Beachbody Co (NYSE:BODI) çərşənbə axşamı birinci rübün gəlirləri üzrə konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Bu məzmun Benzinga API -ləri tərəfindən təmin edilir. Hərtərəfli maliyyə məlumatları və transkriptlər üçün https://www.benzinga.com/apis/ ünvanına daxil olun. Beachbody Company Inc 2026-cı ilin birinci rübü üçün ümumi gəlirini 54.3 milyon dollar olaraq açıqladı ki, bu da proqnozları üstələyir və 2.3 milyon dollar xalis mənfəət əldə edərək ardıcıl üçüncü rübdə gəlirlilik nümayiş etdirdi. Şirkət P90X , Insanity və Shakeology kimi brendlərdən istifadə edərək birbaşa istehlakçıya və pərakəndə satışa daxil olmaqla, omni-kanal strategiyasına vurğu edərək qidalanmaya yönəlmiş biznes modelinə keçid edir. Beachbody Company Inc Shakeology -nin əhatə dairəsini genişləndirmək üçün Sprouts Farmers Market və Vitamin Shoppe , eləcə də Kahe Distributors ilə pərakəndə tərəfdaşlıqlar elan etdi. Ümumi marjalar 71.8% səviyyəsində güclü qaldı və şirkət EBITDA -nın zərərsizlik nöqtəsini əhəmiyyətli dərəcədə azaldaraq, böyümə təşəbbüslərinə strateji investisiyalar etməyə imkan verdi. Rəhbərlik qidalanma və enerji içkiləri bazarlarının uzunmüddətli potensialı barədə nikbinliyini ifadə edərək, 2027-ci ildə və sonrakı dövrlərdə əhəmiyyətli böyümə imkanları proqnozlaşdırdı. Hər kəsə xoş günlər. Bu gün Beachbody Co. Inc. -in 2026-cı ilin birinci rübünün gəlirləri üzrə konfrans zənginə qatıldığınız üçün təşəkkür edirəm. Mənim adım Elizabetdir və bu günkü zəngin moderatoru mən olacağam. Zəngin təqdimat hissəsi zamanı bütün xətlər səssiz olacaq, sonda sual-cavab imkanı veriləcək. Sual vermək istəyirsinizsə, telefonunuzun klaviaturasında Ulduz bir düyməsini basın. Sualınızı geri götürmək üçün yenidən Ulduz bir düyməsini basın. İndi konfransı ev sahibiniz, ICR -in İdarəedici Direktoru Bruce Williams -a təhvil vermək istərdim. Buyurun, Bruce, hər kəsi salamlayıram və birinci rübün gəlirləri üzrə zəngimizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu gün zəngdə mənimlə birlikdə Beachbody Company -nin İcraçı Sədri Mark Goldson , Həmtəsisçisi və Baş İcraçı Direktoru Carl Daikeler və Müvəqqəti Baş Maliyyə Direktoru Brad Ramberg var. Hazırlanmış çıxışlardan sonra zəngi suallar üçün açacağıq. Başlamazdan əvvəl, sizə Şirkətin təhlükəsiz liman dilini xatırlatmaq istərdim. Bu konfrans zəngindəki tarixi faktlar olmayan bəyanatlar, 1995-ci il Xüsusi Qiymətli Kağızlar Məhkəmə İslahatı Qanunu çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar hesab edilə bilər. Gələcək faktiki nəticələr, Şirkətin SEC -ə təqdim etdiyi sənədlərdə, o cümlədən bugünkü press-relizdə təsvir olunan bir sıra risklər və qeyri-müəyyənliklər səbəbindən bu cür bəyanatlarla təklif olunanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənə bilər. Bugünkü zəngdə düzəliş edilmiş EBITDA , xalis pul vəsaitləri və sərbəst pul axını kimi GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinə istinadlar olacaq və bu GAAP olmayan maliyyə tədbirlərinin ən müqayisəli GAAP maliyyə tədbirləri ilə uzlaşması veb saytımızda tapa