Black Rock Coffee Bar (NASDAQ:BRCB) çərşənbə axşamı birinci rübün maliyyə nəticələrini açıqlayıb. Şirkətin birinci rüb üzrə gəlirlər zənginin transkripti aşağıda təqdim olunur. Benzinga API-ləri gəlirlər zəngi transkriptlərinə və maliyyə məlumatlarına real vaxt rejimində çıxış imkanı verir. Daha ətraflı məlumat üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. BlackRock Coffee Bar 2026-cı ilin birinci rübü üçün gəlirlərində və düzəliş edilmiş EBITDA -da 24% artım, eyni mağazaların satışlarında isə 5.2% artım qeyd edib. Şirkət doqquz yeni məkan açaraq ümumi mağazaların sayını 190 -a çatdırıb və ilin sonuna qədər ən azı 36 yeni mağaza açmağı planlaşdırır. Strateji təşəbbüslərə müştəri cəlb edilməsinə, bazarın genişləndirilməsinə və fərdiləşdirilmiş loyallıq təkliflərinə diqqət yetirmək daxildir ki, bu da qonaqların cəlb edilməsində və xərcləmələrində əhəmiyyətli irəliləyişlər göstərib. Rəqəmsal satışlar ümumi satışların 17% -nə qədər artıb, loyallıq proqramında iştirak isə 66% -ə çatıb ki, bu da müştəri tezliyini və xərcləmələrini artırıb. Əməliyyat göstəriciləri yüksək saxlama dərəcələrini və mağazaların genişləndirilməsinə nəzarət etmək üçün yeni Baş İnkişaf Direktorunun təyin edilməsini əhatə edir. Şirkətin gələcək perspektivləri müsbət olaraq qalır, il üçün orta tək rəqəmli eyni mağaza satış artımı və 255-257 milyon dollar arasında ümumi gəlir proqnozu təsdiqlənib. Hər kəsə xoş günlər və Black Rock -a xoş gəlmisiniz. Black Rock Coffee Bar -ın 2026-cı ilin birinci rübünün nəticələrinə həsr olunmuş konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü zəng qeydə alınır və biz hazırlanmış qeydlər və sual-cavab üçün bir saat vaxt ayırmışıq. Bu zaman mən konfransı Black Rock Coffee Bar -ın Baş İnvestor Əlaqələri Direktoru Will McIntosh -a təhvil vermək istərdim. Təşəkkür edirəm, cənab. Başlaya bilərsiniz. Hər kəsə xoş günlər və Black Rock Coffee Bar -ın birinci rübünün nəticələri üçün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. Başlamazdan əvvəl sizə xatırlatmaq istərdik ki, bu konfrans zəngi gələcəyə dair bəyanatları əhatə edə bilər. Müxtəlif risklərə, qeyri-müəyyənliklərə və fərziyyələrə məruz qalan bu bəyanatlar, faktiki nəticələrimizin bu bəyanatlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola bilər. Bu risklər, qeyri-müəyyənliklər və fərziyyələr bu günkü press-relizdə, eləcə də SEC -ə təqdim etdiyimiz sənədlərdə ətraflı şəkildə göstərilmişdir və onları IR veb saytımızda tapa bilərsiniz. Qanunla tələb olunan hallar istisna olmaqla, gələcəyə dair hər hansı bir bəyanatı və ya məlumatı yenidən nəzərdən keçirmək və ya yeniləmək öhdəliyini öz üzərimizə götürmürük. Bugünkü zəngimiz zamanı biz müəyyən qeyri-GAAP maliyyə məlumatlarına da istinad edəcəyik. Biz qeyri-GAAP tədbirlərindən investorlara və analitiklərə əməliyyat performansımızı hesabat dövrləri arasında ardıcıl şəkildə müqayisə etməkdə kömək etmək üçün istifadə edirik, çünki əməliyyat performansımızın göstəricisi olduğuna inanmadığımız maddələri istisna edirik. Bu qeyri-GAAP maliyyə məlumatlarının təqdimatı təcrid olunmuş şəkildə və ya GAAP -a uyğun olaraq hazırlanmış və təqdim edilmiş maliyyə məlumatlarının əvəzi kimi nəzərdən keçirilmək üçün nəzərdə tutulmayıb. GAAP -dan qeyri-GAAP