Milestone Pharmaceuticals (NASDAQ:MIST) çərşənbə günü birinci rübün gəlirləri üzrə konfrans zəngini keçirdi. Aşağıda zəngin tam transkripti verilmişdir. Bu transkript Benzinga API -ləri tərəfindən təqdim olunur. Bütün kataloqumuza real vaxt rejimində daxil olmaq üçün məsləhətləşmək üçün https://www.benzinga.com/apis/ səhifəsinə daxil olun. Milestone Pharmaceuticals , PSVT üçün Cardamist -in kommersiya satışına başladıqdan sonra ilk qismən rüb satışlarını bildirdi və 400-dən çox unikal səhiyyə mütəxəssisindən təxminən 600 ümumi resept əldə etdi. Şirkət atrial fibrilyasiya və sürətli mədəcik dərəcəsi ( AFIB RVR ) üçün atripamil üzrə Faza 3 sınağına başladı və ilk xəstəni 2026-cı ilin ikinci yarısında qeydiyyata almağı planlaşdırır. Maliyyə cəhətdən, Milestone Pharmaceuticals -ın 184 milyon dollar nağd pulu, nağd pul ekvivalentləri və qısamüddətli investisiyaları var ki, bu da 2027-ci ilin ikinci yarısına qədər fəaliyyətini təmin edir. Express Scripts Cardamist -i milli formuluna əlavə etdi, bu da kommersiya sığortalı xəstələrin təxminən 25%-ni əhatə edir və reseptlərin yerinə yetirilməsini yaxşılaşdırması və həkimlər üçün inzibati yükləri azaltması gözlənilir. Rəhbərlik satış strategiyasına inamını ifadə etdi və ROI qiymətləndirmələrinə əsaslanaraq əlavə ödəyici danışıqları, davamlı tanıtım fəaliyyətləri və potensial satış qüvvəsinin genişləndirilməsi planlarını bildirdi. Xanımlar və cənablar, sabahınız xeyir və Milestone Pharma -nın 2026-cı ilin birinci rübü üzrə gəlirlər konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Hal-hazırda, bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər. Rəsmi təqdimatdan sonra qısa sual-cavab sessiyası keçiriləcək. Konfrans zamanı operator köməyinə ehtiyacı olan hər kəs telefon klaviaturasında Ulduz və sıfır düymələrini basaraq operatora siqnal verə bilər. Xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans qeydə alınır. İndi ev sahibiniz, LifeSci Advisors -dan Michael Wood -u təqdim etməkdən məmnunam. Buyurun. Təşəkkür edirəm operator. Hər kəsə sabahınız xeyir və Milestone Pharmaceuticals -ın 2026-cı ilin birinci rübü üzrə maliyyə nəticələri və biznes yeniləməsi konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bu səhər şirkət 2026-cı il martın 31-də başa çatan rüb üçün maliyyə nəticələrinə və son korporativ məqamlara ümumi baxış təqdim edən bir press-reliz yayımladı. Relizə şirkətin veb-saytının, milestonepharma.com -un İnvestorlar və Media bölməsindən daxil olmaq olar. Başlamazdan əvvəl, xatırlatmaq istərdim ki, bu konfrans zəngində təqdim olunan bəzi məlumatlar qiymətli kağızlar qanunlarına əsasən gələcəyə yönəlik bəyanatlar ehtiva edir. Bu gələcəyə yönəlik bəyanatlar, faktiki klinik proqramların, gələcək nəticələrin, irəliləyişin, vaxtın, performansların və ya nailiyyətlərin bu cür gələcəyə yönəlik bəyanatlarda ifadə edilən və ya nəzərdə tutulanlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənməsinə səbəb ola biləcək əhəmiyyətli risklər və qeyri-müəyyənliklər ehtiva edir. Milestone -un biznesi ilə əlaqəli bu