biləcəyiniz gəlirlər press-relizində mövcuddur. İndi sözü Marka vermək istərdim. Çox sağ ol, Bruce və hər kəsə xoş günlər. BODI Q1 2026 gəlirlər zənginə xoş gəlmisiniz. Keçən rüb Q4 və tam il 25 nəticələrimizi bildirdik. Bu, ictimaiyyətə açıqlandıqdan sonra ilk dəfə müsbət əməliyyat gəliri və düzəliş edilmiş xalis gəlir əldə etdiyimiz bir transformasiya ili idi. Bu gün 2026-cı ilin birinci rübündə də bu dinamikanın davam etdiyini bildirməkdən məmnunam. Gəlin Q1 26 maliyyə göstəriciləri ilə başlayaq. Birinci rüb üçün ümumi gəlir 54.3 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da proqnozlarımızın yuxarı həddindən yuxarı idi. Xatırladaq ki, və ardıcıl olaraq qeyd etdiyimiz kimi, 2026-cı ilin üçüncü rübü yeni biznes modelimizi tam əks etdirən birbaşa illik müqayisələr edə biləcəyimiz ilk rüb olacaq, çünki köhnə MLM biznesi hər iki dövrdən tamamilə çıxmış olacaq. Daha da əhəmiyyətlisi, 2025-ci ilin birinci rübündəki 5.7 milyon dollarlıq xalis zərərlə müqayisədə 2.3 milyon dollar xalis mənfəət əldə edərək ardıcıl üçüncü rübdə xalis mənfəət göstərdik, əməliyyat gəliri 3.1 milyon dollar təşkil etdi ki, bu da bu göstərici üzrə ardıcıl üçüncü rübdə gəlirlilik deməkdir. Ardıcıl 10-cu rübdə müsbət düzəliş edilmiş EBITDA -nı 8 milyon dollar səviyyəsində qeydə aldıq ki, bu da əvvəlki ildəki 3.7 milyon dollardan yuxarıdır və ümumi marja 71.8% səviyyəsində güclü qalır. Və proqnozlarımız daxilində, 31 mart tarixinə pul vəsaitlərimizin balansı 36.6 milyon dollar təşkil edirdi ki, bu da təxminən 25 milyon dollarlıq ödənilməmiş borc əsas məbləğinə qarşıdır və bu, böyümə strategiyamızı həyata keçirmək üçün maliyyə çevikliyi təmin edir. Son iki ildən artıq müddətdə qurduğumuz əməliyyat intizamı indi biznesimizi idarə etməyimizə daxil edilmişdir. 2022-ci ildə 900 milyon dollardan çox olan EBITDA zərərsizlik nöqtəmizi hazırda təxminən 180 milyon dollara endirmişik ki, bu da bizə böyük əməliyyat rıçaqı və gəlirliliyi qurban vermədən böyümə təşəbbüslərinə strateji investisiya etmək imkanı verir. Mart ayında müzakirə etdiyimiz kimi, 2026-cı il İnnovasiya boru kəmərimizi işə saldığımız ildir. Güclü balansımız və əhəmiyyətli dərəcədə yaxşılaşdırılmış maliyyə vəziyyətimizlə, pərakəndə satışımızı və İnnovasiya boru kəmərimizi bu dönüşü təmin edən maliyyə intizamını pozmadan maliyyələşdirmək üçün çevikliyə sahibik. Böyümə strategiyamızın əsas daşı qidalanmaya daha çox diqqət yetirməyə doğru bir dönüşdür və bu, birbaşa istehlakçıdan pərakəndə satışa qədər uzanan Omni Kanal strategiyası vasitəsilə həyata keçiriləcəkdir. Bu, rəqəmsal fitness kateqoriyasının ölçüsündən 12 dəfədən çox olan bazar imkanı ilə qidalanma məhsulları kateqoriyasına girişi təmsil edir. P90X , Insanity və Shakeology kimi ikonik brend adlarını çox yüksək tanınma ilə pərakəndə satışa gətiririk. İndi MLM komissiya məhdudiyyətlərindən azad olmuşuq və yeni qidalanma məhsullarımızı keçmişdə etdiyimizdən xeyli aşağı qiymətlərlə qiymətləndirə bilərik. Və Shakeology vəziyyətində, daha kiçik bir forma faktoru, 7 porsiyalıq ölçüdən istifadə edə