Qualys ( NASDAQ:QLYS ) çərşənbə axşamı birinci rübün maliyyə nəticələrini açıqladı. Şirkətin birinci rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zənginin transkripti aşağıda verilmişdir. Bu transkript Benzinga API-ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhət almaq üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Qualys birinci rübdə illik gəlir artımını 10% olaraq bildirdi və 175.6 milyon dollara çatdı, kanal tərəfdaşlarının gəlirləri 17% artaraq ümumi gəlirlərin 52% -ni təşkil etdi. Şirkət, süni intellektlə idarə olunan kiber təhlükəsizlik həllərini təkmilləşdirmək üçün OpenAI və Anthropic ilə tərəfdaşlıqlar, həmçinin kiber təhlükəsizlik gücünü biznes nəticələri ilə əlaqələndirmək üçün Converge Insurance ilə yeni tərəfdaşlıq daxil olmaqla strateji təşəbbüslərə diqqət yetirir. Qualys , Q Flex beta testini genişləndirir ki, müştərilərin TTM platformasını mənimsəməsini yaxşılaşdırsın, tam buraxılış bu ilin sonuna planlaşdırılır. Şirkət, 2026-cı il üçün ümumi gəlirlərini 721 milyon ilə 727 milyon dollar arasında proqnozlaşdırır ki, bu da 8-9% artım tempini təmsil edir və EBITDA marjalarının 40-lıqların ortalarında qalacağını gözləyir. Rəhbərlik, süni intellektlə idarə olunan kiber təhdidlərə cavab olaraq avtomatlaşdırılmış bərpa həllərinə artan tələbat səbəbindən müsbət perspektivi vurğuladı, artımı təmin etmək üçün satış və marketinqə davamlı investisiyalarla. Gündəm. Aktiv şəkildə yeni xidmətlər təqdim etməyə başlayan iyirmiyə yaxın sertifikatlı MROC tərəfdaşlarının artan siyahısına əlavə olaraq, biz bütün coğrafi teatrlarda süni intellektə əsaslanan ROC -a güclü diqqət yetirməklə dinamikanın artdığını görürük. Məsələn, ən böyük MROC tərəfdaşlarımızdan biri hazırda ETM və avtomatlaşdırılmış bərpa həllərimizlə təchiz edilmiş hazır süni intellektə əsaslanan ROC -u bazara çıxarmaq prosesindədir. Bundan əlavə, Strateji Alyanslar təşəbbüslərimiz vasitəsilə, ən son Frontier modelləri vasitəsilə təhlükəsizlik tədqiqatlarında innovasiyaları təmin etmək üçün dərin texnologiya inteqrasiyalarını, birgə satış imkanlarını və tələbat yaratma proqramlarını davam etdiririk. Biz OpenAI ilə onların Trusted Access for Cyber proqramında və Anthropic ilə onların Cyber Verification proqramında əməkdaşlıq edərək zəiflik və təhdid kəşfiyyatımızı inkişaf etdirmişik və müştərilərə bu tapıntıları daha da aşkarlamaq və bərpa etmək üçün ETM -ə daxil etməyə imkan vermişik. Kiber sığorta tərəfindən, biz həmçinin Qualys ETM həllindən istifadə edərək müştərilərinə güclü təhlükəsizlik gigiyenasını nümayiş etdirməyə və əhəmiyyətli sığorta haqqı endiriminə layiq olmağa kömək edən Converge Insurance ilə yeni strateji tərəfdaşlığı elan etməkdən məmnunuq, bu da CISO -lar üçün kiber təhlükəsizliyi biznes nəticələrinə bağlamaq vizyonumuzu irəli sürür və Q1 -də böyümə trayektoriyamızı daha da dəstəkləyir. Biz Q Flex -in beta testini genişləndirməyə davam edirik, bu, müştərilərə QUALYS TTM platformasını mənimsəmələrini sürətləndirməyə və genişləndirməyə kömək etmək üçün nəzərdə tutulmuşdur, güclü erkən əlaqə və müsbət rəylərə əsaslanaraq. Biz bu dinamikadan istifadə edərək QFlex -i seçilmiş müştərilərə və tərəfdaşlara genişləndirmək üçün imkanları proaktiv şəkildə müəyyən etməyi planlaşdırırıq, bu ilin sonuna planlaşdırılan işə başlama