risklər və qeyri-müəyyənliklər və bu cür fərqlərə səbəb ola biləcək və ya töhfə verə biləcək amillər şirkətin SEC -ə təqdim etdiyi sənədlərdə, o cümlədən 2025-ci il dekabrın 31-də başa çatan il üçün Form 10K illik hesabatının Risk Faktorları bölməsində ətraflı təsvir edilmişdir. Bu gün zəngdə Milestone -un prezidenti və baş icraçı direktoru Joseph Olivetto , baş kommersiya direktoru Lorenz Muller və baş maliyyə direktoru və korporativ inkişaf üzrə icraçı vitse-prezident Amit Hasija çıxış edəcəklər. Bundan əlavə, şirkətin baş tibb direktoru Dr. David Borussia da sual-cavab sessiyası zamanı zəngdə iştirak edəcək. Beləliklə, zəngi Joseph Olivetto -ya təhvil verirəm. Co, buyurun. Təşəkkür edirəm, Michael . Hər kəsə sabahınız xeyir və bu gün bizə qoşulduğunuz üçün təşəkkür edirəm. Bu, həyəcanlı bir gündür, çünki bu, Paroksismal Supraventrikulyar Taxikardiya və ya PSVT -nin kəskin epizodları üçün Cardamist -in kommersiya satışına başladıqdan sonra ilk analitik zəngimizdir, daha doğrusu, ilk qismən satış rübümüzdür. Bu gün hazırladığımız qeydlərimiz son rüblük zəngimizdən bəri üç irəliləyişi və ya yeniləməni vurğulayacaq. Birincisi, Cardamist -in satışa çıxarılması ilə bağlı fikirlərimizi təqdim edəcəyik. İkincisi, atrial fibrilyasiya və sürətli mədəcik dərəcəsi və ya AFIB RVR olan xəstələr üçün atripamil üzrə Faza üç əsas sınağımızın başlanmasını müzakirə edəcəyik. Və nəhayət, baş maliyyə direktorumuz Amit Hasija -dan maliyyə vəziyyətimizlə bağlı yeniləmə təqdim edəcəyik. Satışa başlayaq. Xatırladaq ki, Atrypamil -in brend adı olan Cardamist , FDA tərəfindən dekabrın 12-də böyüklərdə kəskin PSVT epizodları üçün ilk və yeganə sürətli təsirli özünü idarə edən resept terapiyası kimi təsdiq edildi. Təsdiqdən sonra dərhal satış planımızı səfərbər etdik. Distribüsiya kanallarımızı tez bir zamanda işə saldıq ki, Cardemist yanvarın sonuna qədər pərakəndə apteklərdə asanlıqla əldə edilə bilsin. Daha sonra fevralın ortalarında Cardamist -in tanıtımına ciddi şəkildə başladıq, o cümlədən təxminən 60 satış nümayəndəsindən ibarət milli satış qüvvəmizi işə saldıq. Təsdiqdən iki ay ərzində satışa başlamaq, Q1 -də uğurla yerinə yetirdiyimiz aqressiv bir məqsəd idi. İndi, satışa başlanandan üç aydan az müddət keçməsinə baxmayaraq, indiyə qədər müşahidə etdiyimiz yeni mövzuları bölüşməkdən məmnunuq. Həkimlər, tibb bacıları, tibb bacısı praktikantları və həkim köməkçiləri daxil olmaqla bütün kardiologiya səhiyyə xidməti təminatçıları Cardamist -ə ardıcıl olaraq müsbət reaksiya verirlər. Bizə aydın görünür ki, indiyə qədər əlaqə qurduğumuz HCP auditoriyası Cardemist -in təhlükəsizlik profili və effektiv özünü idarə etmə asanlığı sayəsində SVT xəstələrinə gətirdiyi dəyəri tez başa düşür. Sığortaçılar Cardamist -i öz formulyarlarına əlavə etmək məqsədi ilə əhatə yolları üzrə bizimlə əməkdaşlığı davam etdirirlər. Bunun əla nümunəsi ən erkən böyük qələbəmiz olan Express Scripts National Formulary Coverage -dir. Express Scripts üç əsas aptek fayda menecerindən və ya PBM -dən biridir ki, digər iki əsas PBM ilə