TELA Bio ( NASDAQ:TELA ) çərşənbə axşamı birinci rübün gəlirləri ilə bağlı konfrans zəngi keçirib. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Benzinga API-ləri gəlirlər konfrans zənglərinin transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha ətraflı məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. TELA Bio 2026-cı ilin birinci rübü üçün 19.1 milyon dollar gəlir əldə etdiyini bildirib ki, bu da beynəlxalq satışlarda 41% artım sayəsində illik 3% artım deməkdir. Şirkət ABŞ -da Ovatex Long Term Resorbable Reinforcement Portfolio -nu təqdim edib ki, bu da yeni cərrahları cəlb edəcək və məhsul portfelinə əhəmiyyətli töhfə verəcək. TELA Bio satış qüvvəsini şirkət tarixində ən böyük səviyyəyə çatdırıb və ABŞ ərazilərini tam heyətlə təmin edərək 2026-cı ilin ikinci yarısında məhsuldarlığı artırmağı hədəfləyir. Avropa bazarı 41% gəlir artımı ilə güclü performans göstərib, xüsusilə Böyük Britaniya da, NHS kimi səhiyyə sistemlərinin əlverişli qiymətləndirmələri ilə dəstəklənib. Rəhbərlik strateji idarə heyəti dəyişikliklərini vurğulayaraq, böyümənin növbəti mərhələsinə rəhbərlik etmək üçün təcrübəli sənaye liderlərini cəlb edib və 2025-ci ilə nisbətən tam illik gəlir artımı proqnozunu ən azı 8% olaraq təkrarlayıb. Hər kəsə xoş günlər və TELA Bio -nun 2026-cı ilin birinci rüb konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu zaman bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Təqdimatdan sonra sual-cavab sessiyası olacaq. Sessiya zamanı sual vermək üçün telefonunuzda ulduz düyməsini basmalısınız. Sonra əlinizin qaldırıldığını bildirən bir mesaj eşidəcəksiniz. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən ulduz bir bir düyməsini basın. Xahiş edirik nəzərə alın ki, bugünkü konfrans qeydə alınır. İndi sözü Louisa Smith -ə vermək istərdim. Buyurun. Təşəkkür edirəm Carmen və hər kəsə xoş günlər. Bu günün əvvəlində TELA Bio 2026-cı il martın 31-də başa çatan birinci rüb üçün maliyyə nəticələrini açıqladı. Mətbuat bəyanatının bir nüsxəsi şirkətin veb-saytında mövcuddur. Bugünkü zəngdə mənə Tony Koblish , Baş İcraçı Direktor, Jeff Blizzard , Prezident, Roberto Cucca , Baş Əməliyyat Direktoru və Baş Maliyyə Direktoru, və Jim Hagan , Strateji Əməliyyatlar və Marketinq üzrə Baş Vitse-Prezident qoşulur. Başlamazdan əvvəl, sizə xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans zəngi zamanı şirkət gələcək hadisələr haqqında proqnozlar və gələcəyə yönəlik bəyanatlar verə bilər. Sizi şirkətin SEC -ə verdiyi keçmiş və gələcək sənədləri, o cümlədən şirkətin Form 10-Q üzrə rüblük hesabatlarını nəzərdən keçirməyə təşviq edirik ki, bu da faktiki nəticələrin və ya hadisələrin bu gələcəyə yönəlik bəyanatlarda təsvir edilənlərdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək xüsusi risk faktorlarını müəyyən edir. Bu faktorlara məhsul inkişafı, imkanlar, satış və marketinq strategiyaları və tənzimləyici sənədlərimizdə müəyyən edilmiş müxtəlif əlavə risk faktorlarının təsiri ilə bağlı bəyanatlar daxil ola bilər, lakin bunlarla məhdudlaşmır. Bununla, sözü Tony -ə verirəm. Təşəkkür edirəm Louisa . Xoş günlər və Telebio -nun 2026-cı ilin birinci rüb gəlirləri zənginə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Birinci rübdə əldə etdiyimiz nailiyyətlərin və qarşıdakı yolun xülasəsi ilə başlayacağam. Sonra Jeff kommersiya təşkilatında irəliləyişlər və keçən rübdə təyin etdiyimiz planın davamlı icrası haqqında bəzi yeniləmələri təqdim edəcək. Roberto maliyyə vəziyyətimizi nəzərdən keçirəcək və sonra sual-cavab sessiyasına başlayacağıq. Keçən rübdə kommersiya strategiyamızı sıfırlamaq üçün atdığımız qətiyyətli addımları ətraflı izah edən bir çərçivə təyin etdik və birinci rübün nəticələri strateji planımızın işlədiyini göstərən erkən sübutlardır. Hazırda şirkət tarixində ən böyük, ən effektiv sahə komandasına sahibik və əməliyyat planımızı yerinə yetirmək üçün lazım olan işə qəbul hədəflərinə çatmışıq. Satış ərazilərimiz müstəsna istedadlarla tam təmin olunub və yeni işçilər gözlənilən vaxt cədvəllərinə uyğun olaraq məhsuldarlıq səviyyəsinə çatırlar. 2026-cı ilin qalan hissəsi yenidən müəyyən edilmiş strategiyamızı icra etməkdən ibarət olacaq və qarşıdakı vəzifə ABŞ kommersiya sıfırlanmasını ölçülə bilən uğura çevirməkdir. Əsas iş arxamızda qalıb və ilin qalan hissəsində nəticələrimizdə getdikcə daha çox görünən bir dönüş nöqtəsindəyik. ABŞ sahə komandamızı təkmilləşdirməkdən başqa, 2026-cı ilin ikinci yarısında güclü nəticələr əldə etməyə inam verən bir neçə əlverişli amil var. Aprelin 1-dən başlayaraq, Ovatex Long Term Resorbable Reinforcement Portfolio -nun, yəni Ovatex LTR -in tam ABŞ kommersiya təqdimatına başladıq. Bu məhsul bazarda yeganə tamamilə sorulan toxuma əsaslı yırtıq təmiri həllərindən biridir. Cərrahlar və xəstələr getdikcə davamlı uzunmüddətli nəticələr verən, eyni zamanda daimi sintetik materiallara məruz qalmağı minimuma endirən həllər tələb edirlər. Ovatex LCR ilə cərrahlar indi bədəndə qalıq plastik materialın uzunmüddətli risklərindən qaçaraq, sağalmanın erkən mərhələlərində tələb olunan kritik quruluş və gücü təmin edən tam məhsul dəstinə sahibdirlər. İnanırıq ki, Ovatex LTR daha effektiv, tamamilə sorulan bir həll təklif edərək, hələ Ovatex -i qəbul etməmiş yeni cərrahları cəlb etməkdə əhəmiyyətli rol oynayacaq. Ovatex LTR -i yırtıq portfelimizin qalan hissəsi ilə müqayisəli qiymətləndirmişik, həm cərrahlar, həm də xəstəxana administratorları üçün dəyər təklifini qoruyuruq. Sahədəki erkən rəylər olduqca müsbət olub və inanırıq ki, LTR bu məhsul portfelinə əhəmiyyətli töhfə verəcək. İkincisi, Avropa biznesimizdə 41% gəlir artımı ilə böyük bir performans gördük və xatırladaq ki, bu artım tamamilə yırtıq portfelimiz tərəfindən idarə olunur, çünki Avropa da PRS -i bazara çıxarmaq üçün hələ də tənzimləyici prosesdəyik. Böyük Britaniya da müstəsna performans gördük, burada mövcudluğumuzu dərinləşdirməyə, yeni müştərilər qazanmağa və dəyər təklifimiz və məhsul effektivliyimiz sayəsində klinik inzibati dəstək qazanmağa davam edirik. Qitə Avropa sında miqyaslamağa başladıqca, bu ölkələrdə fərqli qarşılanmamış ehtiyaclar tapdıq, ən bariz olanı xərcləri və xəstə nəticələrini optimallaşdırmaq üçün yeni yollar axtaran dövlət səhiyyə sistemlərindən