bilərik ki, bu da bizə 30 porsiyalıq paket üçün əvvəlki 129 dollarlıq qiymətimizə qarşı 34.95 dollarlıq pərakəndə satış qiyməti verəcəkdir. Bu, bizim üçün əhəmiyyətli bir fürsəti təmsil edir. Bir çoxunuzun bildiyi kimi, karyeramda istehlak məhsulları və ya CPG sənayesində uzun bir tarixə sahibəm. Johnson and Johnson və Bristol Myers , Clairol , Cheeseboro , Ponds , Revlon -dakı günlərimdən və Faberge Elizabeth Arden -ə çevrilən Faberge -nin prezidenti kimi, pərakəndə satış vasitəsilə satılan bütün zamanların ən uğurlu istehlak məhsullarından milyardlarla dollar dəyərində məhsulların yaradılması və ya marketinqi üçün məsuliyyət daşımışam. Və bu, Bodi -yə gətirdiyim əsas genişlənmə sahələrindən biridir. Broker satış təşkilatımız, Advantage Solutions vasitəsilə nümunələrin təqdim edilməsi, alıcı öhdəliklərinin təmin edilməsi və sonra pərakəndə satış rəfinin planogramının yenilənməsini gözləmək təxminən 6-12 aylıq bir prosesdir və qeyri-çevik riayət tarixləri var. Biz hazırda bu prosesin ortasındayıq və növbəti 60-90 gün ərzində hansı pərakəndə satıcıların Shakeology və P90X qidalanma əlavələri xəttini əlavə edəcəyini görməyi gözləyirik. Baxın, əminəm ki, CPG sənayesində son vaxtlar baş verən satınalmaları görmüsünüz, istər Huell , Gruins , Bloom , Aulani , Nui , Poppy və ya keçən il 1 milyarddan 2 milyard dollara qədər satılan digər şirkətlər olsun, bu brend adları, onlara böyük hörmət bəsləsək də, P90X və hətta Shakeology brend adları qədər tanınmır. Beləliklə, Bodi -nin qidalanma əlavələri və enerji içkiləri sənayesində səhmdarları üçün böyük brend dəyəri yaratma potensialı, şirkətdə sahib olduğumuz ən böyük orta və uzunmüddətli fürsət ola bilər. Pərakəndə satışın təmin edilməsindən danışarkən, keçən həftə Shakeology -nin may ayının sonu, iyun ayının əvvəlindən başlayaraq ölkə daxilində 80-dən çox Sprouts Farmers Market mağazasında satılacağını elan etdik. Və biz təbii, üzvi və təzə məhsulların ərzaq sənayesinə ən böyük iki distribyutorundan biri olan Kahe Distributors ilə tərəfdaşlıq təmin etdik. Və bu, bizə Kihi paylama şəbəkəsi tərəfindən əhatə olunan 30,000 ərzaq , supermarket və onlayn kanallara çatmaq imkanı verəcəkdir. Və son xəbərlərdə, dünən bir press-relizdə elan etdik ki, Shakeology bu ilin sonunda ABŞ -da 640-dan çox Vitamin Shop mağazasında satılacaq, Vitamin Shop yeni yeddi porsiyalıq 34.99 dollarlıq pərakəndə satış qablaşdırmamızda Shakeology -nin bütün beş ləzzət variantını qəbul edəcək. Bu həyəcanverici xəbər, Sprouts Farmers Market xəbərləri və Kihe paylama müqaviləsi ilə birlikdə, 4 milyard dollarlıq kumulyativ satışa və 1 milyarddan çox kumulyativ porsiyaya malik olan Shakeology -nin ABŞ -dakı pərakəndə mağazalarında ilk dəfə satışa çıxarılmasını qeyd edəcək. Növbəti rüblük gəlirlər zəngində, Shakeology brendi üçün daha həyəcanverici pərakəndə tərəfdaşlar və P90X əlavələri xəttini satmaq üçün yeni pərakəndə satıcılar, eləcə də bu yay daha sonra keçirəcəyimiz Cənubi Kaliforniya test bazarında Insanity və P90X enerji içkilərini satacaq pərakəndə mağazalar haqqında