tədbirlərinə uyğunlaşdırmaları bu günkü press-relizdə və SEC sənədlərimizdə tapa bilərsiniz. Bu zəngdə mənə CEO Mark Davis və CFO Rod Booth qoşulur. Hazırlanmış qeydlərimizdən sonra suallarınız üçün zəngi açacağıq və bununla da zəngi Mark -a təhvil verirəm. Təşəkkür edirəm, Will . Hər kəsə xoş günlər. Birinci rübün gəlirlərini müzakirə etmək üçün bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirik. 2026-cı ilə strateji prioritetlərimizi həyata keçirməyə və biznesimizin əsas güclü tərəflərini inkişaf etdirməyə, eyni zamanda kofein və icma vasitəsilə əlaqələr qurmaq kimi sadə missiyamıza sadiq qalmağa açıq şəkildə diqqət yetirərək başladıq. Modelimizin əsasında yüksək dərəcədə fərdiləşdirilmiş, icma yönümlü təcrübə dayanır ki, burada hər bir qarşılıqlı əlaqə yaddaqalan, orijinal və loyallığı və cəlb edilməni təmin edən əlaqəyə əsaslanan şəkildə hazırlanır. Eyni dərəcədə vacibdir ki, mədəniyyətimiz əsl rəqabət üstünlüyü olaraq qalır. Biz insanlarımıza dərin sərmayə qoyur və komanda üzvlərinin səlahiyyətli, dəyərli və ilhamlanmış hiss etdiyi bir mühit yaradırıq ki, bu da birbaşa müstəsna xidmətə, güclü icraya və sənayedə lider saxlamağa çevrilir. Nəhayət, böyümə strategiyamız şirkət tərəfindən idarə olunan mağazalara əsaslanır ki, bu da bizə qonaq təcrübəmizə daha çox nəzarət, mədəniyyətimizi qorumaq imkanı və güclü vahid iqtisadiyyat verir. Birlikdə böyüdükcə, bu prioritetlər qərarlarımıza və mövqeyimizə rəhbərlik etməyə davam edir. Black Rock uzunmüddətli dəyər yaratmaq üçün, əvvəlki dövrlə müqayisədə həm gəlirlərdə, həm də düzəliş edilmiş EBITDA -da 24% artım əldə edərək güclü birinci rüb performansı göstərdik. Uzunmüddətli böyümə alqoritmimizdən əvvəl, rübdə doqquz yeni məkan açdıq və rübün sonunda ümumi mağazaların sayını 190 -a çatdırdıq. Eyni mağazaların satış artımı 5.2% və ya iki illik əsasda 14.4% təşkil etdi ki, bu da güclü əvvəlki il müqayisəsini üstələsək belə, dayanıqlı tələbatı və güclü icranı nümayiş etdirir və orta tək rəqəmli gözləntilərimizlə tamamilə uyğun gəlir. Üç strateji prioritetimizə diqqət yetirməyimiz – müştəri cəlb edilməsini dərinləşdirmək, insan yönümlü mədəniyyətimizi gücləndirmək və bazar mövcudluğumuzu genişləndirmək – performansımızın əsasını təşkil edir və uzunmüddətli böyümə strategiyamızın mərkəzində qalır. Bu təşəbbüslər müştərimizin və modelimizin gücü və dayanıqlığı ilə daha da dəstəklənir. Geniş və balanslaşdırılmış demoqrafik təsirimiz 18 yaşdan 45 yaşa qədər dəyişir və bir qədər yüksək gəlirli seqmentə meyl edir. Biz həmçinin həm günün hissələrində, həm də həftənin günlərində ardıcıllıq görürük ki, bu da Blackrock üçün əsas fərqləndirici xüsusiyyətdir. Səhərdən günortaya qədər trafik sabit qalır, gün irəlilədikcə əhəmiyyətli imkanlar yaranır. Satışlar həmçinin həftə içi və həftə sonu arasında yaxşı balanslaşdırılıb, heç bir tək gün hissəsinə etibar edilmir. Əhəmiyyətlisi, qarışığımızın təxminən 55% -i kofein təşkil edir ki, bu da tarixən yüksək dərəcədə dayanıqlı olduğunu sübut etmiş bir kateqoriyadır və biz günün hissələri arasında çeki artırmaq üçün qida və enerji qarışığımızı artırmağa davam edirik. Nəticədə, unikal mövqeyimiz qeyri-bərabər makro mühitdə bizi yaxşı qoruyur. Bununla da, müştəri cəlb edilməsindən