tarixi ilə. Və nəhayət, federal hökumət daha böyük səmərəlilik əldə etməyə və illər əvvəlki köhnəlmiş və baha başa gələn yerli tətbiqləri müasir bulud əsaslı risk idarəetmə həlləri ilə əvəz etməyə çalışdığı üçün, biz bu ayın sonunda Vaşinqton D.C. -də üçüncü illik federal konfransımıza ev sahibliyi etməkdən xüsusilə həyəcanlıyıq. Biz federal biznesimizi inkişaf etdirməkdə və böyük federal agentliklərlə FedRAMP yüksək statusumuzu irəli sürməkdə yaxşı irəliləyiş əldə etmişik və inanırıq ki, bu bazar zamanla şirkət üçün yeni bir böyümə mənbəyi olacaq. Xülasə, biz avtonom istismar validasiyasını, riskin kəmiyyətini və sıfır gün bərpasını vahid süni intellektlə idarə olunan risk çərçivəsində birləşdirərək, müəssisələrin kiber riski necə idarə etdiyini yenidən müəyyənləşdirən pozulmadan əvvəlki risk idarəetməsində yeni bir kateqoriyaya öncülük edirik. Frontier modelinin aşkar etdiyi zəiflikləri tamamlayan platformamız, ictimai sahədə mövcud olmayan aktivləri davamlı olaraq aşkar etmək, riskləri təsdiqləmək, riski kəmiyyətləşdirmək, təhdidləri aradan qaldırmaq və şirkətə xas siyasətləri tətbiq etmək üçün özəl domen məlumatlarından, real vaxt telemetriyasından və firewall-ların arxasındakı sensorlar və agentlərdən istifadə edərək dərin əməliyyat kontekstindən istifadə edir. Bu, minlərlə müştəri mühitində hər gün birləşən qapalı dövrə sistemində sənaye lideri təhdid kəşfiyyatı ilə birləşdirilmiş iyirmi ildən çox petabayt strukturlaşdırılmış telemetriya emalı ilə idarə olunur. Frontier modelləri güclüdür və arxa plan analizini və triajı sürətləndirir. Lakin onlar canlı hibrid mühitlərdə dəqiq siyasət və uyğunluq nəticələrini ardıcıl şəkildə tətbiq etmək üçün yüksək etibarlı nəzarət müstəvisi ilə birləşdirilməlidir. Qualys müştəriləri üçün unikal dəyər təklifi burada yaşayır və bu, səhvə sıfır tolerantlıqla deterministik, yoxlanıla bilən, təkrarlana bilən və etibarlı icra tələb edir. Hücumlar maşın sürəti ilə hərəkət etdikcə və getdikcə real vaxt rejimində öyrənən və cavab verən müdafiələr tələb etdikcə, siyasətlə idarə olunan və çevik model seçimi ilə istifadə olunan qapalı dövrə agentdən agentə orkestrasiya bir güc çarpanı kimi çıxış edir, dəqiq riskin kəmiyyətini, daha təhlükəsiz bərpanı və daha sürətli və daha deterministik nəticələri miqyasda təmin edir. Qualys üçün bu o deməkdir ki, bizim böyük məlumat kontekstimiz, LLM və SLM inteqrasiyamız və etibarlı icramız pozulmadan əvvəlki kiber risk idarəetməsi üçün qeyd sistemi kimi xidmət edir və süni intellekti müştərilərə ölçülə bilən risk azaldılması, sıfır gün bərpası, idarə olunan nəticələr və ani ROI təqdim edən paketlənmiş ROC avtomatlaşdırma platformasına çevirir. Bununla da, sözü Jumi -yə verirəm ki, birinci rübün nəticələrini və 2026-cı ilin ikinci rübü və tam ili üçün proqnozları daha ətraflı müzakirə etsin. Təşəkkürlər Ned və günortanız xeyir. Başlamazdan əvvəl qeyd etmək istərdim ki, gəlirlər istisna olmaqla, bütün maliyyə göstəriciləri GAAP olmayan göstəricilərdir və artım tempi əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə əvvəlki ilin dövrü ilə müqayisələrə əsaslanır. Birinci rübün nəticələrinə gəlincə, gəlirlər 10% artaraq 175.6 milyon dollara çatdı. Kanal öz töhfəsini artırmağa davam etdi, bir il əvvəlki 49% ilə müqayisədə ümumi gəlirlərin 52% -ni təşkil