Diqqətinizə görə təşəkkür edirəm və MediPharm Labs -ın şirkətin 2026-cı ilin birinci rübünün nəticələrini müzakirə etmək üçün keçirilən konfrans zənginə xoş gəlmisiniz. Bugünkü zəngimizdə spikerimiz Müvəqqəti CEO və Maliyyə Direktoru Greg Hunter -dır. Xatırladaq ki, bütün iştirakçılar yalnız dinləmə rejimindədirlər və konfrans qeydə alınır. Rəhbərliyin təqdimatından sonra telefonla analitik icmadan suallar qəbul edəcəyik və sonra veb-yayımdakı Sual-Cavab funksiyası vasitəsilə yazılı sualları qəbul edəcəyik. Bu zəng zamanı verilən məlumatlar Şirkətin veb-saytında və Sedar Plus profilində SedarPlus CA -da mövcud olan daha ətraflı məlumat, açıqlama, maliyyə məlumatları və bəyanatlarla birlikdə nəzərdən keçirilməlidir, veb-yayım slaydında göstərildiyi kimi. Qeyd etmək istərdim ki, bu gəlir zəngi zamanı edilən şərhlər tətbiq olunan qiymətli kağızlar qanunları çərçivəsində gələcəyə yönəlmiş məlumat və gələcəyə yönəlmiş bəyanatlar ehtiva edə bilər. Buraya, məhdudiyyət qoyulmadan, MediPharm Labs və onun cari və gələcək planları, gözləntiləri, niyyətləri, maliyyə nəticələri, əməliyyatları, fəaliyyət səviyyələri, performans məqsədləri və ya fəaliyyətləri, nailiyyətləri və digər gələcək hadisələr, tendensiyalar, gəlirlilik, biznesin böyüməsi və ya inkişafları haqqında bəyanatlar daxildir. Tarixi fakt bəyanatlarından başqa bütün bəyanatlar gələcəyə yönəlmiş bəyanatlardır. Verilən bəyanatlar Şirkətin bugünkü tarixinə olan cari gözləntilərinə, təxminlərinə və inanclarına əsaslanır. Şirkətin şərhləri həmçinin tənzimlənmiş EBITDA daxil olmaqla, müəyyən IFRS olmayan maliyyə tədbirlərinə istinadları ehtiva edə bilər. Bu tədbirlər Beynəlxalq Maliyyə Hesabatı Standartlarına və ya IFRS -ə uyğun olaraq heç bir standartlaşdırılmış mənaya malik deyil və buna görə də digər şirkətlər tərəfindən təqdim olunan oxşar tədbirlərlə müqayisə oluna bilməz. Zəhmət olmasa, gələcəyə yönəlmiş məlumatlarla və IFRS olmayan maliyyə tədbirlərinin istifadəsi ilə əlaqəli risklər üçün Şirkətin Sedar Plus -da təqdim edilmiş ən son açıqlama materiallarını, o cümlədən Şirkətin Sedar Plus -da mövcud olan ən son MD&A -sında “ IFRS Olmayan Tədbirlərin Uzlaşdırılması” başlıqlı bölməni nəzərdən keçirin. Zəhmət olmasa qeyd edin ki, bugünkü zəngdə qeyd olunan bütün dollar məbləğləri başqa cür qeyd olunmadığı təqdirdə Kanada dolları ndadır. İndi isə sözü cənab Greg Hunter -a vermək istərdim. Zəhmət olmasa, davam edin. Greg Hunter (Müvəqqəti CEO və Maliyyə Direktoru) Təşəkkür edirəm operator və hər kəsə sabahınız xeyir. Bu səhər mən qısaca MediPharm -ın əsas fərqləndirici xüsusiyyətlərinə qayıdacağam, 2026-cı ildə böyüməni təmin etmək üçün bu təməl üzərində necə qurulduğumuzu izah edəcəyəm və sonra müsbət tənzimlənmiş EBITDA -ya qayıdış daxil olmaqla birinci rübün nəticələrini nəzərdən keçirəcəyəm. Dördüncü rüb zəngimizdə müzakirə etdiyimiz kimi, MediPharm tək bazar və ya tək məhsul şirkəti deyil. Biz tənzimləyici baxımdan həm nadir, həm də təkrarlanması çətin olan tənzimləyici və lisenziyalaşdırma platforması ilə dəstəklənən dörd fərqli gəlir kanalında fəaliyyət göstəririk. MediPharm illər