gələn tələbatdır. TELA bu bazar dinamikasında qalib gəlmək üçün yaxşı mövqedədir. TELA -nın dəyər təklifinin güclü bir təsdiqi NHS təchizat zəncirinin dəyər əsaslı satınalma qiymətləndirməsi vasitəsilə gəldi ki, bu da mürəkkəb ABL prosedurlarında istifadə üçün Ovatex -i seçdi. Müstəqil təhlil vasitəsilə NHS müəyyən etdi ki, Ovatex yırtıq təkrarlanması üçün təkrar əməliyyatlara ehtiyacı azaltmaq, əməliyyat sonrası ağırlaşmaların yayılmasını azaltmaq, xəstənin rifahını yaxşılaşdırmaq və digər bioloji tor seçimləri ilə müqayisədə xərclərə qənaət etmək potensialına malikdir. İnanırıq ki, bu tapıntılar səhiyyə sistemləri arasında ötürülə bilər və məhsullarımızın əlavə AB bazarlarında da eyni dərəcədə yaxşı performans göstərməsi üçün aydın bir fürsət görürük. Nəhayət, Ovatex -i dəstəkləyən sübutların miqdarı və keyfiyyəti artmaqda davam edir. Ən son olaraq, Sages -də ventral yırtıq təmiri üçün Ovatex -i digər tor seçimləri ilə müqayisə edən bir meta-analiz təqdim edildi. Müəlliflər sahədə tanınmış, yüksək hörmətli cərrahlar, düşüncə liderləri idi və onlar Ovatex -in ventral yırtıq təmiri üçün əhəmiyyətli dərəcədə aşağı təkrarlanma dərəcələri ilə təhlükəsiz və effektiv bir seçim olduğu qənaətinə gəldilər. Bu məlumatlar, sorulan rəqib məhsulu qiymətləndirən böyük bir real dünya Avropa reyestrinin nəticələrinin dərc edilməsi ilə yanaşı ortaya çıxdı ki, bu da 20% -i aşan təkrarlanma dərəcələrini göstərdi, bu məhsulun bir neçə digər tədqiqatı ilə uyğun gəlir və Ovatex portfelində müşahidə olunan təkrarlanma dərəcələrindən demək olar ki, 10 dəfə çoxdur. Sözü Jeff -ə verməzdən əvvəl, aprelin sonunda elan etdiyimiz strateji idarə heyəti dəyişikliklərinə də toxunmaq istərdim. Uzun müddət xidmət etmiş dörd direktorumuz, Doug Evans , Kurt Azerbarzen , Vince Burgess və Freddie O'Brien , iyunun 9-da keçiriləcək illik səhmdarlar yığıncağımızdan sonra vəzifələrindən ayrılacaqlar. Onların töhfələrinə və Telebio üçün qurduqları güclü təmələ görə dərin minnətdarıq. İdarə heyətinə Joe Capper (sədr vəzifəsini icra edəcəyi gözlənilir), Guy Nora , Guido Niels və Paul Thomas daxil olacaq. Onların hər birinin tibbi texnologiya şirkətlərini miqyaslandırmaqda və strateji transformasiyaları idarə etməkdə dərin sənaye təcrübəsi var. Bill Blavanik və Betty Jo Roccio illik yığıncaqda yenidən seçilmək üçün namizəd olacaqlar və idarə heyətimizin tərkibini sıfırladığımız zaman dəyərli davamlılığı təmin edəcəklər. Bu yeni idarə heyəti ilə işləməyi səbirsizliklə gözləyirəm və inanıram ki, bu, TELA -nı kommersiya strategiyamızı inkişaf etdirdikcə və davamlı gəlirliliyə doğru irəlilədikcə daha sürətli və daha fokuslu icra etməyə imkan verəcək. Birinci rübü 2026-cı ildə öhdəliklərimizi yerinə yetirə biləcəyimiz güclü bir təməllə başa vururuq. Xülasə, tam heyətlə təmin edilmiş ABŞ kommersiya komandamız, bazarda yeganə tamamilə sorulan toxuma əsaslı yırtıq portfellərindən birini əhatə edən genişləndirilmiş portfelimiz, Ovatex -in əhəmiyyətli faydalarını dəstəkləyən davamlı sübutlar, müstəsna performans göstərən Avropa biznesimiz və böyümənin növbəti mərhələsinə nail olmağımıza kömək edəcək