Hər bir üzvün əlaqə tapmaq və görüşə çıxmaq istiqamətində irəliləyişini sürətləndirmək bizim prioritetimizdir. Yeni platformamızı və yenidən təsəvvür edilmiş təcrübəmizi təqdim etməzdən əvvəl bu problem üzərində əsaslı işlər görmüşük. Biz profilləri təkmilləşdirmiş, niyyət siqnallarını gücləndirmiş, təhlükəsizliyi artırmış və daha dinamik qeydiyyat sistemi qurmuşuq. Bu dəyişikliklər üzvlərə köhnə sistemlərimizin məhdudiyyətləri daxilində belə daha yaxşı görünməyə kömək edib. Biz həmçinin əsas üzv ağrı nöqtələrini həll etməklə, tövsiyələri yaxşılaşdırmaqla və istifadəni artırmaqla mövcud Bumble Inc. təcrübəsini təkmilləşdirməyə davam edirik. Erkən sınaqlar ümidverici nəticələr göstərir, o cümlədən uyğunlaşma davranışında və monetizasiya tendensiyalarında irəliləyişlər var, lakin nəticələrin köhnə texnologiya yığınında nisbətən məhdud olacağı gözlənilir. Yeni Bumble Inc. platforması və təcrübəsi ilin qalan hissəsində, yeni texnologiya platformasının ilk mərhələsi yaxın həftələrdə başlayaraq tətbiq olunacaq. Üzvlərimizlə birbaşa əlaqəmiz və araşdırmalarımız, o cümlədən yazıçı və professor Doktor Arthur Brooks ilə işimiz əsas bir fikri gücləndirir: bu gün tanışlıqda ən böyük sürtünmə kəşf deyil; bu, onlayn qarşılıqlı əlaqə ilə real dünya əlaqəsi arasındakı boşluqdur. İnsanlar bu aralıq vəziyyətdə ilişib qalırlar. Bu, hər bir geniş miqyaslı tanışlıq tətbiqinin üzləşdiyi əsas problemdir. Qurduğumuz hər şey bu boşluğu aradan qaldırmaq və yüksək keyfiyyətli əlaqələr arasında real, şəxsi görüşləri təşviq etmək üçün nəzərdə tutulub. Biz əvvəlcə platformamızın əsas təchizatını gücləndirməyə diqqət yetirdik, çünki keyfiyyətsiz miqyas təcrübəni pisləşdirir və insanların axtardığı nəticəni – yüksək keyfiyyətli, müvafiq əlaqələri boğur. Eyni zamanda, üzvlərimizin real görüşlərə və real həyat əlaqələrinə olan tələbatını daha yaxşı ödəmək üçün texnologiya və məhsul platformamızı yenidən qurmağa davam etdik. Bu addımlar qısamüddətli güzəştlər tələb etdi, lakin onlar qəsdən və zəruri idi. İndi, daha sağlam təchizat və üzv bazamızda sabitləşmə ilə növbəti mərhələyə – aktivləşdirməyə daxil oluruq. Bu mərhələ iki innovasiya təşəbbüsü ilə əlaqələndirilir: birincisi, yeni texnologiya platformamızın tətbiqi; ikincisi, Bumble Inc. üzvləri üçün yeni qarşılıqlı əlaqə modeli və profil sistemi daxil olmaqla tamamilə yenidən təsəvvür edilmiş təcrübənin işə salınması. Whitney Wolfe Herd : Hər kəsə salam və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu, Bumble Inc. -də real transformasiya dövrüdür. Son bir neçə rüb ərzində biz üzv bazamızın qəsdən sıfırlanmasını həyata keçirdik. Biz keyfiyyəti kəmiyyətdən üstün tutaraq, yaxşı niyyətli, aktiv üzvlərə diqqət yetirmək üçün aydın bir seçim etdik. Bu qərar ümumi miqyası azaltdı, lakin ekosistemimizin sağlamlığını əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırdı. Əhəmiyyətlisi, bu keyfiyyət sıfırlanması təcrid olunmamışdı. Bu, Bumble Inc. -i kateqoriyamızda innovasiya tempini müəyyən edən brend kimi bərpa etmək üçün daha geniş strategiyanın ilk addımı idi. Qarşıdakı aylarda burada daha çox işimiz var. Növbəti addımlar daha da irəli gedəcək. İnnovasiya texnologiya platformamızdan başlayır. Keçən rübdə