başlayaraq strateji prioritetlərimizə qarşı birinci rüb irəliləyişlərimizi nəzərdən keçirmək üçün bir neçə dəqiqə vaxt ayırmağa icazə verin. Rəqəmsal satışlar birinci rübdə satışların faizi olaraq ardıcıl olaraq artaraq, tətbiq, onlayn sifariş və üçüncü tərəf çatdırılma vasitəsilə qonaq tezliyinin artması ilə satışlarımızın təxminən 17% -nə çatdı. Bu kanallar rahatlığı artırmağa və qonaqlarımız üçün daha çox seçim təmin etməyə davam edir. Loyallıq dinamikasına toxunaraq, birinci rübdə loyallıq mükafatlarında iştirak nisbətimiz 66% təşkil etdi ki, bu da əvvəldən güclü qonaq cəlb edilməsini əks etdirir. Yeni məkanlar açsaq belə, aydan-aya davamlı artımla, loyallıq üzvləri qeyri-üzvlərə nisbətən daha yüksək ziyarət tezliyi və ziyarət başına daha çox xərcləmə nümayiş etdirməyə davam edir ki, bu da proqramın təkrarlanan davranışı təmin etməkdə və uzunmüddətli qonaq əlaqələrini gücləndirməkdə təsirini vurğulayır. Loyallıq məlumat bazamız davamlı olaraq genişlənir və qonaqları cəlb etmək və hədəflənmiş dəyər təqdim etmək üçün ən effektiv kanallarımızdan birinə çevrilib. Son iki ildə biz qonaq üstünlüklərinə dair daha dərin məlumatlar təqdim edən möhkəm bir məlumat aktivini yaratmışıq ki, bu da proqramı davamlı böyüməni və zamanla daha fərdiləşdirilmiş cəlb edilməni dəstəkləmək üçün mövqeləndirir. Bu məqsədlə, birinci rübdə Phoenix , Colorado və Dallas bazarlarımızda loyallıq bazamızda seqmentləşdirilmiş fərdiləşdirilmiş təklifləri sınaqdan keçirdik və nəzərəçarpacaq nəticələr əldə etdik. Bir ümumi təklifdən qəhvə içənlər üçün Coffee Forward mükafatları və enerji həvəskarları üçün yanacaq əsaslı təkliflər kimi qonaq tipinə uyğunlaşdırılmış seqmentləşdirilmiş stimullara keçdiyimiz zaman əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək cəlb edilmə və xərcləmə gördük. Bir nümunə araşdırmasında, fərdiləşdirilmiş seqmentasiya cəlb edilməni iki dəfədən çox artırdı, əlavə xərcləmədə təxminən 100% artım təmin etdi və ümumi yanaşmaya nisbətən üç dəfədən çox əlavə ziyarət yaratdı. Həyat dövrünə əsaslanan seqmentasiya, Blackrock icmasında qonaqları olduqları yerdə qarşıladığımız üçün əhəmiyyətli dərəcədə daha yüksək ziyarət artımı və əlavə xərcləmə səmərəliliyi təmin edərək, hər kəsə uyğun təklifləri üstələdi. Bu məlumatlar təkcə daha çox dəyərin deyil, fərdiləşdirilmiş dəyərin əhəmiyyətli davranış dəyişikliyini təmin etdiyini gücləndirir. Gələcəyə baxaraq, bu intizamlı, məlumat yönümlü seqmentasiya strategiyasını əlavə bazarlara genişləndirməyi planlaşdırırıq. Loyallıqdan qonaqlarımızla əlaqə qurmaq, fərqli bir təcrübə təqdim etmək və Black Rock -ı niyə seçdiklərini xatırlatmaq üçün güclü bir vasitə kimi istifadə edirik. Biz onların ehtiyaclarını ödəmək üçün fərdiləşdirilmiş, cəlb olunmuş bir komanda tərəfindən təqdim olunan premium bir təklifik. Bundan əlavə, 2025-ci ilin dördüncü rübündə başlayan proqramlı marketinq kampaniyamız 2026-cı ilin birinci rübündə də davam etdi və mövsümi olaraq daha zəif bir dövrdə eyni mağaza satışlarını və qonaq cəlb edilməsini qorumağa kömək etdi. Black Rock üçün kampaniya mövcud loyallıq üzvlərindən kənara çıxmaqla yanaşı, əsas qonaq bazamızda trafiki saxlamaq üçün nəzərdə tutulmuşdu və nəticələr gözləntiləri üstələdi. Performans baxımından, müştəri