yenidən təşkil edilmiş İdarə Heyətimiz var. Bununla, kommersiya icrasına daha ətraflı baxmaq üçün sözü Jeff -ə verirəm. Jeff , təşəkkür edirəm Tony . Əvvəlki zənglərdə kommersiya təşkilatını yenidən kalibrləmək üçün atdığımız addımların ətraflı icmalını təqdim etmişdim və irəliləyişlərimiz haqqında yeniləmələr vermək üçün bir qədər vaxt sərf etmək istərdim. Tony -nin qeyd etdiyi kimi, ABŞ kommersiya təşkilatımız hazırda gözlənilən 2026-cı il səviyyələrində tam heyətlə təmin olunub. Diqqətimiz işə qəbul və adaptasiyadan inkişaf və icraya keçir. Keçən zəngimizdə qeyd etmişdim ki, sahə komandamızın 40% -i dördüncü rübün əvvəli ilə birinci rübün sonu arasında işə götürülüb. İkinci rübün sonuna qədər bu yeni işçilərin demək olar ki, üçdə dördü TELA -da 6 aylıq iş müddətinə çatacaq. Bu, vacib bir mərhələdir, çünki 6 ay adətən ərazi menecerlərinin xərclərini ödəməyə başladığı vaxtdır. Həmçinin, bu, ərazi menecerlərinin əlaqələr quraraq, klinik etibarlılıq yaradaraq və satınalma proseslərindən keçərək, eyni zamanda klinik komandanı Ovatex ilə xəstələrin müalicə oluna bilməsi üçün təlim keçərək gəlir momentumu yaratdığı məhsuldarlıq dönüş nöqtələrini gördüyümüz vaxtdır. Son işə qəbul etdiyimiz işçilərin erkən nəticələri məni çox ruhlandırır, çünki onlar əvvəlki hər hansı bir sinifdən xeyli irəlidə performans göstərirlər, o cümlədən müştəri söhbətləri və klinik əlaqə skorları. İşə qəbul etdiyimiz və təlim keçdiyimiz profil işləyir. Onların nəticələri də gələcək və gözləyirik ki, onlar 2026-cı ilin ikinci yarısında artan sürətlə töhfə verəcəklər. Əvvəllər, ərazi menecerlərimizin yüksək həcmli potensiala malik daha sıx məskunlaşmış bölgələrdə mövcudluğunu artırmaq üçün əraziləri necə yenidən düzəltdiyimizi də müzakirə etmişdim. Xəstəxana daxilində daha dərin əlaqələrə üstünlük veririk, bütün portfeli qurum daxilində daha çox xəstəni müalicə etmək üçün istifadə edirik. Tam çanta strategiyasının satışında, xüsusilə yırtıq sahəsində artıq uğur əlamətləri görürük. Ovatex IHR və Ovatex LPR portfelimizdə ən sürətlə böyüyən alt seqmentlərimizdir. Bu məhsul qarışığının dəyişməsi, xüsusilə robotik olaraq həyata keçirilən daha az invaziv prosedurlara doğru irəliləyən ABŞ bazar dinamikası tərəfindən idarə olunur. Ovatech -də illik 16% vahid artım tempimiz bazar payı qazandığımızı göstərir və cərrahların onu yırtıq məhsulları arasında ən yaxşı kimi tanıdığını nümayiş etdirir. Biz prosedural tendensiyalardan faydalanmaq üçün hazır vəziyyətdəyik, istər ABŞ -da robotik prosedurlardan keçid olsun, istərsə də Böyük Britaniya da üstünlük təşkil edən açıq prosedurlara doğru. Bütün yırtıq portfeli üzrə uzunmüddətli sorulan bir seçimin təqdimatı bizə prosedural payı qazanmağa davam edə biləcəyimizə dair daha da böyük nikbinlik verir. Bizdə bütün yırtıq prosedurları spektrində açıq, laparoskopik və robotik təmirdə rəqabət edə bilən yeganə tamamilə sorulan toxuma əsaslı məhsul xətti var. Bundan əlavə, Liquifix , 50% -dən çox illik artımı ilə sahə komandamız üçün əhəmiyyətli bir əlavə olub, çünki o, nümayəndələrimizə nüfuz etməyən bir fiksasiya həlli təklif edir ki, bu da kömək edir.