birləşdikdə Amerika Birləşmiş Ştatları -nda kommersiya sığortalı həyatların 80%-dən çoxunu təşkil edir. Bəlkə də bizim üçün ən sevindirici olan, xəstə icmasından və xüsusilə Cardemist qəbul edən xəstələrdən aldığımız müsbət ilkin rəylərdir. Bu xəstə təcrübələri haqqında məlumatları davamlı xəstə cəlb etmə fəaliyyətlərimiz, sosial media monitorinqimiz və həkimlərin və tibb bacılarının rəyləri vasitəsilə əldə edirik ki, bunların çoxu istənməyən mesajlar, zənglər və e-poçtlar şəklindədir. Hekayələr iki formada olur: birincisi, Cardamist istifadə edən və bir hadisə zamanı müsbət təcrübə yaşamış xəstələr, lakin maraqlıdır ki, bəzi xəstələrdən sadəcə apteklərindən Cardamist əldə etdikləri üçün həyəcanlarını ifadə edən hekayələr, hətta onu hələ istifadə etməmiş olsalar belə. Bu xəstələr növbəti hadisə baş verdikdə daha çox hazırlıq və təhlükəsizlik hissi keçirdiklərini təsvir edirlər. Bütün bu xəstə hekayələri nə üçün etdiyimizi xatırladan çox dəyərli bir xatırlatmadır, buna görə də satışla bağlı əlavə detalları təqdim etmək üçün sözü Lorenz -ə verirəm. Təşəkkür edirəm, Joe , və bu səhər bizə qoşulan hər kəsə təşəkkür edirəm. Joe -nun ümumi baxışına əsaslanaraq, ilin birinci hissəsində Cardamist -in kommersiya satışının və satış irəliləyişinin daha ətraflı təsvirini verəcəyəm. Satışın hələ çox erkən olduğunu nəzərə alaraq, ümumi reseptləri ay-ay bölüşdürəcəyəm ki, bu da aybəay sabit irəliləyişi nümayiş etdirir. İrəlidə, ümumi reseptləri, unikal səhiyyə mütəxəssisi yazanları və unikal xəstələri rüblük rəqəmlər kimi bildirməyi planlaşdırırıq. Aprelin sonuna qədər təxminən 600 ümumi resept əldə etmişik. Xüsusilə, fevralda təxminən 100 resept, martda isə təxminən 200 resept qeydə alınmışdır ki, bu da ümumilikdə təxminən 300 resept təşkil edir. İlk qismən rübümüzdə, apreldə təxminən 300 resept və ya əvvəlki iki ayın cəmi qədər resept bildiririk. Məlumatlarımız göstərir ki, bu reseptlər təxminən 560 unikal xəstə üçün 400-dən çox unikal səhiyyə mütəxəssisi tərəfindən yazılmışdır. Bu gün bildirdiyimiz və rüblük olaraq bildirməyə davam edəcəyimiz son əsas göstəricimiz kommersiya sığortası ilə əhatə olunan həyatlardır. Martın sonunda elan edilmiş erkən Express Scripts qələbəmizlə, bütün kommersiya sığortalı xəstələrin 25%-nin Cardimist üçün keyfiyyətli əhatəyə malik olduğunu mühafizəkar şəkildə təxmin edirik. İndi bu rəqəmlərin nə demək olduğu və resept həcmi baxımından bu erkən mərhələdə niyə vacib olduğu barədə bəzi perspektivlər. Trendləri qəti şəkildə proqnozlaşdırmaq üçün hələ çox erkən olsa da, aybəay sabit artım göstərən məlumatları görməkdən məmnunuq. Joe -nun qeyd etdiyi kimi, həkimlərin qəbulu çox müsbət olmuşdur ki, bunu Cardimist üçün əsas dəyər təklifinin təsdiqi kimi görürük. Həm yaxşı qurulmuş kalsium kanal blokatoru mexanizmi, həm də möhkəm klinik məlumatlarla dəstəklənən təhlükəsizlik profili ilə. İnanırıq ki, hədəf təminatçılarımız tərəfindən yazılan bu ilk reseptlər bizə deyir ki, həkimlər Cardamist -i PSVT olan xəstələri üçün vacib və ehtiyac duyulan bir həll kimi görürlər. Dediyim