olmayanlardan və ən yüksək tezlikli ziyarətçilərimizdən ziyarətlərdə ən güclü artımı gördük ki, bu da kampaniyanın həm yeni qonaqları cəlb etməkdə, həm də ən dəyərli qruplarımızla əlaqəni dərinləşdirməkdə effektivliyini nümayiş etdirir. Bu dinamikaya əsaslanaraq, ikinci rübdə Phoenix , Dallas və Colorado -da bütün bazarlarda axtarışa davamlı diqqət yetirməklə və ən güclü qrup səviyyəli performansı göstərdiyimiz Phoenix -də əlavə retargeting qatı ilə növbəti Proqramlı Kampaniyaya başlayırıq. Bu növbəti proqramlı marketinq kampaniyasının cəlb edilmədə və ziyarət tezliyində ölçülə bilən irəliləyişlər təmin edəcəyini gözləyirik. Loyallıq təkrarlanan davranışı təsir etmək üçün dəyərli bir vasitə olaraq qalsa da, proqramlı kampaniyalarımız huni yuxarı hissəsində daha güclü böyüməni açır, məlumatlılığı genişləndirir, yeni auditoriyalara çatır və ilk dəfə qonaqları brendə gətirir. Böyüdükcə, loyallıq qonaq təcrübəsini artırmaqda əsas rol oynayacaq, ödənişli media və proqramlı səylər isə yeni qonaqları cəlb etməyə və çevirməyə yönəldilmiş olacaq. Menyu və innovasiyaya gəldikdə. İlin ilk mövsümi pəncərəsinin performansından çox məmnun qaldıq ki, bu da əvvəlki illə müqayisədə güclü illik artım və əsas təkliflərimizin məhsul qarışığında 60% -dən çox artım təmin etdi. Məhsul baxımından, nəticələr Pecan Pie Blondie , Prickly Pear Fuel və Strawberry Blondie kimi ləzzətli, dad yönümlü içkilərdən xüsusilə güclü performans göstərdi ki, bunlar rübün ən çox satılan məhsulları arasında yer aldı. Sweetheart Cold Foam ilə Strawberry Blondie xüsusilə təsirli oldu, xüsusi içki kimi yaxşı performans göstərdi və qonaqlar geniş çeşidli içkilərə Sweetheart Cold Foam əlavə etdikcə əlavə əlavə satışları təmin etdi. Bu fərdiləşdirmə davranışı tamamilə sosial idi, qonaqlar bu vizual olaraq cəlbedici içkiləri onlayn paylaşaraq, paylaşıla bilən menyu maddələri yaratmağın əhəmiyyətini gücləndirdi. Ümumilikdə, birinci rüb cəsarətli dad innovasiyasını mövsümi və sosial aktuallıqla birləşdirən LTO strategiyamızın qonaqlarla güclü şəkildə rezonans doğurduğunu və həm cəlb edilməni, həm də əlavə trafiki təmin etdiyini gücləndirdi. Bundan əlavə, biz bu təqdimatları Influencer strategiyamız vasitəsilə necə gücləndirdiyimizi inkişaf etdirməyə davam edirik. Marketinq qarışığımızın bu yeni komponentindən, xüsusilə orijinal hekayə danışmağın yeni auditoriyalarla güclü şəkildə rezonans doğurduğu TikTok kimi kəşf yönümlü platformalarda gördüyümüz erkən irəliləyişdən ruhlanırıq. Ən əsası, biz tez öyrənirik. Son Desert Springs kampaniyamız artıq daha güclü cəlb edilmə və daha dərin auditoriya qarşılıqlı əlaqəsi təmin edir ki, bu da məzmun yanaşmamızın və yaradıcı qarışığımızın daha effektiv olduğunu gücləndirir. Biz həmçinin xüsusi bazarlarda yaradıcılarla əməkdaşlıq edən regional strategiyadan əhəmiyyətli faydalar görürük ki, bu da bizə yerli səviyyədə daha orijinal şəkildə görünməyə, eyni zamanda brend görünürlüyünü və üzvi sosial dinamikanı artırmağa imkan verir. İkinci rübdən başlayaraq, Influencer tərəfdaşlıqları əsas yay mövsümi pəncərələrimizlə uyğunlaşacaq və əhatə dairəmizi genişləndirmək üçün maraqlı bir fürsət təqdim edəcək. Ümumilikdə, Micro Influencer -ləri güclü bir hekayə danışma kanalı kimi görürük.