını görməyə davam edirik. İndi balans hesabatına keçək. Rübü təxminən 140 milyon dollar nağd pulla başa vurduq. Rüb üçün istifadə olunan sərbəst pul vəsaiti təxminən 11 milyon dollar təşkil edib ki, bu da gözlənilən diapazonumuzun əlverişli ucunda idi. Pul axını profilimiz müsbət əməliyyat pul axınını əks etdirməyə davam edir, əməliyyat pul axını dördüncü ardıcıl rüb üçün pul vəsaiti yaradır, eyni zamanda böyüməni dəstəkləmək üçün alətlərə və inventara sərmayə qoymağa davam edir. Xüsusilə, biz keçən rübdə cərrah qəbulunda 20%-dən çox artımımızdan və satış komandamızdakı müvafiq artımımızdan gördüyümüz tələbi dəstəkləmək üçün inventara və alətlərə təxminən 33 milyon dollar sərmayə qoyduq. Ardıcıl mənfəətli böyüməmiz, güclü pul vəsaiti yaratmağımız və getdikcə daha cəlbedici EBITDA profilimiz, indi on iki aylıq əsasda 100 milyon dolları keçərək, kapital strukturumuzu yetkinləşdirməyə imkan verib. Güclü əməliyyat performansımız və daha miqyaslı və mənfəətli maliyyə profilinə davamlı irəliləyişimiz nəticəsində bu gün JPMorgan və TD Cowen tərəfindən idarə olunan yeni A Təcili Kredit və dövri kredit xətti müqaviləsi bağladığımızı elan etdik. Əvvəlki təcili kreditimizi və aktivlərlə təmin edilmiş revolverimizi əvəz edən bu yeni bank müəssisəsi kapital strukturumuzu sadələşdirir, ödəmə müddətlərini 2031-ci ilə qədər uzadır və illik faiz xərclərini 6 milyon dollardan çox azaldır. Biz hesab edirik ki, bu yeni müəssisə şirkətə müəssisənin ömrü boyu faiz xərclərində 35 milyon dollara qədər qənaət edəcək. Bağlanışda yeni kreditin dərəcəsi SOFR üstəgəl 275 baza bəndi təşkil edir. Yeni müəssisənin müddəti 2031-ci ilin may ayında başa çatır. Biz bu yeni müəssisədə əməkdaşlıq etdiyimiz bank sindikatından çox məmnunuq. Bu əməliyyat biznesin davamlı yetkinləşməsini və kapital strukturumuzun və kredit profilimizin davamlı yaxşılaşmasını əks etdirir. Gəlir proqnozuna keçək. Biz indi 2026-cı ilin tam ili üçün ümumi gəlirin təxminən 882 milyon dollar olacağını gözləyirik ki, bu da illik olaraq 15% artım deməkdir. Buraya təxminən 805 milyon dollar cərrahiyyə gəliri daxildir ki, bu da əvvəlki proqnozumuzdan dəyişməyib, 17% artım və ya illik olaraq 118 milyon dollar artım deməkdir. Biz cərrahiyyə iş həcminin yüksək onluqlarda artacağını və iş başına orta gəlirin tam il üçün sabit qalacağını gözləyirik. Biz indi EOS gəlirinin təxminən 77 milyon dollar olacağını gözləyirik ki, bu da EOS biznesimiz üçün yenilənmiş gözləntiləri əks etdirir. Biz proqnozlara çox ciddi yanaşırıq və bu yeniləmə cari görünüşümüzü və yaxınmüddətli performansın aydın, real görünüşünü əks etdirir, eyni zamanda uzunmüddətli imkanlara inamımızı gücləndirir. Əhəmiyyətli olaraq, biz cərrahiyyə gəlirlərimizi saxlayırıq ki, bu da biznesin əsas tələbatına və böyümə sürücülərinə davamlı inamımızı əks etdirir. Maliyyə proqnozumuzu yekunlaşdırmaq üçün, biz gəlirin tam il üçün 15% artaraq 882 milyon dollara çatacağını gözləyirik. Azaldılmış gəlir gözləntilərinə baxmayaraq, düzəldilmiş EBITDA -nın təxminən 134 milyon dollar olacağını gözləməyə davam edirik ki, bu da mənfəətlilik irəliləyişimizə olan inamımızı əks etdirir. Bu, 15% marja deməkdir ki, bu da illik olaraq əlavə gəlir dollarından təxminən 35% düşüş deməkdir. Sərbəst pul axını üçün, biz tam il üçün ən azı 20 milyon dollar sərbəst pul axını gözləməyə davam edirik, ikinci rüb üçün sərbəst pul axınının təxminən sıfır olacağı