tələb edən və milyonlarla dollar xərc çəkən unikal lisenziya kombinasiyasına malikdir. Qeyd olunan lisenziyalara Health Canada Dərman Müəssisəsi lisenziyası, AB GMP sertifikatı və Braziliya dan ANVISA GMP sertifikatı, Avstraliya da TGA uyğunluğu, tədqiqat və klinik tədqiqatlar üçün ABŞ -a əvvəlki dərman dərəcəli API tədarükü ilə FDA tərəfindən yoxlanılmış müəssisə daxildir və biz təbii sağlamlıq məhsullarının inkişafını dəstəkləyən lisenziyaları və qeydiyyatları saxlayırıq, əgər bu yol inkişaf edərsə. Kanada da bu imkanlar əməliyyat imkanlarıdır. Onlar harada iştirak edə biləcəyimizi, hansı formatları təklif edə biləcəyimizi və hansı tərəfdaşları dəstəkləyə biləcəyimizi müəyyən edir. Nəticədə, MediPharm tez-tez seçilir, çünki biz tənzimlənən tibbi və əczaçılıq kanallarında ən aşağı qiymət seçimi deyil, etibarlı, uyğun və etibarlı bir tərəfdaşıq. Bu fərq vacibdir və həm kommersiya əlaqələrimizi, həm də uzunmüddətli strategiyamızı dəstəkləyir. Tənzimləyici standartlar qlobal miqyasda inkişaf etməyə davam etdikcə, bu platforma MediPharm -ı tənzimlənən tibbi və əczaçılıq kanallarında getdikcə daha çox fərqləndirir. Bu fərqləndirmə, kannabis dən əldə edilən məhsullarla bağlı klinik tədqiqat və əczaçılıq inkişafına maneələri azaldan son ABŞ Cədvəl 3 elanı ilə gücləndirildi. İnanırıq ki, MediPharm FDA tərəfindən yoxlanılmış müəssisəmiz, Health Canada Dərman Müəssisəsi lisenziyamız və tədqiqat və klinik istifadə üçün əczaçılıq dərəcəli kannabinoidlər tədarük etmə təcrübəmiz nəzərə alınmaqla bu tənzimlənən əczaçılıq və tədqiqat fəaliyyətlərini dəstəkləmək üçün yaxşı mövqedədir. MediPharm -ı unikal edən şeylər üzərində quraraq, böyümə strategiyamızı genişləndirmək üçün bir qədər vaxt ayırmaq istərdim ki, bu da həm üzvi icra, həm də seçilmiş qeyri-üzvi imkanları əhatə edən qəsdən, şaxələndirilmiş və intizamlıdır. Üzvi olaraq, böyümə strategiyamız illər və milyonlarla dollar sərf etdiyimiz platformanın dəyərini maksimum dərəcədə artırmağa yönəlmişdir. Beynəlxalq tibbi əsas böyümə mühərriki olaraq qalır. Biz Almaniya da Beacon və Wildlife markalı məhsullarımızı genişləndirməyə davam edirik ki, bu da zamanla daha sabit tələbatı və daha güclü marja profilini dəstəkləyir. Eyni zamanda, biz yalnız marja həddləri və tərəfdaş keyfiyyəti standartlarımıza cavab verdiyi yerlərdə ağ etiketli çiçək imkanlarında aktiv qalırıq. Biz siqaret çəkilməyən və əczaçılıq dərəcəli formatlara, o cümlədən yağlara və tənəffüs texnologiyalarına sərmayə qoymağa davam edirik ki, bu da sərtləşən tənzimləyici gözləntilərə və xəstə tələbatına uyğun gəlir, eyni zamanda MediPharm -ı əmtəə tədarükçülərindən fərqləndirir. Avstraliya əsas bazar olaraq qalır və biz qiymət və təyinat dəyişikliklərinə uyğunlaşırıq, premium Beacon mövqeyini qoruyuruq, əlavə olaraq Wildlife portfelimiz altında dəyər seqmentində məhsullar təqdim edirik ki, bu da əsas markamızı zəiflətmədən bazarın daha geniş hissəsini əhatə etməyə imkan verir. Biz Fransa , Braziliya , Yeni Zelandiya və Böyük Britaniya kimi tənzimlənən tibbi bazarlarda hədəfli coğrafi genişlənməni davam etdiririk ki, burada son vaxtlar uğur