paylaşdığımız kimi, biz yeni bulud-yerli, AI -əsaslı texnologiya yığınımızı aktiv şəkildə yenidən qururuq. Bu müasir platforma bizə daha sürətli hərəkət etməyə, daha səmərəli təkrarlamağa və tamamilə yeni məhsul təcrübələrini açmağa imkan verəcək. Bu gün tövsiyə mühərrikimizdə əhəmiyyətli dəyişikliklər etmək və ya yeni funksiyalar təqdim etmək aylar çəkə bilər. Bu, innovasiya sürətinə real bir məhdudiyyət idi. Yeni texnologiya platformamız bu məhdudiyyəti aradan qaldıracaq. Platformanın yenidən qurulması başa çatmağa yaxınlaşdıqca, biz növbəti nəsil Bumble Inc. Date tətbiqinin inkişafını sürətləndiririk, bu, yeni arxa tərəfin və yenidən təsəvvür edilmiş üzv təcrübəsinin birləşməsidir və bu ilin Q4 -də seçilmiş bazarlarda istifadəyə veriləcək. İndidən o vaxta qədər, yeni texnologiya platformamızın elementləri mövcud məhsulda artan təkmilləşdirmələrin paralel yol xəritəsini gücləndirməyə başlayacaq. Biz niyyət və nəticə arasındakı məsafəni qısaldan, maraq və əlaqə arasındakı çoxsaylı addımların yaratdığı sürtünməni aradan qaldıran bir sistem hazırlayırıq. Daha aydın siqnallar daha çox qarşılıqlı əlaqəni və real həyat əlaqəsinə daha sürətli irəliləyişi təmin edir. Bu yeni modelə erkən reaksiyalar çox müsbət olub. AI qatımız, Bee , yenidən təsəvvür edilmiş təcrübədə əsas rol oynayacaq. Yeni üzvlərin qeydiyyatında Bee -ni sınaqdan keçirmək xüsusilə həvəsləndirici olub, təkcə Bee -nin effektivliyində deyil, həm də üzvlərin kim olduqları və nə axtardıqları barədə daha zəngin məlumatları dərindən paylaşmaq istəyində. Bee -nin daha çox siqnal tutmaq və məlumatı sürətlə emal etmək qabiliyyəti hər bir üzv haqqında anlayışımızı yaxşılaşdırır və tövsiyə mühərrikimizi gücləndirəcək. Qeydiyyat Bee -nin yeni təcrübədə necə istifadə olunacağının yalnız ilk addımıdır. Biz həmçinin Bee -nin əlaqəni asanlaşdırmağa və real görüşləri təklif etməyə və planlaşdırmağa kömək edəcəyini gözləyirik. Bee , yeni müasir texnologiya yığınında nəyə nail ola biləcəyimizin və AI -nin biznesimiz üçün necə vacib bir katalizator olacağının əla nümunəsidir. Qeyd etmək vacibdir ki, biz Bee -ni köhnə sistemdən ayrı qurmuşuq. Burada çox şey dedim. İcazə verin ümumiləşdirim. Birincisi, sevgi və insan əlaqəsinə tələbat hər zamankı kimi vacibdir. Biz biznesimizi sağlam təchizatla sıfırlamaq üçün ağır işlər görmüşük ki, bu da əlaqə qurmağa hazırdır. Biz üzvlərə özlərini həqiqi şəkildə, ən yaxşı tərəfləri ilə göstərmək üçün alətlər veririk. Növbəti addım məhsul innovasiyasını sürətləndirəcək yeni platformamızdır. Bunun arxasında isə sürtünməni kəskin şəkildə azaldan və üzvləri real həyat əlaqəsinə daha sürətli çatdıran tamamilə dəyişdirilmiş Bumble Inc. təcrübəsi olacaq. İnanırıq ki, bu, bu gün tanış olanların axtardığını təmin etmək üçün yolumuzdur. Bu, gəlir artımını bərpa etmək üçün yoldur və biz artıq bunun arxasında duran monetizasiya modelini qurmaq üzərində işləyirik. Bu, Bumble Inc. tətbiqinin transformasiyasının əsasını təşkil edir, lakin bu, mənzərənin yalnız bir hissəsidir. Tanışlıqdan başqa, biz daha geniş əlaqələrə də sərmayə qoyuruq ki, bunu həm dünyada kritik bir ehtiyac, həm də bizim üçün rəqabət üstünlüyü kimi görürük. Biz Bumble Inc. BFF -də qrupları genişləndirmişik