kimi, aprelin sonuna qədər 400-dən çox unikal həkim Cardamist üçün təxminən 600 ümumi resept yazmışdır. Bu genişliyi təminatçılar arasında Cardamist -in cəlbediciliyinin güclü bir aparıcı göstəricisi kimi görürük. Bu kimi yeni bir terapiya başlanğıcdan etibarən yalnız dar bir erkən qəbul edənlər qrupu tərəfindən deyil, nisbətən geniş bir həkim bazasında qəbul edildikdə, bunun dəyərin geniş şəkildə rezonans doğurduğunu göstərdiyinə inanırıq. Beləliklə, əhatə genişləndikcə və Cardamist ilə tanışlıqları artdıqca, zamanla resept yazma dərinliyini artırmalı olan güclü bir qəbul edən həkim bazası qururuq. Əlavə edim ki, bu reseptlərin çoxu satış nümayəndələrimizdən biri ilə yalnız bir neçə dəfə görüşmüş həkimlərdən gəlir. Bu vacibdir, çünki əczaçılıq satışlarında inanırıq. Bir və ya iki qarşılıqlı əlaqədən sonra erkən sınaq, klinik hekayənin gücü və həkimin məhsula marağı haqqında müsbət bir siqnaldır. Bu, kommersiya qruplarımızın başlanğıcdan etibarən xüsusi olaraq arzuladığı bir şeydir və inanırıq ki, bu, Cardemyst -in profilinin cəlbedici təbiətini və dəyər təklifini əks etdirir. Nümayəndələrimiz tezliyi artırdıqca və təkrar ziyarətlər vasitəsilə əlaqələrini dərinləşdirdikcə, bunun artan resept nümunələrinin sürücüsü olacağına tam ümid edirik. İndi üçüncü göstəriciyə, əhatəyə keçək. Martın 31-də elan etdik ki, ölkənin ən böyük aptek fayda menecerlərindən biri olan Express Scripts , Cardamist -i kommersiya milli formulyarlarına əlavə etdi. Bu, gözləniləndən daha erkən uğurun əhəmiyyətini vurğulamaq istəyirəm. Bu, kommersiya dərman satışları sahəsində böyük bir ödəyici tərəfindən Cardamist -in ilk müqaviləli formul qəbuludur. Satışın ilk rübü ərzində böyük bir PBM formul yerləşdirməsi əhəmiyyətli bir nailiyyətdir. Bunu ödəyicilər üçün klinik və iqtisadi dəyərin açıq təsdiqi kimi görürük, xüsusilə bu dərmanın təcili yardım şöbəsinə müraciətlər və xəstəxana qəbulları daxil olmaqla səhiyyə xidmətindən istifadəni azaltmaq potensialını göstərən klinik məlumatlarımız baxımından. Express Scripts -in əhatə qərarı o deməkdir ki, indi kommersiya sığortalı həyatların təxminən dörddə biri əhatə olunur. İnanırıq ki, bu əhatənin əksəriyyəti keyfiyyətli əhatədir, yəni xəstələrin satış nöqtəsində təsdiqlənmə ehtimalı daha yüksəkdir, həddindən artıq çətin bir əvvəlcədən icazə prosesindən keçmək əvəzinə və PSVT -nin sonrakı epizodlarını müalicə etmək üçün resepti dəfələrlə yeniləyə biləcəklər. Digər böyük PBM -lər və sağlamlıq planları ilə aktiv şəkildə danışıqlar aparırıq və hər hansı bir xüsusi qərardan qabağa getməyəcəyəm, lakin müqaviləli əhatəni genişləndirməyə davam etməyə sadiqik və bu müzakirələr irəlilədikcə əlavə elanlar gözləyirik. Beləliklə, üç əsas göstəricimiz üzrə mövqeyimizi ümumiləşdirsək, yeni həkimlərin genişliyi və erkən həkim qəbulu bizə inam verir ki, irəliləyiş əldə edirik, sürət yığırıq və satışımız irəlilədikcə resept həcmində sürətlənmə planlaşdırmağa davam edəcəyik. Bu artım ölçüləri hədəf həkimlərimizlə artan tanıtım tezliyi, davamlı tələbat tərəfindən idarə olunacaq.