qazanmışıq və lisenziyalaşdırma və əczaçılıq dərəcəli etimadnamələrimiz daxili tibbi sahədə rəqabət üstünlüyü təmin edir. Böyümə strategiyamız yüksək dəyərli tənzimlənən xəstə bazasını qorumağa və optimallaşdırmağa yönəlmişdir. Biz xüsusilə dördüncü rüb zəngimizdə müzakirə etdiyimiz son veteran ödəniş dəyişikliklərindən sonra etibar və ardıcıllığın ən vacib olduğu veteran xəstələr üçün qayğının davamlılığına, xidmət keyfiyyətinə və etibarlılığına diqqət yetirməyə davam edirik. Yanaşmamız xəstə nəticələrini prioritetləşdirməyə davam edərkən xərclərə nəzarət, təchizat səmərəliliyi və düşünülmüş məhsul qarışığı idarəetməsi daxil olmaqla əməliyyat intizamına əsaslanır. Biz üçüncü tərəf tibbi tərəfdaşlıqları və platforma siyahılarını genişləndiririk, MediPharm məhsullarına öz kanallarımızdan kənarda çıxışı artırırıq və iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun olduğu yerlərdə SKU mövcudluğunu genişləndiririk. Klinik platformamız kapital, səmərəli xəstə çıxışı təmin etməyə davam edir, nişanlanma, təhsil və saxlanmanı dəstəkləyir. Ümumilikdə, daxili tibbi intizamlı icra və xəstə sədaqətinin əsas olduğu əsas kanal olaraq qalır. Əczaçılıq və B2B sahəsində biz uzunmüddətli əczaçılıq seçimlərini və yetkin istifadə və sağlamlıq sahəsində kapital yüngül müqavilə istehsal imkanlarını dəstəkləmək üçün dərman müəssisəsi lisenziyamızdan, klinik sınaq təcrübəmizdən və geniş istehsal imkanlarımızdan istifadə etməyə davam edirik. MediPharm -ın strategiyası qəsdən fokuslanmış, seçici və marja yönümlü olaraq qalır. Biz MediPharm -ın marka tanınması və məhsul etibarlılığı qurduğu premium yağlarda ikinci lider mövqeyimizi qorumağa davam edirik, hətta daha geniş kateqoriya daralsa belə. Həcmi qovmaq əvəzinə, rəqabətli mühitdə töhfə marjasını qoruyan intizamlı qiymətləndirməyə, qarışıq optimallaşdırmasına və xərc səmərəliliyinə üstünlük veririk. Biz əlavə kapital intensivliyi olmadan mövcud imkanlardan istifadə edə biləcəyimiz ekstrakt damcıları və fərqləndirilmiş formulalar daxil olmaqla qonşu siqaret çəkilməyən formatlarda seçici şəkildə yeniliklər edirik. Paylama səyləri kapital yüngül satış modelini qoruyarkən gəlir həddlərinə cavab verən bazarlara və siyahılara yönəlmişdir. Yetkin istifadə və sağlamlıq intizamla idarə olunduqda daha geniş portfelimizi tamamlayan vacib bir töhfəçi olaraq qalır. Bütün üzvi təşəbbüslər üzrə ardıcıl mövzu qısa müddətli həcmlər deyil, marja keyfiyyəti, tənzimləyici uyğunluq və təkrarlanmadır. Üzvi böyüməyə əlavə olaraq, biz seçici MA -nı aydın strateji uyğunluq olduğu yerlərdə mövcud platformamızı gücləndirmək və sürətləndirmək yolu kimi görürük. Yanaşmamız tənzimləyici uyğunluğa, əməliyyat intizamına və uzunmüddətli dəyər yaratmağa əsaslanır. Biz sadəcə gəlir əlavə etmək əvəzinə MediPharm -ın tənzimlənən tibbi bazarlardakı mövqeyini gücləndirən, formulasiya və istehsal imkanlarımızdan istifadə edən və gəlir keyfiyyətini artıran imkanlara diqqət yetiririk. Likvidlik mövqeyimiz və minimal borcumuzla, maliyyə intizamını pozmadan iqtisadiyyat və inteqrasiya profili cəlbedici olduqda əməliyyatları həyata keçirmək üçün