etdi. Kanal tərəfdaşlarından gəlirlər 17% artaraq birbaşa gəlirləri üstələdi, bu da 3% artdı. Tərəfdaş ekosistemimizdən böyüməni təmin etmək üçün strateji vurğumuzun nəticəsi olaraq, bu tendensiyanın davam edəcəyini gözləyirik. Coğrafi olaraq, ABŞ xaricində 15% artım daxili biznesimizdən irəli idi, bu da 6% artdı. ABŞ və beynəlxalq gəlir nisbəti Q1 -də müvafiq olaraq 55% və 45% idi. Gözlənildiyi kimi, xalis dollar genişlənmə dərəcəmizdə əhəmiyyətli bir hərəkət olmadı, rübü 104% ilə bağladı, keçən rübdəki 103% -dən bir qədər yuxarı. Daha da əhəmiyyətlisi, biz gələcəkdə rüblük əsasda açıqlamağı planlaşdırdığımız yeni bir metrikaya keçmək istərdik. Əvvəlki ildə ETM və ya CSAM abunəlikləri alan müştərilərin xalis dollar genişlənmə dərəcəsi. İnanırıq ki, bu metrika hazırda ETM strateji təşəbbüslərimizin uğurunun ən yaxşı göstəricisidir. ETM innovasiyasının güclü müştəri tələbatından qaynaqlandığını nəzərə alaraq, ETM -in mənimsənilməsinin daha yüksək xalis dollar genişlənmə dərəcəsini təmin edəcəyini gözləyirik. Lakin, ETM -in mənimsənilməsi hələ erkən mərhələdə olduğu üçün, metrikanın daha çox çəkisi olması üçün CSAM müştərilərini bu qrupa daxil etməyə qərar verdik. Bundan əlavə, xatırlatmaq istərdik ki, ETM əsasən CSAM -dan bir yüksəltmədir, buna görə də inanırıq ki, bu, gələcəkdə izləmək və ölçmək üçün uyğun bir baza xəttidir. Q1 -də ETM CSAM qrupunun xalis dollar genişlənmə dərəcəsi 107% idi. Daha çox müştəri bu qrupa keçdikcə, ümumi xalis dollar genişlənmə dərəcəmizdə ardıcıl və əhəmiyyətli irəliləyiş görməyə ümid edirik və bununla da sürətlənmiş gəlir artımını təmin edirik. Məhsul qarışığına keçərək, fərqləndirilmiş yeni məhsullarımız böyüməni təmin etməyə davam edir. Birincisi, ET və C STEM birlikdə Q1 -də ümumi sifarişlərin 11% -ni və LTM əsasında yeni sifarişlərin 14% -ni təşkil etdi, keçən ilki müvafiq olaraq 8% və 9% -dən yuxarı. Sonra, yamaq idarəetməsi Q1 -də ümumi sifarişlərin 8% -ni və LTM əsasında yeni sifarişlərin 15% -ni təşkil etdi. Bu, keçən ilin Q1 -dəki müvafiq olaraq 7% və 16% ilə müqayisə edilir. Nəhayət, ümumi bulud Q1 -də ümumi LTM sifarişlərinin 5% -ni təşkil etdi, bir il əvvəlki ilə müqayisədə dəyişməz qaldı. İnanırıq ki, bu fərqləndirilmiş məhsullar birlikdə 2026-cı ildə sifarişlərə töhfəni artıracaq, bazar payımızı artırmaq və cüzdan payını maksimuma çatdırmaq imkanımızı nəzərə alaraq. Miqyaslana bilən və davamlı biznes modelimizi əks etdirərək, 2026-cı ilin birinci rübü üçün düzəliş edilmiş EBITDA 83.3 milyon dollar təşkil etdi, bu da 47% marjanı təmsil edir. Keçən ilki kimi, Q1 -də əməliyyat xərcləri 8% artaraq 67.5 milyon dollara çatdı, bu da 17% artan satış və marketinqə investisiyalarla əlaqədar idi. Bu güclü performansla, 2026-cı ilin birinci rübü üçün EPS seyreltilmiş səhm başına 1.95 dollar təşkil etdi və sərbəst pul axınımız 93.6 milyon dollar idi, bu da əvvəlki ildəki 67% ilə müqayisədə 53% marjanı təmsil edir. Q1 -də biz əməliyyatlardan əldə etdiyimiz pulu Qualys -ə yenidən yatırmağa davam etdik, o cümlədən kapital xərclərinə 1.7 milyon dollar və dövriyyədə olan səhmlərimizdən 505,000 -ni geri almaq üçün 53.9 milyon dollar . 2018-ci ilin fevralında səhm geri alma proqramımıza başladıqdan bəri, 11.2 milyon səhm geri almışıq və səhmdarlara 1.3 milyard dollar nağd pul qaytarmışıq. Rübun sonuna qədər səhm geri alma proqramımızda 306.6 milyon dollar qalmışdı. Bununla da, proqnozlara keçək. 