və dekabr-mart ayları arasında ümumi qrup qoşulmalarının demək olar ki, ikiqat artması ilə güclü erkən irəliləyiş görürük. Bu uğur platformada ən böyük qrupu təşkil edən Gen Z qadınları tərəfindən təmin edilir ki, bu da bu əsas demoqrafik qrupla imkanlarımızı vurğulayır. Ümumilikdə, BFF üzvlərinin 80%-dən çoxu qadınlardır ki, bu da ümumi brendimizin davamlılığını gücləndirir. Biz BFF vasitəsilə platonik məqsədlər üçün qrup əlaqələrini və real həyat görüşlərini genişləndirməyə davam edəcəyik. Lakin biz həm də insanların sevgi üçün necə bir araya gəldiyi və görüşdüyü baxımından bir-birindən kənar romantika imkanlarına nikbinik. Biz həm platonik, həm də romantik məqsədlər üçün insanları bir araya gətirmək üçün yeni yollar sınaqdan keçiririk, o cümlədən gələn ay istifadəyə veriləcək yeni bir məhsul beta versiyası, hansı ki, biz bundan çox həyəcanlıyıq. Bütün bu səylərdə yanaşmamız ardıcıl olaraq qalır: sınaqdan keçir, öyrən, təkrarlayın və bunu sürətlə edin. Biz məlumatlara əsaslanan, üzvlərə bağlıyıq və həll etdiyimiz imkan və problemə hər zamankından daha çox həvəslə yanaşırıq. Vaxt baxımından, üzvlər ilk olaraq yeni platformamızın tətbiqini yaşayacaqlar, bu da yaxın həftələrdən başlayaraq arxa tərəfdən daha sürətli və etibarlı bir təcrübə təmin edəcək. Buradan sonra, yeni qarşılıqlı əlaqə modelimizin və profilimizin ilkin xüsusiyyətlərini təqdim etməyi gözləyirik. Bu, bizim böyük partlayışımızdır. O, Q4 -də seçilmiş bazarlarda 360 dərəcəlik marketinq kampaniyası ilə dəstəklənərək tətbiq olunmağa başlayacaq. Sonra biz 2027-ci ilə qədər təcrübəni təkmilləşdirməyə davam edəcəyik, o cümlədən qrup tanışlığı və Bee -yə genişləndirilmiş giriş kimi xüsusiyyətlər əlavə edəcəyik. Qarşıdan gələn təqdimatımızdan əvvəl, biz mövcud Bumble Inc. təcrübəsində üzvlərə daha yaxşı, daha inamlı görünməyə və əlaqə qurmağa hazır olmağa kömək edən innovasiyaları təqdim etməyə davam edirik. Bu təkmilləşdirmələrin hamısı üzvlər üçün dərhal görünən olmayacaq; onların təmin etdiyi kritik siqnal təkmilləşdirmələri arxa tərəfdə daha müvafiq əlaqələri təmin edəcək və UI/UX modernləşdirilmiş arxa tərəfimizdə olacaq ki, bu da bu ilin sonunda dəyişdirilmiş təcrübəmizin tətbiqinə imkan verəcək. Bu transformasiyanı həyata keçirərkən, biz intizamlı qalırıq. Biz gözləntilərimizə nisbətən güclü bir Q1 təqdim etdik və məhsula, texnologiyaya və seçmə marketinqə sərmayə qoymağa davam edərkən xərc strukturumuzu diqqətlə idarə edirik. Qeyd edək ki, biz performans marketinq xərclərimizi keyfiyyət sıfırlanmasından əvvəlki səviyyələrin 50%-dən aşağı salmışıq. Üzv bazasının keyfiyyətini yaxşılaşdırdığımız üçün indi müsbət şifahi marketinq də daxil olmaqla, üzvi marketinqin faydasını yenidən görməyə başlayırıq. Texnoloji məhdudiyyətlərə baxmayaraq, biz əhəmiyyətli irəliləyiş əldə edə bildik ki, bu da müasir texnologiya yığını ilə qarşıdakı imkanları siqnal verir. Sonda, biz təməlimizi yenidən qurmaq üçün çox çalışmışıq. İndi biz bunu üzvlərin yaxın aylarda görməyə başlayacağı əhəmiyyətli dərəcədə daha yaxşı məhsul təcrübəsinə çevirməyə diqqət yetiririk. Bumble Inc. -i və kateqoriyamızı dəyişdirərkən brendimizi, məhsulumuzu və missiyamızı yenidən alovlandırmağı səbirsizliklə