gözlənilir. Biz proqnozlarımızı tənzimləməyin əhəmiyyətli bir qərar olduğunu qəbul edirik və inanırıq ki, yenilənmiş proqnozlar cari görünüşümüzü düzgün əks etdirir, çünki biz 2026-cı il proqnozumuzda nəzərdə tutulan mənfəətli satış artımını təmin etməyə diqqət yetiririk. Birinci rübün maliyyə performansımızı perspektivə qoymaq üçün, biz ümumi gəlir artımını 14% və cərrahiyyə gəlir artımını 17% təmin etdik ki, bu da təxminən 800 milyon dollarlıq illik miqyasda, güclü əməliyyat rıçaqı ilə əhəmiyyətli mənfəətlilik genişlənməsinə çevrildi, eyni zamanda balans hesabatımızda əhəmiyyətli yaxşılaşmalar etdik. Rüb böyümə gözləntilərimizə cavab verməsə də, biz bazarın çoxluqlarında böyüməyə davam etmək, bunu mənfəətliliyə və pul axınına çevirmək qabiliyyətimizə əminik. Bununla da sözü Pat-a verirəm. Patrick S. Miles: Təşəkkürlər, Todd. Strategiyamız dəyişməyib, çünki onun işlədiyini bilirik. Klinik fərqlənmə ilə başlayın. Əgər OR -da əhəmiyyəti yoxdursa, heç bir əhəmiyyəti yoxdur. Əgər OR -da cərrahiyyəni yaxşılaşdırırsa, bizim üçün çox əhəmiyyətlidir. Biz sənayemizdə ən yaxşı prosedural yanaşmaları bu şəkildə qurmuşuq. İkincisi, cərrah qəbuludur. Məhsul satmayın. Biz cərrahiyyəni yaxşılaşdıran, iş axınlarını yüksəldən və etibar quran yanaşmalar inkişaf etdiririk. Biz bu fəlsəfənin effektiv olduğunu bilirik, çünki cərrah tələbatımız çox yüksək olaraq qalır. Üçüncüsü, satış mühərrikidir. Biz intizamlı, uyğunlaşdırılmış, enerjili və miqyaslanmaq üçün qurulmuş bir satış qüvvəsini davamlı olaraq yığır və təkmilləşdiririk. Bunu bir araya gətirsək, çox sadədir. Klinik cəhətdən mənalı bir şey edin, cərrahlar qəbul etsin və biz onu miqyaslandıraq. Biz vidjetlərə və ya dediyimiz kimi, biznesimizin valyutasına fokuslanmırıq. Biz prosedurları sıfırdan yığırıq. Burada gördüyünüz hər şey birlikdə işləmək üçün nəzərdə tutulub. Modelimizi idarə edən və idarə etməyə davam edəcək şey budur. Bir şey satmayın, istər vint, istər lövhə, istər implant, istər çubuq olsun. Biz cərrahiyyəni yaxşılaşdıran prosedural yanaşmalar təklif edirik. Və zamanla daha yaxşı prosedurlar genişlənmiş göstəricilərə, daha böyük mürəkkəbliyə və artan gəlirə gətirib çıxarır. Biz buna konvoylu satış effekti desək də, bu, əslində prosedurları düzgün şəkildə dizayn etməyin nəticəsidir ki, bu da daha yaxşı xəstə nəticələrinə gətirib çıxarır. Biz lateralda bir səbəbdən başlayırıq, çünki biliklərimizin ən böyük kolleksiyasına sahib olduğumuz və ən çox fərqləndiyimiz yerdir. Cərrahiyyə işləyir. Təkrarlana bilən, səmərəli və cərrahlar ona çox tez öyrəşirlər. Keçən cümə günü bir işdə idim, L4-5 spondy . On beş dəqiqə ərzində disk hündürlüyü bərpa edildi və bir saatdan az müddətdə minimal qan itkisi və morbidliklə iş başa çatdı. Eyni iş əvvəllər dörd saat çəkirdi və çox fərqli bir təcrübə idi — cərrah üçün daha az təkrarlana bilən, xəstə üçün daha az proqnozlaşdırıla bilən. PTP həm cərrah, həm də xəstə üçün cərrahiyyəni dərindən yaxşılaşdırıb. Güvən yaradan budur. Və cərrahlar lateralda təkrarlana bilən uğur yaşadıqdan sonra, yalnız bu prosedurla qalmırlar. Onlar öz faydalarını servikal, TLIF , posterior fiksasiya — hər tərəfə genişləndirirlər. Böyüməmiz yalnız əlavə cərrahlar əlavə etməkdən asılı deyil; bu, qəbul etdikləri prosedurlar üçün göstəriciləri genişləndirmək və onları digər yanaşmalara keçirməkdir ki, bu da sizə etibar etdikdən sonra baş verir. Model əslində budur.