2026-cı il üçün ümumi gəlirlərdən başlayaraq, indi gəlirlərin 721 milyon ilə 727 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik ki, bu da 8-9% artım tempini təmsil edir. Bu, əvvəlki 717 milyon ilə 725 milyon dollar proqnozu ilə müqayisə edilir. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün gəlirlərin 177.5 milyon ilə 179.5 milyon dollar arasında olacağını gözləyirik ki, bu da 8-9% artım tempini təmsil edir. Pozulmadan əvvəlki kiber risk idarəetməsinə yanaşmamızın davam edən makro dəyişkənlik fonunda müəyyən bir təcrid təmin etdiyinə inansaq da, bu proqnoz 2026-cı ildə yeni biznesdən orta səviyyəli böyümə töhfəsi ilə xalis dollar genişlənmə dərəcəmizdə əhəmiyyətli bir dəyişiklik olmadığını fərz etməyə davam edir. 2026-cı il üçün gəlirlilik proqnozuna keçərək, EBITDA marjasının 40-lıqların ortalarında olacağını gözləyirik, bu da əməliyyat xərclərində orta onluq artım və sərbəst pul axını marjasının 40-lıqların aşağı hissəsində olmasını nəzərdə tutur. Tam il EPS -in 7.44 ilə 7.65 dollar arasında olacağını gözləyirik. Əvvəlki 7.17 ilə 7.45 dollar aralığından. 2026-cı ilin ikinci rübü üçün EPS -in 1.73 ilə 1.80 dollar arasında olacağını gözləyirik. 2026-cı ildə planlaşdırılan kapital xərclərimizin 8 milyon ilə 12 milyon dollar arasında, 2026-cı ilin ikinci rübü üçün isə 1.2 milyon ilə 3.2 milyon dollar arasında olacağı gözlənilir. Makroiqtisadiyyatın təsiri hələ də inkişaf etdiyindən, biz biznes mühitini yaxından izləyirik və prioritetlərimizi buna uyğun olaraq tənzimləyirik. Bununla belə, qarşımızdakı uzunmüddətli böyümə imkanlarını və sənaye lideri marjalarımızı nəzərə alaraq, daha çox investisiya üçün yer olduğunu nəzərə alaraq, məhsul və marketinq investisiyamızı məsuliyyətlə uyğunlaşdırmağa davam etmək niyyətindəyik, daha çox boru kəməri yaratmağa, tərəfdaş proqramımızı sürətləndirməyə, federal vertikalımızı genişləndirməyə yönəlmiş yüksək təsirli təşəbbüslərə diqqət yetirərək. Gəlirlərin faizi olaraq, satış və marketinqə investisiyaların artırılmasına üstünlük verməyi, mühəndislik və GNA -da daha təvazökar artımlarla gözləyirik. Bununla da, Sumed və mən suallarınızın hər hansı birinə cavab verməkdən məmnun olarıq. Təşəkkür edirəm. Xatırlatmaq istərdim ki, sual vermək üçün telefonunuzda ulduz 11 düyməsini basın və adınızın elan olunmasını gözləyin. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən ulduz 11 düyməsini basın. İlk sual Wiscosia Bank -dan Patrick Colville -dən gələcək. Xəttiniz açıqdır. Sualımı qəbul etdiyiniz üçün çox təşəkkür edirəm. Sumed və Jimmy , hazırladığınız çıxışlarınızda, məncə, riskin kəmiyyətini niyə belə olduğunu çox yaxşı izah etdiniz. Bir aktivin işləmə kontekstində istismar edilə bilən olub olmadığını yoxlamaq, yamaq vurmaq və yenidən təsdiqləmək imkanı, bütün bunlar Qualys -i müəssisədə süni intellektin pozulması riskindən qoruyur. Lakin soruşmaq istədiyim odur ki, Anthropic Claude Mythos OpenAI GPT-4.5 Cyber ətrafında çoxlu səs-küy var, bunlar daha çox daxili müraciətlərə səbəb olurmu? Və əgər belədirsə, bu daxili müraciətlər və bu cür maraq artımı 2026-cı ildə maliyyə modelinə necə təsir edəcək? Bəli, bu əla sualdır. Və düşünürəm ki, müştərilərimiz bu günlərdə...