gözləyirik. Qarşıdakı aylarda daha çox məlumat paylaşmağı səbirsizliklə gözləyirik. Vaxtınız üçün çox sağ olun və indi sözü Kevin ə verirəm. Kevin Cook : Təşəkkür edirəm, Whitney , və hər kəsə salam. Birinci rübdə, keyfiyyət sıfırlanmasından sonra məhsul və texnologiya innovasiyasına diqqət yetirdiyimiz üçün gözləntilərimizə uyğun nəticələr əldə etdik. Whitney qeyd etdiyi kimi, aktivləşdirmənin növbəti mərhələsinə daxil olduğumuz üçün üzv bazamızda sabitləşmə əlamətləri görürük. Proqnozlarımıza keçməzdən əvvəl rüblük nəticələrimizi nəzərdən keçirəcəyəm. Əksinə qeyd olunmadığı təqdirdə, şərhlərim GAAP olmayan əsasdadır və müqayisələr illikdir. Birinci rüb üçün ümumi gəlir 212 milyon ABŞ dolları təşkil edib, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəm 247 milyon ABŞ dolları idi. Xarici valyuta məzənnələri rübdə gəlirə 9 milyon ABŞ dolları töhfə verib. Fruitz və Official -dan gəlir itkisi rübdə təxminən bir faiz bəndi qədər maneə törədib. Bumble Inc. tətbiqinin gəliri 173 milyon ABŞ dolları təşkil edib, bir il əvvəl bu rəqəm 202 milyon ABŞ dolları idi. Xarici valyuta məzənnələri Bumble Inc. tətbiqinin gəlirinə 6 milyon ABŞ dolları töhfə verib. Düzəliş edilmiş EBITDA 83 milyon ABŞ dolları təşkil edib ki, bu da 39% marja deməkdir, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəmlər 64 milyon ABŞ dolları və 26% idi. İllik gəlir azalmasına baxmayaraq daha yüksək düzəliş edilmiş EBITDA , sıfırlama dövründə necə fəaliyyət göstərdiyimizin, xüsusilə daha intensiv əməliyyat intizamı və düşünülmüş marketinq xərcləri ilə əlaqəli bir funksiyasıdır. Satış və marketinq xərcləri təxminən 20 milyon ABŞ dolları , yəni gəlirin 12%-i təşkil edib, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəmlər təxminən 60 milyon ABŞ dolları , yəni gəlirin 24%-i idi. Ümumi xərclərin azalması ilə yanaşı, biz daha aşağı xərcli və daha yüksək gəlirli üzvi və hədəfli marketinq kanallarına diqqətimizi artırmışıq. Bu strategiya bizi tarixi marketinq güclərimizə qaytarır və inanırıq ki, uzunmüddətli brend sağlamlığını da dəstəkləyir. Məhsul inkişafı xərcləri təxminən 25 milyon ABŞ dolları , yəni gəlirin 12%-i təşkil edib, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəmlər təxminən 24 milyon ABŞ dolları və 10% idi. Məhsul inkişafı xərclərimiz əsas məhsul innovasiyasına və platformanın modernləşdirilməsinə yönəlib. Ümumi və inzibati xərclər təxminən 24 milyon ABŞ dolları , yəni gəlirin 11%-i təşkil edib, keçən ilin eyni dövründə bu rəqəmlər təxminən 26 milyon ABŞ dolları , yəni gəlirin 10%-i idi. İndi balans hesabatına və pul axınlarına keçirəm. Rübdə biz 77 milyon ABŞ dolları əməliyyat pul axını əldə etdik ki, bunun da 74 milyon ABŞ dolları sərbəst pul axınına çevrildi. Rübü 246 milyon ABŞ dolları nağd pul və nağd pul ekvivalentləri ilə başa vurduq və güclü likvidlik mövqeyimizi qoruyaraq əhəmiyyətli pul axını yaratmağa davam edirik. Aprel ayında, əvvəllər elan edildiyi kimi, müddətli kreditimizin yenidən maliyyələşdirilməsini tamamladıq. Borcun azaldılması planlarımıza uyğun olaraq, əməliyyatla əlaqədar 114 milyon ABŞ dolları borcu ödədik. Yenidən maliyyələşdirmə üçün pro forma, 150 milyon ABŞ dolları nağd pul və nağd pul ekvivalentlərimiz var idi.