yeniləməyə sahib olmağı ümid edirik. Bilirsiniz, yeni Bodi pərakəndə paylama təşəbbüsünün bir istehlak məhsulları şirkəti kimi həqiqətən unikal və cəlbedici cəhətlərindən biri, əsasən virtual bir istehlak məhsulları şirkəti yaratmağımızdır. Bəs bununla nə demək istəyirəm? Təchizat zəncirimizin və paylama infrastrukturumuzun demək olar ki, hər bir aspektini kənardan təmin etmişik. İstehsal ən yaxşı müqavilə istehsalçılarına həvalə edilmişdir. Satış və pərakəndə paylama xarici tərəfdaşımız Advantage Solutions vasitəsilə idarə olunur. Bütün pərakəndə sifarişlərin yerinə yetirilməsi və logistikası üçüncü tərəf logistika təminatçısı və ya üç plus tərəfindən həyata keçirilir. Və pərakəndə layihə ilə əlaqədar dövriyyə kapitalımızı optimallaşdırmaq üçün sifariş maliyyələşdirməsi və debitor borclarının faktorinqindən istifadəni qiymətləndiririk. Daxili olaraq saxladığımız şeylər rəqabət üstünlüyümüzü təmin edən əsas səriştələrdir. Bunlar marketinq, brend idarəçiliyi, məhsul innovasiyası və Ar-Ge -dir. Beləliklə, bu aktivləri az olan model bizə müstəsna maliyyə çevikliyi, minimal kapital tələbləri və ən əsası, bu struktur xərclərin əksəriyyətini istifadə və tələbə əsaslanan dəyişkən xərclərə çevirdiyi üçün sabit xərclərdə mütənasib artımlar olmadan sürətlə genişlənmə qabiliyyəti verir. Beləliklə, nəticə olaraq, maliyyə dönüşümüz böyük əməliyyat rıçaqı yaratmışdır ki, bu da bizə gəlirliliyi qoruyaraq strateji və yüksək gəlirli təşəbbüslərə investisiya etmək imkanı verir. Qarşıdakı imkanlar, xüsusilə 2026-cı ilin ikinci yarısına və sonrakı dövrlərə keçdikcə bizi həyəcanlandırır. Bu il qidalanma innovasiya boru kəmərimizin açılışını qeyd edir. Biz aktiv şəkildə yeni məhsullar inkişaf etdirir, pərakəndə yerləşdirməni təmin edir və bazar qəbulunu qururuq. 2026-cı ilin ikinci yarısında ilkin irəliləyiş görməyi gözləsək də, bu təşəbbüslərdən əhəmiyyətli gəlir 2027-ci ildə və sonrakı dövrlərdə pərakəndə mövcudluğumuz genişləndikcə və çoxkanallı strategiyamız tamamilə yerləşdikcə reallaşacaq. Biz həm qidalanma, həm də rəqəmsal fitnessdə əhəmiyyətli böyümə imkanlarından faydalanmaq üçün bizi mövqeləndirən dayanıqlı bir maliyyə təməli qurmuşuq və bu keçidi uğurla həyata keçirmək üçün intizamlı, metodik bir yanaşma tətbiq edirik. İndi əməliyyat irəliləyişimiz və məhsul innovasiya strategiyamızı müzakirə etmək üçün sözü Carla verirəm. Carl, təşəkkürlər Mark. Birinci rübün nəticələrimiz 2025-ci il boyunca və 2026-cı ilin əvvəllərinə qədər qurduğumuz əməliyyat dinamikasını nümayiş etdirir. Qurduğumuz maliyyə intizamı, çoxsaylı satışlarda cəlbedici bir innovasiya boru kəmərini həyata keçirmək üçün rıçaqlı, son dərəcə səmərəli bir platforma yaratmışdır. P90X Generation Next fevral ayının əvvəlində Nyu York şəhərində media və influencerlərin dolu evində təqdim edildi və həm qazanılmış, həm də ödənişli mediada milyonlarla təəssürat yaratdı. Abunəçi bazamızdan ilkin cavab çox həvəsli olmuşdur və biz indi iştirakçıların ilk dalğasından uğur hekayələrini toplayırıq. Bu, xüsusilə vacibdir, çünki biz b-ni işə saldıq.