çevikliyə malikik. Ümumilikdə, MA sənaye konsolidasiya etməyə davam etdikcə strategiyamızı gücləndirmək və sürətləndirmək üçün tamamlayıcı bir vasitə kimi qəbul edilir. Birlikdə götürüldükdə, üzvi və qeyri-üzvi strategiyalarımız MediPharm -ın fərqləndirilmiş platforması üzərində qurulmaq, tənzimlənən tibbi bazarlarda mövcudluğumuzu dərinləşdirmək və qlobal bazarlar yetişməyə və konsolidasiya etməyə davam etdikcə şirkəti faydalanmaq üçün mövqeləndirmək üçün nəzərdə tutulmuşdur. Bu balanslaşdırılmış yanaşma, son bir neçə ildə MediPharm -ı gücləndirən intizamı qoruyarkən böyüməni davam etdirməyə imkan verir. Kommersiya icrasına gəlincə, 2026-cı ilin birinci rübü, qiymətləndirmə, təyinat davranışı və ödəniş rejimlərinin dəyişməyə davam etdiyi bir əməliyyat mühitinə baxmayaraq, əsas bazarlarımızda ölçülü irəliləyişi əks etdirdi. Beynəlxalq tibbi Avropa , Avstraliya və digər tənzimlənən bazarlarda davamlı icra ilə kommersiya fəaliyyətinin əsas diqqət mərkəzində qaldı. 2025-ci ilin dördüncü rübündə Fransa ya ilk tibbi kannabis yağı tədarükümüzdən sonra, 2026-cı ilin birinci rübündə ikinci sifariş qəbul etdik. Fransa milli pilot proqramından daimi əczaçılıq əsaslı tibbi kannabis çərçivəsinə keçdikcə, MediPharm -ın iştirak etmək üçün yaxşı mövqedə olduğuna inanırıq. Fransa sistemi tibbi kannabis i yanmayan formalara məhdudlaşdırır və geniş tənzimləyici sənədlərlə dəstəklənən əczaçılıq dərəcəli istehsal standartlarını tələb edir ki, bu da MediPharm -ın imkanları ilə yaxşı uyğun gəlir. Rüb ərzində biz Yeni Zelandiya ya genişləndik, Beacon markalı məhsulumuzu yüksək səviyyəli tibbi kannabis distribyutoruna göndərdik. Bu, qonşu Avstraliya da beş ildən artıqdır ki, xəstələrlə qurulmuş Beacon brendindən istifadə etməyə imkan verir. Avstraliya da, bazar boyu tənzimləyici icra tədbirlərindən sonra təyinat davranışı tənzimlənməyə davam etdi. Rüb ərzində biz portfel optimallaşdırmasına diqqət yetirdik, premium Beacon təkliflərimizi yenilədik, eyni zamanda inkişaf edən xəstə tələbatına daha yaxşı uyğunlaşmaq üçün dəyər seqmentində Wildlife markalı çiçək təqdim etməyə hazırlaşdıq. Almaniya da, Beacon və Wildlife portfelləri altında markalı çiçəyin genişləndirilmiş mövcudluğu və qurulmuş paylama tərəfdaşları ilə davamlı əlaqə ilə dəstəklənən 14% ardıcıl böyümə ilə güclü nəticələr əldə etməyə davam edirik. MediPharm markalı məhsulların davamlı böyüməsi spot qiymət dəyişkənliyinə məruz qalmanı azaltmaq və zamanla iqtisadiyyatımızın davamlılığını yaxşılaşdırmaq məqsədi daşıyır. Braziliya da, rüb ərzində əlavə müştəri sifarişi qəbul etdik, göndərişlərin ikinci rübdə başlaması gözlənilir. Siqaret çəkilməyən əczaçılıq dərəcəli formatlar uzunmüddətli strategiyamıza uyğun olaraq inkişaf etməyə davam edir. Rüb ərzində biz əlavə tənzimlənən bazarlara potensial gələcək girişi dəstəkləyən Meteredose inhalyator platformamızla bağlı tənzimləyici təqdimatları irəlilətdik. Bu səylər tibbi kanallarda dəqiq dozalanmış tüstüsüz formatlara davamlı tələbatı əks etdirir və tənzimlənən mühitlərdə MediPharm -ın fərqləndirilmiş mövqeyini gücləndirir. Daxili tibbi icra sabit qalır.